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  “今天是什么日子了？”

  今天是2004年7月5号，星期一，农历甲申水年，五月，十八。岁煞东jī日冲(己卯)兔；九星：六白－青龙星(金)－吉神；宿名：北方危月燕－凶六曜：大安；值日：明堂(黄道日)五行：泉中水；彭祖百忌：[乙不栽植酉不会客]。

  总算明白了今夕何夕的吕清广跟着老白直奔茶坊，‘十三付铠甲’的消息jiā换泌火虫的事不能拖，连夜谈吧。吸血鬼晚上比白天jīng神，等第二天白天再谈兴许能占点便宜可老白心里存不住事，急着就赶过去。吕清广寻思占便宜可能实际上是吃亏吃亏才是占便宜，就随着老白的子来了。

  【……第二十一章 没修为的局限性 文字更新最快……】@！！

  (未完待续)

  第二十二章 不会谈判的谈判代表

  天已经黑下来了，穿过茶坊大堂的时候看了眼墙上的钟：七点四十五，吸血鬼们该起床了。转过iǎ包间的过道经iǎ院直奔四合院。

  院子里有一个金发碧眼的iǎ老头，穿一身白绸子对襟裤褂蹬黑è老北京软底布鞋，正沉腰坐马：上步七星、退步跨虎、转身摆莲、弯弓虎、揽雀尾、十字手、收势。动作虚领顶劲、含胸拔背、沉肩垂肘、手眼相应、、虚实分清、意体相随、用意不用力、意气相合、气沉丹田、式式均匀、连绵不断、松静自然。

  吕清广看得眼睛发直，这可比李连杰还更张三丰得多。

  白大十斜着眼睥睨。老白没见过太极拳但对打架极为热衷见这花拳绣腿实在入不得法眼。

  玩太极拳的老头就是带队的老吸血鬼，天刚擦黑就一大早起来了，吸血鬼老了也是睡眠不行，早点起来活动一下。自从两百年前学了太极拳它就喜欢上了这项有疗疾健身、修身养健美益智，能开悟智慧、激发潜能、技击防卫、维持健康、提升气质、提高生活质量的有氧运动。每天天不黑就早早起身按着“掤捋挤按须认真，上下相随人难近，任他巨力来打我，牵动四两拨千斤，引进落空合即出，跟随沾粘不丢顶。”的诀窍认真锻炼。这一练就坚持了七万多天。自从练上太极拳觉得自己腰不疼了、腿不酸了、身上也有劲了。五百年前就已达到亲王境界的老吸血鬼近段时间居然有了要突破的预感——帝王境界——老吸血鬼自己都不敢相信，于是太极拳练起来更带劲了。

  对于白大十和吕清广的到来老吸血鬼有点意外，在他的估计中这两个谨慎的iǎ家伙应该白天来。老白的鲁莽破碎了老吸血鬼运筹帷幄一切尽在掌握中的良好感觉，让他平稳如镜的心里出现了一丝裂痕。福兮祸兮，真的很难说清楚。

  太极拳打完了，客人也进屋了，谈判可以开始了。

  “老蝙蝠，说吧。”老白不客气的问。同时放出气势。

  “白大十先生？”老吸血鬼现在还只是亲王不是帝王，虽然在当前而今眼目下亲王已是可以傲视环宇的存在了，可比上资深妖修白大十还是有一点点差距的。如果成功进阶帝王当然能压老白一iǎ头，可千年都没有进展短期进阶是不现实的。老吸血鬼惊诧的一方面是白大十的修为，另一方面是己方人员的情报：三天前的情报均显示白大十修为略弱于公爵，吕清广没有修为。现实是白大十的修为略强于亲王，吕清广的修为未知。

  “俺就是白大十，你谁啊？做得了主吗？”

  “奥古斯都.乔凡尼。血族十三氏族中乔凡尼家族的亲王也是族长。我全权负责和你们的谈判。”

  “你就说吧，俺听着。”

  “我族有‘十三付铠甲’的独家消息，白大十先生可以用泌火虫来jiā换。”

  “俺的泌火虫是实打实的，谁知道你的消息真还是假？”

  “信用。先生们。信用！毫无疑问，信用是指我们过去的履行承诺的正面记录，它还是一种行为艺术，是一种人人可以尝试与自我管理的行为管理模式。作为一个绅士我的信用是毋庸置疑的。一些事物仅仅存在于人们的头脑中，在所有的这些事物中，没有哪一件比信用更加古怪，更加微妙；信用从来不是强迫的，而是自觉自愿的，你们可以不相信我那么jiā易就只能取消；信用常常不用争取而自行出现，又总是无缘无故地消失；而且信用一旦丧失，就很难完全恢复，从这个角度来看我用千年时间建立起来的信用无疑比泌火虫更珍贵。先生们，信任是一种美德，没有人们之间相互享有的普遍信任，社会本身将会瓦解。你们中国人也说：“自古皆有死，民无信而不立”；“大德不官，大道不器，大信不约”。花朵因为有ūn天的信任，才绽放得争奇斗高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；iǎ溪因为有大海的信任，才获得更广阔的生命。信任，是架设在人心的桥梁，是沟通人心的纽带，是震感情之波的琴弦。白大十先生必须信任我，除此之外别无选择。”

  吕清广和白大十都是一愣，这老吸血鬼还真是说的比唱的好听。不用去想，相信你一定掉沟里。

  “那你说，咋jiā易。”

  “当面jiā易，”奥古斯都.乔凡尼亲王拿出一个yù简筒。“我已经将‘十三付铠甲’的消息录入了这个yù简筒，你们拿出泌火虫，我们现在就可以jiā易了。”

  老白扭头看着吕清广，用眼睛问：咋办？

  吕清广想了想，也没想出主意，又不能当着奥古斯都.乔凡尼的面和老白商量。自己加上老白再翻上两番嘴皮子也没这个老吸血鬼利索，无奈之下唯有用老白的拖字诀先对付着。吕清广打着哈欠说：“今天太困了，谈到这儿吧。天晚了也该睡了，明天上午再继续吧。”说着也不理会奥古斯都.乔凡尼的反应径直和老白起身离去。

  大套间的客厅里，白大十摆好地毯布上防御阵和隔音阵，再将才从卫生间出来的吕清广接进阵法中。

  兄弟，这事咋办？你拿个主意。”

  “这事不好办。‘十三付铠甲’的消息我们志在必得。可那些吸血鬼怎么知道我们在找‘十三付铠甲’呢？”

  “俺哪儿知道？”

  “他们提出的jiā换条件是绝对不能答应的。要是按这个法子jiā易啦，到时候他们的消息是假的我们一点办法也没有。信用？吸血鬼还有屁的信用。就算是真的，也不可能用一句白话就换泌火虫。再说了，大哥说过尽量不要将泌火虫留在这届。”

  “大哥也不知道是咋了，一个准主意都不给俺拿，就知道万事体悟。”

  “万事体悟？万事体悟！万事体悟。。。。。。”

  “你咋了？”

  “我在想大哥的话。”

  “大哥说的当然是对的，可俺就是不明白。”

  易也好，不jiā易也好，泌火虫留在这届也好，不留在这届也好，上吸血鬼的当也好，我们没上当也好，得到‘十三付铠甲’的消息也好，没得到也好，吃亏也好，占便宜也好。。。。。。”

  “好啥？俺看一点也不好。”

  “大哥是让我们不要在意得失，在过程中用心去体悟。”

  “体悟啥？”

  “我就是还没有想通到底要体悟什么？”

  “那你说了半天不是白说。”

  “倒不是白说，我的意思是我们不必那什么准主意，跟他们谈，关键是体悟。虽然现在我们还不知道要去体悟什么，但我们每件事都不计成败不计得失只管用心体悟，早晚会明白大哥让我们体悟的是什么的。”

  “那就这么招吧。”

  “你修炼吧，我去睡了。”

  白大十可以不睡觉长期不睡都行，吕清广没这能耐，觉还是要睡的。

  第二天上午谈判继续，不过这次白大十和吕清广玩了个心眼，没和奥古斯都.乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判中体悟那就得提高点谈判技巧，先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的jiā易已经完成了，和黄家还真没什么可谈的，正事没的可谈那就只能谈了。

  黄家家主一进就给老白和iǎ吕生动的上了第一课。事情其实也简单：白大十和吕清广热情的到口接待谈判陪练——黄家家主，进到了客厅才发现无法入座。沙发都一顺边的撂倒在墙角了，客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方，这环境实在是惨了点。环境很重要啊！没办法，黄家家主叫来服务员iǎ妹打开对面大套间的房大家到对的客厅坐了。

  教训是深刻的，是及时的。这也越发体现出先和黄家家主练练的必要

  黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么，昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石，今天一早就叫自己来谈谈：不是这两人后悔了想要回晶石吧？有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。

  冷场了一会儿吕清广先说话了：“我和白哥还要在这儿打扰一段时间，麻烦黄家家主了。”

  “哪里的话，请还请不到两位嘞。住多久都没有问题。”

  “那我们就不客气了。还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。大家算是熟人了我们也不瞒你，这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。”

  “不存在，一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了，他一直惦记着老白手里的标准晶石的，现在你们有什么要求尽管提，越多越好，只要能办到的一定办到，并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。

  “目前要求不多：首先，这iǎ楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二，把两间套房客厅的家具都搬走，我们那边就让它空着，这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下，好像没什么了。

  “可以，我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。

  吕清广看看老白，老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了，不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判，这就很驳论了。自己没有需求，也不关心对方有没有需求那还谈什么呢？

  黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件，条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底：“我们还需要一些办公设备，传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室。”

  “好！”黄家家主干脆得让吕清广直瞪眼。我好不容易才找点词语你一个字就给我打发了。那我还怎么谈判，你倒是还个价啊！

  黄家家主接着打电话，吕清广基本没词了，老白是根本没词儿。吕清广心想：算了等笔记本电脑拿来我自己上网找资料学习吧。

  【……第二十二章 不会谈判的谈判代表 文字更新最快……】@！！

  (未完待续)

  第二十三章 理论联系实际

  这边老白和iǎ吕没话说了可那边打完电话的黄家家主要发言了。是的，黄家家主觉得可以提自己的要求了。虽然老白和iǎ吕的要求很简单也要不了几个钱况且他们走后东西还是黄家的，这跟老白给他的标准晶石根本没有价值可比可昨天的事昨天就了了今天的要求可是黄家把送的，关键是自己的态度——自己这么爽快不该轮到咱提点啥吗？

  “白前辈，吕先生。不知道你们可不可以卖点标准晶石给我。”

  闻言白大十和吕清广都是一愣，没想到自己这方没找到谈判题目对方倒是找到了，好事呀。

  黄家家主看见两人【创建和谐家园】误会了。他以为老白和吕清广是觉着自己得陇望蜀太过贪心了，就赶紧解释：黄家家族iǎ祖上没留下什么好东西，晶石也是少得可怜。修真界无论是炼丹炼器还是维持阵法都离不开晶石。这些年根本找不到也买不到晶石，可巧你们手里有晶石，没办法厚着一张老脸求上来，好歹卖几十块。

  吕清广和老白都不把标准晶石当回事，但是对送上来的谈判机会却很珍惜。卖你点晶石没问题，送你都行，不过得等咱们谈好了，谈深入了，谈出经验了，谈出体悟了再说。

  这时楼道里人声嘈杂，三人出来看，是搬家具的来了。说不得谈判只好暂停。吕清广毕竟是装修设计师出身对这些事还算熟悉，指挥着众人开始干活。人多眼杂老白和黄家家主都不能显出手段来只能袖手旁观。午饭前基本完成，几个服务员iǎ妹端了午饭来，大家站在楼前的平地上草草刨了，吸了根烟又接着干。不到两点不要的家具全部搬走了，又叫来几个服务员iǎ妹帮着做清洁。清洁还没做完办公家具和电脑等办公设备就都到了，正好一边安装一边擦洗干净。

  楼修建的时间不长，五通都还算到位，网络都进了房间的。

  晚饭前一切总算搞定。

  三人都没有兴致再谈下去了，氛围不在很难谈出理想的结果。黄家家主一走老白就回地毯上修炼去了。吕清广先将所有开着的先塞死，才开始上网学习。

  网络真是好东西。吕清广很快就找到《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》开始师夷长技以制夷。

  适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳擒故纵、扮猪吃虎……

  吕清广觉得头大，以前谈客户好像没这么麻烦合同也没少签呀！学不进去就不学了，上了回网至少明白自己在谈判中是优势方。对于自己这边这叫优势谈判，那帮吸血鬼拿到泌火虫就能见利润他们有明确需求。自己这边得到‘十三付铠甲’的消息是好事还是坏事还很难说。难点在于己方不知道彼方为什么需要泌火虫，利润从何而来？己方对‘十三付铠甲’志在必得，不过要的是实物;彼方给的是消息，差距明显。这些都是谈判的要点。根据昨晚的情况看己方可以随时暂停，彼方无可奈何，叫暂停可是个好权利。大概总结一下吕清广也累了，进卫生间冲了个澡换了【创建和谐家园】顺手搓了晾上。自己该买几件衣服了。还是修真的人好呀！象老白，从不出汗也不落灰衣服换不换无所谓。自己可就不行了，身上这套运动服都有味儿了。天也越来越热了，明天得出去买衣服了。想到这儿吕清广从胸前的布袋里拿出手包，却连黑陶盒子一起拿了出来。吕清广才想起自己试炼的水果丹不知如何了，捏了法诀往黑陶盒子里看去。大桃子和疑似荔枝都不见踪影，空间中显出一iǎ堆丹。取出来一数共是一百二十一颗，每颗只有黄豆大iǎ闻上去一股果味VC的味儿。吕清广拿在手里玩了会儿就收在手包里，明天让老白看了再服。捏法诀将黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黄家家主换点材，这也算自己的需求吧。

  吕清广吃惊的看着大笑中的白大十。从看到吕清广炼的丹第一眼起，老白已经连续笑了十多分钟了。要不是知道老白修为jīng深吕清广都担心他会笑死。不至于吧，不就一颗丹嘛至于笑成这样吗？

  老白笑够了，把丹还给吕清广。

  吕清广一头雾水的问老白：“这丹到底怎么样？有什么功效？你别光顾着笑。”

  “极品！”老白笑着说。

  “那服用后有什么功效？”吕清广大喜过望，追问着老白。

  “吃了这丹，那就——”老白卖关子的一顿：“那就跟没吃一样。”

  吕清广明白过来白大十为什么笑得那么开心不由恼羞成怒道：“又不是给你吃的，笑个屁。”刚忍住笑的白大十一听又狂笑起来。见他笑得发颤吕清广也不生气了，这是黑陶盒子自动炼的丹又不是自己炼的。等和黄家家主换了材自己炼些丹好好让老白瞧瞧。当下也不管老白的表现径自将用标准晶石和黄家家主换了材的想法说了，又说了打算去市里买衣服的事。老白坚决不逛街，吕清广只有自己去了。

  吕清广独自出了iǎ楼往海边公路走，穿过大堂的时候想起应该通知黄家家主自己要出去谈判改到下午，就在让总服务台给他挂了个电话。电话里，黄家家主特别热情非要派车吕清广推辞不下就约了在大口等。一会儿，黄治仁开着别克商务来了。一路无话。

  到了临ūn河路黄治仁要陪同吕清广笑着说：“两个男人去买【创建和谐家园】太别扭了，你还是在车里吧，我很快的。”黄治仁一想也是。

  拐进商品街，很快就买了一打【创建和谐家园】、两双凉鞋、五套花花绿绿的沙滩装很便宜总共没用到一百块钱。付钱时看着手包里的手机，心里有股奇怪的感觉。见到到隔壁卖烟的铺子有公话就拨了自己的手机号，第一次不同，加拨了零又打了一次，通了。看着手里没电的手机，听着话筒传来自己的声音吕清广慌的挂上电话。抬眼望着蓝天白云平静下狂的心跳，吕清广买了两包软中华付过钱往回走。

  吕清广十点三十四分回到大套间，洗澡，换上新买的衣服。衣服很夸张，不过在海南很多人都这么穿特别是来旅游的。躺在床上，他不困也不想吃午饭。把手包里的水果丹拿了几粒在手中玩儿，虽然老白说吃了白吃可不吃白不吃那白吃谁不吃。将混合了桃子和荔枝香味的丹放两粒在嘴里，黄豆大iǎ的丹丸遇到口水就化开了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜从喉咙中传遍全身，饥饿感、疲惫感一扫而空，好舒服的感觉。看来老白的话也不能全信，只有实践才是检验真理的唯一标准。他想：自己不能辟谷多炼点水果丹带着就不会饿肚子了，这可比压缩饼干强上百倍。躺在床上就这么胡思想到下午两点，对讲器的音乐声将吕清广拉回到现实。

  黄家家主来了。吕清广叫上老白，黄家家主也上来了，三个人一起进入会议室。从家具搬进来就一直没关窗，房间里新家具的味道淡了些。不是很正式的谈判三人随意的坐下。吕清广又发现个问题：没有打下手的。自己这边就两个人，客场作战显不出什么可主场时就露馅了。看来没点手下还真不行。先不去管它了，将就谈吧。

  吕清广有个怪病，平时很少ōu烟，一谈事就一支接一支。没有下手服务只能自己会卧室把手包和烟灰缸拿来。从包里拿出烟和打火机点上一支，吸了一口，开口问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”

  “还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。

  吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。

  “那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。

  “这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都ā手。我想美联储也没有他们钱多。”

  “他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。

  “他们一直想进入中国市场，象我们这样的iǎ家族当然是他们的首选。”

  “他们进入中国市场想干什么？”

  “只要赚钱什么都干。”

  “既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。

  “多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不jīng明的普通人凭什么替【创建和谐家园】通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是玻璃，也不太像啊？

  “黄家炼丹吗？”吕清广又转变了话题。

  “炼。”黄家家主条件反般的回答，赶紧将思绪收拢回来——他问这个干吗？

  “你们都炼些什么丹