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  韩峰一只手端起了水杯，喝了一口，道：“我认为，应该从观念上去解决。”这话让陆卿儿有些意外：“这不是技术上的问题吗？怎么扯到观念上去了？”韩峰一笑道：“很多事情，看起来是技术问题，其实最根本的还是观念问题。陈果他们做的那套软件系统，并不是完全一无是处，他们把功能算是基本实现了的，只是大家用起来非常不方便。这里面的问题，关键就是，你把使用者看成什么？”陆卿儿感觉韩峰的话，有些吸引她了，就问道：“那你觉得，应该把使用者看成什么？”

  韩峰看着陆卿儿漂亮的眸子道：“‘小白’！陈果他们的问题，是在做那套软件系统的时候，把使用者看成了跟他同一水平的专业技术人员。对于你和我这样的专业技术人员来说，要理解和使用那套软件系统，并不是特别难。但，对于很多电脑技术不怎么高明的人来说，这套系统用起来就如天书一般，非常繁琐。为此，像你们宋董这样已经远离技术一线的人，看了那套系统都会皱眉头。

  “所以，在做软件系统之前，必须在观念上有一个转变，我们应该站在使用者的角度，去换位思考。我们要把自己想象成只会电脑基础操作的‘小白’。所谓‘小白’就是新手，就是菜鸟，他们接触这个软件，不是为了显示自己在技术上有多高明，而仅仅是为了‘好用’。我们做的软件，不是给专业技术人员用的，而是给‘小白’用的，以这样的观念来引领，倒过来去考虑软件的整体排布和功能运用。可以说，越是‘小白’的软件，也越受大众欢迎，毕竟人都是好逸恶劳的，不喜欢花太多心思、时间在理解一个软件上，你说是吧？”

  “小白”？这个概念，让海归陆卿儿都觉得有些新颖，再回想了一下陈果他们所做的软件，的确，最缺少的就是“小白”思维。但是，陆卿儿还是有些疑虑：“你说的‘小白’思维固然很好，但是，这个‘小白’思维，如何融入到人机界面的开发之中呢？”韩峰：“这个并不是很难，在大学里我们做‘潘多拉’平台，就已经有所涉及；另外，到了深市之后，我在赛格数码城，收集了大量的软件，我研究过，发现游戏的人机界面做得是最方便的，也是最‘小白’的，因为他们是要给尽量多的、对电脑一知半解的人用的，就算是菜鸟也能在一两分钟内上手。所以，我认为，就应该像做游戏界面一般去做软件系统的人机交互，这样大家一看就懂、上手就能用。”

  陆卿儿越听越觉得韩峰说得有道理：“像做游戏界面一般去做软件的人机交互！这个想法真是不错。”韩峰道：“如果你真觉不错，就向公司高层建议采取这种方式吧。”陆卿儿：“可是，这个项目由陈果他们在负责，我不想抢他们的项目。”韩峰却道：“陆经理，如果我没有看错的话，尽管你不想抢他们的项目，但是他们却一直在抢你的项目。我感觉，陈果这个副总对你的位置觊觎已久了，除非你想要把现在的位置拱手让人，否则我觉得现在是一个好机会，巩固你在公司的地位。”

  陆卿儿想着这一年多来，很多好项目，都在没有通过她的情况下，总经理何默就给了陈果，再这样下去，她这个cto也就名存实亡了。她对海迅这个公司还是有感情的，这是她海归之后呆的第一家也是唯一的一家创业公司，她还想跟着公司一起成长、壮大。所以，现在的确是时候让董事长再次看到她的实力，巩固自己的地位，这样对自身的发展和她带的队伍，最终是对公司的发展都有好处。

  陆卿儿的樱唇碰了下杯子，说道：“我明天就跟董事长去提！”

  第76章已设圈套

  陆卿儿之前对韩峰的了解，都是通过她妹妹陆可儿的介绍。后来，经历了一些事情，她对韩峰的印象就特别的不好了。然而，刚才听了韩峰的一番话之后，她发现韩峰还是一个很有想法、并且肯钻研的人，她对韩峰的印象又得到了大幅改观。她想要明天一早，就去找董事长谈，看能不能说服董事长将韩峰吸纳进团队中来。

  把脑袋里的事情理顺了，陆卿儿躺了下来，打算睡觉。但眼睛闭上后，却莫名其妙地浮现了之前跟韩峰面对面谈话的情景，耳边又响起了韩峰的那句话：“你不会是在吃醋吧？”陆卿儿翻来覆去了好一阵子，才睡着了。

  这天晚上的会议结束之后，业务经理邓伟和技术副总陈果都没有回家，他们找了个地方去宵夜。这酒一直喝到了半夜。业务经理邓伟带着醉意道：“陈总啊，如果你能把cto这个位置给拿下来，我俩精诚合作，再加上何总经理的支持，这海迅半个公司就都在我们的掌控之中了。”陈果将面前的一杯啤酒倒进嘴巴里：“我也想早点实现这样的局面啊！可是，谁想会闹出工行的事情来！”邓伟说：“今天不是没有拿出什么好的解决方案来吗？你抓紧把那个软件给改进一下，再让何总出面去工行高层那里公关一下，说不定就能通过了。”陈果说：“这个难啊，现在的工行行长，是新来的，还是个特别顶针的。我们的这个项目，是他的前任招投标进去的，我们做的系统他不满意，正要那这个项目开刀、立威。”

  邓伟也皱起了眉头：“怎么会出这种状况？要不，你再去跟陆卿儿商量商量，让她支援你一下？派一两个管用的人给你去用？”陈果使劲摇头：“她手下技术最好的，也只有章元和她妹妹陆可儿，目前他们都在海口。除非将他们俩都调过来。但这个项目本来就是我越过了她跟何总要求的，现在项目出现了问题，她肯定没那么好心来帮我。”感觉没一个路子行得通的，搞得邓伟也是大为头疼，他就转移话题道：“船到桥头自然直，今晚我们就直管喝酒，说点别的。我跟你说，虽然陆卿儿这妞对谁都凶巴巴的，可我就是想上她！”

  一听邓伟把话题转移到了这方面，本来一脸烦躁的陈果，也来劲了，眼睛因为充血而发红：“你想上陆卿儿？我更想上她的妹妹陆可儿！陆可儿这妞，见人都是冷冰冰的，我就是想看看她在被搞的时候，是不是也是这个样子！”邓伟哈哈大笑起来：“那真是太好了，我来搞姐姐，你来搞妹妹！”陈果也贱笑了起来：“那你岂不是成了我姐夫了！”邓伟摇头：“不，不，结婚了才能叫姐夫。我才不会跟陆卿儿这种女人结婚，我只想搞一下，把她搞成破鞋就扔掉。”陈果又大笑着：“对，对，跟这种女人结婚太累了。那个陆可儿，我也把她搞成破鞋之后扔掉！”

  邓伟凑近陈果说：“如果你想要通过正常途径搞这两个女人，恐怕难度系数太高。”陈果转着眼珠问道：“那你有什么好办法？”邓伟狞笑着道：“这点子我已经想了很久了，就看你想不想加入了？”陈果：“我们兄弟俩，还这么见外干嘛？你要做的事，就是我要做的事。”“好，果然是兄弟！”邓伟在陈果的耳边说出了他的计划。说完，两个人都开始奸笑。

  陆卿儿晚上睡得不好，早上醒来，只觉得脑袋微微有些发胀，睡梦的残存记忆中，却有不少是韩峰的影子。她洗了脸，忽然产生一个奇怪的想法，韩峰昨天是真地睡在妹妹房间里？她至今还感觉这个事情有些不真实。

  于是，出门时，她去敲门，开门的正是裹在毯子中的韩峰，还对她说：“不好意思，在陌生的房间里，睡不好，所以现在还想睡。”

  “我现在就去公司，向董事长去提建议。等会电话联系，手机保持畅通。”丢下了这句话，陆卿儿就下楼去了，她今天是一身职业裙子，白色的高跟，看上去身材没的说。韩峰在心中暗叹：难道世界上的美貌都给了陆可儿和陆卿儿这对姐妹了？

  在董事长办公室内，董事长宋兵听完了陆卿儿的一席话。陆卿儿转述的“小白”理论，也让宋兵觉得耳目一新。宋兵问道：“你确信，那个韩峰能把软件做到工行满意的程度？”陆卿儿想了想道：“我对他有信心。”宋兵站起了身来：“但是，韩峰这小子月薪要价10万，这有些太过分了。”陆卿儿道：“我本来也觉得，10万月薪太高了，所以他第一次在我办公室里说的时候，我就让他走了，没有要招录他的想法。可现在情况不一样了，工行的项目遇上了难题。如果他被竞争对手挖了去，到时候我们公司损失的就不仅仅是10万了。”

  陆卿儿虽然是女人，但真涉及要拍板的事情，她还是非常果断的。然而，相较与陆卿儿，董事长宋兵虽然是士兵出身，同时又上了年纪，但是遇上要事或者打破常规的事情，他常常就要左右权衡、难以决定。此时，他就站了起来，走向背后的窗子，向窗外望去。

  陆卿儿知道，董事长宋兵又开始犹豫不决起来了。

  就在此时，宋兵的手机响了起来。宋兵拿起手机，接听，等他放下手机的时候，忽然对陆卿儿说：“韩峰这个人，我们先招进来再说。”陆卿儿问道：“宋董事长，出什么事了？你突然就这么决定了？”宋兵掂了掂手机道：“这是工行一个副行长的电话，他说如果我们在一周之内，拿不出一个让他们满意的版本，这个项目他们就交给别人。这样的事情，我们是绝对不能任其发生的。”

  看来，现在情况已经到了火烧眉毛的时候了，所以宋兵才决定将韩峰招录进来。宋兵把总经理何默叫了过来，对他说了工行副行长反馈的情况，他说：“现在只能死马当活马医了，先把那个韩峰招进来再说。”总经理何默道：“招进来我没有意见，但是我认为必须签订一个责任协议，我们可以给他10万月薪，但是他如果把项目做砸了，要陪我们公司20万。”宋兵想了想道：“何经理想得周到，毕竟我们对这个韩峰也不了解，他到底有多少本事，我们也不清楚。如果他肯签这个协议，我们就肯用他。”

  陆卿儿听后，觉得这个协议有些霸王条款的意味，她替韩峰说话道：“宋董，这样的协议我还没有听说过呢。”何默却抢白道：“一个大学毕业生要价月薪10万，我也没有听说过，陆经理！”董事长宋兵就对陆卿儿说：“陆经理，你打电话给那个韩峰，让他过来一下，我自己跟他说。”陆卿儿犹豫起来，她有些不想让韩峰牵涉到公司的事情来了，她隐隐地感觉到，公司一二把手都不是特别的地道。

  这一点，陆卿儿以前没有发现。但是，最近经历的事情，让陆卿儿感觉董事长和总经理的格局都不够高。格局不高的领导，是无法带领公司走远、走高的。总经理何默却不容许陆卿儿想太多，他说：“陆经理，董事长已经说了，让你打电话给韩峰，董事长自己会跟他谈，你还有什么好犹豫的？”陆卿儿只好掏出手机，拨打了韩峰的电话：“韩峰，你现在有没有空，我们董事长想要找你谈一谈。如果你没有空的话，就算了。”

  陆卿儿是真心不想让韩峰过来了，毕竟姜还是老的辣，她担心初出茅庐的韩峰，在这个事情上会着了他们的道儿。没想到，韩峰在电话那头说：“我就在你们公司下面了。马上就上来。”陆卿儿吃惊：“你怎么会已经在下面了？”韩峰：“我今早打扫你妹妹的房间，在卫生间发现了一件女子的【创建和谐家园】，我猜想应该是你的，就给你送过来了。”

  陆卿儿的脸蛋刷地红了。昨天因为被韩峰闯入浴室看到了身子，气恼之下换下的【创建和谐家园】都忘记带回家中。她忙对宋兵和何默说了一句“他正好在附近，我去接他一下”，就跑出了董事长的办公室，向电梯口跑去。

  宋兵和何默互看了一眼，宋兵不由道：“你有没有感觉，这两天陆卿儿有什么地方，有些不对劲？”何默也点了点头：“我也有这种感觉，但说不出有什么不对劲。”

  此时，电梯门打开了，韩峰正从里面走出来。他肩上背着一个包，当看到陆卿儿的时候，就打算打开包的拉链，将里面的【创建和谐家园】取出来，还给陆卿儿。此刻边上一个电梯也打开，正有同事进出。陆卿儿此惊不小，忙按住他的手道：“别拿出来，先放你那儿。”

  “放我那儿？”韩峰瞪大了眼睛，浮想联翩的样子。陆卿儿忙解释说：“你别想歪了，我只是现在没地方放。我们先说正事吧。你其实可以不用进去！”

  第77章最后证明

  韩峰问：“你不是说你们董事长，要单独跟我谈谈吗？”陆卿儿朝韩峰使了一个眼神，让他跟着她来到了角落里：“天上不会掉馅儿饼。董事长与你非亲非故，你认为好事会轮得到你吗？我觉得你还是走吧，这家公司可能不适合你。”韩峰却有些费解，看着陆卿儿道：“可是，陆可儿对我说，是你想让我到海迅科技工作的。”陆卿儿皱了下眉头道：“我当时是这么想的，可是现在情况有了变化。”

  韩锋问：“有什么变化？”这个问题陆卿儿难以回答，她总不能说对公司的高层有意见吧：“这说来话长，一时半会儿说不清楚。等有空了再跟你说。现在你还是走吧，我对高层去说，你不愿意再应聘了就行。”韩峰却不想走：“等等。我就问一个事情。”陆卿儿：“你说。”韩峰：“海迅科技是否答应我要求的10万月薪？”陆卿儿：“这个答应了。”韩峰笑着道：“这就行了。我还是去跟你们董事长谈，我现在需要钱用呢。”陆卿儿：“人为财死，鸟为食亡。这10万月薪不是这么好赚的，我劝你……”

  “你们在说什么呢？”总经理何默的声音在门口传过来：“陆经理，董事长在等着韩峰呢，你们有话，等会再说行吧，让韩峰先去见董事长。”陆卿儿朝韩峰看了眼，螓首轻摇，示意韩峰不要进去。但是韩峰却回答何默：“我这就进去。”他又回头朝陆卿儿一笑道：“不会有事的。”随后就阔步向公司之中走去。陆卿儿无奈地摇了摇头，她觉得韩峰现在是初生牛犊不怕虎，恐怕只有掉入人家挖他的坑里，才会后悔了。

  “韩峰，你是青年才俊啊，董事长对你很感兴趣。”总经理何默一边走一边对韩峰难得的客气。韩峰回忆起来，上次见面，何默还是对自己很不认可的。这到底是人会变，还是真的如陆卿儿所言，他们已经准备好了一个坑来给自己跳？韩峰心中留了个意，就进入了董事长宋兵的办公室。陆卿儿因为关心韩峰，也跟了进去。

  总经理何默就对陆卿儿说：“陆经理，你就不用进来了。董事长要单独跟韩峰谈谈。”陆卿儿一阵尴尬，她看了韩峰一眼，准备退出。韩峰却说：“宋董，我希望陆经理能够留下来，她是我的伯乐。如果不是她，我也不会想到要来海迅科技来应聘。所以，我需要她留下来，否则我也不谈了。至于其他人，倒是可以先出去。”

  韩峰的话说得非常强硬。对他来说，是否在海迅科技干并无所谓。但他是一个知恩图报的人，陆卿儿曾经很看好他，更何况他还把她的整个身子都看了，韩峰的心中对陆卿儿就有那么一份歉疚。如果能通过解决海迅科技的难题、帮助陆卿儿巩固在公司的地位，顺便赚钱，也是他非常想要看到的事情。为此，他一定要把陆卿儿留下来。

  陆卿儿听到韩峰的这话，心头一阵莫名的感动。从小到大，陆卿儿因为是家族中的长女，又加上自己的性格使然，她在人前一直扮演一个女强者的角色。还真没有一个男人，像韩峰这般替自己说话。心中感激归感激，但是她也知道公司的规矩，就说：“董事长如果让我在外面等，我还是出去吧？”

  董事长宋兵却说：“还是留下吧。反正我们今天要谈的事情，也没什么秘密。”随后，宋兵转向了何默：“何总，那就麻烦你到外面等一等吧。”“我？”何默没有想到，轮到走的人竟然是自己。他又看了一眼董事长宋兵，见他没有改口的意思，就转身愤愤地离开了董事长办公室。

  董事长宋兵让陆卿儿和韩峰都坐下来，然后对韩峰说：“韩峰，我相信，昨天你也已经大体了解了我们公司遇上的一个问题。今天早上，陆经理来对我说了你的想法和建议。我觉得还不错。所以，我和何总经理进行了商量，打算招录你进公司，月薪10万。”韩峰笑着点了下头说：“这个月薪我能接受。”宋兵又说：“但是，因为我们对你和你的技术水平并不是很了解，所以我们也有一个条件。那就是签订一个责任协议，如果你能顺利完成工行的项目，我们就按照正常10万月薪发放，但是如果你把这个项目办砸了，我们不支付月薪，同时还要求你赔偿我们20万元。”

  韩峰笑道：“宋董事长果然是老谋深算，做的是只赚不赔的买卖！”宋兵的神色露出了一丝难堪，但还是耐着性子道：“这个请你理解，毕竟我们海迅也是大公司，声誉非常重要，不能容许员工败坏了我们的声誉，哪个员工败坏了公司的声誉，就要承担责任。”

  韩峰却笑着道：“其实，海迅的声誉已经被陈果等人搞坏了。我现在加入进来，不是败坏，而是来替你们挽回声誉。不过，这无所谓，责任协议可以签，但是话我要说清楚。”宋兵没有想到，韩锋看上去是没什么社会经验的大学毕业生，看问题却非常清楚，说话也是一语中的，不像是随便能够被糊弄的人。宋兵就说：“韩峰，你能理解我们高层的难处就行。这样吧，从今天起，你配合陈果他们一起进驻工行。”

  “不，不。我不会配合陈果他们。”韩峰提出了反对意见，“如果要我加入，陈果他们就必须退出这个项目。这个项目就由陆经理来领衔，我来具体操作。”韩峰之所以提出这样的要求，是因为他知道，这个项目本就是陆卿儿的，却被陈果和总经理何默联合起来拿去了。如今他只不过是帮陆卿儿拿回被人拿走的东西罢了。陆卿儿却仍旧替韩峰担心：“韩峰，你真的有把握吗？如果你做的软件工行不满意，到时候要赔偿的可是二十万！”

  对韩峰来说，二十万不是一笔小数目，他最近交给徐音去存起来的，也不过是8万块而已。如果这个项目做失败了，他还得把这八万块拿出来，同时欠债12万，这对韩峰来说是非常不划算的。但是，已经决定要做的事情，韩峰是从来不会打退堂鼓的。他对陆卿儿说：“我有把握，就看你肯不肯领衔？”陆卿儿想了想，转向董事长宋兵道：“宋董事长，我想要把这个项目接过来，亲自领衔。请你同意。”

  宋兵当前最关心的是把这个项目拿下，他也知道陈果等人已经无能为力，就点了点头，问：“陆卿儿，你们需要多少人？”陆卿儿也不知道，就转向了韩峰。韩峰说道：“有人说，一个好的工程师抵一百个差的工程师。人多，在技术领域根本不是决胜的重要因素。这个项目，我们两个人就行了。”宋兵眼眸一眯，这个韩峰也太狂了一点吧？陈果的技术在海迅科技中已算是很不错了，但是他当时带去工行的足足有十二三人，而如今韩峰却说，就他和陆可儿两人就够了！这当中的差异也太大了点吧。

  这时，连陆卿儿都说话了：“韩峰，你确定能行？”韩峰很肯定地点了下头：“没有问题。如果不行，所有的问题，都是我来承担。”宋兵当即拍板：“好，那就这么定了！”说着，宋兵就让总经理何默进来，把谈判的情况对他说了，让他带着韩峰去法务那边签合同。签好了合同，就定下来，第二天韩峰要进驻深市工行开发软件系统。

  韩峰跟陆卿儿说了一句，就背着那个藏着陆卿儿【创建和谐家园】的包回去了。在韩峰看来，人都是逼出来的。接收工行这个难度很高的项目，是韩峰向自己发起的一次挑战。在校期间，编程算法是韩峰的弱项，“潘多拉”平台主要靠他的弟弟韩海来完成的。这一直是韩峰心头的一个结，所以这段时间以来他都在恶补这方面的短板，看了很多编程的书，又研究了很多的软件和游戏，就是为了自己在编程水平上有一个大的提升。

  韩峰知道，自己一旦走上从商之路，技术方面的业务肯定要脱手交给别人去做，而自己的精力，更多地将会转移到宏观层面和协调工作，这是每一个创业者都必须完成的转变。所以说，工行的这个项目，很有可能是自己最后一次操刀具体业务了，这也是他给自己的最后一次在技术层面自我证明的机会。所以，事情一定下来，他就投入到了全身心的研究当中。

  韩峰这一研究，就是一整天，外面天色从明亮变成了黯淡，由黄昏变成了黑暗，他都没有意识到。

  在宁州，三口之家正用晚餐。父亲徐潮还是朝南而坐，母亲方园在左，徐音在右。方园忽然问道：“徐音，那个韩峰到了深市之后，有没有找到工作啊？”徐音见母亲忽然问起韩峰，就看了父亲一眼，见他仍是一副神色严肃的样子，就道：“妈，他在找大公司。但是，这些天，他已经赚了一笔钱，都打到我的卡上了。”

  “赚了一笔钱？”方园有些惊讶地问：“多少钱？”徐音：“八万块。”徐潮和方园互看了一眼，八万块可不是一笔小钱。徐潮发话了：“他该不会是在从事非法活动吧？”

  第78章银行高层

  徐音的母亲方园也很是怀疑：“是啊，徐音，你爸爸的担忧不是没有道理啊！你爸爸一年的工资也就是五六万，这韩峰才去了宁州几天，就赚到了8万块！这真的有些不正常啊。我们担心的就是他在从事非法活动。到时候出了事，他自己被抓进去倒是无所谓，但如果连累了你事情就大了，毕竟你现在是省厅的国家公务员啊！”

  母亲的这种话，在徐音听来就太势利、太自私了。她也不想跟他们辩驳，放下了筷子，说：“爸爸、妈妈，你们想到哪里去了？我相信韩峰，他是不会做出违法乱纪的事情来的。”说着，徐音就站起了身来，走进了自己房间。

  徐潮和方园互看了一眼，也都没有了食欲，放下了筷子。

  第二天上午，徐音和副处长王敏都在办公。按照省厅各室的习惯，她们办公的时候一般都虚掩着门。这时，办公室门被敲响了。王敏说道：“请进。”徐音也不由朝门口看去，只见一个身穿西服的小伙子正走进来。王敏一看，就略带夸张地道：“呦，这不是杨秘书吗？今天怎么有空过来啊？快坐、快坐！”

  进来的正是徐音姨妈方卉的秘书，杨彬。只见杨彬手中拿着两个精致的盒子，他笑着说：“王姐、徐音你们好，前两天跟着领导去日本北海道考察，那边的巧克力很不错，就给你们俩都带了一盒。”王敏的眸子都闪出了光来：“谢谢，谢谢。你快坐，我给你倒茶。”杨彬却拦住了王敏说：“王姐，不用麻烦了。领导马上要出去开会，我得立即赶回去。有空的时候，我请你们吃饭。”说着，杨彬又朝徐音看了眼，说道：“徐音，再见。”徐音对杨彬说道：“谢谢你的巧克力，下次不用这么费心了。”

  “不费心，一点心意而已。不打扰你们工作了，我也去忙了。”杨彬又朝她们一笑，退出了他们的办公室。

  杨彬一走，王敏满脸喜色地道：“徐音，杨秘书可真是有心啊。”她说着拆开了一盒北海道巧克力，捏着一块放入了嘴里吮吸了一下，又对徐音说：“这巧克力真好吃，你也尝一尝哈。”徐音却朝王敏说：“王姐，你喜欢的话，我这一盒你也帮我吃了吧。我不太爱吃太甜的东西。”说着，徐音还真将桌上的那盒巧克力拿起来，放到了王敏的桌上。

  王敏忙道：“别别，这是杨秘书给你的礼物，我可不敢吃。”王敏忙把那盒巧克力放回了徐音的桌上。徐音一笑，也不勉强，将那盒巧克力放在了窗台上，感觉是她永远不会去吃的样子。王敏心头就纳闷了：杨彬这样优秀的小年轻，大领导秘书，对徐音又表示明显的好感，徐音怎么就无动于衷呢？难道她真要嫁给那个到深市去打工的男朋友？也真不知道她是怎么想的？

  王敏还真有些替徐音担心。

  上午十点，陆卿儿带着韩峰一同来到了深市工行的门口。工行是国内四大行之一，资本金融实力雄厚，拥有中国最大的客户群，是国内最大的商业银行之一，也是世界500强之一。体现在银行外观上，就是层次分明的大理石台阶和高高的罗马柱，门厅很高、很宽。海迅科技这样的创业公司，在这样的老牌国企前面还是显得有些底气不足。但是，陆卿儿性格中本就自带一份高贵，所以与工行的信息部经理打交道的时候，也显得非常自然。

  在一间大办公室内，信息部经理吕建设和员工曹英落跟他们见了面。曹英落是一个年近三十的女人，皮肤很白，扎着一条马尾辫，颇有几分姿色，人显得也比较热情。她给韩峰和陆卿儿都倒了一杯茶，又给经理吕建设的西洋参杯子中续满了水。然后在一边坐了下来。

  信息部经理吕建设就没有这般热情了，他挑剔地打量了韩峰和陆卿儿一眼，用一种高高在上的眼情对他们说：“我也真是看不懂你们海迅科技，之前来了十来个工作人员，做出了一个不成样子的系统。被我们退回去后，现在却只派了你们两个人来？难道，你们是真的不想好好做这个项目了？如果真不想做了，就说一声，后面很多公司排着队想要做这个项目呢。”

  陆卿儿微微仰着头说：“吕经理，请你别误会了。海迅科技是因为高度重视这个项目，所以才撤了以前的团队，把我们俩派来了。”吕建设皱起了眉头：“你们还真就两个人？我还以为你们后续还会派人！两个人，你们这叫对项目高度重视？”

  陆卿儿有些不好回答，就看了一眼韩峰。韩峰微微一笑，对吕建设道：“吕经理，事实上，常驻这里的就我一个人。陆经理是我们海迅科技的cto，她不可能常驻，她只是提出指导意见，我来负责具体的开发。”“一个人？”吕建设用难以置信的目光，看向陆卿儿。陆卿儿点了点头。

  吕建设忽然站了起来，对他们说：“我看你们干脆一个人都别留了。我们要向副行长汇报，建议换技术公司。”“吕经理，麻烦你听我再说一句话，”韩峰用不紧不慢的声音道：“对一个项目的重视，不是看派了多少人过来，而是看派谁过来？”陆卿儿也加了一句：“吕经理，之前，我们派了十几个软件工程师，他们的月薪普遍在三千到一万之间。但是，这位韩峰，是我们公司昨天聘请的工程师，他的月薪是十万。以前的十来个工程师，加起来还没有他一个人的薪水高。所以，我们公司的成本不是降低了，而是增加了。”

  “十万月薪？”吕建设又慢慢地坐了下来，再次打量起韩峰来。吕建设作为工行中层，月薪也还没到两万呢，这个年纪轻轻的韩峰竟然已经达到十万，这是绝对的高薪了。难道他真有什么过人之处吗？吕建设又道：“我不知道你们说的是不是真的，我关心的只有一个事，那就是项目能不能做好！反正，你们一个人也好，十个人也罢，我们行长已经发话了，只给你们一周的时间。如果时间到了你们还搞不定，我们就会另找其他公司。”陆卿儿点头道：“这个我们了解。”吕建设：“那就开始吧。”说着，吕建设就站了起来，向外走去。

  吕建设从大办公室中出来后，就向副行长张江的办公室走去。他敲了敲门，推门而入，说：“张行长，我想向你汇报一下系统的事情，海迅科技又派人过来了……”话到一半，他就戛然而止。因为他看到副行长张江的办公室中，不仅仅是他一个人，行长何世才竟然也在里面，一正一副两个行长正在商量什么重要的事情。

  副行长张江见了吕建设进去，就冲他挥挥手：“行长和我有事情商量呢，你先出去吧。”“好、好，你们商量，我晚些时候再来汇报。”吕建设很是恭敬地退出去，把门关上了。

  “吕建设刚才说的系统，就是海迅科技做的那个吧？”行长何世才的语气中带有明显的不满，“那个系统做的是真蹩脚，根本不好用。再这样，直接换技术公司。”副行长张江点头道：“是，何行长，我已经把你的这个意思，传达给海迅科技了。给了他们一周的时间，搞不定就结束跟他们的合同。”

  何世才点了下头：“这个事情先不去管了。我们还是来商量更重要的事情，省分行让我们置办的一款顶级翡翠项链，你有没有找到？”张江回答道：“我已经跑了深市的好几家珠宝店了，觉得有几款不错，也拍了照片发给了分行，但是他们都不满意。”何世才道：“赶紧继续去找，一定要找到一款让分行满意的。不久之后是上面秦夫人的生日，秦夫人又最喜欢翡翠项链。如果能送上秦夫人喜欢的生日礼物，对省、市分行以后发展和我们的个人命运，将是至关重要的事情。你明白吗？”副行长张江连连点头：“我一定去物色一款最好的翡翠项链！”

  夕阳斜入了工行的大办公室内。原本十来人的办公室，目前只有陆卿儿和韩峰两个人，显得略微有些空荡。他们俩一起对工行要做的那套系统，研究了一整天了。韩峰站起了身来，伸了伸懒腰说：“陆经理，我现在已经搞清楚了。工行要做的这套系统，用的是sunix平台，普遍用惠普小机型，典型的云结构，最后所有的终端都挂在上面，我们只要把人机交互做简单、做漂亮就行了。”

  陆卿儿微微颔首：“你说的没错。但是，接下去你要用什么语言，确定了嘛？”韩峰成竹在胸地道：“我以前用过visualc++，它有微软基础类库，是一套自动编程的东西，你可以所见即所得地拖曳一个界面，基础库就会帮你自动生成消息循环。很好用，我觉得完全可以用在这套银行系统上。”陆卿儿脸上露出了喜色：“这样就最好。现在的问题就是时间。”

  韩峰点头：“从明天开始，我会全身心投入到开发当中。今天，我要早点回去，养精蓄锐，明天正式开战。”陆卿儿同意：“行啊，要不晚上我请你吃个饭，也算是事先犒劳一下你？”韩峰正要说“好”，他的手机却响了起来。一看是珠宝行老板辛焕镇打来的，韩峰不得不接。

  “韩峰兄弟，你现在有空吗？能否来商量一个事？”辛焕镇的声音带着焦虑。韩峰忙问：“怎么了？出什么事了？”辛焕镇道：“对街的‘豪门金店’，出狠招了。电话里说不方便，所以急着想你过来一趟。”

  韩峰现在是股东，又拿了10万的诚意费，如今辛焕镇珠宝行遇上麻烦了，他不赶去说不过去。挂了手机，韩峰转向陆卿儿：“陆经理，我临时有点事情，晚饭就不吃了。等我把这个项目顺利完成了，你再请我吃吧。”陆卿儿一笑道：“也成，到时候，可儿应该也从海口回来了，我们一起聚。”

  陆卿儿用公司的车，将韩峰送到了辛焕镇珠宝行。韩峰朝对街的“豪门金店”看了眼，就走入了辛焕镇珠宝行的店门。辛焕镇一见韩峰，就赶忙迎了出来。

  第79章再出新招

  “兄弟，你可来了！”辛焕镇一只大手狠狠地握住了韩峰的手，引着他往里走。韩峰往珠宝行内扫视了一眼，客人还是不少，但已经没有了前几天排队抢购的热潮。店长张阳此刻正在对副店长和骨干店员交待什么。一见到韩峰走入了店内，他赶忙撇了他们，向着韩峰小跑了过来：“韩峰兄弟，您可来了！急死我们了。”

  韩峰朝辛焕镇、张阳都看了一眼，两人的脸额上一样是愁云密布的样子。韩峰就故意宽松地一笑道：“不急、不急，不论遇到什么问题，办法总比困难多。”辛焕镇瞧见韩峰依旧是镇定如常，心想，他是因为不清楚发生了什么才会如此镇定，就说：“韩峰兄弟，我们到办公室商量吧。”韩峰：“好，我们到镇哥办公室说吧。”

  三个人进入了办公室，刚在真皮沙发上坐下来，张阳就急不可耐地想要说事情：“对街的‘豪门金店’……”但是，韩峰却打断了张阳，转向辛焕镇：“镇哥，你这里有红酒吧？我看到边上有个‘满嘴香’汤包，很好吃的样子，能让人去买两客来吗？刚才，我们公司的美女经理，本来邀请我一起去晚饭，因为要赶过来被我推了。你看时间也不早了，弄点东西和红酒给我垫下肚子吧？”

  辛焕镇和张阳互看了一眼，辛焕镇忙说：“真是不好意思，都打扰韩峰兄弟的约会了。张店长赶紧去弄点‘汤包’过来吧，韩峰兄弟这么一说，我也有些饿了。民以食为天，我们还是先吃点东西充充饥，再商量正事。”“那我去买！”张阳尽管觉得，珠宝行如今遇上的才是天大的事，就算一顿两顿不吃也无所谓，但他还是去买了汤包来。

  要是在以前，张阳肯定是要责怪韩峰做事不分轻重缓急了，但他非常清晰地记得，辛焕镇珠宝是在韩峰的手中起死回生的，所以他心中对韩峰的佩服战胜了对韩峰的抱怨，只管去把“满嘴香汤包”买了过来。

  在张阳去买汤包的时候，辛焕镇已经打开了一瓶92年的法国红酒，将三个杯子都倒满了。汤包一到，辛焕镇就将一个杯子递给了韩峰，另外一个杯子递给了张阳，自己又拿起了一杯：“不管三七二十一，我们先干了这杯再说。”

  三人都喝干了杯中酒，韩峰又吃了两颗汤包，再与辛焕镇、张阳两人喝了一杯红酒，才笑着道：“这红酒是好酒，跟汤包一起吃，简直就是中西合璧。”辛焕镇和张阳都是尴尬一笑。韩峰知道他们心里很着急珠宝行的事，也就不再折磨他们：“镇哥，我吃饱了，跟我说说，珠宝行遇上什么麻烦了？”

  辛焕镇见韩峰终于提到了珠宝行的事，就转向店长张阳：“张店长，你先说说吧。”张阳一点头道：“前两天，我们辛焕镇珠宝采用了‘换新款、提价格’的策略，再加上电视女星钱茉替我们做无偿广告，我们的珠宝销售力压‘豪门金店’，本来这一势头非常的好。没有想到，‘豪门金店’及时调整了策略，也照搬我们，换了新款式，也提了价，他们还请来了香港巨星张娇给她们做广告。张娇的名声要比钱茉大了很多，所以他们又吸引了一批顾客去。我们很担心，如果我们不采取措施，生意又会被他们抢走了……”

  张阳说完，辛焕镇道：“韩峰兄弟，情况大体就是如此。我也是很担心啊，我们辛焕镇珠宝行差点就死过一次，我可不想再遭遇门可罗雀的局面啊！韩峰兄弟，你说我们的生意有没有可能被他们再抢过去？”

  韩峰没有马上回答，他站起了身来，走到办公室的窗口，将窗帘一把拉开。从落地窗向对街看去，正好可以望见，被称为香港国际巨星张娇的广告海报。张娇妩媚的脸孔，光洁的肌肤，胸口佩戴的钻石项链，熠熠生辉、优雅致极。请到了张娇来打这个广告，这使得“豪门金店”更显高大上了。“豪门金店”进进出出的客人的确是不少。看着这副场景，韩峰脑袋转动着，身子却一直站在窗口。

  店长张阳有些耐不住了，就问道：“韩峰兄弟，有没有办法？”

  在“豪门金店”的老板办公室内，老板李豪门坐在椅子中，他的店长坐在对面，一脸喜色地道：“老板，您请香港国际巨星张娇来做代言，真是一招好棋啊。他们辛焕镇珠宝请没什么名气的钱茉，怎么跟我们比拼啊！”李豪门站了起来，走到窗口，看向了对面的辛焕镇珠宝，他似乎隐隐地察觉到对面窗户内，也有人在看着自己这边。

  李豪门眯缝着眼睛，朝对面狠狠瞪了一眼，然后转过身来，冲店长说：“我听说，他们辛焕镇让钱茉给他们做广告，只送了一条一万多的项链而已。而我们呢？花了大一千万呢，而且是现付！此外，我们这次换新款，又是五百多万。这半年来的盈利我全部投入了，还不够三分之一。这次如果不能把辛焕镇给灭了，这一千多万的贷款，可以直接造成我们资金断裂。所以，这次我们一定要把辛焕镇击败，让他再也起不来！”

  店长的目光中也透出了杀气，对李豪门道：“老板，我了解过了，辛焕镇前次换新款，也投入了六七百万，之前他亏了大半年，所以这次生意被我们抢过来之后，辛焕镇维持不了多久。这次，我们一定能让辛焕镇珠宝彻底从这条街上消失。”李豪门点头：“好，一定要让他们消失。”

  韩峰将窗帘重又拉上，转向了辛焕镇和张阳，他说：“镇哥、张店长，你们所担心的不是没有道理。如果不及时采取手段，辛焕镇珠宝行的生意肯定会被对方全部抢走！”辛焕镇和张阳又是相互看了一眼，问道：“那怎么办？”韩峰在沙发中坐了下来，缓缓地道：“事情都是分两面的，如果这次他们没有办法把辛焕镇的生意都抢走，‘豪门金店’恐怕也就开不下去了。”辛焕镇惊讶地问：“为什么这么说？”

  韩峰一字一句地解释道：“他们所请的香港国际巨星张娇，可不是一般的小角色。不像钱茉，她是几乎免费给我们打了广告。张娇出面代言的话，没有九百、一千万是下不来的，再加上他们换了新款珠宝，必须再投入几百万。他们前期开这家店，很有可能也向银行贷款的，再加上这笔钱，如果没有好的营收，很快就要维持不下去。所以，这一次，‘豪门金店’跟辛焕镇珠宝，打得是你死我活的一仗了。”

  辛焕镇和张阳都点头了，觉得韩峰说得有道理：“那接下去，我们该怎么办？”韩峰道：“拼尽全力一战。”辛焕镇问：“怎么拼尽全力？我现在是有劲使不出啊，韩峰兄弟你再帮我们出一个好主意。”韩峰想了想道：“我们还是得在营销上下功夫。‘豪门金店’请来了张娇，是在‘名’上胜过了我们。但是，关于珠宝这个事情，并非名气就是最大了，比‘名’更重要的就是‘贵’。”

  张阳不太理解：“‘名’和‘贵’？这里面，有什么讲究？”韩峰道：“珠宝向来就是尊贵的象征。明星的‘名气’虽然也很重要，但是‘权贵’和‘门第’却比明星的‘名气’更重要。香港是自由港，是珠宝之城，我好像听说过，英国皇族也经常在香港购买珠宝。镇哥，你能不能去香港打听一下，最好能找到一款珠宝与英国皇家有关联，引入到你的店里。这比明星的广告更有价值！”

  辛焕镇听了之后，不尽点头，购买珠宝的都是有钱人，有钱人最想得到的就是权势和地位，如果一款珠宝与皇家有关，其尊贵就是不证自明的。在这种沾染了皇家气的珠宝面前，一个明星代言的珠宝，又显得无足轻重了。辛焕镇当即就道：“韩峰兄弟说得很有道理，明天一早我就赶往香港。”韩峰举起了酒杯，对辛焕镇道：“镇哥，那就提前预祝你一切顺利。等你有了消息，立刻告诉我，我们再进行下一步。”

  店长张阳不禁问道：“还有下一步？”韩峰：“那当然，单单拿到尊贵的珠宝还是不够的，至于下一步是什么，我也还没有想好。所以你们现在也不用问我。”辛焕镇本还真想马上知道下一步是什么，听韩峰如此说，他就只能把这份好奇留在肚子里了。

  韩峰那天回到了家中，在台灯下打开了院长张为功送给他的《孙子兵法》，看了起来。自从他入了辛焕镇珠宝行的股，参与了珠宝行一些事的处理之后，更加觉得商场如战场了。其残酷的地方都在于，竞争对手都想要消灭对方。性格还算温和、又接触商业不久的韩峰，其实不想看到这种局面，但有时候又没有办法，被逼着这么去做。

  看了一会儿《孙子兵法》之后，韩峰掩卷沉思，有了些想法，就留在心里，打算等辛焕镇香港回来之后，再与他商量。韩峰没有马上休息，而是考虑起工行软件的事情，明天他就要正式在工行编程了。

  此时，工行信息部经理吕建设打了电话给副行长张江。张江刚在外应酬完，酒喝了不少，请客的人没有安排活动，张江心里痒痒的，感觉像是少了些什么。看到吕建设的电话，他就接了起来：“哎，吕经理，有什么事？”吕建设忙道：“张行长，我想请你吃个宵夜，再去洗个脚，不知有空吗？”