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“韩峰兄弟，你这一整天，都把街上的珠宝店给看遍了？”辛焕镇看着韩峰问道。韩峰脸上一笑道：“是的，镇哥，我都去走了一遍。”辛焕镇说：“那好，我们出去吃饭。一边吃，你一边给我出出主意。”辛焕镇也仅仅是想听听韩峰的看法，并非真的抱有多大的期望，毕竟韩峰只是从宁州来的小年轻，也不大可能有什么卓越的见解。辛焕镇倒是想要替表弟朱曰成把把关，韩峰这个“老大”到底值不值得认？
韩峰却说：“镇哥，今天我们就别出去吃了。我们在店里吃点外卖吧，再把你的店长一起叫进来，我把我的想法跟你们商量一下，也许对挽回店里的生意会有些好处。”辛焕镇本来也不是一个铺张浪费的人，昨天请韩峰去高档酒店，又去商厦买西服，完全是为了尽地主之谊。如今韩峰提出吃便当，又说要商量挽回店里生意的办法，辛焕镇也就不再坚持到外面吃，他到外间对店长吩咐了一句，让他去买些便当，然后一起到他办公室内吃。
半个小时之后，辛焕镇办公室的茶几就变成了临时的餐桌，上面是口味偏重的酸菜鱼、栗子炒鸡和几个蔬菜，还有三瓶啤酒。辛焕镇、韩峰、张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒，对韩峰说：“兄弟，今天我们就将就一下了。你的建议，我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶，与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰：“等会，我有说得不对的地方，请两位大哥不要见笑了。”
辛焕镇喝了一口啤酒：“兄弟不用客气，尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑，他心里想的是，你是外行，肯定说不到点子上的，我们有心理准备的。
韩峰狠狠喝了一口啤酒，看着辛焕镇道：“镇哥，我建议，对本店的珠宝换成新款式，然后所有的标价提高百分之五十。”
韩峰的这个建议一出，辛焕镇一愣；店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒，都喷在了面前的菜碗里。
“对不起，对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了，然后回进来，很是惊讶地望着韩峰说：“韩峰兄弟，我刚才该不是听错了吧？”
辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳，只是他口中的啤酒已经咽下去了，所以才没有喷。为此，见店长张阳这么大的反应，他也没说什么，只是听着，他也希望韩峰说他们都听错了。
然而，韩峰却看了眼张阳，又看了眼辛焕镇，道：“你们没有听错。我的建议，就是款式换新、价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下，张阳就说：“韩峰兄弟，你肯定是开玩笑的。”韩峰又说：“张店长，请相信我没有开玩笑。”
张阳说：“韩峰兄弟，如果你没有开玩笑的话，就说明你对现在的市场行情并不了解。如今，这条街上的珠宝店，已经达到了五六家，竞争非常激烈。自从半年前，对街的‘豪门金店’开业之后，价格战已经到达了白热化的程度，现在比拼的就是谁的价格低！如果我们在这个节骨眼上，还要加价的话，那就更没有人来买了。所以，作为店主，我是绝对不会同意涨价的，这样不会带来任何起色。”
韩峰却转向了辛焕镇道：“镇哥，关于价格战，你们已经打了这么久了，生意是越来越好了？还是越来越差了？”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况，只能答道：“自从打价格战以来，我们的生意是越来越不济了。而且，每次吐血压低价格，生意就差一分。也不知道到底是怎么回事？”韩峰说道：“镇哥，所以说，降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款、涨价钱，这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中，他又问道：“韩峰兄弟，但这到底是个什么道理？为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢？你能给我说说道理吗？”
韩峰心中自是有个道理在的。但是，他知道，没有经过实践检验过的“道理”，通通是苍白的，没有什么说服力。所以，他并不急着把心中的道理说出来，只是说：“镇哥，您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板，我只是提个建议，到底是要维持现状，还是调整一下战术，最终还是由你来决定。晚饭，我吃饱了，今天满大街走了一整天，腿也酸了，我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃，谢谢。”
韩峰说着便从座位上站了起来，向办公室外走去。辛焕镇也站了起来，搭住了韩峰的肩膀说：“韩峰兄弟，今天真是辛苦你了。你好好休息，我们这里再商量商量，用不用你的建议，我都要感谢你。”韩峰微笑着说：“镇哥，别跟我见外。我先过去。”
来到了外面，韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有，服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留，走出了珠宝店，向着不远处的旅馆走去。他今天实在走得太多了，腿脚都酸疼，冲了个澡之后，又打开了电视，看了才几分钟就睡着了。
但是在珠宝店内，老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议，他说：“老板，韩峰只是一个刚大学毕业的小年轻，没有什么社会经验。他的建议，完全不符合市场规律。更何况，他提出来要将店内的珠宝，全部换成新款，这可是一笔大钱，如果卖不出去，资金就成大问题了。老板，反正我是坚决不同意的。”
辛焕镇看了一眼张阳，也没跟他多说，就道：“好了，你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼，走了出去。
辛焕镇靠在沙发中，看着天花板，韩峰的那些话，又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的……”这些话，翻来覆去地在他耳边响起。但是，辛焕镇还是下不了决心。
他最终还是拿起了电话，给自己的表弟朱曰成打了电话，并告诉朱曰成最近发生的事情，包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成，到底该听谁的？
朱曰成听完后，说：“表哥，你现在到底纠结的是什么，这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道：“我纠结的是，如果我听张阳的，那么店里这种惨淡的状况就会继续下去，也不知什么时候会有起色；如果我听韩峰的，就要在款式上投入一笔钱，我怕会再次血本无归。”
朱曰成说道：“表哥，我们做生意的，就看有没有机会。你如果听张阳的，就什么机会都没有，等着有一天经营不下去、关门；听韩峰的，你可能又要投入一笔钱，但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊，你自己权衡吧。”辛焕镇听后，说道：“曰成，我知道该怎么做了！”
第63章生意翻盘
韩峰一觉睡下去，醒来时，已是上午九点多。一觉足足睡了十一个小时，韩峰感觉精神饱满、神清气爽。一个人，有时候需要喝个够，有时候需要睡个够。一个是为了恢复精神，一个是为了恢复身体。睡足了觉的韩峰，头脑也更加的清醒，在对镜刷牙的时候，他就想好了今天要做的几件事。
第一件事情，就是去美美地吃顿早茶。都说广东的早餐很有名，韩峰还没真正尝过。
韩峰走出旅馆，在附近的大街小巷上闲逛，满眼的大王椰，提醒着韩峰，他此刻就在一座典型的、靠近热带的南方沿海城市。韩峰寻食的过程漫无目的，看到一条陌生的街，就走上去看看，这样的行走，看似没有目标，却充满了新鲜感和不经意的欣喜。
终于在一个街角，韩峰看到了一间早茶店，生意看似十分兴隆，顾客们三三两两聚在一起，吃着茶，聊着天。在宁州，大家都是只争朝夕，早餐就是随便找点东西，填饱肚子就行，如果像这般悠闲地坐下来，舒舒服服地吃上一顿早茶，就会被认为是游手好闲、不务正业。
这就是文化的不同。文化往往用潜移默化地方式，告诉人，哪些事情是对的，哪些是错的。而实质上，有些东西本没有对错。韩峰感觉自己想多了，嘴角露出了一丝笑意，进入了早茶店内。看着柜台后的牌子，点了锅贴、虾饺和榴莲酥流沙包，再就是一壶润滑的普洱茶。昨天，辛焕镇给了韩峰几百块钱，让他帮助去走珠宝店。韩峰没有白拿，就说是向“镇哥”借的，到目前为止还有三百块没花。
为此，这么一顿早茶，韩峰还是承受得起的。况且，这种可以增加生活体验的钱，韩峰从不会吝啬。他知道自己还年轻，体验得越多，以后的生活经验也就越丰富。
早茶上来了，热气腾腾。韩峰便开吃了。生煎小唐菜锅贴，配酱吃起来，咸香脆爽；虾菇肉，感觉就是皮皮虾，去了复杂的皮，剩下纯粹的肉，无论是样子还是口感，韩峰一尝就大呼过瘾。边上一位大爷，建议韩峰配点芥蓝。韩峰尝试了一下，果然更加清口。而榴莲酥看似貌不惊人，咬一口皮薄馅香，满口榴莲，大为满足。把肚子填饱之后，韩峰就开始慢悠悠地喝起了普洱茶来。
韩峰年纪轻，但在骨子里，对享受生活却有一份热情。这跟韩峰生长之地，是为人间天堂的宁州有关。江南水乡的意蕴，在韩峰的骨子里流淌，既要勤勉的工作，又要适当的享受生活，一种和谐、平衡的意识，早就作为一种潜意识，深埋在韩峰的心底、流淌在他的血液之中。喝完了茶，韩峰起身，到了附近，去做第二件事。
这第二件事，就是给家人和徐音打电话。自从来到深市之后，碰上了辛焕镇，又得知他的金店遇上了麻烦，韩峰就忙着去帮辛焕镇解决问题，结果把给家里打个电话报平安的事情也给忘记了。没有手机，真是不方便。韩峰想好了，等在深市赚到第一笔钱之后，就跟陆可儿一样买一台手机。闯荡在外，让家人和女友能够随时联系到自己，这样也可以让他们放心。此外，韩峰也认为，任何能够为生活提供方便的东西，能先用就要先用，能为业务上的联系提供很多的方便。
给父母的电话接通了，果然韩家国和金莲娣都在替韩峰担忧。韩家国在家里的时候，对韩峰说话还是硬里硬气的，但是，此番在电话中，他却开始嘘寒问暖起来，问他有没找到地方住，问他工作有没有眉目了等等，比他母亲还要话多。由此，韩峰才了解到，父爱深重，只不过是平时不善表现罢了。韩峰对韩家国说，让他放心，儿子已经长大了，在外也会照顾好自己，至于事业上的事情，没这么快，但肯定没问题的。
母亲金莲娣却对韩峰强调一点：“不想在外面呆了，就回来。不管怎么样，家里总有一口饭给你吃。”韩峰感觉，再说下去，自己恐怕又要感动。他就说，等过段时间有了钱，会买一台手机，到时候联系会更方便。金莲娣听了很高兴，说：“是该买，是该买。这样老妈想你了，就能随时给你打电话。”
给两老报完了平安，韩峰又给徐音打了电话，告诉她自己一切都好，下一步打算去熟悉深市的大企业，先找一家公司干一段时间，学习一下高科技公司的主要业务、运作模式和管理方法。徐音已经上班了，上次接韩峰的电话时，自己的表现有些激动。她知道，在机关中切忌情绪化，所以今天接到韩峰的电话，她尽量让自己情绪平和，其他都没多说，就让韩峰要照顾好自己，如果钱不够用了，给她打电话，她现在工作稳定，可以支持他。
韩峰心下感动，但他知道，就算在外面再苦，他也是不会打电话向徐音要钱的，这是一个男人的尊严。尽管，这种尊严在某些人看来，根本不存在。但韩峰就是不想放弃这种尊严。
跟徐音打完电话，韩峰就坐上了公交车，前往深市著名的“华强北”。韩峰在宁州的时候，早已听过深市华强北的赛格电子市场能够批发电路板、各种元器件。如今身处深市，这个早已闻名的地方，自然是要去看看的。经过一个多小时的颠簸，终于在赛格数码城的车站下了车。
环顾四周，韩峰感觉各种电子商品应有尽有，韩峰如同哥伦布发现了新大陆，跑了进去，感觉看不够、摸不够、体验不够，宁州的数码城与这个赛格数码城相比，简直就是小巫见大巫了。韩峰感叹着，这才是中国软件市场的第一线。韩峰也发现了一个问题，在赛格数码城和附近的一个科技市场，有那么多人在兜售着盗版软件。
当时，盗版横行，还没有引起政府有关部门的注意，在打击力度上，明显不够。但是，对于刚刚走上创业之路，又对各种软件有着浓厚兴趣的韩峰来说，却是有种如鱼得水的感觉。韩峰为人真诚、说话客气，很快得到了那些兜售盗版软件的人的信任。他买了很多张软盘，把能拷到的软件都拷了，差点把软盘都撑爆。韩峰还注意到各种游戏界面相当新颖，他也拷贝了大量的游戏，一起带回旅馆附近的网吧进行研究。
对于各种软件，他研究的是便捷性和有效性；对于游戏，他重点研究的是界面，为什么这么做，不那么做。韩峰对软件编写和用户体验下意识地重视。
正在韩峰乐此不疲地研究各种软件的时候，辛焕镇在自己的珠宝店里，终于作出了一个重要的决定。店长张阳用难以置信的目光看着辛焕镇：“老板，难道你真的要听韩峰这么一个小年轻，将所有的珠宝都换新款，还要涨价百分之五十？”辛焕镇坚定地点了点头：“没错，我是要这么做。”张阳叫了起来：“老板，这样是行不通的……”辛焕镇打断了他的话：“没有试过，怎么知道行不通？张店长，如今我们一天的生意已经降到了个位数了。穷则思变；不变，就是坐以待毙。我们做生意，就是要拼一把。张阳，你也跟着我这么多年了，当时我们初到深市，如果不拼，就没有今天的我们。如今，我们有了事业，难道反而就不敢拼了吗？大不了重头再来！”
说完了这番话，辛焕镇凝视着店长张阳。张阳听了辛焕镇说的话，不由回想起当初跟着辛焕镇踏上这片创业热土时一穷二白的样子，当时自己什么都不怕，现在拥有的东西比以前不知多了多少，反而害怕起来了，真是不应该。张阳咬了咬牙说：“好，我听老板的。老板让我怎么做，我就怎么做。”辛焕镇就说：“我已经跟香港供应商联系好了，明天新款就能到货。你现在就去跟所有员工开会，让他们做好一切准备，包括店门口的营销海报都要赶在明天一早前做好。我们明天中午要大战一场！”张阳重重点了下头：“我这就去准备。”
韩峰下午一直在网吧中研究软件，到了晚上九点才出来。这期间，韩峰几乎忘记了饥饿。直到回到旅馆门口，韩峰才记起自己没有吃饭。他正要转身的时候，却见过道里有人朝他招呼：“韩峰兄弟，你去哪里了？”此人正是辛焕镇。
两人在一家小饭店坐下来，辛焕镇的第一句话就是：“韩峰兄弟，我和店长张阳统一了思想，按照你的建议，明天中午，我们重新开业，上新款、涨价格，大战一场。”韩峰朝辛焕镇一笑，说：“那我明天也去你们店里，给你们增加点人气！”辛焕镇说：“你当然要来！”
第64章严阵以待
与辛焕镇共进了晚餐后，韩峰回到了所住的宾馆。打开房门的瞬间，他忽然想起，自己曾给陆可儿打过一个电话，但当时她没有接，之后他便没再联系她。房间的床头柜上便有电话机，他忙走过去拿起电话，拨了陆可儿的电话号码。这次，陆可儿很快接听了：“喂，请问是谁？”她的声音还是一如既往的清澈，仿佛是山间的溪水，清脆灵动。韩峰心中一喜：“是我，韩峰。”陆可儿的声音中也明显多了一丝喜悦：“韩峰！你是不是已经到深市了？两天前你是不是给我打过电话？”
“被你猜到了，我两天前刚到。”韩峰笑着说，“那天给你打电话，没有打通。”陆可儿带着一丝歉意，说道“真不好意思。我这两天在海口，公司有一个业务是海口建设银行的，派我来了。那天我接到一个电话，回过去就没人接了。”韩峰说道：“我是用街头电话打的。你那边的事情搞定了？”“还没有搞定，要不我先回深市一趟，跟你见个面？”韩峰说：“那不用，等你忙完那边的事情，我们再见好了。”陆可儿问道：“你有地方住吗？”韩峰说道：“我们的朋友朱曰成的表哥也在深市，他帮我安排了一个旅馆。你放心吧”陆可儿却道：“住旅馆不卫生，你这两天就住我那里吧，反正空着也是空着。”韩峰问：“你现在一个人住？不是跟你姐姐住一起吗？”
陆可儿笑道：“我喜欢自由，我姐姐也喜欢自由，所以我们每个人都租了一个单身公寓，互不打扰。”韩峰心想，这样的话倒是不妨碍，反正陆可儿的房子空着也是要交租金的。自己住过去，还可以给辛焕镇省几个钱，最近辛焕镇的资金也有点紧，能给他省一点算一点。他就说：“那也行，我住到你回来，我再搬出去。”陆可儿说：“那好。这样，我给你一个电话，是负责帮我打扫卫生的费阿姨的。她有我房间的钥匙。我等会就打电话给她，让她给你去配一把钥匙，明天你给她打电话，拿上钥匙就可以住了。”
韩峰用床头的铅笔，将费阿姨的电话号码记录下来。陆可儿又说：“韩峰，我之前就把你介绍给我姐姐了，她对你很感兴趣，她那边也正在招贤纳能，要不你去一趟她的公司，看看情况，如果有兴趣的话，可以留下来，我们一起创业。”韩峰此趟来深市，本来就是想去陆可儿说过的海迅科技看看，就爽快地答应了：“好，我明天下午三四点的时候有空，我到时过去看看。”陆可儿笑着说：“那你记录一下地址和我姐姐的电话，明天去之前，给她电话。”
韩峰将号码记录下来，又与陆可儿聊了几句，才挂了电话。终于联系到了陆可儿，韩峰心情大好，洗了个澡，翻看了几页《三国演义》就睡了。第二天一早醒来，发现自己做的梦里，自己化身诸葛亮在“草船借箭”。韩峰不由奇怪，怎么会做这么一个梦？也许，“草船借箭”的故事实在太经典了，所以每个男人都希望能如诸葛孔明一般，在残酷的斗争中，潇洒自如，将时局牢牢把握在自己的手中，在逆境中凭借超常的智慧，扳回局面。
走出旅馆，韩峰心想，“草船借箭”的故事是不大可能发生在自己身上了，但是他却非常希望看到，听从了自己建议的辛焕镇，能在珠宝生意上扳回一局。
辛焕镇珠宝的对街，就是“豪门金店”。这家金店自从半年前开业以来，就跟辛焕镇珠宝开展了激烈的竞争，他们凭借新颖的款式、频繁的优惠和成功的营销，在珠宝生意上力压辛焕镇珠宝。就算最近，辛焕镇把珠宝价格降到比他们还低，但始终没有把生意抢回来，甚至越来越差了。看到这样的良好势头，“豪门金店”的老板李豪门，常常在睡梦中笑醒过来。
然而，此时李豪门看向对街的“辛焕镇珠宝”，却感觉有些奇怪。因为如今已经是上午十点钟了，对街的辛焕镇珠宝竟然还没有开门。李豪门把店长找来，问道：“辛焕镇，今天关门歇业？”店长嘲笑道：“也许是开不下去了吧。最近一个月，我一直在观察他们的经营情况，一天进店的人也就几个，成交的生意恐怕不过一两单。他们肯定支撑不下去了，所以干脆关门大吉！”
李豪门看着自己的店长：“你确定他们就这么认输了？不会出什么幺蛾子？”豪门金店店长不屑地道：“他们还能整出什么幺蛾子来？本来，我们还担心他们会拿价格战，跟我们打到底呢！可是，自从他们打了价格战，生意却是越来越差。我已经派伙计去侦察过了，如今他们店里的所有珠宝，价格都比我们低了许多。但是，他们的生意根本无法跟我们比。做生意，讲究的是运气。辛焕镇珠宝现在是交了霉运，所以根本就不会有起色；而老板您，正是鸿运当头，这是老天要让你发大财，挡也挡不住啊！”店长知道老板李豪门喜欢听什么话，所以一个劲儿的贬低敌人，抬高自己家的老板。
李豪门听了这话，自然是很受用：“但愿如你所说。这个月大家干得不错，特别是店长你。如果从今天起，辛焕镇珠宝真的关门大吉，这个月给你加五千的奖金。”店长忙说：“谢谢老板。”
辛焕镇珠宝有两扇门，一扇正门，一扇后门。昨天就已经通知了，所有的员工都从后门进入，在正午十二点之前，正门一律不开。韩峰是上午十点左右才到店里的，是辛焕镇亲自在后门将韩峰迎进去的：“韩峰兄弟，你帮我们再看看，还有什么不周全的地方。熟话说‘当局者迷、旁观者清’，可能你比我们看得更清楚。”韩峰说：“‘镇哥’，你客气了。我也不是很懂。”
话是这么说，韩峰走入了店门，看了一眼，发现尽管大门紧闭，但是辛焕镇珠宝店显然已经严阵以待。
所有的珠宝已经换上了最新款，在灯光之下熠熠生辉；所有的女服务员都换上了新制服，端庄、精神，已经没有半点之前那种瞌睡懵懂的样子；韩峰最关心的还是价格，一看，价格战的战术已经被完全摒弃了，价格果真比之前提高了百分之五十，但是珠宝的款式和品质是与这个价格完全匹配的。另外，韩峰还看了金光灿灿的海报，上面写着：新款上市，涨价五成，欢迎品鉴。韩锋满意地点了点头，笑看着辛焕镇道：“看来，镇哥此番已经做足了准备。几乎完美，我也提不出什么新的意见来。我唯一的建议，就是重新开业之后，就算两个小时内没有人进来，你们也要撑过去。”辛焕镇朝韩峰看了一眼：“我听韩峰兄弟的。来，我们进去喝茶。”
韩峰和辛焕镇一同走入了他的办公室，开始喝茶。他们从十点半，一直喝到十一点，辛焕镇走出去两次，可见他心里很是焦急。店长张阳一直在店里走来走去，这里看看，那里看看。韩峰发现，这个店长张阳尽管不太认可自己的想法，但是对辛焕镇珠宝店还是忠心耿耿的。等辛焕镇再次进来的时候，韩峰对辛焕镇说：“镇哥，我建议让所有店员都提前吃午饭，等一开业恐怕就没有时间了。”
韩峰这么建议，无非是希望消淡店中的紧张氛围。辛焕镇也感觉店里的气氛太压抑了，就让店长进来，吩咐员工们去吃午饭。午饭从十一点十分到三十分，大家又开始严阵以待了。距离十二点开业时间，越来越近。辛焕镇有些坐不住了，在自己的办公室内走来走去。韩峰当然十分理解他的心情，毕竟又是几百万的投入，如果这次不能打一个翻身仗，那就是血本无归，这是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”的事情。
韩峰说：“镇哥，来，我给你倒杯茶。把这杯茶喝了，十二点就到了，可以开业了。”韩峰故意将茶泡得很烫，这样喝起来就得费些时间。辛焕镇一边用嘴吹着烫茶，一边喝着，不一会儿宽厚的额头就滋出了汗水，也不知是茶太烫的缘故、还是太紧张的缘故。等他把茶水喝完，时间真到了十二点。辛焕镇和韩峰就走了出去，真到了这个时刻，辛焕镇反而看不出紧张了。他对店长说：“开门营业吧。”
店长张阳满脸的激动，对店员说：“大家各就各位，开门发财！”所有店员都齐声道：“开门发财！开门发财！开门发财！”在三声整齐的喊声中，张阳和两个男店员一同打开了门，来到外面，先是四个彩炮，搞得店门外那叫一个流光溢彩。然后，将海报架子搬到了外面。围观的人群顿时多了起来。
但是，看到海报上“新款上市，涨价五成，欢迎品鉴”的字样，看客们都是你看看我，我看看你，一副不解的样子。甚至有些看客就说道：“涨价了？这不是写错了吧？”“前两天还在吐血打折，这会就变成涨价了？”“涨价五成，想钱想疯了？”“辛焕镇珠宝，到底在搞什么名堂？”都是一些不理解的声音。店长张阳听了，皱起了眉头，对韩峰的这个主意更是不赞同。
“豪门金店”老板办公室的门，被店长一把推开：“老板，对街辛焕镇珠宝又开门了！”李豪门从椅子里站了起来，略带担忧地道：“他们又降价打折了？”店长摇头道：“不是。老板，他们这次不是打折降价，他们竟然涨价，涨五成。”李豪门愣了一下，随后大笑了起来：“涨价？哈哈，他们是要自掘坟墓啊！降价打折都没人买，涨价了还有谁会去！辛焕镇是输得脑子坏掉了吗？”
第65章无价之宝
“豪门金店”老板李豪门，听说辛焕镇珠宝此番开业，不是降价，却走了涨价路线，在他看来，这无异于是搬起石头、砸自己的脚。李豪门笑着说：“帮我把那瓶法国红酒打开吧，我们一起喝一杯，然后看看他们能上演什么好戏！”店长马上答应：“好嘞，老板你这里的酒最好喝了。”
在辛焕镇珠宝前面，不少客人看着海报，议论了一句就走开了。所议论的内容大都是不好听的。半个小时过去了，还没有一个顾客走进去。店长张阳的脸色，又变得很是难看。店内的服务员，也是你看看我、我看看你，她们原本都是面带微笑的样子，此刻却都有些笑不出来。店长张阳再也忍不住了，就跑进了老板辛焕镇的办公室内：“老板，好像行不通啊。一个人都不见进来！”
辛焕镇心头也如给人打了一拳，有种吐血的感觉。但是，他看了一下时间，目前是十二点半，他想起，韩峰先前对他说过，无论如何要坚持两个小时。于是，他对店长张阳挥挥手：“别急，看看再说。一个半小时之内，你就别再进来了。我看见你就闹心慌。”张阳只好又出去了，他带上门的时候，忍不住瞥了韩峰一眼。只见韩峰正坐在单人沙发上，浅浅地喝着茶，脸上还带着一丝若有若无的笑意。
此刻，张阳对韩峰的意见又大了起来，用力地将门带上，以示对韩峰的不满。来到外面，张阳抬头看到，店堂内除了店员之外，仍旧无一顾客，张阳心头万分抱怨：“老板也不知怎么鬼迷心窍了，竟然会相信韩峰这种毫无经验的小年轻！”就在张阳心中满腹怨言的时候，在辛焕镇珠宝店门口，忽然出现了一个年轻美女和一个中年女人。
年轻美女带着口罩，仿佛不愿意让人看到她的脸孔一般；而那个中年女人慈眉善目，珠光宝气，一看就是富家太太的样子。两个女人在大堂之中看了一眼，目光中带着点犀利，显然就是经常逛珠宝店的。一个女店员见到之后，立刻热情地迎上前去：“两位美女，不知道喜欢我们店里的哪款珠宝？我都可以取出来，让你们试一试的。”
年轻美女的嘴唇，在口罩中轻轻动了动，发出一种动听的声音：“我们觉得很奇怪，其他珠宝行都在打折，为何独独你们店里的珠宝，却在涨价呢？”店主张阳一听，就觉得这是一个潜在的顾客了。他立刻上前，用十二分的热情微笑着，递上了一张自己的名片，按照事先跟老板辛焕镇商量好的口吻道：“两位美女，欢迎来到我们珠宝行。我是这里的店长。两位美女，我来向你们介绍一下，我们店里的珠宝为何要比其他店贵一些？”
年轻美女和中年美女看了一眼张阳的名片，对店长的重视倒是颇为满意，中年女人也是温文尔雅地道：“那你就说说看吧。”张阳面带微笑地道：“第一，我们珠宝行的珠宝，在整条街上是最好的，您看，我们是整条街上最早的珠宝行，营业已经十年了，这是我们的营业执照。我们一直靠品质取胜，十年前在我们这里买去的珠宝，如今都已经增值好几倍乃是十倍了；第二，我们的款式是最新的，今天是我们换新的第一天，所有珠宝都是昨天从香港过来，是目前全世界最新款式，代表着潮流和时尚。所以，我们珠宝行的价格会比别处贵一些。”
中年美女略点了点头，随后走向一个黄金柜台，让女店员拿出了一款项链，戴上了在镜子中一照，又让年轻女人看：“你觉得怎么样？”带口罩的年轻女人就说：“好看，买了吧？”中年女人却摇了摇头，将项链摘了下来，对张阳说：“店长，能不能便宜一些？你们的珠宝比其他店贵太多了！”张阳为难地说：“美女，我们这里的珠宝，绝对物有所值的，你就放心买吧。”
张阳嘴上虽然如此说，但他心里却是同意给这两位美女打折的。十二点开业以来，就没做成一单生意，他太想把这单生意给做下来了。但是，昨天老板对他说过，绝对不能打折。中年妇女再次讨价还价，说：“你给我打九折，我就买了。”中年妇女盯着张阳，观察着他的表情。
张阳快要扛不住了，他感觉如果坚持不打折，恐怕就要连这唯一的顾客都失去了，今天恐怕连一单生意都做不成。张阳打算先斩后奏，把这单生意做下来再说，他就说：“那……”
张阳本想说“那就打九折吧。”但是，就在此时，在张阳的身后响了起一个声音，说道：“那是不行的。”两个美女的目光微微一变，看见从里面走出来一个颇为英俊的年轻人和一个壮硕的中年人，正是韩峰和辛焕镇。其实，辛焕镇也只有三十五岁左右，长得成熟了一点而已。
打断店长张阳说话的，正是韩峰。张阳看到韩峰的旁边是老板，老板都没有反驳韩峰，张阳尽管心里焦急，也不能说什么。只听韩峰继续说：“两位美女。我们看到，两位美女在珠宝上面是行家，否则也不会看上我们这里的珠宝。我们这里的珠宝，之所以不打折，是为了保证两件事情：一是保证你们以实价买到最货真价实、款式最新颖的珠宝；二是为了保证，你们回去之后可以对任何人说，你们在深市买的珠宝，是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。这家店，就是辛焕镇珠宝行。”
“绝无仅有的、最贵的珠宝行？”中年女人转向了身边的年轻女人。那个年轻女人点了点头，对中年女人说：“今天我们逛了这么多店，他们这里的确是最贵了。”韩峰观察着戴口罩的年轻女人，感觉有些面熟，但是无法认出来。
中年女人就对韩峰他们说：“我想和我女儿商量一下。”韩峰朝辛焕镇看了一眼，辛焕镇立刻说：“我们有休息室，两位美女可以到里面商量、喝茶。”张阳将她们带了过去，并给她们上了茶，自己退了出来。
张阳又走到了韩峰和辛焕镇面前，试图说服辛焕镇：“老板，我觉得，打九折没什么大不了的，我们还是赚了！做生意，该变通就变通啊！”辛焕镇朝韩峰看去，他现在也不知该怎么做了。韩峰却是一笑，冲张阳说：“张店长，你想要只做她们这一对母女的生意，还是想做更多客人的生意？”张阳看了一眼辛焕镇，带着不耐烦的口吻说：“这还用说吗？当然是做越多人的生意越好，为我们店里赚越多的钱！”
韩峰就说：“那就不要打折。”张阳不明白韩峰到底为什么坚持这么说。辛焕镇也不知道，但他最后还是一咬牙对张阳说：“我们就听韩峰兄弟一次，就算输了，以后关门大吉，我也认了。”辛焕镇作为一个生意人，还是有很浓的赌徒心理的。他今天做出这样的决定，也完全是凭赌徒的直觉。
休息室的门打开了，这对母女走了出来。年轻女子走在了前面，来到韩峰他们的面前。她又圆又大的眼睛眨了眨，就在她的眼睛这么一眨之间，韩峰忽然想起了一个女子来。这个女子非同凡响，前不久演了一出宫廷剧，尽管她是配角，但是她的表演已经深入人心。难道真是她？韩峰又看了她一眼，非常确定，绝对是她！没错，就是那个女星！
韩峰此番的心中，已经完全有了打算。
然而，来到跟前的年轻女子却说：“我和我母亲商量了。如果你们不同意打五折，那么我们就不买了。所以，我想再问你们一次，是否可以给我们打折？”没有想到，是这样的结果！看来还是逼他们打折啊！辛焕镇很是为难地看向了韩峰。
“我们店里，是不会打折的。”韩峰笑着道，“因为，我相信作为当红明星、又非常孝顺的钱茉女士，在给自己母亲买一件珠宝的时候，肯定会买最好的、最贵的，而不是打折的。我没有猜错吧？”
此时，中年和年轻女人的脸上都露出了惊讶之色，年轻女人好奇地看向韩峰：“我带着口罩，你也能认识我？”韩峰又是一笑道：“当然，钱茉女士在《沧海格格》电视剧中，虽然只是演了一个配角，但你的表演给人极深的印象，丝毫没有比主演差，我相信，在不远的将来，钱茉女士就会成为当红巨星。”
“你真这么想？”年轻女子认真地一问，同时将口罩摘了下来，一张美艳绝伦的脸孔显露在众人面前，就算是满堂珠宝，在这名女子面前都显得暗淡了。此时的钱茉，才演了一部电视，尽管表演出色，但还没有被影视界完全认同，她心中也有着一丝不甘，如今听到韩峰这么说，顿觉无比熨帖，犹如干旱的泥土逢了甘霖一般。
韩峰非常确定地说：“我就是这么认为的。大不了过两年，如果我的预言没实现，钱茉女士来这里找我算账！”
“这条项链我们买了。”钱茉的母亲，从后面走上来，“就冲这个小伙子的吉利话，我们也得把这条项链按照标价买了，我们不要打折了。”对钱茉的母亲来说，自己的女儿就是最好的，而韩峰的话表达的正是这个意思。所以，打折不打折，一下子变成了微不足道的事情，吉利才是正理！
此时，韩峰却说出了一句让众人震惊的话：“钱母您好，我们店里是不能打折，但请容许我将这条项链赠送给您了，为了您生了这么优秀的女明星。”韩峰朝边上的服务员招呼了一声：“帮我们大明星的母亲，把这款项链包起来吧。”
第66章珠宝断货
店员以为自己听错了，因为韩峰既不是本店的老板，也不是本店店长，竟然开口就要将一款上万的项链赠送别人！她们的目光转向了店长张阳。张阳的心里，此刻已经对韩峰充满了抱怨。他韩峰是谁啊？仅仅是老板辛烘镇的朋友罢了，有什么权力将珠宝送人！这不是越俎代庖吗？张阳转向了辛焕镇：“老板，我觉得……”
张阳本想说“我觉得不妥”，然而，他的话还未说完，就被老板辛焕镇挥了挥手打断了。辛焕镇还纠正张阳说：“我知道，你觉得这款项链特别适合钱夫人，对吧？服务员，包起来吧。”店员听到老板的指示，不再迟疑，就开始打包了起来。
此时，辛焕镇转向了女星钱茉及其母亲说：“钱茉女士，我们都很喜欢你。平时，都只能在屏幕上看到，想要在现实生活中见您一面，也是千难万难，所以请允许我们将这款项链赠予您母亲，聊表心意，也是请她帮助我们试戴一下，给我们提提建议。您母亲，天生雍容华贵，我们的珠宝也是给华贵之人佩戴的，正所谓物合其主。”
钱茉尽管已经是小有名气的女电视演员，但距离当红巨星，还有不少差距。她还从未受到如此礼遇，心中不免有些开心。这倒不是一万多块钱的事情，而是人家对自己和母亲的尊重，更让人受用。钱茉就转向了其母：“母亲，你看？”
钱母的心里自然是开心，她在乎的也不是这一万块钱，就如乔布斯所说，人们在乎的不是沾便宜，而是沾便宜的感觉。不过，钱母还是客气地说：“虽然，老板您很有诚意，但是我们也不想沾你的便宜啊。”辛焕镇立刻说：“钱夫人，您此言差矣了。其实，钱茉女士和您来光顾我们店里，就是本店的荣幸，大家知道了，很多人肯定都会来我们店里买珠宝。所以，其实是我们沾了你们的光！”
韩峰在一边听着，心中暗暗点头，辛焕镇的情商还是很高的。这几句话下来，肯定是把钱茉和她母亲说得更加开心了。果然，两个女子的脸上都绽开了如花笑容。此刻店员已经将项链呈上了，钱母欣然接受，随后她对自己的女儿说：“茉儿，这家金店的老板为人直爽，又对你这么认可，也算是有缘。我们也不能让他们太亏了。要不，你跟他合一个影吧，也算是免费为他们做个广告。你看如何？”钱茉本也觉得白受项链有些过于不去，如今听到母亲想到这样的办法，就说：“好啊。”
此刻，韩峰说话了：“如是这样，那就请辛老板再拿出一款耳坠来，我看到一款耳坠特别适合钱茉女士的。”辛焕镇自然明白了韩峰的意思，亲自去挑选了一款耳坠，请钱茉戴上了，两人合影。在这张照片之中，辛焕镇身材健硕、目光炯炯，俨然是成功老板的派头；钱茉容貌绝丽、摇曳多姿，特别是那一对绿莹莹的翡翠耳坠犹如花蕾上的露珠一般诱人。
这对耳坠，辛焕镇自然也送给了钱茉。这对母女就欣然离开了。在走前，钱茉还出人意料的留下了自己助理的电话，对辛焕镇和韩峰说，以后有什么需要帮忙的，可以打这个电话。
将两位女士送了出去。店长张阳还是看不出这件事的意义所在，他对辛焕镇说：“老板，今天生意没有做成，却送了一款项链和一对耳坠出去，亏了好几万。”韩峰却在一边微笑，不说话。辛焕镇对张阳说：“糊涂，我和钱茉女士的合影，就绝对不仅仅值这几万。你赶紧，将钱茉女士和我的合影去做出来，一个小时之内放到店门口去。”韩峰又加了一句：“请在边上的海报上加上，明天店内珠宝将上涨百分之五。”张阳更加不能接受了：“这是……”辛焕镇不让他多说：“你去办事就行了。”
店长张阳只好去操办具体的事宜。四十五分钟之后，印有钱茉和辛焕镇合影的海报出现在了店门口，上面写着：钱茉女士今日光临本店，买走最新款耳坠和项链。这两款耳坠和项链也被印在了上面，熠熠生辉，吸引眼球。此外，明天本店珠宝涨价的预告，也是非常的醒目。
海报挂出去没有多久，就有好几对顾客开始走进了辛焕镇珠宝行。她们对电视演员钱茉佩戴的珠宝很感兴趣，就让店员拿出那两款耳坠和项链来试戴。渐渐的，人就开始多了起来。人一多，就有更多的人想要进来看热闹。每个人都有好奇心，用好这种好奇心，就能在商场中致胜。到了下午两点多，辛焕镇珠宝中，已经热闹非凡，那款耳坠已经买脱货，项链也只剩下最后一件了。
辛焕镇此刻已经和韩峰回进了办公室内，辛焕镇笑容满面地对韩峰说：“韩峰兄弟，真是神了！我怎么都没有想到，我们店里的珠宝会忽然卖得这么好！”此刻，店长张阳满面笑容地走进来了：“老板，我们已经有四款珠宝首饰脱销了，要不要连夜去进货？”辛焕镇此时对韩峰已经非常信任，他转向韩峰问道：“韩峰兄弟？你看怎么样？”韩峰眨了下眼睛道：“不要着急。我的意思是，对顾客想要买的款式，可以让他们预定，最短时间也要一周之后再交货给他们。”张阳又开始着急了：“一周之后？那怎么行啊？顾客如果等不及的话，恐怕就去其他珠宝店买了。”韩峰笑着说：“你不妨先去问问他们，可以让他们先交付百分之十的定金。”