温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  李朝和向小园对视一眼，显然都对一学期学费5万有些吃惊，红缨幼儿园一学期的学费才5000，相差十倍！

  刘老师把李朝和向小园的表情看在眼里，心中对自己的判断更加肯定：眼前的这对夫妻经济状况并不很好，至少一个学期5万在他们的预料之外。

  她担心把两人吓走，骄傲地补充了一句：“我们的教育质量在盛京是最好的，质量绝对有保障，家长们的满意度非常高。刚才在荣誉区你们看到了，有许多小朋友的家长送来的锦旗和感谢信。”

  她的表情、动作和话语都在说，5万绝对物超所值。

  虽然她判断李朝向小园的经济能力有限，但是并没有因此冷淡对待。经济不富裕，不代表就不是潜在客户。

  实际上，在艾德沃幼儿园里，有不少经济状况并不是很好，甚至很普通的家庭。他们为了给小孩子良好的教育，宁愿承受昂贵的学费，咬着牙把小宝宝送到艾德沃。

  相较于旁边的小学，幼儿园里的这种情况已经算少的了。

  为了打消向小园和李朝对学费的顾虑，刘老师从学前教育对小孩子的重要性开始讲起，当起了说客，争取让他俩咬咬牙、掏腰包。

  “学前教育是孩子们在正式上学之前必须经历的阶段，能够影响孩子的一生。孩子的思想观念和生活习惯从这个时候就要进行培养，如果做的好，可以让他们受益一生，反之……钱可以花了再赚，事业可以东山再起，但是一个人的童年只有一次，学前教育只有短短的三年，这是人的一生中最重要最宝贵的三年。”

  向小园对刘老师的长篇大论不大感冒，听了一段后就心不在焉，但又不好打断她，只能眼神发散，转移注意力。

  倒是李朝听的很认真，他对刘老师的一番话比较有感触。

  他只有高中学历，读书的时候混日子，成绩差的一塌糊涂。读大学对他来说是遥不可及的事情，他也不想读。后来进入社会，经历种种，才后悔当初没读书，耽误了大好时光。

  所以他更能够切身体会到教育对一个人的影响，这种影响是多方面形成的，既有个人的努力，也有学校的氛围、教学的质量等因素。

  他高中浑浑噩噩，主因是自己，但也有身边的环境因素。他的那些老师，从没有谁提点过他，更别提当头棒喝。他们只是冷眼旁观，事不关己。

  李朝深有体会，个人的努力很重要，但是学校的环境也很重要，两者缺一不可。

  当刘老师“情真意切”地说完一番话后，李朝点头道：“刘老师说的很对，学前教育对小宝宝的影响确实很大。我家的小宝宝，一个调皮捣蛋，不爱做作业，一个又太乖了，自信心不够，我特别希望学校能帮她们矫正。”

  刘老师一愣，问道：“两个小宝宝吗？”

  李朝：“对，两个，双胞胎，都是小女孩。”

  末了，想起刚才说了窦窦师师的不好，担心刘老师认为是两个问题宝宝，补充一句：“都是特别可爱的好宝宝。”

  刘老师笑着点头认同，每个宝宝在爸爸妈妈心中都是最可爱的好宝宝。

  同时她对两人的犹豫有些了解，竟然是两个宝宝，一个5万，两个就是10万，一个学年就是20万，对工薪家庭来说，是不小的负担。

  当然，这也预示她的招生业绩可以多增加一笔。

  她立即附和李朝的话：“你说的对，小朋友的性格在3-6岁是重要的形成塑造期，关系他们一辈子的发展，千万不要忽视。”

  向小园说道：“我家的宝宝今年在读小班，我们想让她们明年再转校，到时候就是读中班。刘老师，中班的学费是怎么收的？”

  刘老师心中一喜，听这话的意思，是基本同意了？都在考虑什么时候转校的问题了。

  她压住心底的窃喜，觉得小看了眼前这对夫妻，两个小宝宝，一年20万，就这样轻松同意了？她准备了好多说辞没派上用场呢。

  等等，中班？读中班？那学费就不是5万啦！

  她小心翼翼地说：“小班是一学期5万，中班是一学期8万。”

  说完后，她盯着向小园和李朝，一下子涨了3万，他们不会打退堂鼓吧？可不能到嘴的鸭子让飞了，说什么都要想办法留下来。

  一学期8万，两个小宝宝一学年就是32万，不小的数目。

  出乎她意料的是，这回两人眼神没碰撞，也没有商量一下，向小园就直接说：“8万啊，好。”

  这是同意了吗？刘老师半信半疑，总觉得有点太容易了。她再次打量他俩的衣服，之前只是大概的看了眼，这回则仔仔细细地观察，没有错，很普通的衣服，街边小店里的那种，两人的气质也符合，不像是富裕家庭。

  难道是拆一族？

  这时候只听向小园对李朝说：“老李你觉得呢？”

  刘老师立刻小心翼翼地看向李朝，真想撬开他的嘴帮他说好。

  “好，我没有意见。”

  太好啦~

  向小园立即对暗爽的刘老师说：“那就这样，我们对艾德沃很满意，回去后，我再征求家里小宝宝的意见，如果没有问题，我们就先预约，明年春天开学后，给我留两个中班的名额，你看这样行吗？刘老师。”

  当然不行！时间拖得越久，发生变卦的可能性就越高。刘老师在心里大声说道。

  她想让向小园先交一笔定金，一共3万，说是预约和优先挑选班级的费用，开学后这笔费用可以全额退还，或者计算在学费里。

  李朝的意见是交就交吧，但向小园不同意。

  小李家虽然有钱了，但是向小园精打细算维持家庭开销的精明还在，对这种所谓的定金，她本能地排斥。

  刘老师立刻劝向小园，说这3万块钱到时候不管成与不成，都会退还的，会有收据。

  向小园依然不同意，刘老师把目光看向李朝，希望李朝去说服，然而她失望了，李朝根本没有说服向小园的意思，反而点头同意她的话。

  最后，定金没有交，李朝填了一份表格，把家庭的基本情况和联系电话什么的留下。

  李朝填完后，把表格交给刘老师。刘老师扫了一眼，发现有地方没填，问道：“李先生，您的职业是？职业这栏忘了填。”

  李朝看了看门外，学校下课了，有小孩子的身影不时地跑过，原本安静的走廊里热闹了起来，叽叽喳喳的，甚至有胆子大的小孩子趴在门边往房间里瞅，被李朝的视线对上后，立刻笑嘻嘻地跑掉。

  他没有看刘老师，快速地说：“这个就不填了吧。”

  刘老师心想这么保密呢？没在意，送李朝和向小园出门，今天的参观到此结束。

  来到走廊里，许多穿着校服的小孩子在眼前跑来跑去，一张张纯真的笑脸让人心情愉快。

  “小心点，不要跑这么快~”

  刘老师抓住一个差点撞到她身上的小女生，揉揉她的小脑袋。

  “谢谢阿姨~”小女生礼貌地说道。

  “嗯，去玩吧。”

  小女生笑嘻嘻地跑掉了。

  这时候，他们身后忽然传来一个稚嫩的声音：

  ¡°°¥Ñ½~Õâ¸öÊåÊåÊÇȳ×ÓÚÀ~¡±

  m.

  207、别干坏事就行

  刘老师目送李朝和向小园的车驶离视线，最终汇入车流消失不见。

  这是一辆挂着沃尔沃logo的新车，她虽然认不出具体是哪一款，但是单看外观就知道价值不菲，不由心想今天看走了眼，有些丧气，旋即又信心饱满，因为她之所以看走眼，主要是两人太低调了，穿着简朴，影响了她的判断。

  她保持目送的姿势，脑海里浮现车尾猫和闪电的粉色图案，充满了粉色气息和萌感，心想这很可能是那对双胞胎宝宝要求印上去的，还真是对女儿宠爱啊。对女儿这么宠爱，那么多花费一点资金读幼儿园，对这样的家庭来说不算什么。

  想到这里，她不由对这单业务多了些信心，这么喜爱女儿，经济条件又好，应该不会放她鸽子吧，不选艾德沃难道继续选红缨？

  她已经从李朝那里得知了双胞胎宝宝目前就读于红缨幼儿园。

  ºìÓ§Ó׶ùÔ°ºÍ°¬µÂÎÖÔÚͬһ¸öÇø£¬±Ë´ËÊǾºÕù¶ÔÊÖ£¬ËùÒÔËýºÜÊìϤ¡£°¬µÂÎֺͺìÓ§Ïà±È£¬Ëý×ÔÈÏΪ°¬µÂÎֿ϶¨ºÃ¹ýºìÓ§¡£

  这么想，那这单业务【创建和谐家园】不离十，只是……刘老师有些恼怒，那个大三班的小男孩真是调皮！竟然冒出那么没有礼貌的一句话，害的她和李朝都非常尴尬。好在李朝没有介意，应该没往心里去吧，嗯，也说不定，表面看似没关系，心里肯定会有疙瘩，

  同时又对李朝的职业好奇，这一对夫妻蛮奇怪的，穿着打扮很普通，但是却开豪车，一年30多万的幼儿园费用看起来也不放在心上，男主人的脚还不方便，跛脚。

  她看了一眼挂在脖子上、放于外套里的手机，上面留了向小园的电话，心想明天的这个时候打电话问问情况，这是一单大业务，要跟紧。据了解，与客户的第一面，业务成交率只有2%，但是第二面有8%，到第三面时，这个比例上升到30%，由此可见跟进的重要性。

  天空中乌云阴沉，低低地悬停在头顶，让人感觉十分压抑。又下了淅淅沥沥的小雨，冻雨，气温在进一步下降，行驶的沃尔沃车窗外蒙上了灰白的雾气，这是气温差异导致生成的水汽。

  整个天地间仿佛都在下雨，都被头顶这片看不到边际的乌云笼罩，逃脱不得。

  街道上空空荡荡，除了马路上行驶的车辆，看不到几个行人。天气太冷，又下雨，人们更喜欢宅在家里、公司或者咖啡馆。天地虽大，能够容身之地却没有太多。

  沃尔沃飞快地在马路上行驶，车内十分安静，李朝熟练地踩油门、踩刹车、转动方向盘，沉默无声。

  向小园直视挡风玻璃前，看到一辆宝马轿车在身前十多米远的地方行驶，但一眨眼就到了眼前，随即她感觉自己跟随车辆向右偏移，再直走，与宝马车并行，紧接着超过而去。

  她侧头看了看车上的仪表盘，在显示车速的仪表上，红色的指针快要竖的笔直，即便没有90，也一定超过了80。

  城内环道的限速是80，向小园没忍住，提醒道：“老朝，别超速。”

  忘我的李朝明显愣了一下，随即说道：“这条路上限速80，现在正好是80，没有超速。”

  向小园看了看他，说道：“路面湿滑，开车稳当一点。早上送窦窦师师时，你自己说的。”

  李朝沉默，但是车速已经降了下来。向小园再瞥了一眼仪表盘，红色的指针呈60度倾斜着。

  车内安静下来，向小园有些不适地换了下坐姿。她知道，虽然表面上什么也没发生，但是空气中透着一股躁动的气氛，要么是她和李朝之间，要么只是李朝，肯定发生了什么变化。

  她打破安静，和李朝说起了艾德沃幼儿园，说起窦窦和师师的学前教育。

  “就是不知道她们换了幼儿园会不会不适应，舍得以前的老师和小伙伴吗，小雯老师这一年很照顾她俩，是个好老师……”

  基本是向小园自己在说，李朝在听。不知道过了多久，李朝才说道：“到了，菜市场。”

  向小园立即下车，回头一看，李朝坐在车里纹丝不动，打开车门，伸头进去说道：“老朝？”

  李朝犹豫了一下，解开安全带，下车，关车门。

  “小园来啦~”

  “向姐早~”

  “李哥也来了。”

  ……

  两人依然保持到这个菜市场买菜的习惯，并没有因为有钱了就到商场里。走进菜市场，沿途不断有人热情地打招呼，喊哥喊姐的特别多。

  向小园笑着回应大家，李朝脸上也挂着笑容，但是不自然。他总感觉大家的目光有意无意地落在他的脚上，他受了伤的左脚上。他越是这么想，就越感觉自己全身不自在，十分别扭，很想立即掉头走。

  “哎呀，李哥，好久没见啦，你家李想厉害啊。”一位卖鱼的大姐爽朗地朝李朝打招呼。

  李朝强笑着回了句，脑海里却因为这句“哎呀”，瞬间想到了那句稚声稚气的“哎呀~这个叔叔是瘸子诶~”。

  以前买菜是以他为主力，今天换成了向小园，他跟在身边负责拎菜。没多久，两人离开菜市场，回到车里。李朝这才发现手上的菜很少，诧异地问向小园：“怎么就买了这么点？不是说要买排骨吗？还有香鱼也没买，师师喜欢吃的娃娃菜。”

  向小园打开后备箱，把菜都放下，说道：“不买了，家里还有还多，先就这么吃吧，再说了，我看你不想呆在菜场里。明天再来吧。”

  李朝心中一暖，知道自己的心思被老婆发现了，点点头，回到车里，一起回家。

  两人一起在厨房里做了顿简单的午餐，吃完后坐在客厅里看电视。电视里是盛京电影频道，正在播放一部电影，女主角他们见过一面，是李秉芸。

  因为天空阴沉，即便是白天，家里也昏昏沉沉的。向小园特地把头顶的水晶大吊灯打开，12盏水晶灯盏全部亮着，把家里照的明亮温暖。窦窦曾经做梦都想把头顶的这些灯全部打开，她自己好坐在灯下看“星星”，但是小园妈妈强势镇压，不让，说浪费电，但是今天不知道她怎么想的，大白天的突然把灯全打开了。天气阴沉这个解释显然站不住脚。

  “有话想对我说吗？”向小园把脚搁在沙发上，蜷在身下，坐了会儿觉得有点酸，便靠在沙发的扶手上，把脚伸直，抬起来放在了李朝腿上。

  “什么？”李朝诧异地回头，手上下意识地给她【创建和谐家园】脚心。头顶的灯把有些阴郁的脸照的明晃晃。

  “从幼儿园回来你就心不在焉，想什么呢？”向小园明亮的眼睛看着李朝，其实能猜到，但是想听他亲口说出来。