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想象一下，当你骑着车，出现在你的公司停车场、出现在商场，或者带着你的爱人和孩子，出现在野炊营地……你和你的车将会成为所有人瞩目的焦点，而这是你开其他任何一辆车都无法比拟的，哪怕你开的是一辆Mercedes—Benz、劳斯莱斯或者是法拉利，也完全无法给你提供同样的瞩目程度，而这一切，之需要你付出24000马克，贵吗？我认为比起你得到的这些而言，这个价格简直就是跳楼价了。”
“……”刚刚还在嫌贵的这位老兄不说话了，只是眼中还有光芒在闪动。
陈耕的话戳中了他的心事，他之所以想要买这么一辆车，就是看中了这辆车的稀有和拉风程度，而且这个亚裔小伙子说的也没错，就拉风和出风头的程度而言，Mercedes—Benz、法拉利和劳斯莱斯与这辆边三轮摩托车一比简直弱爆了，但更为难得的是这辆车还有相当的实用性，自己有一个孩子，正好可以满足自己一家人外出的需求，在天气晴朗的条件下，甚至可以作为自己家的家庭用车。
唯一的问题是，自己真的要掏24000马克？他有些犹豫：24000马克可不是一笔小钱，尽管自己的收入不错，但哪怕是对于自己而言，24000马克也不是一笔小钱，而且显然，作为一辆摩托车，这辆车拉风固然是拉风了，但显然没办法与法拉利、Mercedes—Benz和劳斯莱斯相提并论——当然，24000马克的定价也绝对没有与他们相提并论的意思。
陈耕心里默念了一句：火候差不多了……
周围竖着耳朵听自己两人对话的人可不少。
果然，眼见着这位老兄犹豫不决。周围其他人可就忍不住了，伯恩斯·金德勒住的这个街区是典型的中高收入的中产阶级选择的街区，这个街区的住户基本上都是年收入9至15万德国马克的社会阶层，折合成美元大概是3至5万美元的样子。属于社会的精英，对于他们来说，24000马克虽然不是一个小数目，但也不至于无法承受，只要真的喜欢。也就买了。
“24000马克是到岸价吗？”旁边有人问道，语气有些急切。
“当然。”
“那你们接受分期付款吗？”问话的这位眼睛顿时一亮，立刻追问道。
这个问题一出来，不但之前犹豫不决的这位老兄，周围的人也竖起耳朵：在购买大宗消费品的时候，西方社会的百姓早就习惯了通过分期付款和信用卡的方式来付款了。
“我们现在正在和银行沟通，预计在未来的3到4个月时间内会开通分期付款业务。”
问问题的这位对陈耕的回答还算满意，立刻又追问道：“那维护保养呢？”
“前100名用户免费终身维护和保养，零配件的维护和更换只收取成本费用。”
免费终身维护和保养的诱惑力实在是太大了，在这个人工费用贵的要死的时代。刚刚还在为价格而纠结的人们立刻就兴奋了：“真的终身免费？”
但更多的人还是注意到了陈耕这番话话里面的另外一层意思：前100名！
在已经交付了16辆车的前提下，意味着最多也不过还有84个终身免费的名额，车辆的维护可不是一笔小开支，正相反，对于养护一辆车来说，这是一笔不菲的费用，立刻就有人追问：“定金要多少钱？”
“不好意思，现在我们不收定金。”
“什么？”陈耕的回答让周围的人都愣住了：不收定金？
迎着众人惊愕的目光，陈耕指了指那十多位正在挺胸叠肚的站在自己的车面前，不厌其烦的向众人解说自己的爱车的老爷子们。道：“他们是提前预付了全款的。”
什么？提前预付全款？！
在没有见到实车的情况下就提前预付了全部车款？这等于是自己承担了所有的风险啊，哪怕此刻看到这16辆车已经摆在了自己的面前，大家也还是感觉不可思议：这些老头子都傻了吗？
又或者……这是不是一个圈套？
就在有人犹豫着这些人会不会是一伙骗子，自己有没有必要打个电话报警的时候。陈耕接着开口道：“另外，出于大家资金的安全方面的考虑，我们也不建议大家支付定金或者全款，原因呢，是因为我们的公司正在注册当中，考虑到因此可能给大家带来的风险。所以我们暂时不接受任何以支付定金和全款的方式来预定车子，所以，抱歉了。”
陈耕满脸歉意的表情。
如果他不这么说，大家还要担心他是不是骗子，但在陈耕明确的表示不接受定金和全款之后，大家反而不乐意了，立刻就有人质问道：“为什么？凭什么他们可以支付定金，而我们就不可以？”
“呃，因为他们是我的合作伙伴的父亲的朋友。”
陈耕这话一出口，谁都没话说了，以他们彼此之间的友谊，互信度自然比较高，如果因为一些特殊情况造成了交货时间的延误，大家也不至于多想什么，但如果是与陌生人合作，对方未必就能够谅解。
想明白了，虽然心中不忿，但大家也没话好说，只好追问他们公司和展厅的地址在那里——人就是这样，越是容易买到的东西他们就越是不会当一回事，但某个东西他们愿意花钱也未必能够买得到的时候，逼格一下子就上来了，至少，当知道哪怕他们支付全款预定对方也不肯接受的时候，再次看向那16辆长江750以及他们的车主的时候，目光再次发生了变化，而被人用这种眼神看着，那16位车主越发的自豪，下意识的挺直了胸膛，脸上是一脸的骄傲。
……………………
“陈，陈，我们必须要加快速度了，”好不容易把陈耕从人群里拉出来，激动的满脸通红的伯恩斯·金德勒拼命压低了声音对陈耕道：“大家太热情了，我们必须要尽快行动起来。”
“没错，我们必须要快点行动起来，安妮女士呢？我需要和她沟通一下。”陈耕连连点头，他完全没想到不但伯恩斯·金德勒这些二战老兵们对长江750这么兴奋和癫狂，连普通人居然也这么喜欢这辆车，甚至刚刚有人提出要用自己的BMWR80G/S来交换（虽然毫不犹豫的被那位车主给拒绝了），长江750的受欢迎程度可见一斑，伯恩斯·金德勒说的没错，赚钱这东西赶早不赶晚，必须要加快进度了。
“安妮？这不是在那里吗？”伸手指了一下陈耕前面，伯恩斯·金德勒道。
顺着伯恩斯·金德勒手指的方向，陈耕看的心头大汗：安妮·金德勒身边围了一大群人，正在听她讲着什么……不知道什时候已经化身成了长江750的厂家工作人员。
奋力的将安妮·金德勒带出来，还不等陈耕开口，安妮·金德勒就兴奋的道：“陈，没想到大家这么热情，我们要做点什么，我们必须要做点什么……”
眼前的景象给了安妮·金德勒巨大的震撼，他没想到竟然会有这么多人对一辆这么“土里土气”的摩托车感兴趣，对于有着多年外贸进出口工作经验的安妮·金德勒而言，她清楚的知道这意味着什么：自己的丈夫发现了一个还没有被开采的大金矿！
不能再犹豫了，金德勒家族没有什么资本，如果不迅速抓住这个机会，说不定立刻就有嗅着味道而来的大鳄将这块大肥肉从金德勒家族抢走，这不行，绝对不行！安妮·金德勒绝对不允许这种情况的发生。
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Ps:昨天在儿子睡着了之后写了一点，今天又趁着儿子睡着写了一点，终于凑够一章了，明天到家，虽然很疲惫，但千年还是争取明天能写出2章来。(未完待续。)
第145章 品牌授权(shukeba.com)
“夫人您有什么建议？”陈耕扬了扬眉毛，问道。
安妮·金德勒有些不太好意思，之前她对陈耕的态度说不上多么热情，只是普通的客气，还带着几分疏离，却没想到人家给自己送来一个这么大金矿，原本她以为陈耕会揶揄自己几句的，却没想到陈耕居然这么客气，一时间心里不免有些惭愧。
只是财帛动人心，在这么一大笔金钱面前，安妮·金德勒也顾不得矜持了，飞快的、急切的对陈耕道：“陈，首先我们需要迅速完成公司的搭建工作。”
“当然。”陈耕毫不犹豫的点头：迅速完成公司的组建工作虽然是最基础的一步，但也是最重要的一步，只有这样，接下来才有了与银行洽谈金融合作的基础，这一步非常非常重要。
看陈耕答应的这么痛快，似乎并没有因为自己之前的一些不太妥当的做法而生气，安妮·金德勒暗自微微松了一口气：“那么第二步，我们必须完成车辆的相关认证工作，不过在这之前，我们必须要解决排放的问题……”
说到这里，安妮·金德勒的脸不由得一红：“但这需要很大的一笔钱。”
车辆是一种比较特殊的商品，和茶杯。衬衫和袜子都不同，对于小批量的进口，各国政府都不会监管的很严格，但如果是长期性、大批量的进口那就是很严肃的一件事了，虽然欧洲还没有实行欧标尾气排放制度，但从70年代开始，整个欧洲和美国对于汽车尾气排放的要求越来越严格，比如这16辆进口到德国的长江750，用的是79年的合格证，如果用的是85年的合格证，排放是无法满足德国关于排放方面的相关要求的。
不管是解决排放的问题还是解决认证的问题，这两件事都需要花费大笔的金钱，而对于之前连做手术的钱都不出来的金德勒一家人来说。让他们拿出这么大一笔钱显然是太为难了他们。
陈耕扬了扬眉毛，问道：“您估计大概需要多少钱？”
“如果是一辆排放合格的车完成认证，差不多要100万德国马克，”安妮·金德勒道：“但排放的问题……”
“排放方面。我们前期可以拿到1980年之前的合格证。”
“那事情就简单多了，”有了陈耕这句话，安妮·金德勒立刻松了一口气：“这么说来主要就就是钱的问题了，我计算了一下，我最多能够筹集到24万马克……”
陈耕立刻就皱起了眉头：完成车辆的认证需要差不多100万德国马克。安妮·金德勒却只能筹集到24万，还有70多万马克的缺口，折合成美元大约是25万美元……
按照之前陈耕与金德勒达成的协议，双方各持有50%的股份，将来有需要投入资金的时候，投入的资金比例按照各自持有的股份比例投入，现在安妮·金德勒表示他们只有24万德国马克，你这是在逗我玩？
“所以呢？”陈耕问道。
陈耕想的多了，安妮·金德勒并不是想要陈耕出这笔钱，而是压低了声音小声的道：“所以……我们能不能今年先控制一下？”
明白了！
陈耕懂了。在没有办法拿到合格证的前提下，安妮·金德勒想的还是现在的这种方式，以委托进口二手车的方式从中国小批量的进口，这么操作可以尽最大可能的避免一些政策性的问题，但如果自己没记错的话，似乎是德国政府对这种进口方式有操作，类似的操作方式有个上限，是每年1000辆还是几百辆来着？
陈耕一时间有些记不清了，但这并不是问题，陈耕关心的是：“控制在多大规模？”
“100辆。”安妮·金德勒不好意思的道：“截止到年底，最多只能进口100辆……”
“100辆？”陈耕立刻皱起了眉头，100辆车的最终售价只有七八十万美元，去掉运费和利润。自己上缴给军区的最多只有50万，这可不符合陈耕的设想，在他的设想中，年底之前必须要给军区上缴够100万美元。
“不行！”陈耕毫不犹豫的道：“200辆，这是个最低的数字。”
“这不可能！”安妮·金德勒惊叫了一声：“200辆车可不是一个小数目……”
“金德勒夫人，您应该知道。这批车是正宗的军事装备，我能够拿到这批车的一个先决条件就是在年前交给军方100万美元，”陈耕打断安妮·金德勒的话，严肃的望着他，道：“如果我不能做到这一点，他们就会将这个机会交给别人。”
安妮·金德勒的眉头立刻就皱紧了，好一会儿，她才道：“必须要这么多？”
陈耕两手一摊，没有说话。
安妮·金德勒立刻就明白，这件事就这么定了，没得商量，不过也是，一桩这么赚钱的生意，凭什么就这么便宜了自己？之前安妮·金德勒心里还有些摸不着底，现在听到陈耕的这个对方提出的要求，心里头反倒是松了一口气：既然对方只是求财，那事情倒是简单了。
“200辆不是大问题，但我有个疑问，”一直没怎么说话的伯恩斯·金德勒开口了，他缓缓的道：“你们怎么确保我们把市场打开了之后，你提到的那些大人物不会将市场交给别人来运作？”
安妮·金德勒立刻看向陈耕：这个问题也是她所担心的。
“简单，我们会签订一个合作协议，授权我们成立的公司作为长江750边三轮摩托车在欧洲和北美洲地区的唯一总代理，如果他们重新寻找一个合作伙伴，相信你们会搞定的，对吧？”
伯恩斯·金德勒顿时一脸的喜色：“如果能够签订代理协议，那当然没问题。”
只要这张代理协议在手，到时候金德勒家族就不怕中国人随便换代理商，只要他们敢更换代理商，自己就能告的那哥接盘侠哭都找不到地方哭。
安妮·金德勒的心更细一点，他立刻追问道：“代理协议的有效期是多长时间？”
“5+5，不需要上缴代理费，但每年必须采购最少300万美元的产品，考虑到今年的情况特殊，所以是100万，”陈耕道：“此外对方还许诺，如果我们做到年上缴1000万的利润，他们可以授权我们使用他们的品牌和技术，自主进行新产品的开发，当然，如果我们开发了新产品，是要上缴品牌使用费的。”
可以使用他们的品牌开发新产品？原本对“每年必须采购300万美元的产品”这条苛刻的规定颇有异议的安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒两人，瞬间大喜过望！
他们之前还有些顾虑，中国人生产的这个复刻版的BMWR71固然是很受欢迎，但也因此而限制了受众的人群和规模，毕竟以这个时代的审美观点来说，长江750的造型实在是算不上多么时尚，两个硬的一笔的凳子也实在和舒适扯不上太多的关系，这种产品卖的就是一个情怀，但在卖情怀的同时，也将相当一部分有意购买边三轮摩托车的潜在的顾客给挡在了门外——这实在是太可惜了。
但现在，既然对方承诺当年采购的车辆价值超过1000万以后，就允许使用他们的品牌生产新产品，这个条件的诱惑力就太大了，意味着自己可以依据市场需求生产新产品，还避免了新品牌推广期间最大的认知度问题。
单单这一条承诺，价值之大根本就无法衡量！
举个栗子，如果BMW公司说允许你使用他们的商标自己生产产品，哪怕你生产的这个产品是BMW公司产品系列当中并不存在的，只要你生产出来，他们就认账，你说这条承诺的价值有多大？要知道，BMW公司是冒了巨大的风险的，万一你生产的产品质量不行，最终砸了他们的招牌怎么办？
如果是BMW，这条承诺的价值多了不敢说，几十个亿的美元总是要有的，当然，长江750不是BMW，而且这条授权也不是生产长江750的洪都机械厂给的，而是华东军区给的，但无论如何，这条承诺的价值也相当不菲——何况安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒也根本不知道这其中的弯弯绕绕。
“你确定？他们真的给出这样的承诺了？”安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒齐齐的问道。
“当然，这条承诺在我们完成本年度的采购和销售任务之后自动生效，关于这一点你们可以询问斯文，”陈耕眼皮子眨也不眨一下的道：“这是前提条件，另外一个前提条件是授权的公司只可以是我们成立的这家公司，其他任何一家公司都不可以。”
这是问题吗？这完全不是问题！
在金钱的【创建和谐家园】下，安妮·金德勒的眼睛开始隐隐泛红，她扭头看着自己的老公公，道：“爸爸……”
“是时候和以前的老朋友们多联系一下了。”伯恩斯·金德勒缓缓的、但却坚定无比的道。(未完待续。)
第146章 倒霉催的倒霉蛋(shukeba.com)
长江750在伯恩斯·金德勒家门前的这次亮相效果极其惊艳，但相比于第二天，今天的这次亮相根本就不算什么。
也不知道他们是通过什么方式申请到到牌照……虽然只是临时牌照……但当16个骚包的老男人骑着仿佛还带着二战的战火和硝烟味道的长江750去往他们老兵会的路上的时候，整个沃尔夫斯堡都轰动了，无数辆车放下车窗，指着这在马路上一字排开的16辆长江750惊呼：“BMWR71！上帝啊，快看，那是BMWR71！”
当人群越聚越多，路上的行人和车主们甚至自发的为车队充当引导车，一路上无数人、无数车打开双闪，将这16辆长江750围拢在车队中间，宛如众星拱月，风光的一塌糊涂。
德国人也不全是方正的，事实上德国人从来都不缺变通的手段，否则德国也不会是妓＆女合法化的一个国家，看到路上如此耀眼的车队，陈耕忽然听到有人高声喊道：“嘿，先生们，我可以请你们做我的婚车吗？”
婚车？伯恩斯·金德勒等一群老爷子们还没有反应过来，陈耕的眼睛却陡然一亮：好主意啊！
在国内，长江750偶尔也会做一下婚车，国情不同，在这个人均汽车保有量低的令人发指的年代，吉普车、小轿车当婚车和头车当然比边三轮摩托车有面子，但在德国，汽车早已经非常普及，车子已经变成了一种普通的交通工具，谁也不会认为开一辆奔驰去接亲就比开一辆便宜的甲壳虫去接亲更有面子，但如果是市面上基本看不到的BMWR71边三轮去接亲，那就不一样了，不仅风光的一塌糊涂，相信自己的女朋友也会感动无比。
“婚车？为什么不呢？”坐在伯恩斯·金德勒车斗里的陈耕大声应了一声，同时迅速对伯恩斯·金德勒道：“伯恩斯。这可是一个宣传你们的好机会。”
伯恩斯·金德勒虽然年纪大了，但脑子绝对好使，刚刚还有些责怪陈耕不经过自己的同意就答应下来的他，立刻就觉得陈耕的这个主意简直绝妙无比：虽然自己等人的这些车并不是BMWR71。但在普通人看来自己这些老头子开的就是BMWR71。
BMWR71毕竟是曾经服务于第三帝国的，不但名声不好听，也很容易让人将自己这些老头子与【创建和谐家园】、****等不被主流社会接受的东西联系在一起，但如果自己接受了陈耕的建议就是另外一件事了，不但可以借着这个机会向别人解释长江750与BMWR71之间的关系。还可以借着这个机会向社会树立起一个良好的形象……这对自己接下里的生意非常有帮助。
飞快的盘算明白的伯恩斯·金德勒，立刻就高声向后面询问道：“兄弟们，婚姻是应该被祝福的，我准备祝福他们，你们觉得怎么样？”
伯恩斯·金德勒不是笨蛋，其他人自然也不是笨蛋，在短暂的停顿之后，一群老头子们纷纷表示没问题，他们很乐意去帮助这对即将成婚的新人——借着这个机会，伯恩斯·金德勒开始大声的向周围的人介绍自己这辆车是来自中国的长江750。而不是BMW公司曾经在二战期间生产的R71型摩托车，尽管两者之间有着身后的血缘关系……
那位刚刚只是脑袋一热提出了这个要求的年轻人，其实在提出这个要求之后就后悔了，他不认为对方会答应自己的请求，但幸福来的就是这么快，激动的年轻人觉得自己简直要昏厥了，周围的人看着他的眼神也是满满的都是羡慕：这种好事怎么就没落我身上？
等到抵达伯恩斯·金德勒所在的老兵会的时候，早就接到了老朋友们打来的电话，专程等候在门前的一群参加过二战的德国老兵们，看的眼珠子都红了：这么风光的时候。为什么就不是我？！
其他人还好，那几位此前曾经想过预付全款，但最终因为各种各样的原因而放弃了的老兵，看到这些老友们风光无比的模样。懊悔的肠子都青了：都是认识了多年的老朋友，有什么好迟疑的？当时怎么就被鬼迷了心窍没答应呢？
被众人自发的推在最前面的伯恩斯·金德勒，一脸的意气奋发，用力一挥手，对排在最前面的老兵会会长大声的道：“老汉斯，瞧瞧我们的车。怎么样？死不是很漂亮？”