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  　　两女喜滋滋的将词作晾干，随即嘴里哼哼唧唧的开始轻唱，苏锦知道自己此时在此已经是多余，于是起身出门，刚走到门口，忽然柔娘娇声叫道：“公子……”。

  　　苏锦道：“怎么？还有何事么？”

  　　柔娘红着脸，盈盈拜倒，口中轻轻道：“多谢公子赠词之德，奴家姐妹定会尽心竭力将之传唱，不辱公子清听！”随即起身快速缩回去，将书房门掩上。

  　　苏锦摸不着头脑，歪着头想了想，他忽然有些明白了，这里可是宋朝啊，有钱不一定是令人羡慕的理由，但有才一定是令人尊敬的资本，自己盗版的这首词实在太精彩，姐妹两忽然发现自己可不仅仅是个有钱的少东家这么简单，这才会情绪有些失控吧。

  第二十一章 焕然一新

  　　次日清晨，雷打不动的健身跑步之后，苏锦召来杨小四嘱咐今日的安排，今天的彩台上的事务他准备交给杨小四来主持，杨小四在前期的准备过程中表现的比较出色，城隍庙前偌大的空地上数十家小贩让开地方，便是他的杰作。

  　　虽然说补偿款价格也不低，但相对于端午前后这段黄金时间的收益来说，小贩们还是会略有损失；杨小四口若悬河的主打亲情牌，鼓动三寸不烂之舌让这些难缠的小贩们认为回家好好过个节是多么正确的一个选择，而且坐在家里和家人欢度端午，钱也没少拿，这样的事简直就是天上掉下的大炊饼，硬生生的将他们说服，高高兴兴的腾开位置。

  　　从此事中，苏锦也看出了杨小四的潜力，此事说难不难，其实只要大批钱砸下去，任他小贩再难缠也受不住；但杨小四能开动脑筋既节省费用又达到目的，就说明他是用心在做事。

  　　苏锦感慨人生际遇的重要性，杨小四若不是遇见自己，他恐怕还要干那没有前途的‘帮闲’工作，若无特殊际遇便会终老一生，但跟了苏锦之后，这断日子忙前忙后，活计多了不少，但是整个人却容光焕发精神抖擞；一袭绸缎常服穿在身上，小圆绒帽顶在头上，显得精明干练，这便是人得到器重的一种状态，换言之便是得到尊重和人生价值得到体现的表现。

  　　“公子爷，您不去现场么？小人可没您那气度能压住场面，万一底下乱起来，小人怕说话不得力。”杨小四自信心明显不足。

  　　苏锦瞪他一眼道：“怕什么？就按照我跟你说的流程进行，咱们苏记的人我会让小穗儿去压着，你负责台下的秩序和全部的安全，咱们的十几名伙计全归你调派；不用怕，你绝对有这个能力，再说了，我不在布庄便在成衣铺，有实在解决不了的麻烦便派人来寻我便是。”

  　　杨小四还有些唯唯诺诺，苏锦火了：“见不得大场面是么？今后跟着我你会见到比这更大的场面，若是这么点事都办不了，要你何用？”

  　　杨小四脸上一片红一片白，终于硬着头皮咬牙答应，苏锦见他的样子着实不太放心，又细细嘱咐小穗儿几句，要她盯着点。

  　　小穗儿倒是天不怕地不怕，一边鄙夷的看着杨小四，一边把小胸脯拍得山响，胸前还未发育完成的两只小笼包也不住的点头，让苏锦放心不少。

  　　苏锦今天确实有更重要的事情要做，已经走上正轨的时装表演只需要维持正常秩序而已，而这几件事若是不尽快解决将会影响到下一步的计划。

  　　苏记布庄的门口已经彻底变了样子，那棵挡住大半店面的老槐树树冠下部被修建的干干净净，只余超出店面高度以上的部分的树冠，远远望去便如一柄巨大的绿伞一般。

  　　门前坑洼的地面已经全部用青砖磨平，并用石灰开缝，原本【创建和谐家园】的几道臭哄哄的泄水槽也被做成暗槽，直通街道边的暗井；平整的地面上用白石灰画了几道方格子，每道格子的旁边有个石槽和夯入地下的铁质弯钩，石槽被分为三格，也不知道这些是干什么用的。

  　　苏锦看的暗暗点头，看来陈贵完全忠实的执行了自己的想法，将店门口做了整修，苏锦吩咐小柱子将骡车掉了个头停在石灰印划分的区域内，缰绳在铁钩上拴好，缰绳的长度刚好可以让骡子的头能伸进石槽内喝水；原来这是苏锦为方便客人而专门设置的骡马车位，骡马不但可以整整齐齐的排列在店门口，而且可以根据需要给骡马喂料添水，对于进入店中的顾客而言，可以更加安心的挑选布料。

  　　左右的店家和附近的商贩原本不知道苏记在店门口弄这些玩意是何意，经苏锦这么一示范，顿时恍然大悟，纷纷交头接耳的议论，有的暗赞苏记心思缜密为客人着想，有的则不以为然认为是多此一举。

  　　苏锦迈步走向半开着的店门，由于内部的装修刚刚结束，还没有正式开业，里面一大帮子布店伙计正拿着抹布掸子在擦擦抹抹。

  　　陈贵眼尖，一眼看见苏锦从外边走进，忙迎了出来，众伙计也停下手中的活计上前施礼；苏锦微笑着拱拱手迈步进店，边大量四周边笑道：“诸位辛苦了，这十来日把诸位都当泥水工使了，抱歉抱歉。”

  　　众伙计忙道：“自家店面整修，何谈劳累。”

  　　苏锦呵呵一笑，四顾格局，只见原本的老旧石头柜台已经全部按照自己的要求改成了硬木，上边油滑锃亮，显然是上了桐油暴晒了几日，柜台的格局也从三面减少成两面。

  　　但由于右首原本是掌柜和账房呆着算账的中等隔间已经腾了出来，墙壁全部打通，和原本的店面连到一起，柜台虽减少一面，却是更大更宽更长，显得极为气派。

  　　两间打通变为一间，使得店面空间更大，平整的青石地面光可鉴人，柜台对面的墙壁处一溜方桌，几张造型古朴的大椅摆放在桌边，旁边还竖立着几道收拢的屏风。

  　　苏锦点点头，基本上跟他想象的差不多了，正欲夸奖几句，只见张老掌柜从柜台后面内门掀帘而出，见到苏锦老掌柜提着下摆紧走几步上前施礼。

  　　“少东家这么早便来了，老夫正在后边命人洒扫，倒是失礼了。”

  　　“老掌柜好，前面的人移到后堂去，地方可够用么？若是不够用可将后面的民居租下，打通连成一起。”苏锦上前边还礼边道。

  　　“坐下说。”张老掌柜伸手将苏锦请到一张桌边，两人分别坐下，小伙计沏茶奉上。

  　　苏锦端起来凑到鼻子下一闻，看着陈贵道：“这还是店里的陈茶吧？开张之后全部换上新茶，这茶盅也要换，一看就是土窑烧制，招待不得贵客。”

  　　陈贵躬身道：“遵少东家之命。”

  　　张老掌柜看着这一幕脸上露出笑意，叹息道：“少东家大手笔啊，老夫在苏家效力三代，令祖和令尊也没少东家这般气魄。”

  　　苏锦笑道：“老掌柜缪赞，大批的钱都花出去了，还在乎这些小钱么？细节决定成败，往往你自以为做的已经尽善尽美了，但在小处的一个失误，便会葬送前面的努力。”

  　　苏锦指着桌上的茶杯对众人道：“譬如说，我们店里来了大客户，他或许会为全家订制衣衫，仅此一项便可净赚十几贯，他进门时的印象也好，骡马喂水喂料咱们伺候的也周到，进了店里大伙儿态度也温和，介绍的也详细，衣服的款式价格他也满意，只是到最后他喝茶的时候发现咱们的茶叶是霉了的，茶盅是脏兮兮的，喝到肚子里直犯恶心，敢问他还会继续在苏记订货么？”

  　　众人这才明白少东家所说的细节决定成败的道理，少东家看上去文质彬彬一脸稚气，但心细如发，说话有条有理，教人不得不服。

  　　陈贵道：“少东家说的极为在理，小人建议将这一条加入苏记店训中，也好提醒我等时时记得。”

  　　张老掌柜一拍大腿道：“不错，这一条要加上去。”

  　　苏锦笑道：“店训里边要加的可不止这一条呢。我看了咱们苏记的店训，啰啰嗦嗦一大堆，却说不到点子上，但是此刻我却不想动他，我想在布庄和成衣铺的生意起色之后召集苏记全部掌柜和伙计聚一聚，到时候不但要公布新店训，还要宣布关系到诸位福祉的重大的决定，这时候事情太多，总归要一件件的办，先将眼前的事情办好再说。”

  　　说罢将目光转向张掌柜道：“老掌柜，咱们眼下可有几件大事要急办，老掌柜恐怕已经想到了吧。”

  　　张荣钦道：“老夫已经思量了数日，早就想跟少东家商谈商谈了。”

  　　苏锦微微一笑，自己这个三脚猫的少东家能想到的老掌柜怎么会想不到呢。

  第二十二章 三件事

  　　张荣钦挥手叫其他几名小伙计继续干活，只留了陈贵在边上，陈贵是苏锦点名要培养的对象，张老掌柜自然遵循苏锦之意给予适当的照顾。

  　　“少东家，老夫考虑再三，目前布庄迫在眉睫的有三件大事，头等大事便是要去江南补足货源，瞧这订货的架势，库存量差了老大一截，这一次去恐怕要大批进货。”

  　　苏锦问道：“老掌柜估计这一次要进多少货呢？”

  　　张掌柜抚摸着下颌上的胡须道：“这要看少东家对后面形势的预估了，若以每种五百件衣服来计算，需每种各进百匹，加上花色的不同，种类的不同，这一次恐需进布一千五百匹，这可是我苏记历来进高档布料之最。”

  　　苏锦暗中盘算，一千五百匹布说起来数目庞大，其实做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撑死做四件衣服，其实也只是六千件衣服而已，这可不是苏锦心里所计算的数据。

  　　苏锦垂首沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起码这次要三千匹。”

  　　张荣钦和陈贵两人嘴巴张的鸡蛋都要塞进去，少东家的胃口实在太大，整个个庐州府中各家布庄仓库中的存布也不会超过一千五百匹，少东家一张口便是三千匹，超出了整个庐州上等布料的存货的两倍，这风险恐怕太大。

  　　苏锦没有理会他们惊愕的表情，继续问道：“以往我们进上等布料都是几百匹几百匹的进，价格恐怕无法优惠，这一次在价格上要好好杀一杀。”

  　　张荣钦还没从惊讶中回过神来，额头上热汗滴滴答答的渗出来，声音都显得不自然：“回少东家，以往的价格绸缎一匹五贯六，锦丝为八贯一匹，棉布三贯，若是如此大批量的购买，价格保守估计可以降下来两成。”

  　　苏锦睁大眼睛道：“价格能降下来两成么？这是个好消息啊。”

  　　张荣钦掏出手帕擦拭额头上的汗渍，点头道：“最少两成，但是少东家真的决定要进三千匹之多么？这一趟加上舟船费用便需万贯之巨，东家可要三思啊，若是稍有闪失，苏记或会陷入危机之中。”

  　　苏锦细细回想自己的布置，每一个步骤的布置都让他信心十足，再者说了，声势都造出去了，此刻开弓哪有回头箭，前面便是刀山火海也要往前冲了。

  　　“老掌柜莫担心，一切有我，照我说的做；只是这一次采购数目庞大，恐怕需要您老亲自辛苦一趟了。”

  　　张荣钦见苏锦信心十足，也不好再说什么，少东家的手段高深莫测，确实不是他所能理解，即便是苏锦跟他解释了‘将欲取之必先与之’以及‘由俭入奢易，由奢入俭难。’的道理，这些他也都理解，但一次性进货便耗费万贯之巨，在他经商的生涯中还是头一次。

  　　“少东家，不用您吩咐，老夫也要亲自跑这一趟，江浙一带有我的几个老朋友，这一次老夫要好好跟他们聊聊。”

  　　“如此甚好，辛苦老掌柜，只是这万贯钱物如何携带呢？难不成带几辆大车拉着不成？”苏锦一想到那一万贯铜钱山大的一堆就头皮发麻，这个时代【创建和谐家园】的教人郁闷，有钱带不走，真是幸福烦恼。

  　　陈贵插话道：“还是请镖局押运为好，一万贯也不过费个两三百贯押运费，安全方面就可以保证了，老掌柜只需带两名伙计随身跑腿便可。”

  　　张荣钦点头道：“对，正需如此，还是年轻人脑子活。”

  　　苏锦也赞许的看了看陈贵，这个办法自然只有陈贵和张荣钦才能想出来，自己压根也想不起来还有镖局这个玩意。

  　　“第二件事便是适才少东家提起的一件事，也跟第一件事相关，我布庄的仓库太小，少东家将账房移到里间之后更是占用了大块地方，我正要跟东家商议将隔壁的门脸和后宅租下来，一来可以扩充店面，将成衣铺的一部分移到店内，这样便可以卖布做衣相互关连，减少买了苏记的布匹却去别家成衣铺裁剪的事情发生，后进又可作为仓库使用，一举两得，少东家您看可好？”

  　　张老掌柜不愧是生意场上的老江湖，考虑问题也颇为周到，以前布庄跟成衣铺各自经营，这些话自然不好提起，但现在，苏锦致力于布庄和成衣铺的连动，眼看经营的方向便是倾向于出售成品衣物，这条建议的提出也就顺理成章了。

  　　苏锦心道：你都说一举两得了，我若不答应岂不是双倍愚蠢。

  　　原本这件事就是件好事，苏锦怎么会看不出这一点，于是点头道：“甚好，这事陈贵去办，要快，租下来之后赶紧将门脸修葺一新，作为北街成衣铺的分号，稍后我去赵掌柜处跟他谈这件事，账务由成衣铺内支出。”

  　　陈贵躬身答应，这事不难，隔壁是一家半死不活的炊饼店，主人家夫妇好吃懒做早就半开不开，有人去租他店面怕他们两口子要乐死。

  　　“第三件事也是花钱的事，少东家恐怕还需雇些人手，店里的人手可用招手学徒的方式雇佣进来，花费倒不多，管吃管喝，新年时适当给个三五贯便可打发，平日里帮客人照应骡车，倒茶送水，也正好跟少东家致力于让客人宾至如归的想法相匹配，另外便是夜间的仓库看护人手了，上万贯的货物堆在仓库中，防火防盗都需要专人负责，虽然我庐州府历来太平，但未雨绸缪不可不防。”

  　　说到这里，张老掌柜压低声音凑过来道：“少东家，恕老夫直言，庐州府其他几家大户可都不是善类，东家在世时便发生过数次歹人半夜纵火的案子，损失相当不小，报到官府中也不了了之；以前仓库中只是百十匹丝绸，剩下的都是些棉麻大路货，损失还可承受；这次可是三千匹上好料子，若是为歹人钻了空子，后果不堪设想啊。”

  　　苏锦头都大了，跑到哪里都逃不了这个治安问题，这个社会上永远有矛盾，他完全可以想象到一旦自己这一次成功垄断了庐州府的高端成衣市场，什么事情都有可能发生，他决不能在这方面疏忽。

  　　“老掌柜提醒的很是，您老不提出来的话，我恐怕会在这件事上栽大跟头，这件事我会着手办理，您还有什么要提醒我的么？苏锦初出茅庐，很多事都一知半解，请老掌柜要时时提醒我。”苏锦发自肺腑的说道，这一次请老掌柜出山是一件英明的决策，家有一老如有一宝，老掌柜社会阅历丰富，商场上的经验和人脉也颇广，而且难能可贵的是胸襟宽广为人正直，自己开除了他的独子，他却没有丝毫的抱怨，对苏家还是忠心耿耿。

  　　张荣钦呵呵笑道：“少东家见外了，我张家三代效力苏记，早已荣辱与共，东家临去之时曾召集几位老人将苏记托付与我们，只要苏记需要我这把老骨头，老夫便是爬，也要爬来尽力。”

  　　苏锦心中一阵激动，抓住张荣钦的双手差点掉下泪来，这种忠诚的关系在后世几乎不可想象，后世那些大公司大集团之间挖角跳槽，送旧迎新你来我往，能够在一家商业或工业企业单位工作十年以上的那便是稀有动物了，他完全无法想象张家三代为苏记三代效力是个什么概念，但有一点可以肯定，那一定不是金钱吸引，光是金钱无法建立如此牢固的关系。

  　　张荣钦拍拍苏锦的手，苏锦眼中泛起的雾气也让他感动不已。

  　　“晦气，迷了眼睛了。”苏锦道，正在感动中的老掌柜和陈贵顿时大翻白眼。

  　　苏锦从怀中掏出一张纸交给张掌柜起身道：“事情就这么定了，你们将镖局联系好，明日一早来我宅中取钱动身，店面今日一定要清理完成，那几件事陈贵要抓紧办理。”

  　　张荣钦和陈贵赶忙起身连声答应，苏锦招呼小柱子在车上报下一捆画卷来堆在桌子上道：“这些都是我请人画的衣服效果图，墙面清洁好之后，店内店外都张贴起来，外边用活动支架支起木板张贴，便于移动和防雨，我去成衣铺找赵掌柜谈事，你们不用送了。”

  　　说罢跨上车，小柱子扬着鞭子赶着骡车直奔南街三里河而去。

  　　一老一少两位正副掌柜站在苏记布庄门口目送骡车远去，然后相互对望一眼，俱从对方眼中看到了一丝不同寻常的意味。

  　　张荣钦回到店中，将苏锦递给他的那张纸展开一看，顿时老眼泛红；纸上写道：兹聘张讳德利先生为庐州府苏府庐西庄园师爷，庄园大小事务可酌情处理，聘期无限，月俸八贯，逐年计加。后面有着苏锦的签字和印章。

  第二十三章 如簧之舌

  　　骡车到达南街三里河苏记成衣铺外，成衣铺规模不小，一甩三间正房，里边宽敞明亮，一溜儿宽约七八尺的大木台子摆在当中，两边站满了裁缝师傅，手中剪刀尺子飞舞，忙的不亦乐乎，每个人身后站着一个小伙计在旁边帮忙。

  　　身形瘦高的赵大掌柜也没闲着，在稍微靠里边一点有个单独的台板，大掌柜颈上搭着皮尺，正伸着瘦长的脖子在一张纸片上东瞅西瞅，手上白色划粉片在一片布料上点点画画。

  　　小柱儿将骡车停在门口，苏锦跳下车往里边行去，店里边三四十人没一个搭理苏锦，倒是有个知客的生的白生生的小伙计首先发现了苏锦，迎上前来施礼道：“这位客官，可是来做衣裳么？”

  　　苏锦朝正闷着头忙活的赵大掌柜努努嘴道：“我找他有事。”

  　　小伙计赔笑道：“客官，不是小店怠慢您，咱们掌柜的吩咐了，营业时间概不见客，除非您是老做衣裳的，我们有专门的【创建和谐家园】傅为您量体。”

  　　苏锦笑道：“哦？那是为何？你们的店规如此严厉么？”

  　　小伙计道：“赵大掌柜一向如此，干完了手中的活计那就另当别论了，只是咱们苏记的少东家有本事，一下子便接了几百套衣服，这下子有的忙了。”

  　　苏锦哈哈大笑，对那小伙计道：“你去跟他说一声，他若不愿见我，我立马抬脚便走，绝不叨扰。”

  　　小伙计无奈的道：“好吧，那我就去通报一声，客官您稍候。”

  　　苏锦站在店外空地上施施然的看着风景，那小伙计一溜烟绕过裁剪台朝赵大掌柜跑去，慌乱间踢翻了一只小圆凳，砸了赵大掌柜的脚，赵大掌柜疼的龇龇牙，却无暇理会，脚跺了跺又开始剪裁衣服。

  　　小伙计吐了吐舌头附在赵大掌柜的耳边道：“大掌柜，外边有位小官人说要见您，我见您忙着便告诉他没空，可是他非要我来通报一声。”

  　　赵大掌柜眼皮都没抬一下道：“营业时间概不会客，我可是说的清清楚楚，你去告诉他，午间再来。”

  　　小伙计挠挠头道：“您倒是看一眼啊，或许是您的熟人来找您有急事也未可知。”

  　　赵大掌柜抬眼朝门外看去，之间檐下立着身着蓝衫绸缎长袍的苏锦，手上一慌，差点剪到手指头，‘啪’的一下照着小伙计的脑袋便拍了一巴掌骂道：“连少东家也不认识，还把他挡在店外，我看你是越来越回去了。”

  　　话音未落赵掌柜已经急匆匆往外便走，口中连番大声告罪道：“少东家亲来，怠慢之罪，该死该死。”

  　　那小伙计目瞪口呆，挠着脑袋呆呆【创建和谐家园】，店内众【创建和谐家园】傅和学徒们一听少东家来了，纷纷放下手中活计转头来看。

  　　赵大掌柜拱手施礼，将苏锦请进店内，诸位师傅纷纷行礼，苏锦微笑还礼，那知客的小伙计缩在一角不敢出声，苏锦指着他对赵大掌柜道：“他很不错，待客有礼，而且也不迂腐，你可别责骂他。”

  　　赵大掌柜笑道：“他是我侄儿，可怜父母早亡，跟着我过日子，见他机灵所以便带在店里学徒，此事夫人是知道的。”

  　　苏锦笑道：“赵大掌柜莫要多心，成衣铺既然您是大掌柜，用人自当由您决定，我可不会来干预其中，像这样机灵的小哥儿我还希望多几个呢。”

  　　赵大掌柜笑道：“少东家莫要把他夸得尾巴翘上天了，这小子毛躁的很，下个月就该正式学手艺了，这个月是没空闲了。”

  　　苏锦道：“大掌柜，我来这里便是要跟你说说这事，要说手艺，大掌柜手下出来的衣服绝对没说的，但是你昨日也看到了，订货颇多，生意颇有汹汹之势啊，成衣铺目前能独立裁剪一套衣服出来的【创建和谐家园】傅也不过二十几位，我担心人手不够啊。”