温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  “原来是赵主任，”陈耕点点头，随即好奇的道：“咱们广告部是什么时候成立的？呃……没别的意思，就是以前没听说过这么一个部门。”

  赵东的脸色有些尴尬，不过还是道：“咱们广告部是年初刚刚成立的……”

  不等赵东说完，陈耕已经大致明白了，看着央视一年靠打广告就能挣到好几百万，下面的各个省电视台能不眼红么？不过大家的追求都不高，咱们也不要求能挣个几百万，咱们哪怕一年能挣个几十万、百把万，不是也能盖好几栋宿舍楼、给大家增加一点福利、给领导买辆好点的车了？

  明白了这些，陈耕关心的问道：“赵主任，咱们广告部的压力不小吧？”

  “呃……压力肯定是有的，”赵东不明白陈耕这话是什么意思，不过自己身上的压力的确很大，这次跟着省里的领导来润华实业，他可是将润华实业看做是打开局面的开始的，自然是万万不敢得罪了陈耕这个财神爷，含含糊糊的道：“不过我们有信心做好。”

  陈耕笑着点了点头，想了想，道：“广告嘛，倒是可以做，不过……”

  说到这，陈耕略略一顿。

  陈耕不知道的是，江南省电视台广告部成立已经快三个月了，但这2个多月的时间里，广告部却是一笔广告业务也没有拿下来，整个广告部内部都弥漫着一股悲观的情绪，赵东这次是以江南省电视台编导的身份而非广告部主任的身份下来的，就是想要从润华实业身上打开缺口。

  在来之前，赵东设想了陈耕各种可能的应对，他是将这次的说服工作当成了一场攻坚战来打的，而且是那种背水一战的攻坚战，却唯独没想到陈耕竟然这么痛快，自己之前准备好的说词竟然是一点没用上，赵东顿时大喜，以为陈耕是在纠结广告费的问题，不等陈耕说完就连忙道：“广告费好说，这个陈经理您尽管放心，您这么支持我们的工作，我肯定给您最大的优惠……”

  “这样啊，”陈耕呵呵笑道：“那我们润华实业要每晚七点《新闻联播》开始之前的那个广告，就是放完我们的广告立刻就放新闻联播，为期一年，需要多少钱？”

  那个广告位？感觉仿佛被一块巨大的馅饼迎头砸中，赵东觉得自己的呼吸都要停止了，他小心翼翼的问道：“就是‘雷达表，为您报时’的那个位置？”

  陈耕点头道：“没错，就是那个位置。”

  “那个广告位可是最好的广告位，您看一年20……25万行吗？”赵东小心翼翼的问道。

  那个广告位，一年的广告费竟然只要20万？陈耕都傻了，他是真的没想到这个价格竟然会这么便宜，而而且赵东一开始的报价分明就是20万，后面的那个25万是他临时加上去的。

  陈耕在发傻，不过赵东却误会了，在他看来这分明就是陈耕对价格不满意的节奏，心里暗自后悔，20万就20万好了，自己怎么就鬼迷心窍的想着加5万呢？连忙补救道：“这个……陈经理，这个其实也是可以商量的。”

  虽然陈耕并不在乎这个广告是20万还是25万，不过如果可以用20万甚至更低的价格拿下这个广告位，自己又为什么要多花钱？润华实业的钱也不是大风刮来的，点点头道：“是不便宜，赵主任你什么时候回去？”

  “下午就和领导一起回去……”赵东迟疑着，有些不太明白陈耕的意思。

  “这样，回头我和同事们碰个头，听听大家的意思，”说完，陈耕一脸深意的望着赵东，道：“赵主任，你这个价格可缺点诚意啊，这个价位我们完全可以考虑央视这个平台了，你说是不是？”

  赵东的脸顿时就红了，陈耕说的一点没错，就20万这个价位来说，的确可以在央视做个广告了，而且如果润华实业肯将广告周期缩短到半年，还是非常不错的广告位。

  央视几乎垄断了国内电视广告媒体70%的收入，剩下的几十家媒体分食剩下的不足30%，广告的价格自然也就可想而知，现在赵东上来就来一个25万的价格，这个诚意……赵东自己都觉得脸红。

  在央视这个大杀器面前，任何地方媒体都淡定不起来，赵东立刻就急了，连忙道：“程经理，这个价格可以商量啊，您觉得20万怎么样？19万……18万……”

  价格一路下跌，还没等陈耕开口讨价还价，价格已经一路跌倒了15万。

  陈耕也不是得理不饶人的人，虽然很清楚这个价格还没有到赵东的心理价位，就看赵东这心急的程度，估计和他磨几天，10万以下都很轻松，不过陈耕觉得这个价格是也差不多，而且他还有些其他的想法，当价格跌到13万之后，他终于点头道：“如果能再给我2个广告位，这个价格倒也可以接受。”

  赵东的精神登时就是一振！

  他的心理价位是多少呢？不是陈耕猜测的10万，而是8万，只要润华实业肯出8万的价格，那个广告位就可以润华实业，13万完全是意外之喜了，至于润华实业打算再多要两个广告位，在赵东看来这完全不是问题，反正对于电视台来说，他们空闲的时间段多的是，而播放广告这个事情是完全没有成本的，能用几个广告时间来换取一点广告费，这在赵东看来是一件极其划算的事。

  唯恐夜长梦多，赵东当即道：“没问题，陈经理您尽管放心，这些都好商量。”

  点点头，陈耕似乎不经意的随口问了一句：“对了，赵主任，你和咱们省电台、报社的关系怎么样？”

  “不错啊，我在电台、报社那边都有同学和朋友，怎么……”终于意识到陈耕是打算做什么的他，心脏砰砰砰的跳了起来。

  “嗯，既然是做广告，我打算多做几家，覆盖面更广一些，”陈耕笑着承认了：“赵主任，这个做人情的机会就给你了……”

  陈耕暗示的已经如此明显，赵东哪里还不知道是什么意思？顿时欣喜若狂，只是还没等他开口说话，林书瑶匆匆的跑了过来，根本来不及看赵东一眼，就着急的道：“经理，您怎么在这？我都找您半天了。”

  “怎么了？”陈耕有些奇怪。

  “工作室那边打来了电话，咱们的工程样车做好了。”林书瑶一脸的喜形于色。

  “工程样车做好了？”陈耕一怔，随即一脸欣喜的道：“不是还要2天么？怎么这么快？”

  “这不是今天有很多领导要来么？大家的意思是趁着今天领导们都在场，讨个吉利……”

  “赶紧走，”陈耕二话不说拔腿就走，走了两步，这才想起赵东，又扭过头来问道：“赵主任，要不要一起来？”

  没想到陈耕竟然会邀请自己，赵东一怔，但马上，他就激动起来。(未完待续。)

  第271章 画饼(shukeba.com)

  PS：兄弟们，已修改。

  ————————————————

  没想到陈耕竟然会邀请自己，赵东一怔，但马上，他就激动起来，虽然不知道陈耕秘书口中的“工程样车”是什么东西，但直觉告诉他，这一定是个了不得的东西，不过越是这样，在兴奋之余，赵东反而有些迟疑了“这个……方便么？”

  “没什么不方便的，”陈耕应了一声，已经和林书瑶快步走了出去。

  赵东愣了一下，连忙跟了上去：不说别的，就看在那13万的广告费的份上，那也得过去看看。

  陈耕走的比较快，林书瑶一溜小跑才能跟的上，等赵东赶到的时候，已经有一群人在围着陈耕叽叽喳喳的不知道在说着什么，不过看上去大家似乎都是很兴奋的样子。

  赵东竖着耳朵努力的想要听清楚这些看上去似乎很兴奋人在说什么，但只听了两句，他就颓然的放弃了：这些人都是用巴蜀口音说的。

  对于江南省土生土长的赵东来说，巴蜀口音和外语没什么区别，在确定自己没办法听明白他们在说什么之后，他果断的将视线移到了工作室的中间，那里停放着一辆银灰色涂装的摩托车……应该是摩托车吧？

  看着眼前的这辆坐垫和车把之间有个巨大的脚踏板、车轮小小的车子，赵东有些迟疑，他甚至不确定这到底是不是一辆摩托车，不过不管如何，既然侧面的那个排气管……应该是排气管吧……那就证明这是一辆机动车总是没错了，只是自己从来没见过这么奇怪的车，发动机在哪里呢？轮子怎么这么小？还有，在哪里挂挡？

  不过出于一个新闻媒体从业人员的敏锐观察力，赵东敏锐的发现，这个车子似乎更适合女性使用，尤其坐垫和车把之间巨大的脚踏板空间，不但可以放很多东西，而且更适合穿着裙子的女性优雅的上车，而不是像现在的这种跨骑车一样，女性如果是骑乘，根本就没法穿裙子，如果是乘坐，就只能侧坐着，总之各种别扭。

  难道说这是一辆专门为女性设计和研发的新型摩托车？赵东有些明白陈耕的意思了，不过他更多的还是好奇：这车看起来可是比市面上能够见到的那些男士摩托车豪华大气的多了，应该不便宜吧，自己都想买一辆给老婆用，可这车的价格会不会特别贵？

  林书瑶正向陈耕问道：“陈经理，要不要把领导们都请过来？”

  林书瑶以为陈耕一定会借着这个机会让领导们看看润华实业的新产品的，但出乎她的预料，陈耕竟然摇摇头，道：“不用，把咱们的经销商和零配件供应商的朋友们请过来吧。”

  林书瑶有些惊讶，大家这么辛苦的提前把样车做了出来，就是想要在领导面前帮公司挣个好印象，可陈耕竟然不乐意？

  “现在还不是时候，”陈耕解释道：“现在这车的样子，说好听点叫工程样车，说难听点根本就是个高精度的仿真模型，给经销商们看看也就罢了，给领导们看，大家觉得合适么？”

  这话不仅是解释给林书瑶听的，同时也是解释给周围的同事们听的，大家这么辛苦的提前做出了这辆工程样车，但说实话在陈耕看来，这辆车严格来说甚至都不能被称之为是一辆工程样车，为什么呢，因为这辆踏板摩托车上根本就没装发动机！

  当然，从外面看发动机其实是有的，不过只是一个铸造的外壳，因为踏板车专用的卧缸强制风冷无级变速发动机还没有完成开发，现在装在车上的发动机只是一个壳子，甚至连车轮都是球墨铸铁整体铸造之后喷的黑漆，冷不丁一看似乎是橡胶轮胎，实际上就是两块死沉死沉的铁疙瘩。

  你问为什么不用橡胶轮胎？原因太简单了，因为现在国内根本就没有这种尺寸规格的踏板车专用的12英寸橡胶轮胎，虽说只要润华实业大批量投产这款车，对于有摩托车轮胎生产经验的杭城橡胶厂来说这种规格的摩托车轮胎这根本就不算个事，但问题是现在你上哪儿找这样的轮胎去？只能用这种方式折衷一下了。

  不过从外表来看，这辆车其实已经算是一辆车了，虽然所有的、原本应该是塑料材质的外观覆盖件全都是工程师们一锤一锤敲打出来的，但从静态的角度来说，这算是一辆合格的模型——这就是陈耕想要的后果。

  听说陈耕请大家看一个新产品，润华实业的经销商和零配件供应商们来的很快。

  经销商们和零配件供应商们的市场嗅觉以及对摩托车的了解可是比赵东这个媒体人深的太多了，看到摆在工作间最中央的这辆踏板车，已经在与润华实业的合作中尝到了足够的甜头的人群顿时轰然炸开了，立刻就有经销商惊喜的问道：“陈经理，这是咱们公司接下来要上的新产品么？”

  “没错，这就是我们公司接下来要上的新产品，”陈耕点点头，一脸郑重的道：“我隆重向大家宣布润华实业正在研发的全新一代产品：踏板式摩托车，这是一款转为都市时尚女性设计的一款高档豪华摩托车，大家看到了，这款车在设计上采用了欧美最流行的时尚风格，发动机是我们润华实业在RH100型二冲程发动机的基础上发展而来的RH90型卧缸强制风冷发动机，档位方面采用无级变速设计，具有功率大、使用方便的优点……”

  陈耕在这里滔滔不绝，其实不用陈耕说太多，在看到这款踏板摩托车的时候，有着丰富的摩托车销售经验的诸多经销商们就已经两眼放光了，为什么呢？因为无数次，有人问自己，是否有适合女性使用的摩托车？这个问题不但有男人问的，来问这个问题的女性也很多，但问题是全国这么多摩托车生产企业，就没有一家生产女装车的。

  没有生产女装车的，这有没有问题？似乎也不是问题，反正买的起摩托车的个人实在是太少，单位上的车都是男人在用，谁会买个女人用的车？但这个市场却是实实在在的存在的，现在润华实业拿出了这么一款专门针对先富起来的一部分人……一部分女人……设计的女装踏板车，可想而知整个市场都是属于润华实业的。

  同理，对于各地的经销商们来说，也意味着自己所在市的女装车的市场都是自己的囊中之物，自己最起码可以垄断本地的市场，赚大钱的机会就这么突然出现在了自己的面前，谁还能忍得住？当即就有人问道：“陈经理，车子我们看到了，我也不问价格了，我就问一个问题，这车什么时候能上市？”

  这个问题一出来，顿时应者云集：

  “对啊陈经理，这车什么时候能上市？”

  “半年后能上市吗？”

  “哪里用的了半年？你看这车不都差不多了么？我估计最多三个月就差不多……”

  更有着急的，知道润华实业现在的产能其实很悠闲，唯恐将来自己提不到车，干脆喊道：“陈经理，我们现在能不能预定？”

  …………

  现场那叫一个热闹！

  和经销商们不同，零配件供应商们不但关注经销商们的反应，同时也关注自己能够从这辆车当中得到多大的好处，经销商们的反应给一众零配件供应商们吃了好大一颗定心丸，在这之余，大家的目光仿佛如同X光机，开始对这辆踏板车进行深度的扫描：

  这轮毂是整体铸造的？唔……我们公司可以做；

  外观覆盖件很多啊，不知道润华实业会设计多大的产能呢？重新开模的价格可不便宜；

  这大灯的造型可是有点别致，比之前那款车的大灯造型可是复杂的多了，2个月能不能完成大灯的开发工作呢？；

  …………

  最终，大家的目光落在了这辆踏板车旁边的展台上：展台上放着一个造型古怪的发动机，和RH100型发动机那汽缸直立、前倾约15度的造型不同，这台发动机的缸头部分是直接“长”在发动机箱体前面的，略略有个上扬，在发动机箱体的后面，还有一个长长地箱体。

  能关注到这台发动机的都是摩托车行业的资深人士，他们立刻就意识到，发动机箱体后面这个长长的箱体，应该就是动力的传动部分，也就是无级变速系统，嗯，看上去比嘉陵50的无级变速系统的造型好看和豪华的太多了。

  大家自觉不自觉的开始围着这台发动机仔细的看个不停，口中还不时的讨论着。

  直到这个时候，赵东才注意到在这辆摩托车的旁边还摆放着一台发动机——其实是发动机的模型，不过赵东看不出其中的区别——让他虽然不懂摩托车发动机，但也能看出这个发动机和一般摩托车上用的发动机有很大的不同。

  看看这个踏板车，再看看这台发动机，赵东心里有些明白陈耕的意思了：这是希望自己帮他们宣传一下他们公司的新产品？

  这倒没什么难的，赵东已经在心里暗自打定了主意，只要润华实业真的在省电视台上做广告，看在润华实业出广告费的份上，省电视台就帮他们宣传一下他们的新车，至于如何体现在新闻当中，这其实一点都不难：回头让摄影师过来拍两个镜头，然后播音员在新闻中提一句这是润华实业正在开发的新产品就行了。

  不但如此，赵东想的更远：陈耕不是还打算在电台、报纸和杂志上做广告么？说起来，论起这种新型产品的宣传效果，报纸、杂志和电台可是比电视台有优势的多了，如果润华实业肯在省里的报纸、电台上做广告，这些媒体能不给他林大财神爷面子？

  ………………………………

  赵东还在这里琢磨着如何向陈耕卖个好，以便能够拉住这个财神爷，那边，在仔细观察了这辆新型的摩托车之后，不论是经销商还是零配件供应商们，脸色都兴奋的潮红。

  兴奋是当然的，在继之前的一款两轮摩托和两款三轮摩托车之后，润华实业又给大家带来了一款全新的产品，全新的产品意味着什么？意味着又多了一条财源，谁会和钱过不去呢？

  所以陈耕身边围满了人一点都不奇怪。

  身边的人太多，陈耕不得不提高嗓门，大声的说道：“这次请大家过来呢，是半个月后公司会提供20辆展车给大家，请大家把展车放在店里，帮我们做一下调研，看看顾客们这款踏板摩托车的接受度怎么样……

  先给大家说明白，因为发动机还灭有开发完成的缘故，装车的发动机无法启动，所以这款踏板车只能当展车用，暂时还不能骑乘……”

  听陈耕说只有20辆展车，没等陈耕说完，经销商们顿时就急了：现场的经销商就是近50人，此外因为各种各样的原因没来参加这次活动的经销商的数量更多，20辆展车怎么够分的？至于陈耕说的这只是展车、不能骑乘这一点，根本就没有人在意，谁都不是傻子，大家立刻就意识到，能够拿到这20辆展车的，十有【创建和谐家园】会被润华实业列入优先供货的名单当中，为了争取这个资格，哪怕出点钱也是可以的。有了这个念头，有人公开叫价也就可以理解了……

  “陈经理，我出3000块，这个展车给我一辆成不成？”

  “3000？陈经理，我出3500！”

  “3500你也好意思出？陈经理，我出4000……”

  …………

  出价一路飙升，赵东目瞪口呆的发现，不短短几分钟的功夫，这辆只能摆在那里当一辆展车的样车……不对！是还停留在陈耕口头当中，要等最少半个月才能下线的样车，每辆车的价格已经被提到了7500一辆，如果这20辆车按照这个价格卖出去……

  赵东猛地一哆嗦，差点叫出声来：15万啊！

  他们在自己电视台打广告的广告费才13万！(未完待续。)

  第272章 热门话题(shukeba.com)

  PS：兄弟们，已修改。

  ————————————————

  难道这些老板们傻吗，他们竟然肯拿出7500块的现金来买一辆不能吃、不能喝、不能骑、只能摆在那里看着的摩托车？

  他们当然不傻，对于商人来说，砍头的生意有大把的人去做，但赔本的买卖那是一定没有人做的，如果你看到有商人在做赔本的买卖，而且还做的不亦乐乎，那他一定是想要通过这种方式来赚到更多的钱——互联网时代的免费大餐就是如此，你看着似乎一切都是免费的，但这种免费策略，赚的比收费赚的还要多。

  最终，一众经销商们仿佛心有默契的将价格停在了11000元这个价位上。