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  第41章 家里太冷清，养条狗吧

  直到这一刻，难以下定决心的托德等人才终于明白过来，费尔南德斯这个【创建和谐家园】早就计划好了一切，就在这里老神在在的等着自己这些人上钩呢，而自己这些人还真就傻乎乎的上钩了。

  可是，看明白了是一回事，自己还能怎么办？拒绝吗？

  看着这些一脸纠结的家伙，陈耕暗笑，脸上却是一本正经的：“我知道这个决定不容易做，没关系，大家也不用着急，一个星期内通知我就行，另外不管咱们是否是否能达成合作，大家都是朋友。”

  呵呵……老子信你才怪！

  对陈耕的话，托德几人都有种强烈的竖中指的愿望。

  “伙计们，我提个建议啊，”从陈耕的办公室里出来，詹姆斯率先开口说道：“既然费尔南德斯想到了联合几家公司一起占领市场，为什么我们几个不能联合起来，跟费尔南德斯要更好的合作条件呢？”

  嗯？也可以这样吗？伴随着心中的疑问的，是几个二手车商闪烁的眼神。

  有戏！

  看到大家闪烁不定的眼神，詹姆斯笑了：“大家心里面怎么想的，不用我多说了吧？而且费尔南德斯的建议提出这么厂时间了，可也只有我们几个感兴趣，这说明了什么不是很清楚么？

  伙计们，我们就是费尔南德斯仅有的合作伙伴，如果我们联合起来，费尔南德斯就不得不给我们更优厚的条件，这个谁有疑问？”

  没有人有疑问！

  托德立刻道：“那我们还犹豫什么？不如找个地方一起喝一杯，边喝边聊？”

  …………………………

  洗去了一身的疲惫，陈耕打了个哈欠，伸着懒腰正要往卧室里面走，客厅里的电话忽然响了。

  “喂？”接起电话，陈耕随口问道：“我是费尔南德斯，你是哪位？”

  “我是托德。”

  “托德？”陈耕的嘴角轻轻扬起一个小角度：这么快就忍不住了吗？嘴上却是一副很意外的语气：“哦哦……你好，这么晚了，你是有什么事吗？”

  几秒钟的沉默之后，托德低声说道：“我现在就在你家楼下，有些事情我想要和你谈一谈。”

  “哦，当然没问题，你稍等。”

  ……………………

  上来之后的托德，对于费尔南德斯居然住在一个这么小的公寓里面非常惊讶：“太小了！费尔南德斯，你这么有钱，怎么还住这么小的房子？”

  陈耕笑着道：“是我一个人住大房子干什么，而且这座房子是我父母留给我的财产，对我很有意义。”

  “这样啊，”托德点点头：“话虽然是这么说，不过你现在好歹也是个这个，托德，你这么晚来找我，不是为了给我介绍女人的吧？”

  托德当然不是来给陈耕拉@皮条的，借着陈耕的这个话茬，他顺势说明了自己的目的：“当然不是……费尔南德斯，如果我选择成为你的合伙人，我一年能比现在多赚多少钱？”

  对陈耕白天给出的那两个方案，他心动了，但还有些不落底。

  陈耕擅长的就是处理这种问题，他沉吟了一下，缓缓地说道：“我说你能多赚多少多少你肯定不信，这样吧，我可以给你一个承诺，从咱们正式合作开始算起的接下来的一年里，如果你不能比上一个12个月多赚40%，不足的地方我补给你。”

  比过去的12个月多赚40%？托德的眼睛顿时亮了，他死死的盯着陈耕，急声道：“如果我赚不到这么多你真的补给我？你敢把这一条写进合作协议里面？”

  陈耕失笑：“当然……”

  “好！”托德用力一拍桌子，猛地站起来：“只要你敢把这个承诺写在合作协议里面，我第一个跟你签合同！”

  陈耕笑笑：“谢谢了，不过你可不是第一个。”

  “我不是第一个？”听到陈耕这话，托德一下子愣住了：我竟然不是第一个？

  “嗯，具体是谁我不能告诉你，”陈耕应了声，见托德要追问，陈耕摆摆手，似笑非笑的道：“反正是你们一起喝酒的当中的一个。”

  好嘛，费尔南德斯连自己几个二手车商一起喝酒的事情都知道了，原本还怀疑费尔南德斯是不是在唬自己的托德，对有人抢在了自己的前面这件事心中再无怀疑，就剩下了沮丧和愤怒：尼玛！一群不守信用的家伙，明明喝酒的时候都说好了的……

  心中愤懑无比的托德显然是忘记了，自己似乎也没守信用。

  不过现在可不是纠结于水不守信用这个问题的时候，还有一个更重要的问题在等着他：“费尔南德斯，如果成为你们的合伙人，你们要多少股份？”

  “40%。”

  “40%？！”虽然此前陈耕就说过不谋求绝对控股，可40%的持股要求还是让托德很肉疼：“这也太多了……”

  “40%只是代表费尔南德斯可以在你的公司里获得40%的分红，但我之前说过，费尔南德斯公司并不参与企业的日常经营管理，我拿40%的分红还能保证你下一个12个月比过去的12个月多赚40%，如果你还不满意那就是贪得无厌了，你说对不对？

  当然，监管人员是必须要派驻的，我必须确保合伙人对费尔南德斯公司的相应规章制度都不打折扣的给予执行。”

  对陈耕的这个说法，托德无言以对：确实，如果自己持有60%的股份，仍然能够做到比去年多赚40%，要求的更多确实是有些贪得无厌了。只是……

  不参与企业的经营管理，只是年底分40%的分红？

  这话其实也就是哄哄傻子，毕竟公司的店面要由费尔南德斯公司同意设计，实现形象统一、销售策略统一、质保和售后服务统一化，……这些都按照你的要求来，你参不参与企业的管理又有多大的区别？

  托德不是傻子，他挠挠头：“我怎么觉得你像是在打造一家肯德基或者麦当劳？”

  陈耕笑了起来，他并不讳言这一点：“哈……你这么说也没错，我确实有打造一个二手车领域的肯德基或者麦当劳的想法。”

  虽然二手车行业有二手车行业的特点，不可能像是肯德基那样，所有面店都需要统一使用由总店配送的半成品食材，但在店面形象设计、服务流程、食材加工流程等这些方面可以参考一下这些连锁快餐店，说陈耕的目的就是准备打造二手车行业的“肯德基”，这个也没错。至于为什么还要派驻监管人员，这不是前期还需要对一些手段进行摸索么，而且二手车行业和快餐行业毕竟不同。

  托德多少还是有点不服气，他咂咂嘴：“你就不怕我在价格方面做手脚？”

  “那你去做好了，”陈耕看傻子一样的看着托德：“我好歹也是一个二手车商好不好？你的车也要从我这边走一遍的，一辆什么年份、什么车况的二手车，市场的收购价是多少，你觉得我这边会不清楚？”

  托德苦笑起来：“看来我刚刚的这个问题真的很蠢。”

  陈耕没说话，可表情说明了一切：你也知道你刚才的那个问题很蠢？

  也是，既然费尔南德斯都打算做二手车行业的“连锁快餐”了，这么简单的问题他怎么可能想不到，就算这个“连锁快餐”成立初期有太多的问题需要解决，但是……一辆车的价格，稍微偏差个几十、百十美元也就罢了，如果偏差的太多，那已经不是把费尔南德斯当成傻子了，而是自己就是个傻子。深吸了一口气，托德望着陈耕道：“我同意了。”

  “嗯？”

  “既然你承诺我可以赚到更多的钱，那我为什么不同意？反正将来我也可以再去开分店，”到了这个份上，托德也看开了，什么都没有钱实在：“不过……费尔南德斯，既然你不愿意随便往家里带女人回来，那我建议你养条狗，说实话，你家里确实有点冷清。”

  原本没觉得如何的陈耕，忽然觉得托德的话有点道理：也是，家里是冷清了点，养条狗也是好的啊，那么养条什么够？

  他的思路忍不住被带歪了。

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  当底特律有三家二手车销售公司撤下了自己原来的招牌、换上了费尔南德斯公司统一设计的招牌，员工们也换上了统一的制服之后；

  当有两家二手车销售公司换上了新定制的、上面有着显眼的“费尔南德斯公司认证、承诺二手车”的标示的新招牌的时候，底特律的二手车行业甚至波澜不惊，有些人很值在暗自嘲笑这五家与费尔南德斯公司合作的家伙是蠢货，他们完全没有意识到，其实在这一刻起，底特律乃至整个美国的二手车行业都被颠覆了。

  而初步实现了第一步计划的陈耕又在干什么？

  他没在做什么，他正在被怀特缠着，准确的说，是怀特将他的那套公寓的房产证明拿来了。

  “这是干什么？”望着怀特，陈耕扬了扬眉毛：“我记得这笔贷款我还没还吧？”

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  ps：晚了点，不过大家看在小4000字的大章（为什么说“大章”这两个字的时候我这么心虚？）的份上，大家就不要骂了吧？

  第42章 不把小爷放在眼里？！

  怀特笑的那叫一个谄媚：“这是我们银行的一点心意，恭喜您成为了咱们底特律二手车行业的老大。”

  “老大这个称呼我可不敢当，而且……”陈耕摇摇头，将眼前的这份房产证明文件推到怀特的面前，陈耕似笑非笑的望着怀特：“几万美元就想要从我手里得到这么大的好处，来的竟然还只是你这个信贷部的副经理，你们联合社区银行是不是未免也太不把握放在眼里了？”

  显然，陈耕有点不快。

  陈耕却是挺不高兴，在怀特出现在自己面前的那一刻，陈耕就知道这家伙是为了什么来的了：除了“费尔南德斯二手车销售联盟”的汽车贷款以及银行流水，他还能是为了什么？

  费尔南德斯公司现在每个月的银行流水将近500万美元，每个月申请的汽车消费贷款的额度有300多万美元，在“费尔南德斯二手车销售联盟”成立之后，哪怕最保守的估计，这个数字只翻一倍呢，那也是每年上亿美元的流水、超过7000万美元的贷款额度，哪怕只稍微乐观一点点，每年的流水能达到1.5个亿，汽车消费贷款超过1个亿问题也不大！

  美国银行业的日子不好过，现在全美有总计14411家银行（感谢“小乔别跑啊”兄弟给的数据），银行之间竞争激烈的一塌糊涂，哪怕是摩根、大通。梅隆这样全美排名前几、总资产上千亿乃至数千亿美元的大银行的日子都不好过，何况是联合社区银行这种排名80开外、总资产还不到20个亿的中小型银行？

  如果能够说服费尔南德斯，将他们这个联盟的二手车信贷业务和流水业务都交给联合社区银行，对于联合社区银行这么一家总资产不到20个亿美元的中小型银行来说，这块肥肉足够联合社区银行底特律分行吃到撑，整个联合社区银行的业绩都会因此而大大提升！

  说起来，大家一直以来的合作还算比较愉快，如果联合社区银行带着诚意来找自己，陈耕也乐意将这块业务交给联合社区银行，大家都这么熟了嘛，以往的合作也这么愉快。

  说起来，这么大的业务，联合社区银行来个总部的副总过来跟陈耕洽谈都是正常的，可现在是什么情况，他们随便派个小喽啰就打算把老子给打发了？想着用免掉自己那套房子的抵押贷款就拿到这笔对他们来说意义重大的业务？

  这是瞧不起谁呢？！

  这些蠢货的脑袋里难道都是屎？！

  陈耕深深地知道，这种事情必须计较，因为这关系着自己在双方合作当中的地位。

  怀特当然也知道陈耕不是在冲自己发火，讪笑着：“陈哥……”

  “当然，我没针对你的意气。”

  从信封的鼓涨程度来看，里面最起码也不低于3000美元。

  季胜成犹豫了一下，没有拒绝：“谢谢陈哥。”

  “都是同胞，这么客气干什么，”终究是对季胜成的观感还不错，陈耕咂咂嘴，道：“明天我要去趟hsd，看在你的面子上，如果我回来之后你们联合社区银行还拿不出一个有足够诚意的合作条件，那么除了之前我们之前达成合作协议的部分，其他的我就交给别的银行了。”

  反过来理解，如果陈耕从hsd回来之后，联合社区银行的合作诚意足够，这两笔业务就属于联合社区银行了。明白了陈耕的意思，季胜成心中大喜，连忙说道：“谢谢陈哥！谢谢陈哥！”

  一句话，这个面子陈耕给大了！

  对季胜成的感谢，陈耕大刺刺的受了：“回去告诉你们银行的那些蠢货，机会只有一次，如果他们还这么浪费，那也由得他们，反正损失的又不是我。这么大一单业务，交给1977年美国银行排名榜单上排名在40以后的任何一家银行，他们哪一个不得跪在地上叫爸爸？你们银行赚大发了……你小子也别那么实诚，该给自己争取的好处一定要争取。”

  “嘿嘿……我知道了陈哥，谢谢陈哥，”季胜成傻笑了两声，忽然脸色一变：“陈哥您刚刚说您要去hsd？您是……要去联络处？”

  陈耕点点头：“怎么？”

  “这个……会不会不太好？”季胜成嗫喏着：“那边……可是共产主义国家，咱们是资本主义，就算……那也……”

  陈耕摆摆手：“不过你想多了，问题没有那么严重。”

  季胜成却是急了，连忙说道：“政府不知道派了多少人在盯着联络处呢，我敢打赌，把华夏驻美联络处周围一公里内的中情局、联邦调查局的人全揪出来排成排，绝对能把华夏驻美联络处围好几圈！您这岂不是等于明着告诉政府您和华夏有关联么？”

  陈耕笑了，摆摆手说道：“没事。”见季胜成还要说话，陈耕再次摆摆手：“真的没事，美国政府如果打算对我怎么样，上次我去了之后就会有动作了，还用等到现在？另外，告诉你一件事，美国政府现在正在和华夏谈两国建交的事，”

  “华美建交？”季胜成震惊了：“真的假的？您没骗我吧？”

  “要不然你以为我什么一点事没有？”陈耕笑道：“你知道华美两国正在商谈建交事宜，这件事意味着意味着什么吗？”

  “意味着什么？两个国家要从对抗走向和解？”

  “远不止这些，”陈耕摇摇头：“说明在国与国之间的交往中，什么主义啊、信仰啊都是虚的，决定两国关系的，是利益。”

  “……”季胜成皱着眉头想了半天，终于还是放弃了：“我不明白。”

  对于从来没接触过什么辩证唯物主义、什么国与国之间的关系之类的季胜成来说，陈耕说的这些对他而言实在是太深奥了——看到这里，大家就知道我们初中和高中的政治课本上教的东西有多么宝贵了，这些在我们看来根本就不愿意学的知识，在西方则是只有统治阶层才能够掌握的学问。

  陈耕也没勉强，用最最直白的方式告诉他：不明白没关系，你只要知道对于现在的美国来说，联合华夏来一起抗衡苏联是美国的基本国策，与华夏建交、恢复两国关系符合美国的国家利益。而且只要苏联没有垮塌，这一点就不会不会改变，美国政府会选择性的无视华夏的国家和社会属性，两国的关系会在极短的时间内升温，所以对于我去hsd这件事，我一点问题都没有，美国政府是默许乃至鼓励的。”

  “是这样的……吗？”季胜成犹犹豫豫的问道。

  季胜成不知道陈耕为什么懂得这么多，但他知道一点，即陈耕上次去华夏驻美联络处这件事，一定落在了中情局、联邦调查局的视线里，既然这么长时间过去了陈耕依旧一点事都没有，那就说明他说的这些就有可能是真的。点头道：“好吧，这些我不懂，不过我相信您的判断……另外，陈哥您想要什么，我回去之后帮您争取。”

  你一个小小的小卒子能帮我争取什么？我想要的也不是你能帮我争取的。不过既然季胜成一片好心，这个心意还是要领，陈耕说道：“谢了，不过有些话不适合你来说，我不能让你在你的老板那里留下一个吃里扒外的印象，这对你以后的发展不好，你把我的意思向你们老板转达到了就行了。”

  第43章 我是我的堂弟