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  “大脸猫和蓝皮鼠的册子，回头我去和天一先生商量，让他印成画册在书局定价出售，等画册卖火之后，大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一时间拿出来卖，卖个新鲜有趣。”

  周掌柜一听心念电转，抚掌道：“这主意好，互相带动生意，劲头更足。那我先把大脸猫收起来，到时再拿出来卖。”

  方小福笑着点点头：“是这个理儿。”

  被仿制的应对之策就这么定下来了，大家相谈甚欢。方子湛几个兄弟妹完全插不上话，不过他们听得津津有味。

  就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐，就算小姐妹也不迟钝，但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。

  周掌柜点了货，付了碎银和银票，散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后，便提起空背篓告辞，去了天一书局。

  文浩天也知道方家送货的规律了，因此每到这一天就会在书局里等着。

  方小福借口说和文先生谈画册的事，就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着，挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的，都各自有忙。

  后院竹轩书房，竹窗下，文浩天正在写字，见了他们来立刻笑迎出来。

  方小福拒绝了茶水和点心，直接拿出书稿：“先生，这一卷是上次欠下的半册，你放在一起吧。这一卷是这个月的半册。”

  方小福解释清楚，文浩天接过看了看，都有序号注明，并不会弄乱，点了点头，收进专门的布囊中。

  “先生，刚才我们在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖，这个画什么内容，小七儿回去会画好，到时就交给先生印册子卖吧。”

  第89章 确定是自己的书

  “画册？上回美人手袋那个？”文浩天错愕一下，继而笑道，“上回的听说都印出来送人了，听说很受欢迎，都在问那美人袋和如意袋何时有货。”

  “嗯，先造下声势，有助于销量。如意斋出手也很大气。”方小福点头称赞了一句，继而回归正题。

  “不过这次虽然也是为造势，但不给他们印，先生自己印，当成有故事的画册，定价售卖。我保证书会卖火。”

  “哦，你要画故事书？”文浩天来了精神，觉得有趣。

  自古文人作画很平常，考较的都是功力、意境，小七儿的画小小一副，却都有故事性，而且很新鲜有趣，连那字体都觉得有意思，看着耳目一新。

  “嗯，打算画个故事连载，只是我画的是黑色炭笔，先生能否找人用彩墨弄出来？”

  “可以呀，就你之前那种小画，我都可以给你弄出来，放大，加彩。”文浩天说道。

  “先生弄？怎么放大？怎么加彩？这么神奇呀？”方小福张大了眼，一脸地惊奇。

  “不神奇，临摹而已。”方浩天呵呵笑着解释，目光深沉地看着表情生动的小丫头，然后转开目光。

  方子湛安静地坐在一旁，看着与文先生相处很融洽的小七儿，忽然觉得心里有些烦躁。为什么小七儿和文先生在一起时，也是这般无拘无束？

  他以为，只有和他在一起时才会这样呢。

  “先生的意思是，放大了再拓一副出来，也就是重新画了一张？”方小福吃惊地望着他，临摹也是实力派，不然怎么像？

  “嗯，再加颜料进去，就是你说的彩色图画了。”文浩天耐心解释。

  方小福这才明白，看来下回作画，她要稍微画大一些，别让先生看着辛苦呀。

  “先生，这种画册多少纸张一册？我好勾勒一下故事。”方小福歪头想着，忽然发觉她家少年垂眸有些安静。

  “一百张纸便可成册了。”文浩天说道，“你要两百张也可以。”

  “那就一百张吧，每张一个九宫格，大概这么大的纸，封皮可用软面或硬面，也或者先弄软面，卖火了再弄硬面的珍藏版。”

  方小福比划着大小，提着想法。文浩天点头，怎样都好，他也不靠这画册发财，玩玩票，还有她喜欢就好。

  “那十天后，我再来。”方小福说完便站起了身，生意谈完了。

  “嗯。”文浩天也站起身，垂眸含笑地看着她，“要去胖婶布行吗？这次只怕没多少布头了，最近布行生意很好。”

  “呀，那我得快去看看，还要进一大批呢。”方小福惊讶一声，立刻上前拉起方子湛，“三哥，我们快走。”

  “文先生不送了，再见。”方小福急喳喳地道了别，匆匆离开。方子湛只来得及说“告辞”，就被拉走了。

  文浩天站在竹轩门口，看着远去的一对璧人，眼神黯了黯。

  方小福拉着方子湛回到前面书局里，就见兄弟几个在书架前，正凑在一起儿讨论手中的书籍。

  他们走过去，就见他们手中居然拿着同样一本书，方小福一看顿时吓了一跳，那书名……可不就是她正在写的书吗？

  《落日英雄梦》，讲述的是一个被灭门的世家子弟，如何行走江湖，结交朋友，行侠仗义，探险夺宝，几经死亡，最后查找幕后真相，为家族报仇的故事。

  这是一个老梗，在现代早已被写烂，可是这时代还是江湖时代，这样的故事还能击起社会各界的英雄梦。

  哪怕是个落日英雄，也有做梦的权利，而且更悲壮。

  背景厚重、情节曲折，气氛悲壮，代入感还不错。

  方小福也拿起一本，翻了几页，确定是自己的书，再看笔名，可不就是公子羽？

  方子湛来到她身后，目光落在她手中的书上，也是很吃惊：“这不是你的……”

  “嘘！”方小福做了一个禁声手势，转眸看向他，强忍激动，“这书我喜欢，买一本回去慢慢看吧？”

  “好，不知出几本了？”方子湛失笑，便应和着她。

  “才一本。”方小福看了看货架，撇了撇嘴，“先生好大勇气。”才一本也敢出。

  “我手中已有三册半，一月出一册并不仓促。”不知何时，文浩天来到这边，笑吟吟地看着他们，“我想起来，还有这本书没送你，就过来了。”

  “前儿印画册，想着这书稿也攒了一些了，要出也出得，便出了一册来试试看，没想到，才摆上两天，就卖了三十多册，潜力不错。”

  他解释着，伸出修长有力的手指，指尖朝向方小福手中的书籍。

  方小福沉默了一会儿，忽然抓狂地“啊”了一声，大家顿时惊吓地望着她。她猛地扭头用力盯着文浩天。

  “先生，你的销售策略太被动了！”她愤愤地批评他，“你不是会画画吗？你看过书里内容没有？要画几张插画小菜一碟吧？”

  “……”文浩天被她说得答不上话来，脑子一团晕。

  “你画一张觉得能代表目前故事的插画，就像画手袋画册那样，用彩色笔来画，色泽浓艳凄美悲壮一些。纸张也弄大一些儿。”

  “画好不用裱起来，直接将画纸钉在一张薄木板上，放在门口，上面标有：新书上市，火热酬宾！书名再写大一些，厚重一些。”

  “哦。”文浩天听得一愣一愣地，脑中念头飞快运转，不禁勾了勾唇，“小七儿不如演示一下？”

  方小福猛翻了个白眼，忽又舞了舞小拳头：“一定要一炮打响。”

  上市两天才卖了三十多册，这是什么蜗牛速度？就算一本卖到五钱银子，也只有多少？书局非饿死不可。

  她知道酒香也怕巷子深的道理。但显然这些古代不懂，还以为酒香不怕巷子深。

  可前提那是酒，酒的香气飘出老远，本身就是一种拉客价值了，除非他家书香也能飘出老远，能把书虫引来。

  这次去的是后院一侧某个房间，房间很宽敞，一问才知这是书局的一间工作室。

  PS：到本章结束，连续7天的2+1更就完成了。16号、17号都是2更，18号上架的话，就是10更，敬请大家关注，多多支持哦~~~~~~

  第90章 广告的价值

  没想到文先生一点也不防备他们，方小福心里感动，也便不客气。

  里面纸张和颜料很多，书案也很大，简直就是一张大型工作台了。几名工人师傅正在忙碌着，看见他们一群人进来，也只是看了一眼，便继续工作。

  方小福四处看了一下，便自己挑了三种颜色，拿了几支画笔，铺了两张纸。纸不太大，相当于A3大小吧，但是纸很白，质量不错。

  “这些东西能用吧？”方小福调了调料在提笔之前，突然想到这个问题，有些尴尬地望着文浩天。

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  方小福便毫不迟疑地提笔开始了。

  她先用黑墨勾了几个卡通形象的古装武侠人物，配上武侠动作，不过因为是Q系列的，显然可爱灵活，并不厚重。

  不过这画占纸张面积并不大，右侧留下了三分之一的空间，用黑色写了书名和作者名字，也是萌系列的风格。

  然后再用红色、蓝色和黄色三种色在画上和字上都添了一些附加的细节，让整张广告图动感十足。

  将弄好的纸拖一边，将另一张纸挪过来继续。

  这次则主要用黑色和蓝色，画了渲染式的中国画，不是工笔，仍是写意为主，画风看着张狂霸气，豪气干云。

  这次是用小字在右上方信手提了两句诗，正是书里写过的。小行书字体漂亮飘逸又没占空间，落款写上了公子羽。

  她画得很快，信手拈来。

  想起还要写广告语，便又拖来一张纸，这次就只写字了，红色字，黄色云式描边，正是写着：新书上市！火热酬宾！

  下面是同样很大的字体，不过是黑色字，写着书名。

  接着用黑笔在一旁用小楷字体以横向排列的方式写下：前一百位读者打五折，一百零一位至两百位读者打六折，以此类推至不打折！

  下方还有些空间，又用竖向排列方式写了一首长诗，正是第一册书里简介用到的，是一首自填的《破阵子》的词牌，大气、漂亮。

  一张Q图、一张中国画、一张文字版。

  方小福放下画笔，抬头看向文浩天，见他目光还定在案面上的纸上，有些尴尬地道：“先生，小七儿水平有限，暂时想到的就这些了。”

  “你可以拿块薄板，将这三张画贴在上面，放在门前，让过路的人都可以看见。别看打折很亏，这才是第一册，不怕人惦着，就怕没人看到。”

  方小福对自己的书还是很有信心的。何况文先生提前出了，说明了他对这书也是有信心的，只是卖相上温吞了。

  “好，就照你说的做。”文浩天点点头。他以前也不甚在意广告这种东西，反正他是开书局的，书中自有黄金屋，书中自有好朋友。

  他独坐竹窗写书，天一先生的名字照样为天下人熟知。

  不过小丫头的思维一直与众不同，奇特得很，他也愿意看到新奇的另一面。就像手袋未出，价谈好了，宣传画也印好了。

  提前开始做广告，他也想试试。

  文浩天也是行动派，立刻让人去找木板，将画钉了上去，放在了门口。方小福又叮嘱他，夜里要收进来，下雨也要注意别淋着了。

  又提议将书价提升三成，原来是四钱银子一册，现在要定价七钱银子，就是七百文钱一册书的价格。然后五折是三百五十文。

  文浩天原本不太愿意，觉得价太高了。但小丫头却说：“因为价高，打折才有价值。如果十文钱就能买到，人家还会在乎咱们的折扣嘛？”

  “先生想想，街边大馒头两文一个，就算有天卖一文一个，别人会排队去挤么？挤得要死又能省下多少呢？一般人家不差这一文钱的。”

  文浩天觉得有理，便一一应下，暗道小丫头心思细腻，思路奇特，根本不像一个小丫头。

  不过他从一开始没就将她当小丫头来看，到也习惯，立刻让人去改定价。

  等方小满一行人又买了几本书籍，拿着文先生赠送的样书走出天一书局时，门外已经有十几个人见了广告画，涌进来要买《落日英雄梦》。

  前一百人能半价买书，谁不愿意？

  “先生可以经常弄些促销，促进销售。比如定时特惠，优价读书日，同窗笔会，学子打折，会员优惠卡，购书积分券……”

  方小福说了一堆，文浩天这次没有疑惑，一一应下，心里开始琢磨小丫头的提议可行性。方子湛几人在一旁只有听的份儿。

  今日再次大长见识，尤其作为读书人，对这些更感兴趣。卖书还有这么多学问哪。

  等方小福说完话转身，顿时张大了眼，因为广告牌前已围了不少人，都在议论着这新书是什么书，《落日英雄传》看名字好悲壮萧杀的感觉。

  不管这些人会不会买书，广告的价值已可看见。