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  听了韩峰如此一说，在座的人，眼瞳都是一亮。陆墨立刻说：“我觉得韩峰兄弟的办法行得通。”陆卿儿、陆可儿也都点头。陆卿儿又转向伊人：“伊人，你觉得呢？”伊人说：“只要不让我一开始就管很多人就行了。”众人都笑了起来。

  陆卿儿就对陆墨就说：“陆厂长，那就由你去组织一个十人团队给伊人，从明天开始就可以工作了。”陆墨说：“这个十人团队中，我想把郑元放在里面，这位老员工在厂里有他的威性，也很支持我们。”陆墨说的这位郑元，曾经在陆墨第一次跟新厂的人开会时，大大地支持过陆墨。陆卿儿说：“我同意。”

  他们碰头之后，就开始各自行动了起来。新厂生死存亡的一战，即将拉开序幕。

  在省政府内，有高层正在召开一个小范围的会议。

  其中一位领导说：“互联网，是一个新兴事物，但是华京对互联网到底是政府来搞，还是对民营企业放开，还没有定位。我们省里，到底采取一个什么样的态度好？”另外一位领导说：“我的意思是，由我们政府来搞，民营企业，都是小打小闹，还不如由我们政府统一来搞，才能搞出规模来、搞出成绩来。”

  第170章酝酿危机

  这些领导围坐的桌子边上，最多可以坐下八个人。目前也就坐了七个人，前面两个领导发言之后，坐在最上位的领导，转向了坐在他身边的一位女子。这位女子看上去四十左右，发型已经换过了，今天的她，乌黑短发莹亮，侧分的弧形斜刘海旁着脸型，使得她的脸型显得比平时更为修长，也让她的女人味更加浓郁。

  这一点，在座的男领导们都已经注意到了，如果是换做其他女子，这些男领导很高兴跟她开几句玩笑，调戏几句，相信会是非常美妙的感觉。可问题是，在这个会议室内，七个人，只有一个人的职位比这个女人的位置高，大家都不敢跟她开玩笑。就算是职位最高的男领导，因为非常倚重她，所以也不会跟她开轻佻的玩笑。

  这个女领导就是方卉，江中省里的领导。

  在刚才那几个领导发表意见的时候，她一直优雅地低着头，记下了他们每个人的观点。这时候，在座者中职位最高的领导，转向了她道：“方部长，你怎么看？说说啊。”

  方卉朝那位领导点了下头，这才放下了手中的笔，双臂如玉地折叠放在桌面上。这个动作也同样很是优雅，她朝那些领导看了一眼后说：“刚才，各位厅长（主任）都说了自己的看法，其中五位是支持由政府来搞，另外有两位支持由民营企业来搞。我的看法是这样的，一方面我们国家目前还是公有制经济占主导，互联网和信息科技又是重要的新兴产业，政府如果完全放手，肯定不现实；但是，另外还有一个非常重要的问题，就是全部政府来搞，会不会让这块新兴产业丧失生机和活力？我们江中省向来是以发展民营经济为特色，积累了相当多的经验和做法。民营经济最大的特点，就是竞争和活力，会比国有企业更具创新力。而互联网和信息技术行业，离开了竞争、创新和活力，就不会有长足的发展。所以，我的建议是，在国家还尚未出台有关规定和政策之前，我们要积极鼓励国有企业和民营企业，一同在这个领域中去闯去试，形成一个良性竞争的态势，优胜劣汰、发展壮大。”

  方卉这话一说，先前发言的领导都相互看着。其中一个领导，又说：“但，假如到时候国家要把互联网和信息技术这块，要全部收回去那怎么办？”方卉看着那个领导说：“那又怎么样？在国家出台规范性政策之前，我们所做的一切都是可以的。去年，华京提出了‘国退民进’，这一战略对我们无疑能起到保护作用。就算，到时候国家要把这块产业收回去，变成国有垄断行业，也可以对已经上规模的民营企业进行收购，到时候也为国家积累了技术条件和管理经验。但是，万一，国家推进‘国退民进’的战略向纵深发展，主张对互联网和信息科技全面向民间开放，那么我们江中省就是抢占了先机，站在了互联网和信息技术的制高点上。所以，今天我们的决定非常重要，关系到一个行业的前景和未来，同时也关系到我们宁州，除了东湖之外，是否可以以一种新科技、新业态为全国、乃至世界所知？”

  方卉的一席话，将互联网和信息科技产业的重要性，提升到了一种新境界、新地位。这让与会的领导都有些意外。但是，在座职位最高的领导，听了之后，却觉得方卉说得特别有道理，他甚至嗅到了一种新政绩的气息。这位领导就说：“我同意方部长的意见，在互联网和信息科技产业到底姓‘国’还是姓‘民’上，我也觉得不要过早下结论。我认为，在华京方面没有出台具体规定之前，我们江中作为全国民营经济的领头羊，要秉持敢闯敢干的精神，鼓励国有和民营一起干。对这个新产业，我只有两点要求：一是放活；二是做大。不论是国有企业去做，还是民营企业去做，都鼓励他们要充分竞争、脱颖而出。也许规范性的政策，很快就会出来，在这段政策的真空期间，所有的企业都应该抢占机遇。”

  在桌子末尾的秘书“刷刷”地记录着领导的讲话。

  从会议室回来，方卉站在自己办公会的落地窗前，她几乎喃喃自语地道：“韩峰，今天的会议上，如果我站在国有企业的立场上，可以直接剥夺你从事互联网和信息技术行业的机会。但是，我没有这么做。我就是想看看，如今给了你机会，你能不能把企业做起来？如果你做不起来，就是真的配不上徐音了。”

  在一所初中的讲台上，胖君转过身，在黑板上写着一组程序。胖君向来不怎么修边幅，他的衬衫腰前塞在裤子里，腰后就拖在外面；他的裤脚，有一半还被袜子套在了里面。他转身之后，身后的学生就开始嘲笑起他来了。胖君能够听到下面学生的吵闹声，他有一种强烈的挫败感。他的手指在黑板上移动，但是他的脑海之中，不由回想起了韩峰声音：胖君，要不跟我一起来干？

  胖君是真的想要跟韩峰一起去干，只有在写软件的时候，他才有存在感。但是，他没有办法说服她的妈妈。胖君写完了一道最最简单的程序，转过身来，问有谁能够读出来。下面的那些学生都傻愣愣地看着这道程序，好像是看着天书一般。胖君真是一点成就感都没有。

  就在此时，一个小女孩忽然举起了手来。胖君的眼前一亮，朝这个小女孩指了一下说：“周怡，你来回答。”那个小女孩微微一笑，站了起来，读出了这道程序，准确。胖君这才脸上露出了一丝微笑：“很好。周怡读得很对。请坐。”周怡这个女孩子，是班上最有计算机天分的女孩了，也是胖君的安慰。他能在这个初中坚持下去，也跟周怡这个女孩子的存在不无关系。

  这时候，下课铃响了起来。胖君抱起了他的一摞书，向着教室走去。

  当胖君刚刚离开，就有两个男生凑到了女孩周怡的身边，说：“周怡，这个死胖子真的对你很有想法。要让他从初中滚蛋的大业，就要靠你了！”女孩周怡的眼中闪过了一丝狡黠：“放心吧，我会让这个死胖子失业的。每次，他的眼光落到我身上，都让我觉得恶心。”正在走入教师办公室的胖君，却还以为周怡是这所学校里，对自己最亲密的唯一一个学生。

  省经贸厅厅长从省里重要会议上回来之后，立刻召集了副厅长以及下属国有企业有关负责人来开会。这次会议上，下属国有企业的领导带了自己的得力干将黄涛一同前往。黄涛从江中大学毕业之后，就通过关系加入了省经贸厅下面的国企，加上是江中大高材生的良好出身，黄涛在短短半年多的时间内，就已经当上了国企远光科技的技术部经理。

  今天黄涛就是以技术部经理的身份，陪同领导一起来参加厅长召集的会议。厅长将省里会议的精神大体说了一下，然后对众人说：“现在，省里的意思是国有和民营能够一起搞。我想听听你们的想法？”国有企业负责人就说：“互联网和信息科技这一块，我认为必须牢牢掌握在我们国有企业的手中。所以，我们理应先做大做强！黄涛你来说说你的想法？”黄涛是第一次参加厅长参加的会议，情绪颇为激动，他表态说：“厅长，互联网这块是一个全新的机会，我也觉得必须牢牢掌握在国有企业的手中。我们国有企业掌握着民营企业不具备的资源，我们应该把这块做大做强，最好能做成世界五百强企业，这无论对国有企业，还是对主管部门来说，都是一个很的政绩。”

  厅长听后，点头说：“好，我同意你们的意见。这个事情，就由你们全权负责。”国有企业负责人说：“厅长，在这其中，可能涉及到收购之类的情况，有时候还必须使用一些手段，到时候还请厅长支持。”厅长说：“只要有利于壮大发展国有企业，我都支持。”

  接下去的几天，韩峰就在新厂和自己的公司之间两头跑。新厂这边，伊人的十人团队已经组建完成了。伊人设计的第一批衣服，款式沿用了蓝韵和北源原有款式，在此基础上进行了稍稍的修改，一共三款50套衣服，发向了宁州的8个门店。

  陆家族内在宁州一共有15家门店，但是因为老二陆仲水将拉飒服装生产基地接管了过去，所以门店也有7家分给了那边，陆墨这边就剩下8个门店。三天时间过去了，只有一个门店卖出去了一套衣服，其他门店毫无动静。

  陆仲水这边随时掌握着新厂这边的动静，当他收集到了这个数字之后，就在陆仲山面前哈哈大笑了起来：“50套卖出去一套，这个量真是绝了？哈哈。陆思，我们的新款拉飒套装，卖出去了多少套？”陆思拿出了报表看了一眼，对陆仲山、陆仲水说：“大伯、爸爸，我们这次投入市场一共三百套，卖出去了七十五套。”陆仲水点头说：“按照以往的数据，只要我们能卖出去三分之一就不会亏，超过三分之一就能盈利。”

  第171章陷入苦难

  陆仲水冲陆思、陆城说：“你们要抓紧，想方设法把更多衣服卖出去，我们要尽快实现扭亏为盈，让陆仲清越早出局越好!”陆仲山也道：“是啊，这个事情等不得，只要我们一实现扭亏为盈，我就向老爷子去提出来，要求立刻召开家族会议，另外选举族长。”他们的儿子陆聪、陆思、陆城都答应：“我们一定去想办法，必要的时候，就算是我们自己出钱，也要把衣服全部买下来！”

  尽管伊人十人团队第一次售出的衣服，只卖出了一套，在五十套衣服中的占比仅是百分之二。但是，陆卿儿、陆可儿和陆墨都没有对伊人失望，毕竟伊人在进行试错。于是，伊人根据市场的反应，立刻对款式进行了调整，并在短短三天的时间内，再次推向了市场。

  接着，就是一个焦急地等待市场反应的过程。没有想到的是，三天过去之后，一套都没有卖出去。

  这实在有些出乎大家的意料之外，伊人的心情也遭到了重创。伊人坐在工作室内，沮丧地低着头，说：“我的经验，可能真的只对小店有用，对像新厂这样的大公司，对宁州的服装业不好使。”陆墨安慰道：“伊人，我们才试了两次，不用着急。”

  伊人抬起头来，看着陆墨说：“陆厂长，说实话，这两次我设计的款式，本来我是有信心的。可是没有想到，会是这样的结果。我现在心里有些乱了，我都不知道宁州的女人到底喜欢什么样的款式。”陆墨坚定地说：“韩峰很看好你，专门从镜州把你请了过来。我也很信任你，万事开头难，你到了宁州之后，其实是一个全新的开始，只要有了突破，以后都好了。”

  听了陆墨的话，伊人看了陆墨好一会儿，才点了点头：“我会再尝试的。”伊人站了起来，再次投入到了新款的设计当中去。

  对新厂遇上的难题，陆墨再次去找了陆卿儿和陆可儿。第二次一套也没卖出去，让陆卿儿和陆可儿都很意外。三个人商量了一番，也没有商量出一个所以然来。陆可儿说：“拉飒那边，据我们掌握的数据，已经卖出了89套衣服，很快就会超过三分之一，到时候就算没有赢利，也不会亏损了。”陆卿儿忽然问：“韩峰呢？今天他没有来吗？”

  陆卿儿这么问了之后，才发现，自己现在遇上什么问题，就会习惯性地想到韩峰。感觉到自己对韩峰似乎有了越来越强烈的依赖感。这到底是怎么回事？以前的自己可不是这样。陆墨回答说，他已经打给了韩峰，韩峰正在赶来的路上。

  就在这时，陆卿儿的房门被推开，韩峰走了进来，脚步不急不缓，他扫了众人一眼说：“怎么感觉这里的气氛有些压抑呢？怎么了，发生什么事了？”陆墨就将这两天的销售情况，对韩峰说了一遍。韩峰听后说：“伊人才试了两次，想要成功哪有这么容易？”陆墨说：“我们倒是无所谓，还能承受这样的心理压力，但是我担心伊人会崩溃。”韩峰却笑着道：“你也太小看伊人了，如果她是这么脆弱的人，怎么可能带着彤彤一直坚持到现在呢？”

  “韩峰，也许你说得对，”陆墨说，“但是，我还是希望，有空的时候你能去开导开导她。”韩峰朝陆墨一笑说：“其实，只要你陪在她的边上就够了。”陆墨听韩峰这么说，脸上竟然一红，一个大男人露出了羞涩的神情。陆卿儿和陆可儿看在眼中，不由微微笑着。陆可儿说：“陆墨，你还是快去车间吧。你这个厂长在车间里，大家都会有干劲。”陆墨点头说：“好，我这就去。”

  韩峰将奔驰车钥匙交还给了陆卿儿：“钥匙还给你，车子在门厅。”陆卿儿却说：“你可以再用几天，反正我来去也可以坐可儿的车。”韩峰笑道：“我已经借得够久了。如果再借下去，那就是刘备借荆州，有借无还了。必须得还你了。而且，这样也好倒逼我必须赚钱去买一辆车。”陆卿儿说：“韩峰，别忘记了你的帐户中本来就有钱。”

  韩峰说：“我没有忘记。但是，我更没有忘记，这些钱不是我亲手赚来的。”陆卿儿不由带着教训地口吻：“韩峰，你这人怎么就这么认死理呢？钱就是用来花的，用出去才叫钱，不用出去就是纸。”韩峰笑笑说：“我这人就是有些认死理，花谁的钱，对我来说很重要。这个事情先不说了，不过今天来，我倒是想请你们帮个忙，是关于公司招聘的。”

  陆卿儿和陆可儿异口同声地问道：“要我们帮什么忙？”韩峰说：“我们的公司，目前已经有了我、钟允，最近我们又招到了一个宁州电子科技大学的大三生，来从事具体的技术工作；另外我还缺少一个技术总监和一个网站设计。如果你们有类似的人才，可以推荐给我，免得我继续大海捞针了。”

  陆可儿忽然对陆卿儿说：“姐姐，我忽然想起来，有一次芳儿对我提起过，她不喜欢家族内的产业，她想要从事互联网方面的工作。”陆卿儿也说：“我好像也记起来了，她之前就是修设计方面的专业。大学毕业之后，四叔因为家族内本就有产业，就不允许她去外面工作。可儿，你不妨再去问问她，看看她是否还有这样的意愿？如果她还愿意在这方面进行尝试，可以让她到韩峰这里试一试。”陆可儿说：“没问题，等会我就去找她。”陆卿儿又对韩峰说：“至于另外一个技术总监，我们一起再物色物色。”韩峰说：“如果陆芳儿有功底，她来了之后，我们就有四个人了。就算技术总监一时半会找不到，我先顶一下，公司就开始正式运转了。”陆卿儿和陆可儿都略带兴奋地道：“我们期待你的公司正式开张。”

  伊人设计的新款服装，经历了第3款、第4款、第五5款……第9款，每款依然是50套，销量分别是2件、2件、3件……1件，销量并没有改善，而是在非常低的低位徘徊。伊人已经开足马力、加班加点，将每套衣服的生产周期控制在5天之内，但就算如此，60天已经过去了，与陆仲水掌管的拉飒品牌的比赛期限，马上就要到了。按照如今的销量，新厂这边必输无疑了。

  这天，陆仲山、陆仲水和他们的宝贝儿子，重又聚在一起。陆聪说：“爸爸，二叔，今天是这个值得庆祝的日子，我们拉飒品牌已经销售了135套了，很快销量就要占产量的一半了。”陆仲水听了心情大好：“拿一瓶香槟来，我们要庆祝一下！”开了一瓶香槟喝了起来，陆仲水对陆仲山说：“大哥，你知道陆仲清他们那边，一共卖出了多少套吗？16套，而且他们变换了10种款式，一共生产了500套！”陆仲山哈哈笑了起来：“这么说来，他们已经亏得鼻子眼睛都看不清了吧！”

  陆仲水又将一杯香槟灌了下去：“谁说不是呢！这次的比拼，等于已经提前宣布了结果。大哥，我下一步打算扩大生产规模。我们只要再生产5千件，向全国销售，如果能卖出去一半，账面上的数字就很好看了。”陆仲山笑道：“没错，如果能卖掉一般，盈利就很明显了。到时候，老爷子一高兴，二弟就能顶替陆仲清来当董事长了！来，我们先给二弟预祝一下！”众人的杯子都向陆仲水的杯子碰上来。陆仲水满面的得意，将杯中的香槟一饮而尽。

  一段时间过去之后，韩峰的公司已经初步搭建了起来。目前公司中是四个人，韩峰、钟允、陆芳儿、周铭。这个初级团队显得有些幼稚，但韩峰还是比较满意的。韩峰不仅仅是董事长，而且还兼了技术总监，钟允负责行政和美工，陆芳儿负责网站设计，周铭负责具体技术保障。如果能有一个人来负责技术总监就更好了，韩峰能腾出更多的时间来考虑公司布局的问题，但是现在没有合适人选也没有办法。

  每一个初创公司，都面临缺乏人才和技术的问题。只能先克服艰苦条件，坚持过去再说。这个初创团队，已经对“潘多拉”网站进行了完善。韩峰花了二十万自建了一个机房，将网站的服务器从电信公司搬了回来。这钱就用在了刀刃上。

  韩峰给钟允、陆芳儿、周铭都开了两千多的工资，这几乎是宁州市职工平均工资的一倍，韩峰有一个理念，他要招优秀的员工，就必须待遇留人，这样员工才有存在感，这点钱不能省。韩峰预留了5个员工一年半的工资，也差不多就是20万左右。

  陆卿儿爷爷私人给公司的投资是一百万，这样一来，韩峰实际可用的资金剩下60万。韩峰忽然想到了师傅木易给他提出的要求，必须在三个月内完成第一轮融资。以前，韩峰以为这是一个不怎么紧迫的任务，但是从目前的情况看，如果没有雄厚的资金进来，公司的钱很快就要用完。韩峰不得不开始考虑融资的问题了。

  那一天，夏雨淅淅沥沥地下着，韩峰在公司阳台上，看着对面墙上的爬山虎。助理钟允进来了，对韩峰说：“陆可儿经理和陆墨厂长来找你了。”

  韩峰忽地冒出了一个念头，新厂那边又有事了？

  第172章找到结症

  韩峰对钟允说：“让他们到阳台上来吧。”这个阳台其实很小，三个人挤在这里就显得有些狭促了。陆墨不等钟允端来茶水，就对韩峰说：“兄弟，你帮助想想办法，伊人现在情绪很低落。”陆可儿也说：“我们已经生产了10种款式500套衣服，可是只卖出去了16件，这个比例太低了。现在，新厂又已经亏了一笔钱。伊人的心理压力也很大。”韩峰站在窗前，没有说话。过了好一会儿，韩峰转身对陆墨说：“现在就去新厂，我去和伊人谈谈。”陆墨像是松了一口气，走在前面，出了韩峰的公司。

  在走出去时，陆可儿扫了一眼公司的工作室，与陆芳儿打了个招呼。陆芳儿只是跟她说了两句话，又投入到自己的工作中去了，仿佛她手头的工作让她舍不得把时间浪费在其他的事情上。

  陆可儿走下楼梯，对韩峰说：“我也好想到这里来工作。”韩峰笑着道：“随时欢迎二小姐大驾光临。”陆可儿说：“等新厂的事情办好之后。但是，新厂的事情，真的能办好吗？”韩峰说：“万事万物都有尽时。剩下一个月就要看比拼的结果了，到时候不论是什么结果，总会有一个结果。”

  陆可儿道：“但愿是一个好结果。”陆墨心里没底，没有办法开头回答。韩峰却淡淡地说：“当然会是一个好的结果。”韩峰的声音听上去波澜不惊，却蕴含着一股不容置疑的坚定。陆可儿和陆墨似乎也被韩峰的这种坚定所影响，原本乌云密布的心情，似乎也被一丝阳光给透进去了。

  车子在经过吴越大楼的时候，陆可儿说：“你们去新厂吧，我还要处理一些事情。有情况打电话给我。”韩峰说：“没问题，晚点联系。”陆可儿朝韩峰微微一笑，下了车子。

  韩峰和陆墨两个人到了新厂，进了工作间。伊人低着头，双手白皙修长的手指，插在自己乌黑的头发之中，样子非常痛苦。韩峰走上前去，没有问设计上的问题，对伊人说：“走，出去转转吧？”伊人听到韩峰的声音，才将手从头发中抽了出来，抬起头来，仍是满面的愁容：“很不好意思，我没能设计出符合市场需要的衣服来。”

  韩峰却说：“今天不谈衣服，我们出去走走，晚点去接彤彤放学。”伊人：“可是，我这里的工作还没有……”韩峰打断她的话：“你已经够努力了。每个人都是需要休息的，如果一直处于疲劳状态，灵感也会枯竭。今天你去放松一下，是为了更好的工作。”伊人看韩峰一眼，将信将疑地站了起来。这时候，陆墨已经将自己车子的钥匙递给了韩峰。

  韩峰有些惊讶地问陆墨：“你不一起去吗？”陆墨一笑说：“有我这个厂长在，她没有办法放松地休息。今天，伊人就交给你了。”韩峰也笑了，说道：“你说得也没错，哪有一个下属在领导面前，能够轻轻松松玩的？墨哥，你放心，我一定完璧归赵。”

  伊人的脸上掠过了一层红霞，朝陆墨看了一眼。陆墨也对韩峰笑道：“我相信你。”

  韩峰开了陆墨的奥迪车，载上了伊人，向着城市中心行驶过去。车窗开着，温暖的夏风从窗外吹入进来，让人的精神为之一振。韩峰带着伊人在东湖边上开了一圈。伊人忽然感觉如在梦寐之中，不由地说：“原来，我和彤彤真的已经生活在宁州了！”韩峰笑了笑道：“没错啊，这些天你都埋头在设计中，连最基本的生活都忘记了吧？要我觉得，不管怎么样，你和彤彤现在已经生活在宁州了，这就是值得高兴的事情。”

  伊人的情绪还是没有完全放松：“可这一切都是你们给我和彤彤的，我却不能报答你们。”韩峰笑道：“你已经用你的敬业和行动，报答了新厂了。”伊人说：“可问题是，现在情况糟透了，如果还有一个月，新厂不能扭亏为盈，连陆仲清董事长的位置都不保了。”韩峰说：“伊人，说实话，现在的情况的确已经糟糕到了极点。但是，还能有比现在更糟的情况吗？恐怕已经没有了。你设计的服装销量，已经达到了最低点了，还能再低吗？恐怕也很难了！”伊人脸上尴尬：“的确，销量要想再低，恐怕是很困难了。”

  韩峰笑道：“就是啊，接下去的情况，只会越来越好，所以，你真没有必要愁眉苦脸的了。”伊人觉得韩峰说的不是没有道理，脸上的愁绪消散了一点：“是啊，不会再坏了，以后只会越来越好了。韩峰，这里能停车吗？”伊人忽然要求停车。

  “当然。”韩峰踩下了刹车，将车子停在路边上。伊人一下子推开了车门，向着湖边跑去。这里是里东湖，满湖的荷花。看到伊人直堤岸，韩峰简直被吓了一大跳。难道伊人想要跳河吗？真是猝不及防。

  韩峰也立刻跳下了车子，横穿马路，还差点被一辆公交给撞上。公交车司机将脑袋从车窗中伸出来咒骂韩峰，说他大白天的想找死。韩峰不去管他，直奔伊人。此时伊人已经接近河边了，韩峰三步并做两步，一把拽住了伊人的胳膊，将她拉了回来。因为用力过猛，伊人也没有防备，被韩峰拉回来的时候，胸口撞入了韩峰的怀里。伊人是徐娘半老，身材很是丰满，撞击在韩峰身上也充满了弹性。

  韩峰一阵尴尬，心道，“我不是故意的”。他撇去脑海中的抱歉，牢牢地抓住伊人的胳膊：“伊人，你要干什么？”。此时，伊人的耳根也是通红，口中却喃喃道：“我没要干什么呀。我只是看到这满池的荷花，色彩实在是太美、太清纯了。也许这种清荷的色彩，可以用在衣服上。”韩峰这才尴尬地松开了伊人：“不好意思，我还以为你要跳河。”伊人耳根的红，已经渐渐退去：“我再怎么想不开，也不会跳河，毕竟我还有彤彤，还有你……你们这些朋友。”韩峰说：“你能这么想，我就彻底放心了。好吧，现在你来看吧。”

  伊人就抱着双膝，缓缓蹲了下来，看着荷花、碧水以及荷下的小鱼，足足半个小时，韩峰也没有去打扰她。之后，他们重新坐上了车，继续漫无目的地在城市中行驶。忽然，韩峰的目光瞥见了一家店面，正是陆家族内的服装店。

  韩峰将车子停下，对伊人说：“这些店面，就在卖你设计的衣服，我们一起过去看看。”伊人没有看过这些店面，就跟着韩峰朝那家店面行去。这家店面的设计，以暗红色为主，在古朴与现代之间，取了一个中间态。这些店面都曾经是蓝韵和北源的老店面，没有经过重新装修。但是在韩峰看来，是不伦不类的。店面里的服务员，也已经上了年纪，关键对进入里面的客人，爱理不理，完全没有热情可言。

  韩峰和伊人从里面出来，两人都有些察觉到问题结症了。但是，两人都没有评价，而是异口同声地道：“再去看几家。”他们想要等多看几家店面之后，再做分析。

  接下去，他们一口气看了四五家陆家族内的店面，情况都是一样，装潢老气、服务态度恶劣，就这两点就已经是新款销量的杀手锏了。韩峰和伊人一同去接了彤彤，然后就返回了新厂。在路上韩峰就打了电话给陆卿儿、陆可儿，韩峰到了没多久，这对姐妹也已经赶到了，六个人重又坐了下来。

  陆卿儿问道：“你们有什么发现？”韩峰说：“今天，我们发现了一个重大的问题。伊人所设计的服装之所以卖不出去，很有可能不是服装款式的问题，而是销售渠道的问题。”韩峰将他看过的店面情况说了。陆卿儿和陆可儿、陆墨都相互看着，觉得这很有可能就是问题结症所在。

  但，陆可儿又问道：“韩峰，就算你们已经找到问题的结症了。但，我们剩下一个月的时间了，要重新装修店面和培训员工，恐怕已经来不及了啊。”

  陆可儿总是能问在最关键的地方。陆卿儿、陆墨，包括伊人，都沉默着，一时想不出解决的办法来。的确，在一个月内装修、培训，能够剩下多少时间来销售衣服呢？况且，这需要一大笔资金的投入，这会再次加重新厂的债务。这个问题拦在他们的面前，几乎让他们难以逾越。

  韩峰喝了一口茶水，说道：“也许我们可以找一条渠道来销售这些衣服，一个不需要店面和服务员的渠道。”陆墨很是不解：“什么渠道？”陆卿儿和陆可儿的眼瞳同时一亮：“‘潘多拉’平台？”

  第173章女子玲子

  韩峰朝陆卿儿和陆可儿笑着点了下头，说：“现在的‘潘多拉’平台，还有两个小缺陷：第一个就是支付还不方便，没有办法在网上支付；第二个是物流，依靠邮政，跟不上。”韩峰把“潘多拉”平台存在的不方便，跟他们都说了一遍。

  原本有点愁眉苦脸的伊人听了之后，脸上重又显出了希望：“我觉得这可以试一试。”陆墨冲韩峰说：“兄弟，你有这么好的一个平台，早就应该拿出来了。”韩峰说：“目前这个平台只适合校园内或者小区域内，如果扩大了半径，物流会跟不上。”陆墨却不以为然：“大不了，我自己送货，只要能把伊人设计的服装卖出去，其他困难我都能克服。”

  伊人听陆墨这么说，目光移到了陆墨的脸上，带着一丝温情。

  陆卿儿就说：“韩峰，事不宜迟，那我们就行动吧？”陆可儿说：“是啊，现在已经到了分秒必争的时候，要试就马上试吧。”韩峰说：“没有问题。但是，产品在上架前，还要做拍照、文字介绍等一系列准备工作。这样吧，我把我的朋友董珠玉叫过来，她在开网店上，经验已经很丰富了。”陆卿儿说：“那太好了，让她过来帮助指导一下。”

  韩峰立刻给董珠玉打了电话过去，董珠玉接起了电话就说：“韩峰，这两天我真是焦头烂额了。不过，你叫我过去，就是再忙，我也会去的。”韩峰问：“发生什么事了？怎么焦头烂额了？”董珠玉说：“等会见面再说吧。你把地址给我吧。”韩峰就将新厂的地址给了董珠玉，董珠玉说，她四十五分钟之内到。韩峰就说：“等你过来。”

  在这四十五分钟的时间内，韩峰让陆墨、伊人等做好了相关的准备工作，专门腾出了一个地方，用来展示衣服的款式和面料，以及梳理设计理念。这一切刚刚停当，董珠玉的车子已经到了楼下了。韩峰忙下去迎接，董珠玉随身带着一个女子，董珠玉介绍说：“这是玲子，是我店的御用摄影师，她拍的照片无可挑剔。”然后又介绍韩峰：“这是韩总，他自己是做互联网公司的，今天在这里帮朋友的忙。”

  玲子的身材修长、穿着随意，一件纯麻的衬衣，在下摆处轻松打了一个结，一件浅蓝的牛仔裤更显腿长。玲子朝韩峰看了一眼，很是淡然地点了下头，甚至都没有微笑，带有一种骨子里的清高。

  韩峰判断，玲子应该是属于那种文艺女青年，有着自己的技艺和待人接物的风格。韩峰对她的这份冷淡，并不在意。他向玲子伸出手去：“你好，玲子。”但是，玲子只是朝韩峰的手看了一眼，并没有与韩峰握手，而是问道：“东西在哪里，我们去拍照吧？”

  韩峰神色微微尴尬。董珠玉忙解释说：“韩峰，你别介意，玲子有洁癖，一般不跟人握手。”有洁癖？韩峰的眉头不自觉地皱了皱，心道，这玲子不愿意跟自己握手，就是嫌他韩峰脏喽？当然，这份猜想韩峰没有说出来。毕竟，今天的主题，并不是认识这个玲子。只不过，这个玲子确是很有范儿、有着一种与众不同的吸引力，韩峰才有意认识一下。既然，对方不卖他的账，他也无所谓，反正不论是谁来，主要还是来拍照的。

  “这边上楼。”韩峰就将董珠玉和玲子带上了楼，与陆墨、陆卿儿、陆可儿和伊人都见过了面，没有什么废话，工作就开始了。他们的目标，很简单，就是打算能让新厂的新款衣服上线。韩峰问董珠玉：“你在电话中说，这两天有些焦头烂额，是怎么回事？”董珠玉说：“这个等你这里的事情完了，你请我吃个夜宵，我告诉你。现在，我要教他们如何写引导消费的软文。”

  软文？韩峰尽管平时看书不少，但是对“软文”这个词还是相当的陌生。“这是什么意思？”董珠玉笑着说：“你是男人，不太了解也正常。所谓的‘软文’，顾名思义是相对于硬性广告而言，是一种柔性的‘文字广告’。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字。硬性广告，太过明显，大家在心理上已经腻味，乃至一看到就会排斥。但是，‘软文’，却让用户在不受强制广告的宣传下，文章内容与广告完美结合，从而达到广告宣传效果。等会我们撰写出了一篇‘软文’之后，你一看就知道了。”

  看来在网上营销上，董珠玉已经摸索出了一套自己的心得。接下去的工作，就主要集中在产品的照片和“软文”的撰写上。在这个偌大的房间之中，大家都投入到了工作之中，形成了一种很好的专注的氛围。

  玲子在给衣服拍完了照之后，转身对董珠玉说：“我需要一个模特，穿上这些不同款式的衣服。”董珠玉就问韩峰：“你们这边有专门的模特吗？”韩峰也不知道，就问陆墨。陆墨摇了摇头。玲子却说：“不需要专门的模特，我们这里就有两位，比专业模特身材都要好。”她看向了陆卿儿和陆可儿。

  没错，陆卿儿和陆可儿这对姐妹，无论从容貌和身材来说，都是万里挑一，甚至是十万人里挑一的，不是一般的服装模特能够比拟。只是陆卿儿有些惊讶：“让我来做模特？”

  陆墨也为难地说：“陆卿儿和陆可儿是我们集团的经理，让他们做模特，恐怕不妥当吧？”陆可儿却说：“只要不拍脸，我无所谓。”陆卿儿也一咬牙说：“只要不拍脸，我也同意。现在要去新找模特，恐怕来不及了。”玲子仍旧面无表情地说：“我本来就不会拍脸，一般都是拍局部，整体的话，就只拍一个背影。”

  陆卿儿和陆可儿一同说：“那就没有问题。”这对姐妹，为了新厂的事也算是豁出去了。又忙了将近两个小时，终于拍摄工作和软文都准备好了。接下去，就是注册、上传工作。董珠玉对此驾轻就熟，尽管平时已经都是手下在弄，但是董珠玉对此非常熟悉，她帮助新厂注册了之后，说：“你们需要一个品牌的名字。”

  新厂成立之后，新牌子的名字却没有考虑过。大家一下子，不知道起什么名字好了，蓝韵、北源等老品牌名肯定是不用了。大家想了几个蓝梦、秋晴等，都觉得一般，这时候韩峰就说：“要不，索性就用‘伊人’这个名字？”陆墨听后第一个举手赞同：“我觉得‘伊人’这个名字本来就很好，而且伊人的服装在镜州本来就有影响力了。”伊人却反对说：“我觉得这不妥，毕竟这是我的名字，而新厂是陆家族内的企业，用我名字不好。”伊人是不想被别人说闲话，韩峰又说：“要不，再加上两个字，叫做‘伊人布衣’。”

  陆卿儿听后也表示赞同：“‘伊人布衣’，这个名字我觉的可以。‘伊人’这个名字有现代感，‘布衣’这个名字具有古典美，同时又带有文艺气息。”陆可儿也说：“我也同意。”董珠玉说：“那就用‘伊人布衣’，好了，我这里已经注册好了，资料也已经填写好了。下面，玲子，麻烦你来上照片了。”

  董珠玉将位置让了出来，玲子就开始上传照片，美化店面。大概四十五分过去，都已经完成了。玲子转过来对他们说：“好了，都完成了，这最后‘上架’谁来点？”陆墨说：“伊人，你来吧？”伊人却说：“你是厂长，你来点吧。”陆卿儿和陆可儿也说：“陆墨，这个必须你来点。”陆墨就俯身了下去，用鼠标在“上架”两个字上点击了一下。所以的服装款式就都上架了。

  因为“潘多拉”是韩峰的自创平台，就将这些服饰推到了首页，最显眼的地方。

  这一切完成之后，接下去就又是激动的等待。陆卿儿对韩峰说：“今天辛苦珠玉和玲子了，韩峰你帮助我们送他们回去吧。我们还要在这里继续等待。”

  韩峰说：“你们要不也回去休息吧。”陆墨和伊人却说：“想要睡也睡不着。”这注定会是一个不眠之夜，因为在“潘多拉”平台上，新厂的款式能否杀出一条血路，将决定了新厂能否继续，决定了陆仲清的董事长位置能否保住。为此，这个晚上无论是陆卿儿和陆可儿姐妹，还是厂长陆墨以及设计、营销总监伊人，恐怕都是睡不着的。韩峰本来也想留下来，陪着他们，但是董珠玉是自己请来的，送一送她也是应该的。

  况且，董珠玉还有事情要跟韩峰说，还让韩峰请她宵夜呢。韩峰就说：“那我就先送她们，等会电话联系。”陆卿儿问：“你们有车吗？”她想要把自己的奔驰车，再借给韩峰用，但是董珠玉说，她自己有车。

  董珠玉的车是一辆丰田皇冠，不高调，但是舒适度还挺高。韩峰就接过了董珠玉的钥匙，开了她的车，说：“我们找个地方去宵夜吧？”董珠玉说：“行啊？去吃烧烤。”坐在后面的玲子却说：“你们去吧，我要回家了。累了。”韩峰从后视镜中看了玲子一眼，她的秀发在窗外吹入的风中轻轻飘着，有几根发丝粘到了她的嘴角，让她的脸，清高之中带着一份妩媚。

  董珠玉说：“那就先送玲子吧，等把她安全送到家里。我们再找个地方吃东西。到时候，我再跟你说说这两天的糟心事。”

  第174章业绩暴涨