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  辛焕镇此刻已经和韩峰回进了办公室内，辛焕镇笑容满面地对韩峰说：“韩峰兄弟，真是神了！我怎么都没有想到，我们店里的珠宝会忽然卖得这么好！”此刻，店长张阳满面笑容地走进来了：“老板，我们已经有四款珠宝首饰脱销了，要不要连夜去进货？”辛焕镇此时对韩峰已经非常信任，他转向韩峰问道：“韩峰兄弟？你看怎么样？”韩峰眨了下眼睛道：“不要着急。我的意思是，对顾客想要买的款式，可以让他们预定，最短时间也要一周之后再交货给他们。”张阳又开始着急了：“一周之后？那怎么行啊？顾客如果等不及的话，恐怕就去其他珠宝店买了。”韩峰笑着说：“你不妨先去问问他们，可以让他们先交付百分之十的定金。”

  张阳不解地出去了，半个小时之后，他又回进来了，脸上带着难以置信地表情：“老板，还真如韩峰兄弟所说，大部分顾客都选择了支付定金，愿意一周之后来取货。”辛焕镇转向了韩峰：“韩峰兄弟！你真是不得了！”韩峰不想接受太多的夸赞，就说：“镇哥，你珠宝行的生意已经开始好转了。我想出去一下了，我要去一家信息科技企业走一走，见一个人。”

  辛焕镇哪里肯放韩峰走，就说：“韩峰兄弟，你跟对方约好了吗？”韩峰：“还没有，我等会打电话过去。”辛焕镇说：“既然没有约好，今天你一定不能去！老哥店里的生意才刚刚起来，你一定要帮我在这里坐镇啊！明天，明天，你再去做自己的事情怎么样？况且，晚上我还要请你喝酒，然后找你商量一个重要的事情。”韩峰推却不了，只好答应了下来。关于去拜访海迅公司的事情，只好再推一天。

  这是辛焕镇珠宝行开店以来，最为热闹的一天了。尽管非常繁忙，但是店员们也是乐在其中，因为对于店员来说，他们是基本工资加营业额奖励，生意越好，他们拿到的也就越多。所以，她们在接待顾客上，笑容也是越来越灿烂，顾客也有种宾至如归的感觉。整个辛焕镇珠宝行可以用喜气洋洋来形容。

  但是，在对街的“豪门金店”中，老板李豪门的脸色都已经发青了。此刻，从门外店长又推门进来了，他哭丧着脸：“老板，我们统计了一下，今天进入辛焕镇珠宝行的人数到达了一千两百零七人，购买珠宝的大约一百三十来人，估摸一下，敬业额就是大几十万了。”

  “大几十万的营业额？”李豪门惊讶，作为一家门店，这已是一个很了不起的业绩了！他又问：“那我们自己呢？”店长低着头汇报：“营业额比往日掉了百分之四十三。”“掉了百分之四十三！”李豪门惊呼了起来，“这到底是怎么回事？他们涨价，却能涨业绩！”这与市场规律不相符合，太诡异了！李豪门冲店长喊道：“你去给我搞清楚，到底是怎么回事？”

  当天晚上十点，辛焕镇珠宝行准时打烊，店员全部留下来，没有走。店长张阳进入了老板的办公室，汇报今天的营业情况：一天营业额643万，还有定金135万。这些定金意味在接下来的日子内，还有大笔的交易会进行。辛焕镇脸上露出了灿烂的笑意，他说：“这几个月来，我第一次可以把郁闷之气给吐出来了。”

  此刻，店长张阳郑重地道：“老板，今天以来，我心中一直有几个问题，想要请教韩峰兄弟，不知我可不可以问？”辛焕镇笑道：“当然可以问，你尽管问韩峰兄弟。”韩峰也看向张阳说：“张店长，你有什么问题，就尽管问吧！”

  张阳点了下头，就问：“第一问题，为什么质地差不多的珠宝，以前没人买，换了新款，涨了价格就有人买？第二个问题，我们明天就能拿到货，为什么要一周之后再卖给他们，人家却愿意等，还高兴支付定金？第三个问题，为什么明天，我们还要涨价？涨了价，会不会没有人来买啊？”

  “韩锋兄弟，这三个问题，其实也是我心里的疑问，你能跟我们说说吗？”辛焕镇也殷切地瞧着韩峰，希望听到他的说法。

  第67章成为股东

  其实，这三个问题，张阳还是问到了点子上的。韩峰谦虚地道：“镇哥、张店长，其实我之前建议你们‘换新款、涨价格’也是凭直接。如果一定要说出一个所以然来，我想主要是一下几个方面：

  “第一，为什么要换最新款？因为每个人都喜新厌旧，男人在女人上喜新厌旧，女人在衣服、首饰等上面喜新厌旧，只不过是对象不同而已。第二，为什么要涨价？那是由买首饰的人大多是富人以及珠宝首饰的特性决定的。这里面有一个‘凡勃仑效应’。款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买；近万元的一顿晚饭、几万元的瑞士表、上百万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。对于穷人消费者，他们看重的是性价比，是省钱，但是对于富人消费者，是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，这种现象又被称为‘炫耀性消费’。”

  “炫耀性消费？”辛焕镇和张阳听了之后，就暗暗点头。他们都想起来了，为什么韩峰与钱茉及其母亲对话中强调“你们回去之后可以对任何人说，你们在深市买的珠宝，是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。”当时，这句话就让钱母心动了。尽管，最后珠宝是送的，但正是这句话让她们留了下来。辛焕镇心想，对如今的钱茉来说，贵重的首饰，可以提高她本身的价值；对钱母来说，贵重的首饰，可以向人家展示她女儿的了不起，演艺事业有成。这里面，的确不无“炫耀”的成分，以此让人高看自己一眼。

  不仅钱茉和钱母如此，对几乎所有的芸芸大众来说，都是如此。又有谁，不想在人前显得自己更重要呢？我们可以简单地说这是一种“虚荣心”，但是当这种“虚荣心”不是出现在个体身上，而是出现在绝大多数人身上；当这种“虚荣心”不是出现在一个民族、一个国家，而是出现在绝大多数民族和国家，这就是一种“社会基因”、“文化基因”和“民族基因”了。

  只听韩峰继续说道：“所以说，贵重的东西，永远都会有市场。像黄金珠宝这种东西，本身是富贵的象征，就不是越便宜越好卖，而是越贵重越好卖。”辛焕镇和张阳再次点头，终于有些明白韩峰的用意了。张阳又问：“那么，我的第二个问题，为什么那些顾客宁愿支付定金等一个礼拜，而不是到隔壁店中去买现货来满足自己呢？”

  韩峰一笑道：“这其实就是‘饥饿营销’，打个简单的比方，如果让你一个人来吃一桌菜，你很快就会没有胃口，但是如果让一桌人吃三个窝窝头，大家却会抢着吃。”

  韩峰说得简单易懂，辛焕镇和张阳却不住点头，他们心里却对韩峰更加佩服了。原来，‘饥饿营销’就是勾起人们想要拥有的欲望，却不让他们满足，从而使得他们的欲望更加的强烈。

  此刻，韩峰回答了最后一个问题：“张店长，我现在来回答，为什么明天要适度涨价？涨价，会让购买了产品的人觉得值得。我们自己买了东西，是希望它随着时间而增值，还是贬值呢？应该是希望增值吧？涨价就是增值。做生意，其实就是贪心和恐惧打交道。当大家看到一个东西会涨价、会增值时，为了获得更多，都会争相去购买，这是大家的贪心使然。所以，适度涨价不会有问题，反而会【创建和谐家园】大家来购买。”

  辛焕镇和张阳再度点头。此时，韩峰又提醒他们：“但是，有几点我要说明：第一，品质是第一的。我之所以认为辛焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出，是因为我走了五六家珠宝行，辛焕镇珠宝的品质真的是最好的。群众的眼睛是雪亮的，只有你的东西的确比别人好，他们才会接受你的高价。第二，饥饿营销不可过火，而且要讲信用，答应一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否则就是没信用。第三，涨价要在价值的幅度之内，否则就是漫天要价，最后大家都不买账。”

  辛焕镇听后，站了起来，兴奋地对韩峰说：“韩峰兄弟，你太不简单了！我辛焕镇做了这么多年的生意，都没有悟出你这样的道理！你初涉社会，却能明白的道理这么多、这么深！你简直就是商业奇才啊！”

  面对这样的夸奖，韩峰却很是冷静，他说：“镇哥，我只是喜欢读点杂书而已。其实，这些道理，都不是我的原创，而是我看来的，正要误打误撞用在你的生意上而已。”

  “能够学以致用，也是很不简单了。”店长张阳忽然也站了起来，他朝韩峰伸出了手来，“韩峰兄弟，我算是服了你了。之前，我一直以为你是在胡来，可是你用事实证明你是正确的。”随后，张阳又转向了老板辛焕镇，神色一暗地说：“老板，我现在就提出辞去店长的职务。”

  “辞职？”辛焕镇一惊，“为什么要辞职？”韩峰也颇为惊讶，店长张阳竟然提出辞职。

  张阳说：“老板，我张阳能力不足，若不是韩峰兄弟对我们的营销模式进行了变革，我还在坚持走老路，按照我的办法走下去，我们的珠宝店只能半死不活地维持下去，最后除了倒闭，不会有另外的出路。现在，有韩峰兄弟在，我们的珠宝行肯定会越来越好。所以，老板，我推荐韩峰兄弟来担任店长。”

  原来，张阳是看到韩峰比他能干，才提出辞职来了。辛焕镇不置可否地转向了韩峰，他心中想，如果有韩峰帮助自己出主意，这个珠宝行在营销方面肯定会大有改进，生意也会好很多。但是，张阳毕竟是从家乡跟着他来深市闯荡的，跟自己感情深厚，就这样让他辞去店长之位，辛焕镇也是于心不忍。毕竟，他辛焕镇并不是过河拆桥的人。

  正在辛焕镇为难之际，韩峰却笑着说：“张店长，你想多了。我是不可能当这个店长的。”张阳一愣，问道：“为什么不能当这个店长？韩峰兄弟，你要知道，有多少人，想要当这个店长都当不上啊。管理一家珠宝行，对人绝对是很好的锻炼！而且，跟着老板，以后发财致富指日可待啊！”韩峰微微笑道：“张店主，我没有说店长这个岗位不好。但是，我志不在此。我来深市，是来学习互联网公司创业技术和经验的，我以后还要回宁州，创办最好的互联网企业，改变人们的生活、创造更多的就业、创业机会。”

  韩峰说得十分坚定，辛焕镇和张阳心中更是惊讶。韩峰年纪轻轻，目标却已经如此明确，发展方向也如此明了，更加上能活学活用的商业头脑，以后的发展真的是不可【创建和谐家园】！

  只听韩峰又说：“张店长，你也完全没有必要妄自菲薄。虽然在营销方面，我是出了点主意，但是整个操办，还是全部由你去完成的。你在具体业务上的经验和高效，是我所不具备的，而且，你对镇哥和辛焕镇珠宝行忠心耿耿，这点大家都看得出来。这才是最重要的。你和镇哥应该继续天衣无缝地合作下去，才能使辛焕镇珠宝行的生意，越做越好、越做越大。”

  辛焕镇笑着道：“韩峰兄弟，说得实在太好了。”

  从韩峰的话中，辛焕镇已经听出来了，韩峰如今是潜龙在渊，但志在千里，终有一天会飞上云霄，翻云覆雨。他这家辛焕镇珠宝行还是庙堂太小，不可能留住他的。所以，辛焕镇又转向张阳说：“张店长，以后辞去店长职务的事情，休要再提了。只要我辛焕镇当一天的老板，这个店长就是你来当。”张阳心中的顾虑完全消除了，说道：“谢谢老板，我一定尽力而为，我也要向韩峰兄弟多多学习营销方面的方法。”

  辛焕镇又转向韩峰说：“韩峰兄弟，我有一个想法，不知你能不能答应我？”韩峰笑着道：“镇哥，你尽管说。”辛焕镇：“韩峰兄弟在商业上有奇才，我们都看得出来。我想要聘你做我们珠宝行的顾问，你能不能答应？”

  韩峰婉拒道：“镇哥，我的能力水平恐怕还当不起啊。”辛焕镇正色地道：“当不当得起，不是你说了算的，是我们说了算的。我认你，就行了。现在的问题只有一个，就是你愿不愿意？当然，我不会让你白当，我是有偿的。为表示我的诚意，只要你一答应，我就给你十万元的诚意费，然后再给你5个点股份。”

  十万元！5个点的股份！对于初出茅庐的韩峰来说，这不是一笔小钱。况且，韩峰现在也需要钱。另外，做顾问，不需要上班，他还可以做自己的事。在这个事情上是互惠互利的，如果他不值这个钱，辛焕镇也不会聘他。于是他就答应下来：“既然镇哥如此盛情相邀，我也没有理由拒绝。”辛焕镇高兴地说：“爽快，今天晚上我们一起庆祝一下！”

  第68章大额存款

  辛焕镇带着韩峰、张阳一同走出了办公室，来到了外面。韩峰瞧见所有的店员都整齐地站成一长溜，奇怪地问边上的张阳：“不是已经打烊了吗？服务员怎么还在啊？”张阳低声说：“是老板让大家留一留的。”只听老板辛焕镇开始以洪亮的声音道：“各位辛苦了。但是，在感谢你们的辛勤劳动之前，请我们一起来感谢一下我们的新顾问韩峰先生，如果不是他的金点子，我们辛焕镇珠宝行就不可能打这样漂亮的翻身仗！我们一起来感谢韩峰先生。”

  说着，辛焕镇就带头鼓掌了起来，张阳也跟着鼓掌起来，然后所有的店员都一起鼓掌。雷鸣般的掌声，在珠宝行的大堂之中响了起来。这也是辛焕镇能给予韩峰的最大荣誉了。韩峰笑着，双手合十，对大家表示感谢。晚上十点多，深市街上还有不少行人，听到辛焕镇珠宝行猛然爆发出的鼓掌，被吓了一跳，以为什么东西爆炸了，差点就逃开。

  辛焕镇给每位店员发了三百元的奖金，鼓励大家再接再厉、服务好顾客，店里生意越好，大家能拿到的钱也越多。拿到了奖金的店员，脸上都笑容满面，士气大振，表示明天将以更好的态度、更优的服务接待好每一位顾客，争取让店里的生意冲上一个新台阶。

  奖金发完、要求明确，辛焕镇让所有店员都回家去了，他则是邀请韩峰、张阳一起去吃豆捞。

  面对“咕嘟咕嘟”冒泡的小锅子，台上是海虾、牛肉、生菜、猪血等等吃食。辛焕镇命服务员开了一瓶红酒，三人杯子之中都倒满了。辛焕镇举起了酒杯，对张阳说：“张店长，我们一起来欢迎韩峰兄弟，成为我们辛焕镇珠宝店的股东。”张阳知道韩峰是看不上自己这个店长的位置的，所以没有了危机感；再者，有韩峰的帮助，在营销上他也能减轻许多压力，心中对韩峰早已没有看不惯，只剩下了感激，当即也端起了酒杯：“欢迎韩峰兄弟，加入辛焕镇珠宝行！”

  说着，辛焕镇和张阳都先干为尽。在喝酒上，韩峰有其父的遗传基因，酒量不好，但是酒风很好。他也干脆地将杯中酒都喝干了，然后主动给自己和辛焕镇、张阳倒酒，说道：“镇哥、张店长，我不过是有点小聪明而已，你们才是在商场上一路打拼过来的，你们的勇气毅力、冒险精神和丰富的实战经验，才是值得我佩服的。来，我敬敬你们两位。”张阳听了也很是受用，他笑着道：“韩峰兄弟，我有一个要求，如果你答应了，我连喝两杯。”韩峰就笑道：“张店长尽管说。”张阳就道：“希望韩峰兄弟，以后别再叫我‘张店长’了，如能叫我一声‘张哥’，实乃本人之福啊！”

  韩峰从中能够听出来，张阳无论是在场面上，还是在心里都已经彻底接纳了自己，再加上张阳的年龄比自己大了七八岁，称一声“哥”完全不为过。韩峰就笑着道：“这还不简单，以后韩峰就叫你‘张哥’。我们兄弟再喝一杯。”韩峰说着又倒了一杯酒，来敬张阳。张阳叹道：“韩峰兄弟，真是又有才、又爽气！我连喝两杯。”

  人遇喜事精神爽、酒逢知己千杯少！这天晚上三个人酒喝了一个尽兴才回。韩峰对辛焕镇说，如果明天顺利的话，他就不用住酒店了，房间可以退了。辛焕镇问，那他住哪里？韩峰说，一个朋友在深市有房子，出差了，房子空着，他就去住几天，也卫生一点。辛焕镇笑着问，那个朋友是不是女的？韩峰默认。辛焕镇笑着道，既然是女生的房子，那是艳福，我也不好阻拦。韩峰笑着道：“什么艳福啊，镇哥，你想多了！我和她是普通同学。”张阳却也起哄：“韩峰兄弟不用解释。在这种事情上，解释就是掩饰。”韩峰有口难辨，也就不再多说。

  在分别的时候，张阳拿出了一张支票，递给韩峰：“兄弟，这是老板让我准备的，一点诚意费，你不要推辞。”这是事先就说好了的，韩峰知道，自己如果推辞，就反而显得自己没有诚意了。韩峰也不再客气，就说：“那我就收下了。谢谢镇哥。”辛焕镇说：“你这就客气了！好了，我们各自回家，早点休息！”

  韩峰回到了酒店，洗完了澡，想了想明天该做的事情，然后又翻开了那本《硅谷之火》。还有上百页没有看完。

  今天喝了不少酒，看了没几页，睡意袭来，书就从韩峰的手中滑落，他也就睡着了。等他醒来的时候，已经是第二天的早上，阳光从窗户照射了进来，明亮温煦。韩峰起床，收拾东西，当他将床边的那本书捡起来的时候，无意中又瞥见了几个用水笔所写的字：“免费，是一种强大的力量。”同样是非常娟秀的字体，应该是跟韩峰之前看到的“用好了凡勃仑效应，就能赚富人的钱”是出自同一个人的手笔。

  “免费，是一种强大的力量。”这句话到底是什么意思？韩峰有些想不明白。今天，他有好几件事情要做，于是就将这句话记在了心里，将书搁在桌上，出门。

  吃了点东西，韩峰所做的第一件事情，就是去赛格数码城，再买了一批盗版软件，又买了一台普通的按键手机。然后，他给徐音打了一个电话，问她银行卡的【创建和谐家园】。此刻，徐音正在处理一个文件，对面的副处长王敏抬起头来朝她看了一眼，似乎很关注她的通话一般。徐音就压低了嗓子，问韩峰：“要我的银行【创建和谐家园】做什么？”韩峰笑着道：“我要给你打钱。”徐音有些难以置信：“打钱？打多少钱？”韩峰笑着说：“中午，你去你的银行卡看一下就知道。”

  徐音却道：“韩峰，你在外面赚钱辛苦，不用给我打钱的，我有工资。”韩峰却笑着道：“我负责在外闯荡打拼，你负责在宁积蓄理财，这样我们才能尽快筹足200万，买下一栋别墅来，到时候，你爸妈也没话说了。”没有想到，韩峰是这样的打算，徐音听了之后，觉得也很有道理，也就没有拒绝，将自己的银行卡【创建和谐家园】，报给了韩峰。

  挂了电话之后，坐在对面的副处长王敏，很是好奇地问：“徐音，你男朋友，去深市这么点时间，就给你打钱了？都说深市遍地是黄金，看来真的是没错啊！”徐音谦虚地道：“他只是跟我要了【创建和谐家园】。深市遍地是黄金，那是说说的，不可能是真的。”但是，徐音心中还是充满了好奇，韩峰到底会给自己打多少钱？

  徐音都没有等到中午，在十一点钟就带上自己的银行卡，前往了银行。她将卡交给了银行工作人员，让对方帮助查今天进账的一笔资金。徐音出身于公务员之家，并没有缺过钱。对于钱的概念也没有那么深。但是，今天是韩峰第一次给她打钱，她未免也就有些好奇。她不由在心中准备了几个字数，第一个数字是1000元，第二个数字是5000元，第三个数字是10000元。

  当她想到第三个数字10000元时候，徐音都有些嘲笑自己：“我可真够贪心的。自己一个月的工资也不过2000元呢，竟然希望去深市才几天时间的韩峰，能给自己打10000元过来，这不是贪心是什么呢！”

  就在徐音如此出神的时候，银行的工作人员从柜台内，对徐音说话了：“您好，今天你的进账是8万元整。”8万元整！徐音被吓了一跳！她问了一句：“是8万元，没有弄错？”银行工作人员重新看了一眼电脑屏幕说：“没有错，是8万元。”徐音点了点头说：“好的，谢谢。帮我把这笔钱，存个半年的定期吧。”工作人员很高兴地帮助徐音操作了。

  徐音心跳加快。几天时间，韩峰就赚了8万块！徐音工资是2000零一点，加上社保和各种福利，也不会超过4万一年，韩峰却几天赚了8万，等于她两年的全部收入啊！徐音父亲的所有工资福利收入也不过5万块一年，也要工作一年半多，才能赚到这么多呢！

  徐音不会知道，其实韩峰赚到的是十万，其他两万，一部分买了手机，另外一部分留着租房和零用。

  将一张八万块的存折放入了小包，徐音走出了银行，她顿觉整个小包都沉甸甸的。她还有些不放心，回到办公室，趁王敏不在，她给韩峰打了电话过去。韩峰现在有了新手机，联系也方便了，很快接了电话。徐音问他：“这笔钱，来路是正的吧？”韩峰笑着说：“请放心，我绝对不会做违法乱纪的事情！”他解释了，帮助辛焕镇珠宝店出主意，并被聘为顾问的事情。徐音这才放心了。韩峰对徐音说：“我会努力工作，努力赚钱，尽早赚足200万。”徐音说：“一人在外，除了赚钱，也要照顾好自己。”韩峰说让她放心。他还告诉她，今天下午要去一家大公司看看。这家大公司，就是陆可儿姐姐所在的海迅科技。

  第69章充满敌意

  午饭之前，韩峰就已经拿到了陆可儿租房的钥匙。替陆可儿打扫房间的阿姨，态度很好，还很好奇地问他：“小伙子，你是陆小姐的男朋友吧？”韩峰摇了摇头说：“不是。”阿姨说：“别害羞不承认。如果你不是陆小姐的男朋友，她是绝对不会让我把她房间的钥匙给你的。你要知道，陆小姐从未让任何一个男生进入过她的房间。”听这个阿姨这么说，韩峰也不知该怎么解释了，只好笑了笑。这阿姨笑着说：“承认了吧？陆小姐，也的确需要一个人照顾，在这么一座大城市，有个男朋友就有了照应……房间，以后我都会打扫干净，有什么其他的要求，也可以跟我说。”韩峰点了点头：“谢谢您。”

  韩峰拿到钥匙之后，也没有着急去看陆可儿的房间，他上了一辆公交，前往海迅科技所在的龙岗区了。在车上，他拿出了陆可儿给的电话，打给了陆卿儿。先是没有人接，韩峰在想，会不会扑个空？此时，有个电话进来，一个女子动听、又有些心不在焉的声音传来了：“喂，刚才是你给我打电话？”韩峰初一听，感觉这个声音有那么点熟悉，但因为是在电话中，这种熟悉也变得不那么真切了。他说：“是的，请问是陆可儿的姐姐，陆卿儿吗？”对方说：“没错，我是。你是韩峰？”

  “我是韩峰。”韩峰承认。接下去，陆卿儿的声音就有些不悦了：“可儿说，你昨天就会来找我。昨天下午，我在办公室里等了你一个下午，你也没来。本来我是要出去谈业务的。”韩峰没有想到，昨天陆卿儿一直在等着自己。白白等了一个下午，肯定让陆卿儿心情很不爽了。韩峰忙说：“不好意思，昨天我临时遇上了点事情，所以就耽误了。”陆卿儿却说：“爽约的人都有很多的借口。其他别说了，你现在赶紧过来吧，我等会还有一个会呢。地址知道吧？”韩峰说：“知道。”陆卿儿：“知道就好，就这样。”

  电话就这样挂断了，显然昨天白等韩峰一个下午的怒气还未消。韩峰不由伸了伸舌头，感觉陆可儿和陆卿儿这对姐妹，都很有个性。陆可儿是冷冰冰，而陆卿儿是凶巴巴。但不管如何，既然已在公交车上了，韩峰也不想打退堂鼓，先去看看再说。

  龙岗区有很多写字楼，也有很多棕榈树。韩峰在一个车站下了车，按照门牌号，找到了一栋被围墙围起的高楼，走入了里面，有门卫询问。韩峰告诉了他要找的公司和陆卿儿的名字。门卫放行，说在六楼。韩峰在电梯口看到了每一楼的公司名称。

  韩峰起初还以为，这整一栋楼都是海迅科技的，但从这标牌来看，其实海迅科技也不过只是拥有了一层楼而已，那应该也算不上是什么大公司。韩峰乘坐电梯，上了六楼。在前台，一个小美女问韩峰找谁，韩峰说与陆卿儿约好了，小美女就带着韩峰往里走。这家公司，实行敞开式办公，用半人高的板材，隔成了一块块的区域，很多年轻人就面对着电脑在工作，这些人就是传说中的程序员了吧。

  韩峰走进去的时候，没有引起任何人的注意，大家似乎都沉浸在自己的世界里，对其他的事情都漠不关心。走到了里面之后，才有了一间间办公室。这块区域应该是属于公司的管理层了。小美女穿着短裙，在前面引路的时候，水蛇腰扭动着，整个背影有节律的晃动，特别是【创建和谐家园】的轮廓，让人不由往那里看去。这种惹火的走路方式，也不知是小美女的习惯，还是有意呈现给韩峰看的。幸好，办公室到了。

  小美女在一间写着cto的办公室门前停了下来，敲了敲门。可是，里面并没有回应。小美女就转动把手，推门进去，在里面并没有看到cto在里面，小美女就转身对韩峰说：“刚才，cto陆经理还在的，可能走开了。你可以等一等。她对我交代过，说你会来，所以肯定不会走远的。”韩峰道了声谢，小美女就走了出去，没有给韩峰倒水或者茶。在私人公司中，应该没有这种习惯。

  韩峰环顾了一遍这间办公室，除了比较整洁之外，他并没有找到任何一间女性办公室的特点。桌上的笔记本电脑的商标，是被咬了一口的苹果。韩峰想要在桌子上找找陆卿儿的照片，但却没有找到陆卿儿的蛛丝马迹。韩峰等了一会儿，觉得无聊，就打开了办公室的门，走了出来。因为这里是管理区，没事的话一般员工也不会过来。为此，韩峰在过道中溜达，也没人注意他。

  当他来到了一间业务经理的办公室门前，听到一男一女的声音从里面传出来。尽管这声音非常的轻微，但韩峰还是依稀能够听得见。一个男人的声音在说：“陆经理，唐宇波这个小伙子很不错的，你就把他招录进来吧？只要你同意，我立马跟人力资源主管去谈，他也肯定会同意。作为感谢，我请你吃大餐，怎么样？”男人的声音带着点恳求和讨好。

  韩峰奇怪的是，这个声音，他似乎也有些熟悉。韩峰还来不及去分辨，就听到一个女子的声音道：“邓伟，你说的唐宇波，我是不会同意他进入我们技术团队的。为什么你知道吗？我亲自面试过他，也让他编过程序，但是他的技术实在太烂了，不堪入目、不堪一用！这样的人加入技术团队，什么作用都发挥不了，反而影响士气。技术团队，要的是真正能干的人！”听到“邓伟”这个名字，又听到男人和女子的声音，韩峰的脑海之中，立刻浮现出了在火车上遇到的男女。

  除此之外，韩峰还回忆起了自己将饮料倒在美女身上、伸手向她胸口和小腹抹去的画面。这一切联系起来，韩峰惊讶不已：火车上自己遇上的美女就是陆卿儿！这世界上的事情也真是太巧了！

  “陆卿儿，你怎么就不明白呢？让唐宇波进入公司，是高层的意思！这是为了公司发展的需要。”邓伟继续说，试图说服陆卿儿。但是，陆卿儿却不是那么容易就能说服的，她说：“高层要让唐宇波进入公司，我不反对，我唯一的要求就是不要到技术团队来。”邓伟见一时说服不了陆卿儿，就改变了策略：“这个事情我们先不说了。我们说说晚饭的事吧，等会会议一结束，我请你吃个饭，一起看一场电影如何，有个喜剧片特逗！”

  这个邓伟是在追求陆卿儿，这一点上次在火车上，邓伟想跟陆卿儿坐一块，韩峰就已经看出来了。不知道，陆卿儿对邓伟是什么感觉？只听陆卿儿几乎未加思考就拒绝了：“不好意思，要加班，没时间吃饭看电影。”邓伟纠缠：“就是再忙，饭还是要吃的，娱乐也还是要的。你是一个女孩子，用不着这么拼吧。”陆卿儿却说：“我正是因为这么拼，才会选择这家创业公司，否则我就会在家里躺着享清福呢。邓伟，我可以跟你说，工作就是我的事业，所以，最近我不想把时间浪费在其他的事情上。”

  邓伟见到陆卿儿不给自己机会，心中有些恼羞成怒，他快步走到了门口，身子靠在门上，不让陆卿儿出去，他死缠烂打地道：“陆卿儿，我对你的好感，你应该也很清楚了。我希望你给我一个机会，说不定你给我出去一趟，吃个饭、看个电影，你就会喜欢上我了。”陆卿儿却说：“邓伟，你就别浪费时间在我的身上了。我们不是一类人，我对你不来电。你还是去找别人吧，比如前台那个小美女，喜欢吃饭、看电影，就很适合你！”

  邓伟却嘲弄地道：“前台小美女？你别开玩笑了。陆卿儿，你和我都是有背景的人，无论是老板和还是员工，都知道我们才是门当户对。前台这种小女孩，我怎么可能看得上？陆卿儿，对你，我是会一追到底的。如果你今天不答应跟我去吃晚饭，我就不让你出门。”

  这个邓伟，也太死皮赖脸了吧！韩峰心道，他这辈子最看不起死皮赖脸的男人。“邓伟，我是不可能跟你一起吃晚饭的！”陆卿儿道，“请你让开，否则就别怪我喊叫了。”邓伟却根本不吃这一套，他继续嬉皮笑脸地道：“你喊啊，你喊的话，大家会觉得，你是在我这里撒娇呢！老板一直很希望我们能走在一起，他甚至还对我说过，我为什么不能强硬一点！所以，他根本不会管这事，至于其他员工，也只会看看热闹，不经我允许，还从未有一个员工敢随便推我的门！”

  陆卿儿脸上露出了焦急的神色，她知道邓伟不是随口乱说。看着邓伟挡在门口，她又不想跟他有任何的身体接触，喊叫的话也只会让别人看自己的笑话。一时之间，陆卿儿真找不到好的办法，眉头紧锁了起来。

  “嘟嘟嘟”，就在此时，邓伟的门上却响起了敲门声。

  第70章大出意外

  邓伟一愣，这个时候，谁会来敲门啊？紧接着，“笃笃”的敲门声又响了起来，还有人从门外向内用力推了推，似乎想要知道能否推开。谁会这么做？公司里没有这样的人啊！如果是总经理，都是打电话过来的，让他去一趟；如果是同事和下属，也会打电话事先预约，这是邓伟对下属立下的规矩。鉴于邓伟不爽就骂人的性格和他特殊的家庭背景，没有人敢破坏他立下的规矩。

  没想到，刚还在对陆卿儿吹牛，说没有人敢来推自己的门，便有人真的这么做了！陆卿儿也不失时机地【创建和谐家园】他：“你不是说，没人敢来推你的门嘛？”邓伟顿觉没脸，怒道：“谁啊？”外面没有声音，邓伟说：“不懂规矩的家伙，作死！估计已经被我吓走了。”然而，就在此时，外面的敲门声又“笃笃”地响了起来，不紧不慢，根本就没有被邓伟“吓走”！

  因为这突然的敲门声，陆卿儿反而不那么紧张了，她索性双手交叉胸前，像是看好戏一般，对邓伟说：“对方好像没有被你吓走！”这微带讽刺意味的话，让邓伟感觉很没面子。“到底是谁！”邓伟转过身去，一把拉开了门，打算冲外面的“下属”大骂一顿出气。然而，当他打开门，却并没有看到意料中的“下属”。站在门外的人根本不是公司的人，但是这个人的脸，却是那么熟悉。

  片刻后，邓伟和陆卿儿几乎异口同声地说道：“怎么是你！”这分明就是他们在火车上碰到过的小子，怎么会突然出现在这里！邓伟没好气地道：“你怎么在这里？你来干什么？”火车上的不快经历，让邓伟一看到韩峰就气不打一处来。韩峰并不回答他，而是将目光投向了里面的陆卿儿：“请问一下，这里的cto陆卿儿女士在吗？”陆卿儿惊讶地道：“我就是，难道你是韩峰？”

  韩峰点了点头。陆卿儿说：“啊，你是来应聘的，到我办公室来吧。”看到邓伟还挡在自己的前面，陆卿儿就瞥了一眼邓伟：“邓经理，可以让一下吗？我要回去做事，请移步让一下。”邓伟见韩峰就在眼前，再要拦着陆卿儿已经不大可能。他很不爽地往旁边挪了挪，陆卿儿就仰着修长如玉的颈项，从他身边走过去了，对韩峰说了一句：“来吧，到我办公室。”

  等陆卿儿和韩峰一走，邓伟的眼眸危险地眯了起来，自言自语地道：“来应聘是吧？咱们等着瞧。”

  陆卿儿推开自己办公室的门，让韩峰进去，又将办公室的门带上。今天的陆卿儿身穿白色套裙，一双淡黄的低跟皮鞋，但是由于其本身就身材修长，低跟鞋也无法给她摇曳的身姿减分。她转过身去，在简易茶水柜上给韩峰倒水的时候，韩峰也忍不住看她的背影。心头，又不免想起在火车上手心在她胸口掠过的场景。这么想着，韩峰竟然有些出神。

  这时，陆卿儿转过身来，将一个玻璃杯递给了韩峰：“来，喝水吧。嗯，你看什么呢？”她察觉韩峰有些失神，就问道。“咳咳。”韩峰干咳了两声，“没什么，没什么。我只是有些惊讶，没有想到，您就是陆卿儿，可儿的姐姐！”

  陆卿儿一笑道：“是啊，这个事情的确很巧。更巧的是，我们之前已经在火车上见过了。”韩峰也笑了：“最巧的是，在火车上饮料倒在了你的衣服上，我用手……”陆卿儿脸上浮现了一片红晕，她说：“这个事情，我们就不要再提了。”韩峰也是尴尬一笑：“对对，不提了。”陆卿儿在自己的椅子里坐下来，对韩峰说：“你愿不愿意，在我们公司工作？”没有想到，陆卿儿开门见山这么问，韩峰就道：“你不看看我的资料吗？”有关毕业证书、获奖证书之类的，韩峰都带来了。

  陆卿儿却摇了摇头道：“那些不用看了，我招的是人，不是资料。更何况，你和我妹妹合作过一个‘潘多拉’平台项目，我也登录过这个平台，作为大学生能够做出这样的平台来，很不容易。就算在美国硅谷的创业公司，起步的时候，能有这样的水平，也已经是中上了。”陆卿儿是海归，对国外的情况相当熟悉，既然她这么说，应该是可信的。当然，“潘多拉”平台的很多程序和算法都是韩峰弟弟完成的，但是这两天韩峰通过对赛格数码城盗版软件的研究，已经掌握了很多新技巧，在程序算法上自觉也有很大的进步。

  只听，陆卿儿又说：“更何况，我妹妹可儿极力推荐你，这说明你在技术上是完全没有问题的。这一点，我很信任可儿的眼光，她眼高于顶、挑剔得很，她极力推荐的人，肯定没有问题。现在的问题，是你愿不愿意在我们海迅科技留下来，加入我带领的技术开发团队？”

  韩峰心想，海迅科技不能算是大公司，但是陆卿儿和陆可儿都在这里工作，那么海迅科技肯定有其过人之处，如果在这里干一段时间，对打磨技术、学习管理经验，应该会有帮助。

  现在的问题是，自己到深市来，除了学习，还要赚钱。他得尽快把200万赚了，越快越好，当然最迟也得在两年之内完成，否则就把徐音拖得太久了，她要承受很多家庭的压力。所以，赚钱这块，韩峰也很关心。他问陆卿儿：“陆经理，恕我直言，如果我留下来，能给我开多少薪水？”

  “现在的年轻人啊，一开口就问薪水！也太急功近利了吧？”陆卿儿尚未回答，她的办公室门就被人推开了，一个声音紧接着传了进来。进来的人，正是业务经理邓伟，在他的身后，还带着两个人。陆卿儿一看，就微凝了眉头。在邓伟身后的其中一人，就是邓伟极力推荐加入陆卿儿技术团队的唐宇波，此人家庭有些背景；另外一人，名叫周鸿，是邓伟的得力干将，但是人品欠佳，陆卿儿平时也不大打交道。

  见邓伟不请自来，陆卿儿明显有些不高兴，她对邓伟说：“邓经理，真是不好意思，我这里正好有事在谈。如果你有什么事的话，等我这里结束了再去找你。”邓伟却似乎听不懂这是“逐客令”一般，没有一点要走的意思，他盯着韩峰道：“陆经理，我听说，这个人是来应聘的，我是来帮你参考参考，出出主意。刚才，我听他一出口，就问薪水，这种唯利是图的人，不适合我们公司。”

  陆卿儿却说：“每个人，都有每个人的价值。在市场经济下，只要有价值，就能获得一个好的价格。他先问薪水也没有什么错。”邓伟冷冷一笑道：“每个人都有价值是没错。但是，我看不出他有什么好的价值，够一个好的价格。”随后他又转向韩峰：“好吧，我现在问问你，你对薪水的心理价位是多少？”韩峰觉得也没必要隐瞒，就说：“月薪十万吧。”

  月薪十万？陆卿儿心中一震，她没想到，韩峰竟然会提出这样的高薪要求，让她始料未及。邓伟则跟周鸿、唐宇波互看了一眼，大笑了起来：“真是狮子大开口啊！你有什么资格要求这么高的薪水？我问你，你是什么大学毕业的？”韩峰如实回答道：“我是江中师范大学毕业的。”

  “江中师范大学？你们听说过吗？”邓伟朝周鸿、唐宇波看了一眼。周鸿和唐宇波一同摇头道：“没有听说过。”邓伟又瞪着韩峰说：“我现在可以告诉你，他，周鸿是华清大学毕业生，他，唐宇波是英国伦敦大学毕业，而你是名不见经传的什么江中师范大学毕业，凭什么要求这么高的薪水！”韩峰却淡定地说：“有句话说，英雄不问出处，以后替公司做事的不是一纸文聘，而是这个人。”邓伟听了又是一笑：“不是名校出身的，在智力上就是天生的残疾，理念和知识面存在天生的局限，这是不争的事实。陆经理，我推荐的这位唐宇波，伦敦大学毕业，家庭背景对公司发展大有好处，他对薪资没有要求，两千、三千都没有问题，因为对他来说他的目的不是为了赚钱，他是为了学习管理经验而来。只有穷鬼，才会开出一个月十万这样异想天开的薪酬要求来，我可以跟你打一百个赌，高层是绝对不会用一个月薪要价十万、又是三流大学毕业的家伙的。”

  邓伟的最后一句话，是有道理的，陆卿儿也不能否认。韩峰开出的薪资要求太高了。陆卿儿对韩峰说：“你刚才说的是不是年薪？”陆卿儿希望韩峰能够改口，如果是年薪十万，陆卿儿还是能帮助韩峰争取一下的。然而，韩峰却道：“不是，我说的的确是月薪。”

  第71章问题在哪

  海迅科技公司自成立以来，在招收大学毕业生时，还没有遇上一开口就要价10万月薪的人。但是，对韩峰来说，他是按照另外一套逻辑来计算的。那就是他确定一个目标，在多少时间内要赚多少钱，如果一份工作能够满足这个目标，他就去做，不能满足他就去找另外的办法，直到找到那种办法为止。

  取法乎上、得乎中；取法乎中，得乎下；取法乎下，则不得也。大凡成大事、赚大钱的人，首先有一个比常人高的目标，然后再去寻找实现这一目标的方法。从来没有一个人，没什么远大目标，就能干成一番大事的，就算他狗屎运中了【创建和谐家园】，最终也会因为没有高远的目标，而使这些钱成为人家囊中之物。韩峰在这方面，却是与成大事者不无二致。如果月薪低于10万，他就无法在两年内赚到200万，那么这个工作对他是没有意义的。

  陆卿儿并不清楚韩峰的这些想法，她很为难，也很无能为力地道：“韩峰，不是我不想留你，只是我没有这么大的权力，来招聘一个月薪10万的程序员。”韩峰问道：“那么谁有权力？”邓伟冷笑了一声道：“我来告诉你吧，谁有这个权力！就只有我们公司的老板，才有这个权力！我和陆经理，都是公司的高级管理层，我们的月薪也才10万。”韩峰就道：“那我就应聘高级管理层。”

  陆卿儿皱了皱眉，她原本对韩峰的印象不错。但现在，连她都觉得韩峰有些好高骛远、不太靠谱了。连陆卿儿都这么想，更别说邓伟他们了。邓伟、唐宇波等人同时哈哈哈大笑了起来。邓伟冲韩峰说：“你刚才说的，是我听过的最好笑的笑话！刚刚大学毕业，你就想当管理层！你不是吃错了药，就是白日做梦！”陆卿儿不想让韩峰在这里被邓伟他们嘲笑，就说：“韩峰，不好意思，我可能没有办法留下你。而且，我们也马上就要开会了……你看……”