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  　　苏锦道：“大掌柜，我来这里便是要跟你说说这事，要说手艺，大掌柜手下出来的衣服绝对没说的，但是你昨日也看到了，订货颇多，生意颇有汹汹之势啊，成衣铺目前能独立裁剪一套衣服出来的【创建和谐家园】傅也不过二十几位，我担心人手不够啊。”

  　　赵掌柜皱起眉头，显然苏锦的话说到他的心里去了，半晌他扳着指头算道：“能独当一面的只有二十五位，就算紧赶慢赶，一套衣服也需四五天才能完成，按四天来算，一个月也不过两百套衣衫，这还不算后期的配饰花的功夫，确实是难以完成这么大批量的衣衫；而且也不能过于赶工，万一忙中出错，反倒搭进去更多的功夫。”

  　　苏锦听得心里一惊，按照他的想法，一件衣服最多两天便可完成，在后世的服装厂里一件衣服几分钟便可做好，这里他可没抱这个指望，但即使已经将机器的因素和流水线的高效率尽量按照自己的想象放大考虑了进去，却没想到还是相差甚远。

  　　苏锦忍不住问道：“大掌柜，一件衣服需要四五天才能完成么？怎么会花费这么长的时间呢？”

  　　赵掌柜知道少东家刚出书房门，对裁剪方面肯定是不懂的，倒也不以为忤，耐心解释道：“一件衣服的制作须得经历量体、裁剪、缝纫、熨烫、试样等各项工序，而且需【创建和谐家园】傅一人完成，我们这一行称之为‘一手落’，这样出来的衣服才会体现【创建和谐家园】傅的水平；这几道工序中量体这一关已经省略，每件衣服的订单上都已经量好了尺寸，但实际上后面四道工序最花功夫，所以虽省了第一道手续，其实功夫没省多少。”

  　　苏锦奇怪的问道：“裁剪、缝纫须得【创建和谐家园】傅亲自作为，这我可以理解，后面的熨烫和试样为何还需【创建和谐家园】傅来亲自进行呢？这些学徒们难道不行么？”

  　　赵掌柜道：“不是不可以，少东家您不懂咱们这一行的规矩，‘一手落’出来的衣服最能体现一名裁缝【创建和谐家园】傅的手艺，若是假于人手，这件衣服是好是坏那就说不清了，若是不得体的话，会坏了【创建和谐家园】傅们的名头。”

  　　苏锦明白了，原来这些裁缝【创建和谐家园】傅们纠结的是个人品牌形象问题，所以即便累死也不愿学徒去沾手，如此一来所需的功夫成倍增加，所以速度也就无从谈起了。

  　　苏锦沉思片刻，问道：“大掌柜，若是后两道工序让小伙计们来做，一件衣服需多久。”

  　　“最多两天半，或许两天便可完成。”

  　　“如此说来，一个月岂不是可以制作四百多套衣服么？”苏锦兴奋了。

  　　“应该可以，不过……”张大掌柜欲言又止。

  　　苏锦心道，你不就是死抱着行规不肯改么，这都火烧眉毛了，我可不管你心里高兴不高兴；虽然是这么想，但道理还是要讲通的，否则干活的时候心里揣着疙瘩，也不是苏锦所希望的。

  　　苏锦拉着大掌柜的手走到离店铺不远的一棵大柳树下，恭恭敬敬的整整衣服长鞠一礼。

  　　赵掌柜忙伸手家住，瘦脸挣得通红道：“少东家，这是为何？没得折煞老朽了。”

  　　苏锦正色道：“这个礼您受得，我和家母曾谈及您老，您十三岁进我苏记为学徒，跟随我祖打拼下偌大一份家业，任劳任怨从未多言，小子听了好生的敬重，眼下我苏记到了关键时刻，有些话我也不避讳你老，这一次苏记的布庄和成衣铺若是不能盘活，我苏记便会就此衰落，这绝不是您愿意看到的。”

  　　赵掌柜肃颜道：“少东家，您有话就说，老朽和你祖上两位老东家从来说话不绕弯子，老朽虽帮着苏家做了些事，但苏家也没亏待我，昔年我十三岁饿得皮包骨头，躺在大街上没人问没人管，是东家救了我，后来还为【创建和谐家园】持婚事，东家之恩便是做牛做马也难以报答，苏记便是我的命，这一年生意不好，我几次三番请辞掌柜之职，但令堂至仁至意，不但不准，反而要求老朽不得裁掉店内闲置的【创建和谐家园】傅，遍寻庐州城上前商家也找不到这样的好东家，所以少东家有言但说无妨。”

  　　苏锦听了赵掌柜这番真情告白，心里一块石头落了地，原来这帮人得了苏家这么多的恩惠，那这事他们不答应也会答应了。

  　　“大掌柜，你可知道我在这件事上动用了多少钱银么？”不等赵掌柜询问，苏锦自己给出了答案：“已经接近一万五千贯了，若是此事有闪失，我苏家危矣。”

  　　赵掌柜吓了一跳道：“怎么会有这么多？”

  　　苏锦一笔笔的将账目算给他听，说到明日张老掌柜将会亲自去江浙采购三千匹上等布匹之时，赵掌柜睁大了眼睛，他算是明白眼前这个少年的胃口了，这是要吞了整个庐州城的上等服饰份额啊，同时他也想到了其中的风险所在，若是此事不成，损失到还在其次，苏记的名声可就要扫地了，试想成千上万订了衣服的百姓到时候拿不到衣服穿，挤在苏记门口叫嚷的情景，那是多么恐怖的一个场景。

  　　“少东家，没说的，你吩咐吧，你说怎么干就怎么干。”

  　　苏锦等的就是这句话：“第一，按照我所说的，无关工序交予学徒伙计处理，加快速度，不能让其他家布庄有挑拨生事的机会，一定要尽快交货，而且保证质量。”

  　　“好，我会说服他们按照少东家的要求做。”赵掌柜毫不犹豫。

  　　“注意说话方式，不能硬压，你就把我的话传达到，同时告诉他们，他们的荣辱是跟苏记连在一起的，衣服的好坏不是他们个人的事情，是苏记的脸面，苏记倒了谁都没脸，衣服做的再漂亮也会为人所诟病；另外告诉他们，这个月所有人工钱加倍，苏记绝不亏待他们。”

  　　“少东家放心，他们都是苏记老人，定会懂这个道理。”

  　　苏锦点头笑道：“那便最好，第二件事便是你须得赶紧再请十来位【创建和谐家园】傅，布庄那边会在隔壁给你开个分号，找些手艺精的，人肯吃苦的，诚实本分的，不到十日那边便可开张，到时候你便是两边店铺的总掌柜，手下人多了，也就不会再犯愁忙不过来了。”

  　　赵掌柜胡须颤抖，总掌柜这个帽子往头上一扣，差点没把他激动的脑溢血，苏记十余处店铺，还没有一位大掌柜能混上个分号，弄个总掌柜当当，这一下露了大脸了。

  　　“少东家，交给老朽了，城中赋闲的裁缝很是不少，苏记要请他们，怕是摔着跟头往这边跑，我要挑些手艺好的用。”

  　　苏锦哈哈大笑道：“还是总掌柜路子广，认识的人多，要是我自己来，愁也愁死了。”

  　　苏锦不露声色的一顶顶高帽奉上，一碗碗迷魂汤灌下，赵掌柜原本就是老实人，如何能受得了这些，几个来回，便彻底对苏锦言听计从了。

  　　苏锦又问了些衣服的款式图是否看的清，制作是否有难题之类的问题，苏记成衣铺里都是些裁缝方面的人才，看着一幅画也能把衣服还原出来，何况苏锦交给他们的是详细的样图，这可是柔娘浣娘这对姐妹花十余日来足不出书房的杰作，自然一目了然。

  　　言尽于此，苏锦不欲多加打搅，丢下十几张画卷，便告辞离去。

  　　赵掌柜回到店中一番分说，虽有人梗着脖子说怪话，但当赵掌柜将工钱加倍这一句话说出口之时，他们集体失声，要钱还是要面子？答案不言而喻。

  第二十四章 出事了

  　　苏锦坐在马车上左思右想，心里隐隐有些恐慌；本来根本没想玩的这么大，现在动辄上万贯的花费，又牵扯的这么大，自己对商业又只是一知半解，虽然表面上若无其事，实际上小心肝已经玩的扑腾扑腾的跳了。

  　　更让他觉得难以释怀的是，他是顶着苏家小官人这副皮囊在行事，总有些鸠占鹊巢做小偷的感觉，这么一闹腾万一将苏家折腾垮了，自己的良心上实在是过不去。

  　　但事已至此，已经绝无退路，苏锦也知道此刻这样的情绪最是不该，患得患失会束缚思路和手脚，也会影响自己的判断力，苏锦的心理素质很好，追系花四年受到的奚落和打击磨练出他不达目的不罢休的死缠烂打的脾气，骡车刚穿过两条街，他已经调整好心态，开始憧憬美好前景了。

  　　骡车猛的停住，正闭目咧着嘴想象着财源滚滚众口称赞的场景的苏锦被惯性一冲，额头哐当一声撞在前边的横隔上，顿时美景烟消云散，金星滚滚而来。

  　　“小柱子，怎么赶车的，要出人命么？”苏锦掀开车帘斥道。

  　　“少东家，小人好像听到有人在喊停车，所以……”小柱子挠着头道。

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  　　却听身后果然传来呼叫声：“是少东家的车么？快停一停。”

  　　苏锦转着脖子从车窗往后看，只见杨小四满头大汗的从后边追了上来，脸上神情异常焦急，苏锦心里一惊，定是彩台那边出事了。

  　　骡车上，杨小四结结巴巴的将彩台那边的情况回禀苏锦，今日上午是第二场，开场倒也顺利，人来的比昨天多了很多，苏家今日展示的是褙子装，苏锦征求众人意见，并糅合后世时尚思潮而改动的背子装出场后惊艳全场。

  　　整体并无多大改动的男女式褙子服，在小细节上做出各种花样翻新的改动，每一种改动对于看惯服饰样式的宋人来说，都具有夺人眼球的吸引力。

  　　譬如褙子服的领口，原本只有领口垂直平行往下这一种男女通用的样式，苏记改动之后的领口样式多达数种，有斜领、直领、盘领、对襟领、小立领……等等样式，在各种不同衣物的色彩搭配下，呈现出不同的效果来，而对于女式褙子来说，光是衣领上的这些改动便可以弥补褙子装露内衣不能在外穿着的局限性。

  　　展示的还有传统褙子女装，但在胸前白花花露出来的大块肌肤之上，苏锦设计了香囊红丝项链，玉坠红丝项链加以冲淡对于【创建和谐家园】肌肤的视觉感，并别出心裁套用后世的假领想法，设计出可以随时覆盖住前胸的白纱领花或粉红领花。

  　　‘模特’们婀娜的身段和苏锦挑选出来的五六名小厮修硕的身材，恰到好处的将褙子装的飘逸潇洒和妖娆的特质表现了出来，现场掀起【创建和谐家园】不断，这一次的订购比昨日还要踊跃，许多中等人家的小家碧玉和有点闲钱的小官人们也加入了订购的队伍。

  　　本来一切秩序井然，个把时辰的表演过后紧接着便是半个时辰的限时优惠订购，人们排着队等待交定金和量体拿号牌，一切都按照订好的计划进行的有条不紊，但忽然彩台的一角，吵吵嚷嚷的涌过来约莫有五六十人，这些人二话不说便涌到登记造册的台前拦住其他人不让他们前来订货，吵吵嚷嚷的要见苏记东家。

  　　杨小四见对方人多势众，手下就十来个维持秩序的伙计，根本无法压制住，以自己的身份那伙人根本理也不理他，急切间忙命人先稳定住这伙人的情绪，端茶递凳安抚住再说，抽了个身赶忙来寻苏锦；跑到布庄扑了个空，说是去成衣铺了，跑到成衣铺说东家刚走，这才撒丫子沿着大路一路急追急喊。

  　　也幸亏杨小四小瘦身子跑的蛮快，再加上苏家的骡子也养尊处优惯了，跑动起来没什么精气神，这才追的上，倒将苏锦的额头撞了个红包。

  　　苏锦自嘲的想：“终于还是来了，这碰马车的兆头可不就是‘碰壁’么。”

  　　“可知道那些是什么人？他们见我是为了什么？”苏锦问道。

  　　“回少东家，不全认识，但是里边有几个我倒是认识，基本上都是庐州府布庄和成衣铺的大掌柜，唐记、刘记、黄记、宋记等等好像都在，张大掌柜已经赶过去了。”

  　　苏锦微微点头淡淡的道：“知道了。”

  　　该来的总归要来，躲也躲不开，苏锦原先还在考虑这些人能忍几天的问题，没想到第二天便来闹事了，行动的还挺快。

  　　杨小四看着苏锦淡定的神情，心里踏实了不少，人就是不一样，少东家十五六岁，但是行事自有一番气度，处惊不变；自己年纪倒是大了他许多，但是和他相比简直是一个天上一个地下。

  　　“少东家，要不要我去咱家铺子里找些精壮的伙计来？”

  　　苏锦笑道：“找伙计来干嘛？群殴打架么？这就不是打架能解决的事。”

  　　杨小四乖觉的闭上嘴巴，再说下去，自己在苏锦眼里就一文不值了。

  　　骡车一路疾奔，苏家拉车的骡子第一次这么拼命，跑的龇牙裂嘴白沫滚滚，换来的却是小柱子无情的鞭子，骡子快要委屈死了。

  　　城隍庙口，人群越聚越多，宋时虽说娱乐项目颇多，但古往今来第一大乐事非看热闹围观莫属；小到小二家的娘子偷了汉子，王大家的公狗上了母猪，大到杀人放火，械斗抢劫都是值得围观的谈资，而能将此事从远古一路传承至后世的金融信息时代的也非我中华上国广大民众莫属。

  　　鉴于此，虽然表演已停，苏记的衣服预订也暂停了，而且时近午时，家中孩儿嗷嗷待哺，锅灶上还一片冰凉，也没能让围观众百姓离开此地，相反倒是有越来越多之势。

  　　苏锦下了骡车，人群密集的无法进入，杨小四和小柱子在前面拱手喊：“劳驾让我家少东家进去。”

  　　人们这才发现正主儿已经来到，经过昨日一天的折腾，场上倒有一大半人认识苏锦，人群分开一条通道，让苏记少东家进入焦点中心。

  　　随着苏锦一步步走进人群，上千颗头颅随着苏锦的身形向日葵般的转动，众人的眼睛瞪得溜圆，期待也越来越强，有的人兴奋的都有些发抖了。

  第二十五章 有人闹事

  　　彩台前，一溜用于预订登记的桌子已经被五六十人所占据，这些人高高矮矮、胖胖瘦瘦一个个衣衫得体，神情倨傲；虽然高低胖瘦长相各不同，但有个共同的特征便是全部穿着象征掌柜身份的蓝色马褂。

  　　苏锦翻翻白眼，这是捅了掌柜窝还是怎么地，怎么一下子弄出来这么多掌柜的，有几位看上去已经行将就木的老朽，半伸着舌头狗一般的喘气，也被人搀扶着坐在那里，瞪着浑浊的眼睛不知道在想些什么。

  　　彩台上小穗儿和一干伙计站在那里干着急，一眼见到苏锦施施然到来，小穗儿的眼泪都快要下来了。

  　　“哎呀呀，没想到我苏锦还有如此大的面子，怎么一下子来了这么多贵客来捧场，小穗儿可看茶了么？”苏锦打着哈哈表情诚恳地连连拱手。

  　　小穗儿差点没乐出声来，公子爷装傻装的也太像了，苏锦一来，小穗儿心情大好，心里也有了主心骨，小暴脾气又上来了。

  　　“回公子爷，茶早沏过了，水都喝了好几壶了，也不知道是不是在家三天没喝水，跑到咱们这省茶钱来了。”

  　　小丫头舌如小刀，连发泄带挖苦，台下这群掌柜大翻白眼，想反驳却又自重身份，和一个小丫头斗嘴，赢了又能怎样？

  　　当下集体沉默，几位刚要端茶凑到嘴边的掌柜，喝也不是，不喝也不是，僵在那里。

  　　苏锦心中偷笑，脸上却是一脸严肃的道：“不许口无遮拦，有这么说话的么？掌柜们都是贵客，来这里恐怕是有正事要找我商量，叫你这么一说到好似他们统统来要饭的似的，下次要注意，下不为例啊。”

  　　一群掌柜的一听这话更是气得要死，这主仆二人一唱一和明讥暗讽，摆明是不把自己这帮人不放在眼里了。

  　　四周的百姓们轰然大笑起来，苏锦一来便开始无情的奚落对方，这让周围的百姓们感到无比的过瘾，看来今天这事有看头。

  　　哄笑声中，众掌柜群中站起一人，此人身材五短，肚大肠肥，一副憨态可掬的样子，他跟其他的掌柜们面带怒容的样子不同，相反却是笑容满面和蔼可亲。

  　　“这位可是苏少东家么？久仰久仰。”那人拱手抱拳，努力克服肚子上的肥膘肉的阻碍弯腰施礼。

  　　“在下正是苏锦，恕在下眼拙，不知这位大掌柜如何称呼？”

  　　“本人托庇于唐记布庄，忝居唐记布庄大掌柜之职，家中行三，熟人都叫我唐三。”

  　　“久仰，久仰。”苏锦笑着还礼，他看得出来，这唐三表面上看起来笑容亲切长得跟弥勒佛一样，但那双胖成【创建和谐家园】的小眼睛一张一合之际却是精光灿然，显然不是个好惹的人物。

  　　“苏少东家，今日我等庐州府诸位布庄和成衣铺掌柜前来是有事跟您商量，可不是像你家使女所言是来喝茶的。”唐三声音柔和，听上去和形象全然不符。

  　　“使女无知，小孩子脾气，唐掌柜莫要见怪；只是本人有些不明白，找我苏记谈事何不上铺子里，或者直接去鄙宅也可以，为何要到我苏记的生意场上来呢？”

  　　唐三笑道：“这是因为，所谈之事跟贵记在此处所做的活动有关，少东家贵人事忙，此刻怕是只在此处方能找的到你，还望少东家见谅则个。”

  　　苏锦装作恍然大悟的样子道：“原来如此，那咱们到一边详谈如何？这些大掌柜们也屈尊降贵随我找一处清静之地喝喝茶聊聊事，免得耽误了我家的生意，你们也看到了，这几天我苏记的生意红火的紧，诸位一大帮人拦在台口，知道的说是谈事，不知道的还以为是来搅合生意闹事的呢。”

  　　掌柜群中一人忍不住叫道：“装什么大头蒜，到底是你们苏记在搅合还是我们来搅合？苏记如此做生意，太不符合行规道义了吧。”

  　　苏锦循声看去，说话的是一名三十许人的白面男子，生的倒也端正，只是顶着一个大酒糟鼻子，将面孔上的格局全部破坏殆尽，看上去说不出的不舒服。

  　　“这位仁兄是？”苏锦笑眯眯的问道。

  　　“刘记成衣铺甘厚。”酒糟鼻神气活现，仰天答道。

  　　苏锦回过头来对唐三道：“唐掌柜，我是跟您商议呢，还是跟这位甘掌柜说话呢？都这么七嘴八舌东一榔头西一棒子的，咱们这事还谈不谈了？”

  　　唐三看了酒糟鼻一眼面色有些不悦，拱手对苏锦道：“苏少东，今儿是大家集体前来，没什么挑头不挑头的，谁都能说话，少东家愿意和谁说都行。”

  　　苏锦呵呵笑道：“这倒有趣，乞丐也有个花子头，你们四五十人前来，却说没个推举上前说事的，弄了半天我都不知道你们来此目的何在，也罢，爷我今天豁出去了，你们上前报字号，一个个的来说事，我就在这和你们一个个的商量事。”转头对小穗儿道：“穗儿，拿张椅子沏壶茶，站着脚累。”

  　　小穗儿忍住笑脆生生的答应了，搬来凳子摆在台下，又端了杯茶上去，苏锦笑眯眯的往凳子上一座，在千双眼睛面前悠然自得。

  　　闹事的这帮人鼻子都要气歪了，本以为一帮子人气势汹汹的赶来，这初出茅庐的苏家少东还不屁滚尿流，没想到这小子这么难缠，句句话绵里藏针，这回又人模人样的坐在那边要他们一个个的上前自报家门说话，搞得跟衙门过堂审犯人一般。

  　　围观百姓呵呵直乐，虽然在立场上没有倾向性，但眼见四五十人对付一个少年，百姓们泛滥的同情心明显在情感上偏向苏锦这方，大家都等着看事态的发展，也暗暗为这位少东家捏了把汗。

  　　掌柜们交头接耳嗡嗡议论，很显然不能都跑上去七嘴八舌的说话，还是需要推举出领头的人来，唐三跟掌柜们低声商议了一会，很快达成共识，不一会唐三和酒糟鼻甘厚以及另外一位身材矮小的掌柜三人越众而出。

  　　唐三带着笑容拱手道：“苏少东，您说的是，商议事情原不能七嘴八舌乱哄哄的，蒙诸位掌柜的信任，命我等三人代表他们跟苏记谈谈生意上的事情。”

  　　苏锦眼皮都没抬一下，专心致志的吹着茶盅上浮着的一片绿叶，淡淡的道：“你们三个能代表么？”