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看过了周晓的小厂，他们就往外面走。这时，周晓的手中已经提着一个塑料袋，里面是两瓶五粮液和一条软中华香烟，这是等会酒桌上用的。韩峰感觉，周晓他们的日子倒也简单、舒服，赚点钱，然后吃吃喝喝玩玩。这也是一种生活方式。
到了“皇冠酒店”，陆伟、蒋新都已经到了，他们还带着三个美女。其中两个美女陪着陆伟和蒋新，另外一个美女就坐在了周晓的身边。只有韩峰的身边没有美女。周晓就冲着陆伟不满地道：“陆伟，你这家伙是怎么办事的了？少了一个美女，难道你没看到吗！赶紧叫！”
陆伟却笑着道：“老大，你觉得我陆伟是这么没心眼的人吗？等会，还有一个美女会来，一定让韩峰满意的！”韩峰朝陆伟和蒋新看去，这两人的长相有些变化，一个变黑了，一个肚子也大了，但还有小时候抹不掉的印记。韩峰笑着说：“有没有美女，都无所谓的，我们兄弟见面，只要喝喝酒就行了。”
陆伟却说：“韩峰，你是这么想，但是美女却不这么想。她已经说过很多次了，什么时候你回来，一定让我叫她。”这一说，连周晓也好奇了起来：“陆伟，你说的美女到底是谁？”陆伟道：“是黄笑。”
周晓一听，脸上立刻露出了笑容：“黄笑？是我们镇上的黄大镇长啊！陆伟，你行啊，什么时候你能把黄笑给请到了！”
第149章表里有别
韩峰听后很吃惊：“黄笑当了镇长？”周晓说：“没错啊，这个消息你不知道吧？我们平时想要请她吃饭都请不到呢，没有想到人家却想着你！”韩峰脑海之中，就浮现出了一个精干的小孩，双目炯炯有神，好像能把你看穿一般。
在韩峰的印象当中，黄笑要比自己大了两岁，并不是与外婆家同村，她是有亲戚在这村上，所以暑假才会来村上玩。其实，两人一起玩不会超过六次，但是相互之间的印象却非常深。韩峰还记得有一次，一伙人玩捉迷藏。他和黄笑被分成一组，他们藏身在一片村角的小竹林里。别人都找不到他们，就放弃了。他们等了好久，打算出来。却发现在他们脚边，一条青色的蛇正盘起了身子，正对着他们。在农村这种蛇被称为“竹叶青”，有剧毒，曾有村民被这种蛇咬了，救治不及丧命。
黄笑毕竟是女孩子，吓得面色煞白。她站起来就要跑，那条蛇也受到了惊吓，就向黄笑的大腿攻击过去。韩峰尽管也很是害怕，但不知是从哪里来的勇气，他忽然一跃而起，抓住了那条蛇的蛇身，那条蛇回过身来，正要噬向韩峰。但是，韩峰另外一只手已经抓住了蛇的尾巴，用力一甩，那条蛇就被甩得笔直，再也傲不起身子。
黄笑看到自己没事，韩峰也没有受伤，很是崇拜地看着他：“你是怎么做到的？”韩峰微微笑着说：“我二舅舅会抓蛇，他说过蛇是没有胸骨的，将它倒提着抖一抖，它的脊椎骨便脱离开了，身子就软掉了。”韩峰也是在电光火石之前，闪过这个念头，就付诸行动。没有想到，自己就这么误打误撞地成功了。黄笑看了一眼竹林内外，见没有人，就忽然过来，在他的脸上亲了一下，说：“谢谢你。”然后，就飞也似地跑开了。
那年，恐怕两人都只有十岁左右，后来，在十四五岁的时候，他们好似又见过一面。但是，关于竹林里的事情，好像没有发生过一般。此后，他们也就没有再见过面了。
想到这些少年往事，韩峰心头竟也升起了一丝期待，不知如今的黄笑是什么样子了。就在此时，一个女服务员走了进来，向身后的人说了一句“请进”。屋子里的人就向门口看去，只见一个女子走了进来。她身穿一件坠感很好的绿色连衣裙，秀发向后梳成一个整洁的马尾，皮肤白皙、五官端正，身上有一种普通女孩不具备的精神。这个房间中的其他女孩，跟她一比，就显得流俗了。
她就是黄笑，一个对韩峰来说，既熟悉又陌生的黄笑。陆伟赶忙站起了身来：“黄镇长来了！快请，快请。”周晓、蒋新和其他女孩也都站了起来。在小镇上，镇长已经是一个不小的官了。既然大家都站了起来，韩峰也站了起来。黄笑见到他们，也不拘束，就说：“你们坐呀！我坐那里？”陆伟马上说：“当然坐韩峰的边上。”
黄笑看向了韩峰，韩峰也看向黄笑。两人的目光交会，都是微微地一笑。韩峰主动帮助黄笑的椅子往外拉了拉，方便她坐了下来。黄笑朝他又是微微地一点头，表示了感谢。黄笑刚一坐下来，韩峰就闻到一股淡香飘进了自己的鼻息之间。毫无疑问，这应该是黄笑身上的香味。
“人都齐了，上菜吧。”周晓吩咐服务员。于是，各种高档菜色都上来了，酒自然是周晓带来的五粮液。韩峰问黄笑：“你喝酒吗？”黄笑朝他一笑说：“如果你喝的话，我也陪你喝一点。”周晓就说：“黄镇长好酒量。”黄笑却转向周晓：“你怎么知道我好酒量？你又没有跟我喝过酒。”周晓忙说：“我是猜的。你是镇长，肯定酒量不错。”
黄笑却看着他问：“你们是不是觉得，女人当干部，都是喝酒喝出来的？”周晓忙说：“我没这么说。我想，就算不会喝酒，经常要应酬，怎么着也练出来了。”在黄笑的面前，带着粗粗金项链、很有土老板架势的周晓，却显得很是谦恭。韩峰帮助打圆场说：“黄笑，你就别为难周晓了，他这人话多，但不一定得体，无非是为了热闹。”
“话多，但又说不出好话。这个人就是我。”周晓承认，“韩峰真是太了解我了。”在座的人都喊她“黄镇长”，只有韩峰叫她“黄笑”，这反而让她感到了一丝亲切，她也就不去为难周晓了。黄笑端起了酒杯，对韩峰说：“难得你回来里弄镇，我来敬你一杯。”韩峰也端起了酒杯，笑着道：“谢谢了。”两人浅浅地喝了一口。但是，周晓、陆伟和蒋新他们已经喝开了，对他们来说，喝酒就是猛灌。
他们相互之间喝够了之后，就一起来敬韩峰和黄笑。酒喝过了几轮之后，黄笑就问周晓他们：“各位老板，今年你们童装加工的行情怎么样？”蒋新抢着说：“今年是童装加工的小年啊！单子少，价格低。”陆伟也说：“今年的生意真是难做。大家都在抢生意呢。现在，一个订单，十多家童装加工厂抢着做呢！”周晓本来一直没有说到生意上的事情，此时喝了点酒，也就说：“抢着做也就罢了，问题是上游不断的压低加工价格，不少加工企业为了有活干，亏本都在接单子。”
韩峰有些听不懂了：“生意上不是有句话，叫做‘千做万做，亏本生意不做’吗？一个单子明显要亏本，为什么还要接呢？”
陆伟因为喝了酒，满面通红，这时带着抱怨的语气道：“韩峰，你不做这个行业，是不知道啊！我们这个童装加工业，看上去各个是老板，家家厂的门口是奔驰宝马，其实我们赚的都是辛苦钱，说到底就是打工的，给外资品牌企业打工，没有什么话语权。今年订单多，就把辛苦钱给赚多点；订单一旦少了，那就是亏本也要做。如果不做，厂房在那里、机器在那里都要花钱，工人如果没有活干，就要跑走，明年还想要再找工人，就麻烦了，工资也要加。”
韩峰还真不了解这后面的情况。看来真是家家都有难念的经、行行都有难做的事。这童装加工企业的老板，看上去外表光鲜，可也是一肚子的苦水。大家一边喝酒，一边诉苦童装加工行业生意的难做。
韩峰想起之前了解过的关于产业链定位的问题，就说：“听了你们这么说，我觉得我们里弄镇上的童装加工行业，是否也面临着产业链定位的问题？就像你们刚才说的，因为你们是给人家外资品牌做加工，没有主动权，做的也是最底端的活，赢利点和优势就是人力成本低。但是，这样是没有后续竞争力的……”
韩峰这么说的时候，黄笑的目光就不知不觉地转移到了韩峰的脸上。她今天来了，其实主要是因为好久没有见韩峰了。尽管这么多年过去了，但是黄笑一直都不曾忘记，韩峰在竹林里把她从毒蛇口中救出来的事情。如今当了镇长，她很想要当面对韩峰表示一声感谢。至于关于童装产业的事情，她也是随口地问了一句。没有想到，韩峰随便说出的问题，就点中了里弄镇童装产业的要害。黄笑就说：“韩峰，你说的很有道理。我们里弄镇的童装加工业面临着亟待转型升级的问题。”
周晓说：“黄镇长，我们企业也很想转型升级啊。但是，想要转型又谈何容易啊！”黄笑对镇上产业发展很关心，就问道：“说说看，你们转型的主要问题是什么？”陆伟接过话头说：“一个就是品牌问题，我们镇上的童装没有品牌效应，市场上不认可；第二是，销路问题，我们没有拓展销售渠道，只能批发给童装商，价格很低，钱都给销售商赚去了，但要让我们自己去跑渠道，成本太高，太累了。这就是制约我们的两大主要问题。”
黄笑听了之后，洁白细腻的手掌，下意识地放在下巴和嘴上，像是陷入了沉思。周晓看到这个状况，就说：“好了、好了，今天我们主要是请韩峰、黄镇长吃饭，其他伤脑筋的事情，就别提了，难得不是为了应酬吃饭！今晚，我们就开怀畅饮吧。黄镇长，你觉得我说得对吗？”
童装产业要转型升级，也不是一时半会能想清楚的，黄笑就说：“那就不说工作上的事了，喝酒吃饭吧！”气氛这才又浓厚了起来，周晓等人身边的美女也开始发挥作用，一对对地站起来敬酒。他们敬的是韩峰和黄笑两个人，黄笑竟然也不在意，像是挺高兴地跟韩峰把酒一起喝了。
酒喝了不少，周晓就提议：“等会，我们去唱歌，吼几声，醒醒酒。”韩峰婉拒说：“唱歌就算了，我就不参加了。”黄笑也说：“我也不参加了。这样吧，韩峰你也难得来一趟，到我办公室去坐坐吧。”听到黄笑邀请，周晓也就不留韩峰：“这个好。韩峰你难得回来，是应该去黄镇长那里坐坐。”
周晓在韩峰肩膀上拍了拍，跟他视了个眼神，还给了他一个诡诡的笑。
第150章敌手先机
里弄镇政府是一个什么样子？黄笑的办公室又是怎样的？这么多年不见，黄笑身上是否发生了什么？韩峰都很好奇。所以，当黄笑向他发出邀请的时候，他没有拒绝，而是爽快地答应了。晚饭就此结束。周晓、陆伟和蒋新等人，就带着各自的美女，到夜总会去hi了。韩峰则跟着黄笑出了酒店，上了一辆黑色奥迪a6。
这辆奥迪a6是黄笑的专车，是她作为镇长的待遇。韩峰没有想到，一个镇长能有这样的待遇。当这辆黑色轿车，载着他们在里弄镇的街道上穿行，金色的灯光让韩峰误以为这里是都市。
当他们的车，来到镇政府大楼前时，他更是惊讶不已。这个镇政府不是简单的一栋大楼，前面是巨大的广场，上面是灯光、绿植和小桥流水，后面才是十几层高的政府大楼。这根本不像是一个镇政府大楼，更像是一个市政府的官邸，甚至很多地方的市政府都没有这里气派。
在国内，政府大楼要么反映出这个地方的经济水平，要么反映这个地方领导的强势程度，或者两者都能反映出来。韩峰立志从商，他宁可从经济角度去看待问题，不由问一边的黄笑：“你们这里镇政府大楼都这么气派，镇上的经济肯定很发达。”黄笑朝韩峰看了一眼：“不好说。等下到我办公室，我们好好聊聊。”黄笑似乎不想在车内聊政府的事情。
车子从一个斜坡上去，到了镇政府大楼上高起整整一层的平台上。两人下车，向着大门内行走。司机侧过了头，看着黄笑和韩峰的背影，他的心头很有些纳闷：黄镇长从来没有这么晚了，带一个年轻男子到她办公室去，今天是怎么了？而且，她以往应酬也很少喝酒，今天却似喝了不少，脸都红了。这些都很反常。
但是司机毕竟只是司机，他也不能做什么，就停在了平台上等着。
韩峰和黄笑一同走入了大门，门卫看到了黄笑就站了起来，带着尊敬地口气问：“黄镇长，这么晚，还来办公室啊？”黄笑点了点头，说：“工作上还有点事，你在值班，也辛苦了。”没有多说，就走了进去。韩峰跟着她一同进入了电梯。黄笑摁了下“8”的按钮，电梯就开始上行了。
宁州。拉飒服装生产基地的大门，正在缓缓地打开。一辆大奔正从道路上飞奔过来，随后就冲入了基地大门，直奔厂区一栋亮着白色灯光的四层平顶建筑。这栋房子的最高层正是设计中心。车子在建筑前停了下来，从车内钻出了四个人，分别是陆家族内老大陆仲山、老二陆仲水、原蓝韵服装厂长杨永胜、原北源服装厂长黄东升。当他们走向建筑中部的楼梯间时，拉飒服装厂厂长万勤劳迎了出来，带着他们上了楼梯。随即，楼梯上就响起了“噼噼啪啪”的脚步声。
陆仲山走在最前面，冲万勤劳问道：“新款设计出来了？”万勤劳点着头说：“是，陆董，一共是五种款式，都是原创款式，并且融合了巴黎时装节上最流行的款式。”陆仲山带着兴奋地说：“快带我们去看。”万勤劳说：“我们这就是直接去设计部。”
作为拉飒服装生产基地的实际掌管者，陆仲水却一直没有说话，他要看到衣服之后，才会说话。对他来说，那些衣服必须先经过他挑剔的目光，才能判断是否过关，在此之前，任何话都是多余的。
到了设计部，一个大房间，五套新款女装已经展现在他们的面前。这些款式，的确是借鉴了巴黎时装的流行元素，融合了东方人的形体特征设计出来的。这种设计，让陆仲水都是眼前一亮。他转向设计师王大为：“王设计师，你设计的这几套女装不错。”王大为说：“我是按照陆董你要求的，‘原创、原创再原创，效率、效率再效率’的要求设计的，别的我不敢说，在宁州服装业界，原创水平上，应该还没有人能够超过我。”
陆仲山说：“不错，不错！大为，你的设计能得到仲水董事长的认可，很不容易了。大家都知道他的眼睛是很毒的。对了，什么时候可以成衣，推向市场？”厂长万勤劳说：“我们会加快进度，大概二十天之后，就能推向市场。”陆仲水说：“太久了，十五天之后，就推向市场。今年的秋冬服装，我们就主打这五个款式。”万勤劳说：“十五天，有点紧张……”设计师王大为却说：“仲水董事长，十五天没有问题，大不了我们不睡觉了！”
对王大为来说，他一年的工作就是设计几款衣服，这次的款式通过之后，他可以休息长长一个秋冬季，所以提早五天，也无所谓。
“十五天之内，必须推向市场。”陆仲水盯着万勤劳、王大为，“如果十五天之后，在市场上我看不到新款上市，就要来找你们。到时候，就别怪我换人。”万勤劳和王大为都说：“没有问题。”
陆仲水又转向杨永胜、黄东升：“新厂那边情况怎么样？你们掌握没有？”杨永胜回答说：“他们那边没有动静，新款式出不来。”黄东升也说：“仲山、仲水两位董事长，你们就放心吧。他们的设计师宋倩倩和王进，和大为的设计水平根本不在一个吨位上。”王大为也笑着说：“估计他们现在正绞尽脑汁，想设计出一个原创的款式出来。但是，他们原本就在蓝韵、北源的厂里做设计，其实就是吃老本，根本没有任何原创的思维和能力！”这话，让蓝韵、北源的原厂长杨永胜、黄东升都很没面子，毕竟两人是老厂长，但是两人也不能说什么。
陆仲山也笑着道：“二弟，我们已经先行了一步，再加上我们在设计、生产、设备上的绝对优势，获得这次比拼的胜利，恐怕已经是十拿九稳的事情了！”陆仲水却似乎还不放心，又问道：“我听说，新厂那边，新请了那个叫韩峰的做顾问。这个人，在做什么？”陆仲山笑着道：“二弟，你也太谨慎了，这小子不过就是个小白脸。他又没有什么服装行业经验，能有什么作为？把他忽略吧！”陆仲水却摇头说：“不行。我们其实对这个韩峰不怎么了解。我倒不是说他真有什么才能，但任何我们不是特别了解的人，我们都有留意，不可大意！”
这时，杨永胜说：“我在新厂那边的人说，这个韩峰因为家里的事情，请假去了镜州。”陆仲水这才脸上露出了笑来：“这就好！我们唯一不了解的人，也不在新厂了。其他那些人，我们还是了解的。那些人是掀不起什么浪花来的。现在，我们这边只要抓紧时间，将新款推向市场，两个多月之后，一定能扭亏为盈，击败新厂。”
陆仲山也笑着道：“到时候，陆仲清下来，二弟当董事长，我们在场的各位，都会在集团中有个好位置！”众人的眼中都闪出了光来。
韩峰跟着黄笑，已经进入她的办公室。韩峰原本还以为，黄笑很有可能是一个副镇长。因为大家都喜欢把“副镇长”也称呼为“某镇长”。但是，当韩峰进入了黄笑的办公室之后，就确认，黄笑是正儿八经的“镇长”，从她的办公条件就能看出来。黄笑的办公室，实木地板铺地，分为办公和待客两个区域。在待客区域，有一套沙发，茶水柜，还有一套六人桌椅，可以方便开小型的会议。里间才是她的办公桌，后面是橱柜，放了不少的书。看来，黄笑平时有空也会阅读。韩峰对她的印象又自有些不同了。
黄笑让韩峰坐，但是韩峰却来到了窗口，从八楼上眺望这个里弄镇。镇区的区域面积虽然无法与城市相比，但是在镇区还是灯火灿烂，展现了一个小镇的繁华。韩峰转身问道：“你们镇上，老板多、童装市场大，是个经济发达的镇。”
黄笑端着一个茶杯，递给了韩峰：“前几年，里弄镇的确是一个经济发展非常快的镇，但是，这两年一直走下坡路，童装加工行业，产值在逐年下降。所以，我在这个时候来当镇长，只能怪自己生不逢时！”
韩峰回想刚在外面看到镇政府大楼高大巍峨的样子，难道在这表象的下面，还隐藏着什么深层次的难题吗？这是政府层面的事情，韩峰不认为自己能帮上什么忙，但是仅仅出于好奇，他问道：“你能说说具体情况吗？如果不涉及保密的话？”黄笑看了韩峰一眼，说道：“对于别的人，我还真不能说，这涉及到人们对镇上、对童装加工业的信心问题。不过，你不一样一些，你不是这里的人，而且你曾是我……”黄笑停了停，又说：“对你讲讲这个情况，应该也没什么大问题。”
第151章行业阴谋
原来，里弄镇的经济是在90年代初期就发展起来了。里弄镇早期发展的是纺织业，后来发现童装销路好，大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前，从事童装的大小企业有近千家，从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候，对品牌也没什么要求，只要生产出来就有商人批发去，镇域内的经济也蓬勃发展起来。
但是因为对品牌的培养需要时间、需要渠道和比较高端的人才，为了赚快钱，大部分企业放弃了自主品牌的打造，而是替一些外商企业做加工的订单。
前些年，大家手中都有订单，中小企业的日子都很好过。但是，这两年以来，订单却越来越不稳定，有些年成好、有些年就没有。韩峰觉得奇怪：“这是为什么呢？难道市场需求波动这么大吗？”黄笑却摇了摇头说：“我们原本也以为，这主要是市场需求的原因。后来，我们去了国内其他也从事童装生产的地方，发现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶，很感兴趣地问道：“那是什么问题？”
黄笑走向了窗口，站了一会儿才转过身来：“如果我们没有进行深入的了解，想都想不到。其实，童装加工这个行业，已经掉入了品牌外商给挖的‘坑’里。”韩峰听得更加感兴趣，他也站了起来：“‘坑’？什么样的‘坑’？”
黄笑转过了身来，脸上带着一丝忧色：“我就打个比方说，在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地，分别是里弄、红湖和千山，因为这些年来都想赚加工的快钱，基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单，他们给里弄5000万个，给红狐3000万个，给千山2000万个，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年还会加订单。果然，第一年大家都有收获，几千万个订单做下来，口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱，来年接更多的单子，于是三个地方的企业都开始扩大生产，加大设备投入。但是，等他们扩产之后，问题就来了。”
韩峰静静听着，黄笑继续说：“到了第二年，这些外商给了里弄4000万个订单，给了红狐3000万个订单，给了千山3000万个订单。这样一来，里弄少了1000万个订单，千山多了1000万个订单。里弄本应该抱怨了，但是它不敢有什么怨言，甚至愿意压低报价。
“为什么愿意压低报价呢？因为加工工厂有个严重的问题，就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入，扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候，外商只会给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。
“好戏还在后头。到了第三年，按照加工工厂的惯性思维，红狐会扩产到4000万个订单，千山会扩产到3000万个订单，里弄则是维持5000万个订单的产能。这时候，外商跟三个地方摊牌了：现在你们有12亿的产能，我这里只有1个亿的订单，我只需要你们当中的任意两地就够了，有一家要出局，还引入了在短时间同时单独报价。结果，很有可能里弄和红狐会报出一个仅是【创建和谐家园】的价格，千山则可能报出一个低于【创建和谐家园】的价格。因为不开工只能亏钱，开工则可以亏的少一点。在这种格局下，童装加工企业就只能忍气吞声。”
韩峰之前并不了解这个情况，听了之后，让他很是震惊。只听黄笑又说：“据我们了解，这种情况不仅仅是发生在童装产业，还发生在其他很多产业。”
原来，在饭局上，周晓他们说，今年生意不好做，没有订单，其实深层次原因是他们这样的加工厂，掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说：“看来，真的是商场如战场，做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎，你的厂就是别人的厂，你的人就是别人的人，你的钱也就是别人的钱。你干活，数钱的却是别人。”黄笑微微点头：“谁说不是呢？我到这个里弄镇来，如果说还有收获，明白了上面的道理就是我最大的收获了。”
韩峰因为周晓、陆伟、蒋新这些少年玩伴，正在从事加工行业，也不由替他们担忧起来：“如果按照这个情况，里弄镇的童装加工行业，不会有很好的前景了！”
黄笑走到了沙发前，双腿并拢地坐了下来，说：“坐吧，我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后，黄笑给他加了水：“是啊，童装加工业的好年成已经过去了。如果不尽快转型升级，这个行业早晚是要没落的。所以，上级派我来这里担任镇长，首要的任务，就是希望我来推进童装产业的转型升级工作。”
韩峰抬起头来，她轮廓分明的脸蛋，原本肌肤异常洁白，如今喝过了酒，在白皙之上覆了一层浅浅的绯红，更加动人，也呈现出了平时隐藏的妩媚。让韩峰奇怪的是，黄笑所谓的“上级”为什么要派她来完成如此艰巨的任务呢！这种难事，似乎不应该交给一个女生来完成啊！当然，韩峰也听说过，在体制内，有种说法是，“女人当男人用，男人当牲口用”，这还说明组织是在锻炼你！这种逻辑，韩峰不是太懂，也不是太认可。
但是，他又瞧见黄笑的妩媚之中带着坚强，看来这个艰巨的任务，并没有完全把她吓住。韩峰就问：“那么，你打算如何去解决这个问题呢？有什么好的办法了嘛？”黄笑双手放在膝盖上，绿色连衣裙的低领中，一条深深的沟壑就显露了出来，让韩峰的目光不由自主溜了进去。但是，他赶紧将目光拉了回来。
黄笑似乎察觉到了什么，身子坐直了一些，说：“办法，其实只有两个。今天在吃晚饭的时候，你的那些朋友也提到了。第一个办法，就是自己去扩宽销售渠道；第二个，就是打造自主童装品牌。但是，这两件事情，都是说起来容易、做起来难。如果不难，大家都去做了。”
“不难的事情，大家都可以做，但只能赚到辛苦钱。”韩峰天生对没什么挑战性、很容易做的事情，没有什么好感。他更喜欢做一些有挑战性的事情，那样的事情成功了，才有成就感。所以，韩峰说：“我觉得，无论从个别的企业主来说，还是从你们政府培育特色产业来说也好，转型升级是必须的。”
黄笑看着韩峰，似乎从他的话里受到了鼓舞：“你说的没错，可是问题多多。就说拓宽销售渠道吧，因为童装加工企业都是中小企业，他们扩产的固定投入就已经压在他们的肩上，资金本就非常紧张，他们根本就没有实力去拓宽渠道。拓宽渠道，就要走出去，人力、时间、门店和差旅等都是费用，一个企业根本承担不了。”
门店？差旅？韩峰忽然之间，脑袋里冒出了一个念头。这个念头，只有三个字“潘多拉”！韩峰忽然之间想到了自己在大学期间，创建的网站“潘多拉”。
韩峰就兴奋地对黄笑说：“拓宽渠道，不一定非要让人走出去。”黄笑有些不解：“不让人走出去，那怎么拓宽渠道？”韩峰：“人不出去，东西可以出去。”黄笑觉得韩峰说得有些不可思议：“人不出去，不跟客户打交道，不去推销产品，东西又怎么出去呢？”
韩峰说：“通过网络！”黄笑有些奇怪地看着韩峰：“你的意思是，在门户网站上打广告吗？”人们对网络的了解，还局限于门户、搜索网站等。黄笑虽然比较年轻，也是大学毕业，但是工作之后一直在机关工作，对于商业、科技领域了解不是很多。韩峰说：“我的设想，是直接在网上卖东西。我当时在大学里，就建过一个类似的网站。”黄笑有很强的学习能力和热情，她就问：“你详细跟我说说，我觉得你提到的网站很有意思。”
韩峰就把自己在大学期间，创建了“潘多拉”的事情，对黄笑说了。黄笑听了，很有些兴奋：“我觉得这个网站可行。如果镇上的童装能够通过网上卖出去，就不需要依靠批发商，这的确是一个好办法。”韩峰说：“可现在，有一个比较大的问题，就是支付和物流，还没有办法解决。”黄笑说：“那就想办法解决。你刚才不是说，简单的事情大家都会做，我们就要做点难的事情吗？”
韩峰瞧见黄笑的眼眸中，闪着光色和热情，那是一种年轻女领导的热情。对她来说，做成这件事情，肯定意义重大。韩峰也非常愿意帮她，但是他又考虑到另外一个问题：“还有一个事情，那就是品牌。镇上的童装企业，这么多年来已经放弃了品牌建设，就算放到网上，大家会不会还是不认可？”
黄笑想了想，说：“我带你去看一家童装自营小店，也许能给解决品牌问题以启发。”黄笑说走就走，还拉住韩峰的手，让他赶紧跟上？韩峰被黄笑拉住了手，只觉她的手软软的，异常舒服。
到了门口，黄笑才意识到自己竟然拉着韩峰的手，蓦地放下，脸上却已经绯红。
第152章销售奇迹
韩峰知道，黄笑肯定是着急带自己去看那家自营小店，才无意识中拉了他的手。黄笑应该是意识到自己的行为太过亲密，才忙收回了手。韩峰就当什么也没有发生，对黄笑说：“那你赶紧带我去看看吧，很想知道那是一家什么样的小店。”
黄笑这才不尴尬了，对他说：“这家小店很有意思。我的这套裙子就是在那家小店中买的。”韩峰的目光就落到了黄笑的身上。
在这件绿色连衣裙里面，黄笑的身段圆润、动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩，甚至可以说，跟目近流行的骨感身材相比，黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大，但该有肉的地方，还是有肉的女孩。
在韩峰遇到的女孩子中，黄笑的身材还是有些特别的，但是这种特别中，蕴藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企业当领导，如果没有健康体魄和旺盛精力，是做不好、也做不长的。有时候，你在一个领域做得好，本就跟你先天的身体条件有关系。韩峰记得，小时候在村上玩，黄笑跟他们男孩子一样满村子的跑，一点都不觉得累，比陆伟、蒋新等男孩子还要不知疲倦。黄笑的身体素质，在当时就已经打好了基础。
再去看黄笑的身段，韩峰心中微微一动，甚至冒出了一个念头：如果将这样的身段拥入怀中，会是什么样的感觉？也许只要是男人，对陌生又美好的身体总是充满着好奇、带着念想，更别说，如今两人都喝了酒。黄笑似乎发现了韩峰的神色有些不同寻常，但是她却只是就事论事地问道：“你觉得，这衣服怎么样？”
韩峰这才回过神来：“哦，很不错。合身，又很衬你的身材。衣服的质地也不错，手工考究，我还以为是一个大品牌的衣服呢。”黄笑却笑笑说：“不是。那家店的女老板，就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉。”韩峰的兴趣就更大了，他说：“那我们赶紧走吧。现在已经晚了，恐怕店面也该关门了吧？”黄笑说：“应该还没有，她们每天开到十点半。但我们还是抓紧一点吧，这样可以多看看、多聊聊。”
从办公室内出来，韩峰和黄笑又坐进了奥迪车内，黄笑说：“去伊人服装店。”驾驶员说了一声“好”，就启动了汽车往前行驶，又朝后排的黄笑和韩峰都看了一眼，想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化。可是，他却什么都没有发现。驾驶员兀自猜测，刚才在办公室内，他们有没有发生什么？
在镇上的街道行驶了一段时间，来到了一个大转盘。这是一个十字路口，因为当中有个大转盘，各路车辆经过的时候，都必须循着大转盘绕行。黄笑的车子从东面街道而来，绕过大转盘，向着南方行驶了几十米，黄笑就说：“在这里停吧，我们走上去。”
驾驶员就停下了车，问道：“黄镇长，我还是在这里等你吧？”黄笑却说：“江师傅，你回家去吧，今天也累了一天了。等会我们自己回去。”驾驶员说：“我倒是没关系，还不累，我可以等你们。”黄笑却又说：“回去吧。就这样。”
既然领导明确说了，驾驶员也没有理由再留下来，就启动车子开走了。但是，驾驶员的心里却觉得奇怪，平时黄笑都是非常注意形象的，一般都不跟男领导、同事单独相处，就算不可避免，也一般让他这个驾驶员陪着，这样不会出事。但是，今天却很是反常，黄笑带着这个韩峰去了她办公室，跟他单独相处了半个多小时，如今又让驾驶员先回家……难道，黄笑喜欢这个韩峰？司机看不出这个韩峰有什么特别之处，除了是从宁州来的，其他都很普通，也真不知道黄笑是怎么想的。
司机的心里泛起了一种奇怪的想法，这种想法里带着对韩峰的明显敌意。然而，当他看到黄笑和韩峰向着人行道后的店铺走去时，他也只能朝韩峰的身影瞪了一眼，然后把车开走了。
镇上毕竟是镇上，和城市大有不同。此时将近十点，大部分的店铺都已经打烊，整条街上，也就只有三家店还亮着灯。其中，两家都是卖烟酒的小卖部，只有一家是服装店，就是黄笑要带韩峰来看的“伊人”服装店。
走入了里面，韩峰才感觉到了这家服装店的不同。这家服装店，前面是展示区，后面是制衣间。但是，这家店最大的特点，就是整洁、简单。
这家服装店做了两种衣服，一种是女装，另一种是童装。这两种衣服，大概都是五种款式，分列左右两边。尽管这么晚了，还是有两个女人在看衣服，试衣服。
女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子，身穿一件连衣麻布套裙，她的脖子中挂着量衣的小皮尺，看来她也是一直在设计衣服，当有客人来的时候，才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后，朝他们微微一笑说：“你们先坐坐，我等会来陪你们。”女老板这么说了之后，从里面就有个小女孩，拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来，让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。
那两个看衣服的女人试了试，觉得不错，就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人，又去看了童装，顺手就带走了一件童装女裙子，打样新颖，大方中带着点俏皮。就这样，衣架上少了三件衣服。其中，买了中号衣服的女子又问女老板：“老板，中号的衣服还有吗？我想给我妹妹也带一件，她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说：“真不好意思，中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖，1号店、2号店都已经空了。不过，7天之后，会有一批新的中号，大体是跟你这件是一样的，但是我们在裙摆上做了些改进。”
女顾客眼睛一亮：“真的啊？那你给我留两件，五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道：“没有问题。五天后再见。”
送这两位女顾客走了之后，里面的女孩子就出来，跟女老板汇报说：“这周，大号卖了33件，剩下22件；小号卖了36件，剩下19件；中号已经全部卖掉了一共55件。下一周，我们中号的衣服是否要加些量？”女老板微微摇了摇头说：“不用加量，维持55件。另外，在款式上，什么比较受欢迎？”女孩子又低声说：“今年草绿色比较流行，连衣裙好卖。”
韩峰不由朝身边的黄笑看去，黄笑的裙子就是草绿色、又是连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑，透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么，主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后，就觉得很奇怪。听这个女老板的意思，似乎他们在一个季度中，会变化很多种款式；而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。
这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂，在每季之前就把款式设计好，然后预估市场需求量生产一批，然后这个季度就完事了。关键是，一款衣服的生产周期，非常的长，要一百二十天，这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法，的确是让韩峰觉得很新奇。
所以，等女老板交代好了店里的事情，坐到他们面前之后，韩峰就对这位女老板提问了：“伊人老板，黄镇长对我介绍，说你这家店在镇上，很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇，镇上很多企业都在做服装加工，你这里好像不是这个模式？”
这家店叫“伊人服装店”，这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着，一边给她们倒了大麦茶，一边说：“其实，不瞒你说，以前我也做过加工。但是，我后来觉得，做加工，就是跟人家拼报价低，拼工作时间长，还有就是拼压榨外地工人的劳动，我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情，就自己干起了自营店，自己设计、自己生产、自己销售。起初，我们是做童装，但是因为我是一个女人，有一次自己给自己设计了一套女装，我穿着，那些来买童装的妈妈，很多看了都说好看，问我是哪里买的？
“我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款，就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的，你知道女人是不喜欢重复别人的。所以，我在自己款式基础上，又看了一些正在流行的服装，将一些受欢迎的元素添加进去，做了一款新的，很受顾客的喜欢。我就想，来买童装的，一般都是妈妈们。这些妈妈们，反正也要买衣服，如果我店里有好的童装，又有好的女装，她们省得跑两家了，应该会带一件回去。就这样，我也做起了女装。”
韩峰不由感叹，生意真的就是做出来的，有时候是在无意中也能发现新的商机。但是，发现商机的前提，是要有创意。如果没有创意，商机来了也会溜走。