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  “傻子才不乐意！”孙大成激动的快要跳脚了：“现在市里的条件有多困难你又不是不知道，大多数单位这都十多年没盖过新职工楼了，信不信你这条件一放出去，愿意和你们合作的估计能打破头……远了不说，基地旁边的那个第二纺织厂立刻就能踏平你们的门槛？”

  ……………………

  孙大成说的没错，听说润华实业愿意和大家置换房子，而且只要是有房子的，最少的也是给一套2室一厅的新楼房，海洲第二纺织厂的丁厂长当天晚上就拎着礼物找到陈耕家里来了。

  没等陈耕开口，上来的第一个理由就让陈耕心动的厉害：“陈经理，我看了，咱们润华实业里的年轻小伙子不少，我们第二纺织厂里面的年轻小姑娘比较多，咱们正好是优势互补、结成亲家嘛。”

  “你是说……”陈耕立刻心动了。

  陈耕这个经理当的其实挺苦逼，不但要操心企业的日常经营、未来的发展方向，还要关心职工的终身大事，润华实业现在的这批工人基本上全都是第三军械维修厂的职工子弟，在陈耕回来之前，第三军械维修厂……实际上不止是第三军械维修厂，包括第一军械维修厂、第二军械维修厂以及华东军区的多个下属企业的职工子弟，找对象一直都是个老大难问题，到底有多难，可以参考张向阳和杨雷这俩难兄难弟……的年轻人想要找个女朋友真的是无比艰难，别说男青年了，就算是第三军械维修厂的女孩子们也是难以“出手”，地方上的小青年根本就不乐意找部队上的女孩子当老婆，以至于现在这些工人基本上全都到了适婚年龄了，可谈对象的还几个。

  纺织这个行业是公认的女性职业，一线岗位上几乎全都是以女性职工，有人说到了纺织厂就等于是到了女儿国，这个形容其实挺贴切的。只是此前女儿国的女儿们从未将自己选择夫婿的目光投向第三军械维修厂，但现在不同了，随着润华实业的强势崛起，第三军械维修厂的这些职工子弟也开始有了抢手的趋势，当润华实业推出的职工可以贷款购车的政策一出来，更是让整个海洲的小年轻们羡慕的眼珠子瓦蓝瓦蓝的。

  但问题是，想要给上百号、最多2个月后将扩大到差不多2000号适龄男青年早对象，这仍然是一个异常艰巨的任务，但丁厂长的到来却给陈耕打开了一扇窗户：是不是可以举办一个集体交友大会呢？

  “呵呵……”丁厂长点点头，一脸的意味深长。(未完待续。)

  第169章 汽修行业的春天到了(shukeba.com)

  “三哥，咱们润华实业是不是真的要和二纺合并啊？”杨雷趴在陈耕的办公桌上，两眼眼睛里写着大大的两个字：八卦。

  “这都谁说的？我怎么不知道？”对于这没跟脚的传言，陈耕哭笑不得。

  “您真不知道？”杨雷一脸怀疑的盯着陈耕，见陈耕不像是在撒谎，这才半信半疑的道：“可厂里私下里都传开了，说咱们润华实业要和二纺合并，到时候二纺的小姑娘可着由咱们挑，您已经答应二纺那边了，给他们盖新楼，算是给二纺的聘礼……”

  “去去去，胡说八道也要有点谱好不好？”不等杨雷说完，陈耕已经大致猜到这流言是怎么回事了，没好气的在杨雷脑袋上抽了一巴掌：“现在都什么时候了？讲究的是婚姻自由，还二纺的小姑娘们由着你们可劲的挑，你们以为这是旧社会的包办婚姻呢？”

  “嘿嘿……”被陈耕抽了一巴掌，杨雷也不着恼，嬉皮笑脸的道：“我知道这不大可能，可这不是想着万一呢么……三哥，真的没有这回事？”

  “真的没有！”陈耕板着脸，心里却是各种无奈和哭笑不得：“老五，我说你是不是闲的无聊啊，一个大老爷们怎么跟个老娘们似的到处扯舌头？”

  杨雷还不到二十岁，说起来还是个孩子，正是好面子的时候，最受不了被人把自己与碎嘴长舌头老娘们搁一块儿，陈耕这么一说他立刻就急眼了：“谁扯舌头了？谁扯舌头了？三哥你可不能随便冤枉人。”

  “我冤枉人了吗？”陈耕一脸好笑的望着他：“说说，我怎么冤枉你了？你说你刚才像不像是个长舌头老娘们？”

  “我……我……”杨雷的一张脸憋的通红。

  他当然不愿意说自己是个碎嘴老娘们，但是实话实说，自己刚才八卦的样子的确与自己最鄙视的碎嘴老娘们差不多，是以虽然憋的脸红脖子粗，却是愣是没办法把“你就是冤枉我了！”这句话说出来。

  “好了，不说这个了，”虽然是自己的兄弟，但嬉闹也要有个限度。凡事都要适可而止，打住了之前的话题，陈耕道：“说吧，这次来找我到底是为了什么事？”

  他不信杨雷来找自己就是为了这点八卦。

  “是……是……”杨雷忽然迟疑起来。

  “有什么话就直接说。咱们兄弟之间有必要这么客气吗？”

  “那……我就直接说了，”咬了咬嘴唇，杨雷终于开口道：“是这么回事，我几个朋友觉得现在的汽车和摩托车越来越多，不想当工人了。想出去做汽车和摩托车维修，他们不敢来找你，就让来来打听一下你的意思，”说完，杨雷连忙补充了一句：“都是很好的朋友，我实在推脱不过去，所以……”

  “没关系。”陈耕摆了摆手示意自己并不介意：“他们想要出去做汽车和摩托车修理？这个想法其实很不错。”

  “真的？三哥你真的汽修这东西有前途？”杨雷的眼睛一亮，既然三哥这么厉害的人都觉得做汽车维修比较有前途，那就肯定有前途，三哥的话绝对错不了。

  “在我看来。汽车维修这个行业绝对算得上是朝阳产业……”

  见杨雷一脸迷茫，立刻明白这个词汇有点过于新鲜了，遂给他解释道：“朝阳产业的意思就是这个产业是个比较有发展前途的行业，就像是早晨【创建和谐家园】点钟的太阳一样。”

  “明白了，”杨雷恍然大悟的点头：“三哥你接着说。”

  “好，你想啊，随着改革开放的进行，咱们国家的汽车保有量也肯定会越来越多，现在已经允许私人购买汽车跑运输了，买车的人是不是越来越多？买车的人越来越多。就意味着将来修车的人也越来越多，从这个角度来说，做汽车维修这个行业还是挺有前途的，未必能够让你大富大贵。但只要你的技术过得去，混一个楼上楼下电灯电话的小康生活很轻松，我个人觉得虽然同样是个体户，但比开个饭店什么的更有前途。”

  杨雷听的频频点头，越想就越觉得可不就是这道理么，三哥这话真是说到了点子上。一句话就把自己心里头那个迷迷糊糊、却怎么也抓不住的感觉说出来了。

  但下一刻，陈耕一盆凉水就泼在了他的头上……

  “但这有个前提，就是你的维修技术过硬，你修车的技术好，价格还公道，如果不管是什么车，到了你手里很快就能给人修好，口口相传之下，你的生意肯定很快就会红火起来，但如果你的技术不行，或者你的价格有问题，就跟个厨子做的饭菜不好吃一样，你觉得这生意你做的出来吗？”陈耕道：“既然是你的朋友，估计年龄应该和你差不多，老三，你好好想想，觉得他们的维修技术跟厂里的那些老师傅怎么样？能不能独当一面？有没有那个能力自己去开店赚钱？”

  “呃……”杨雷想了想，无言的垂下了头。

  就像是陈耕说的那样，自己的小兄弟都是一群和自己年龄差不多的人，在三哥回到第三军械维修厂之前，大家还都是整天吊儿郎当的在街上闲逛，有个屁的修车技术？就跟三哥说的这样，一个厨子，炒的菜难吃的自己都吃不下去，还指望着开饭店挣钱？这不是天大的玩笑么。

  看到杨雷的表情，哪怕不问陈耕也知道是怎么个情况了。

  叹了口气，陈耕道：“行了，回去之后把这个道理和你的朋友说明白吧，如果他们真的想开店做汽车和摩托车维修，那就老老实实的选个师傅，用个两三年时间好好学点技术，之后再想出去开店也不迟，不要太好高骛远，总之先把基础打扎实了再说。”

  “是，我知道了。”杨雷垂头丧气焉头耷脑的，跟被霜打的茄子似的，回答的声音都有气无力。

  “老五，”在杨雷的脚即将迈出办公室之际，陈耕忽然开口了：“你帮朋友我不介意，可以后要多张个心眼，别被人当枪使了。”

  焉头耷脑的杨雷愣了一下，随即若有所思的点了下头：“谢谢三哥，我知道了。”

  杨雷只是单纯，不愿意在自己朋友身上耍小聪明，但绝对不是笨，有了陈耕这句话，他立刻就明白是怎么回事了。

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  杨雷走了，陈耕却在思考。

  随着改革开放的持续进行，车辆的保有量越来越多，毫无疑问车辆维修行业的春天已经到了，润华实业有着海洲最强大的汽修技术和师资力量，如果任由这些掌握着良好汽修技能的师傅在车间里拧扳手，那无疑是对人才的巨大浪费。

  “所以你想做汽修？”面对陈耕，谢闵声老爷子皱着眉头：“现在公司的核心是发动机，搞汽修会不会有点……嗯，太匆忙了？”

  照顾陈耕的面子，谢闵声老爷子没好意思说陈耕是不务正业。

  谢闵声老爷子没好意思说，陈耕却自己说出来了：“您是想说我不务正业吧？”

  谢闵声老爷子婉转的道：“咱们如果是要做汽修，肯定不能跟路边补轮胎的小店似的，买个千斤顶、近点易损件就算是齐活了，需要添置的设备可不少，这些可都是钱，这么一来公司的财务就紧张了。而且现在公司里汽修技术好的基本上都是212吉普改装的师傅，这边会不会受影响？”

  212吉普改装是润华实业的现金奶牛，一号发动机的研发和二号发动机的改进工作能够这么顺利的推动，这头现金奶牛绝对是居功至伟，谢闵声老爷子绝对不能看着这头现金奶牛受到任何一丁点的伤害。

  “您的担心非常有道理，”陈耕点点头，首先肯定了老爷子的担忧，不过随即他语气一转：“不过不知道您注意到了没有，那些汽修技术好的师傅，现在都有意无意的留着一手，不肯用心的带徒弟。”

  为了提高212吉普的改装工作效率，润华实业给每一位老师傅都配了三五个徒弟，这里面也有着让老师傅起到传帮带的作用，不过这些老师傅们在意识到汽修技术是自己拿高工资、高奖金的根本之后，就不怎么愿意教自己的徒弟学技术了，更多的时候是拿自己的徒弟当小工来使唤。

  陈耕知道，这是这些老师傅们知道自己的精力不如年轻人，担心自己教会了徒弟之后饿死了自己这个师傅，这才心照不宣的故意留了一手，这是人之常情，无可厚非，但对于一家企业来说，这种情况就不是好现象了，原因么，这些老师傅们的做法，限制了年轻人往上走的渠道。

  “我注意到了，”陈耕说的这个问题谢闵声老爷子当然注意到了，但如何解决这个问题，谢闵声老爷子自己其实也是束手无策：“可技术掌握在那些老师傅的手里，他们不愿意教，咱们能怎么办？难不成还能硬逼着他们教不成？这东西也没法硬逼着教啊。”

  “所以啊，汽修。”陈耕说出了解决问题的答案。(未完待续。)

  第170章 你到底想怎么样？（二更到）(shukeba.com)

  “汽修能解决这个问题？”谢老爷子愕然，不过马上，他反应过来了陈耕的意思，脑袋立刻摇的像是个拨浪鼓：“你的意思是让这些老师傅出去开汽修店？不行不行！绝对不行！这些人虽然有自己的小心思，可他们的技术却是无可替代的，一旦他们动了心思，212改装和新技术的开发必然会受影响，我们……”

  “您说的是，这些人都是咱们公司的宝贵财富，就这么将他们推出去，咱们也太亏了，所以咱们绝对不能这么把他们一推了之。”陈耕道。

  “哦……”确定陈耕的确是考虑过了这一点，谢闵声老爷子终于放松了一些，点点头道：“那说说你的想法。”

  “说起想要做汽修，其实还是要从从咱们现在最红火的212吉普改装业务说起来，”陈耕道：“您也知道，虽然咱们公司现在的212吉普改装业务很红火，不过掰着指头算算，留给咱们的时间，最乐观的情况也不过就是2到3年。”

  这几个问题之前陈耕就和谢闵声老爷子讨论过，虽然现在市场上212吉普的保有量很大，足有七八十万辆，北汽现在也正在生产212吉普的改进型：2020吉普，但别人也不可能看到润华实业赚钱而无动于衷，现在各种改装212底盘的公司就已经如雨后春笋一般的冒了出来就已经证明了谁也不是傻子，不会看着钱不赚，而且可以预料的是今后类似的公司必然会越来越多，润华实业能够以此赚取高额利润的时间不多了，此外，将来面临的竞争必然会更加激烈。

  “所以你想到了汽修？”皱着眉头，谢老爷子不解的道：“但汽修这个东西根本就做不大啊，你是这么想的？”

  也不怪老爷子会有这样的想法和顾虑，再国人的印象中，一提到汽修厂。立刻就与公路边上竖着硕大的“补胎”的路边小店联系在一起，无论如何也无法将汽修行业与大型和特大型企业联系在一起。在国内，有一家汽修单位算一家汽修单位，你扒拉一下看看。绝对找不到一家资产上500万的——按照国家现行的企业划分方式，超过500万的就算是大型企业了。

  “正好相反，其实在国际上公认的是汽修行业的发展前途并不比汽逊色多少，国外的汽车维修和汽车后市场行业异常兴旺发达，以美国为例。汽车维修和汽车后市场的年销售额超过150个亿，年销售额过1亿美元的大型汽修企业至少有三四十家，年销售额超过10亿美元的也有几家……”

  “多少？10亿美元？！”谢老爷子惊呼这打断陈耕的话，一家汽修企业的年销售额超过10亿美元，这他完全超出了他的意料：“真的假的？他们是怎么做到的？”

  面对惊讶的不要不要的谢老爷子，陈耕给他举了个例子：“当然是真的，比如美国最大的汽修企业NAPA，现在的年销售额已经超过了20多亿美元，根据美国投资分析机构乐观的估计，在10年内NAPA将很有可能成为世界上首家年销售额超过30亿美元的汽修企业。”

  “……”

  谢闵声老爷子被惊讶的说不出话来。一家汽修企业的年销售额超过20个亿？——他自动忽略了陈耕口中的“50亿美元”——完全想象不出来这家企业是怎么做到的，就算最保守的估计，一年的纯利润也不低于1亿美元吧？

  国内的特大型央企，有一家算一家，每年能够为国家创造一亿美元的净外汇，有吗？有，但绝对用一只手就能够数的过来！至于汽修企业，呵呵……

  但在震惊之余，谢闵声的心底里也开始有了一丝的蠢蠢欲动：既然别的企业都可以做到这一点，那么润华实业是否也可以呢？

  在别的企业还没有注意到这个市场的时候。润华实业注意到了，并且还打算投重金进入，为什么不能分到最大的一块蛋糕？哪怕咱们国家的汽车工业没办法和美国人相比，但咱们不奢求做到年销售额20亿美元不是？但一年做到1个亿RMB的销售额总是有希望的吧？

  陈耕说的没错。汽修行业真的是很赚钱的行业，定了定神，老爷子急不可耐的向陈耕问道：“他们是怎么做到的？”

  “主要发展加盟商，向加盟商提供优质的配件和服务，不过NAPA对加盟商的管理和控制很严格，力度不比肯德基和麦当劳差。”陈耕解释道：“这也是他们能够成功的原因。”

  “加盟啊，”老爷子点点头，陈耕以前对谢闵声老爷子解释过国外的【创建和谐家园】经营模式，虽然国内现在还没有，但当时谢老爷子对这个模式挺感兴趣，还特意向陈耕多了解了一些这种商业模式的相关情况，对于【创建和谐家园】他并不陌生，当即点头道：“这就难怪了，不过这个模式咱们也能用吗？”

  和刚才反对陈耕这么做不同，现在陈耕已经拿出了活生生的例子，老爷子的态度一下子就转变了，从之前的强雷反对开始思考这种做法的可行性。

  “用肯定是能用，但直接用他们的方法肯定不行。”

  “道理我懂，‘橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳’嘛！不过大致的思路你总该有了吧？”

  “有是有了，就是很不严谨。”陈耕谦虚的道。

  “还跟我绕起关子来了？”老爷子故意把脸一板，举手欲打：“赶紧的，快说！”

  “好的，我说，”陈耕配合的缩了缩脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考虑到咱们国家的实际情况，也是为了公司的长远发展，我的想法是将这一块分成两块，一块就是我说的这个汽修，另一块，就是造血。”

  “造血？怎么说？嗯，好好说说这个。”老爷子情不自禁的坐直了身子，相比于陈耕前面说的，他对陈耕说的这个“造血”更感兴趣，而且凭借多年的企业管理经验，他敏锐的意识到，恐怕在陈耕的设想中，“造血”这一块才是陈耕整个计划中最重要的部分，说不定是核心所在。

  “简单的说，就是咱们自己办一个汽车维修技术的培训机构，”陈耕道：“关于这一步，我初步设想是聘请厂里已经退休的老师傅以及这次大裁军中复员的、身上有技术同时又愿意留在咱们单位的同志，再从其他单位聘请一些经验丰富的师傅，由这些经验丰富的师傅组成一个专业的、高素质的汽车维修教学团队，教年轻人学习车辆的维修技术。”

  “这个办法不错，”老爷子不但肯定了陈耕的这个设想，甚至还看到了这么做的另外一个好处：“这么一来，对那些敝帚自珍、不肯将自己的技术交给自己徒弟的家伙也是一个威慑和警告：他们不肯好好【创建和谐家园】弟，有的是人愿意教。”

  “我倒是没想到这么做，”陈耕谦虚的道，不过看谢老爷子鄙视的眼神，陈耕就知道自己这话算是白说了，老爷子根本不信自己说的：“之前的培训算是培养咱们的造血机能，之后的第二步就是由润华实业在外面选择合适的店面开维修店，找我初步估算过，在咱们海洲市的人口基数、车辆保有数量以及地域面积，未来5年最起码开10个维修分店问题不大。

  我会参考国外汽修行业的晋升和管理制度来设计一套晋升体系……当然现在这还只是一个想法……让每一名员工都有机会当这家店的经理。

  每个店长或者经理在经过几年的工作后，考评结果不错，就可以向公司申请直接加盟他现在管理的这家维修店，成为这家维修店……当然，这需要设计一套考评制度和平常的考核管理方式……只要通过评估，他就可以成为加盟店的老板、准确的说是股东之一……”

  “等一下，”谢老爷子抬手打断陈耕的话：“你的意思是将一家成熟的、已经被市场认可的店面拿出来，让之前的店长、副店长之类的人加盟经营？”

  “没错。”

  “可这么一来咱们是不是太亏了？”

  陈耕道：“也算不算亏吧，毕竟之前这个成熟的店面也是经营了好久才做到的，最重要的是，这么做可以最大程度的降低大家出来创业的风险，提高吸引力，让他们接手店面之后立刻就能赚钱。”

  “你小子，当我不知道你打的什么主意？”老爷子一开始还没有反应过来，但现在么，呵呵……没好气的白了陈耕一眼：“就是因为接手店面之后立刻就能赚钱，所以这个店面的经理才能够忍得住这几年，毕竟他自己新开一家汽修店的话，能不能赚钱可不敢说，而且想到这个店未来就是他的，在经营上他也会比较上心，对吧？”

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  PS：第二更，今天下午忙着给儿子找幼儿园了，没来得及写，不过请大家放心，今天还是三更。(未完待续。)

  第171章 记者来了（三更到）(shukeba.com)

  “呵呵……”陈耕不好意思的摸摸鼻子：“另外一个好处就是他们可以享受到公司大宗采购时强大的溢价能力和强大的管理方式，咱们的采购量大，可以避开各级经销商和代理商直接去找到厂家，能够以比被人更加便宜的价格拿到同等质量的配件。”

  谢闵声老爷子点点头，既然有了这个基础，直接去找厂家拿配件那是理所当然，而且这种合作方式，甚至可以将拿货价压倒和低于出厂价的水平，不过这就需要润华汽修有足够大的规模了，现在谈这个还为时尚早，他现在关心的是：“那这个股份分配方案你打算怎么做？有什么想法没有？”

  “这个我还没考虑好，只是两个很简单的想法，”陈耕坦然的道：“一个是每年一笔收取固定的管理费和品牌形象费，然后在提供的零配件中加一定的加价提成，这也是当前绝大多数【创建和谐家园】企业最常用的方式；

  另一个想法是润华实业和个人共同持股，同样一家店，店长如果打算接手的话，店长持股多少，润华实业持股多少，员工们是不是也要配股以调动他们的积极性，不过这个股份的分配方案具体要怎么来，还要慢慢考虑和斟酌……”

  “别第一种了，我觉得第二个想法就好。”没等陈耕说完，谢老爷子就开口道。

  嗯？

  陈耕还有些惊讶，他以为谢老爷子应该更加倾向于第一种方法的，毕竟，与第一种方法相比，第二种方法让渡出去的利润更高，看上去似乎润华实业更吃亏。