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被她这么一说，田氏也反应过来，的确真要是立了案，将来小三元中了状元，这也算是污点。
苏大丫眼看着田氏被说动，还要装委屈，苏宛平立即开了口，“那好，苏大丫，我问你，当时你跟我是怎么样的站姿？”
苏大丫见苏宛平忽然严肃凶狠起来，她抹了一把泪，答道：“我当时往上走，你却往下走，你不让我，我正要往下退让你，你就将我推下去了。”
“是吗？”苏宛平看向苏三丫，“大丫说的对不对？”
苏三丫见所有人都看着她，她只好点头说是。
苏宛平接着问苏三丫，“那好，你是苏大丫的目击人，我直接问你，我当时下来的时候，身后有些什么人？”
苏三丫不说话，田氏面色微冷，“说。”
苏三丫连忙答道：“二丫身后有时烨，隔着不远还有滕海和苏义，再后头就是其他客人。”
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苏三丫脑门冒汗，她当初哪看到了，她当时看到事情不对就躲一边去了，眼下也是她猜的，这两夫妻向来一起，不会离开对方，再经过整件事一回想，她就这么说出来了。
苏三丫看向苏大丫，苏大丫却是垂着眼帘，似乎根本没有看到她一样。
苏三丫不敢不答，只好硬着头皮说道：“就在你身后两个台阶。”
“两个台阶？你确定吗？”
苏宛平大声问。
苏大丫此时开口，“毕竟有些时日，一个台阶两个台阶的，三丫当时隔得远，哪还记得清楚。”
苏宛平此时却是笑了起来，看向苏大丫，“你倒是会说话，其实我忘了告诉你们两人，当时时烨不在我身后，而是在我弟弟身边，隔着不是两三个台阶，而隔得有很长一段距离，原本我是跟他们走在一起的，但因为你向我要走滕海的事，所以我当时快上了两步下了台阶。”
“再说那福来客栈的楼梯间能同时站三四个人同行，距离如此之宽，为何我下来的时候，你偏偏紧紧地靠着我的身边，我当时踩在什么地方，所有人都看到，我想典史夫人和主簿夫人应该也看到了，不如二位出来说说看。”
被点到名，原本不想出声只想看热闹的主簿夫人贾氏只好开了口，给苏宛平证明了一下，当时她就在四楼正要下楼，然后就看到了姐妹之间的相争，不过当时事情来得太快，她没有看仔细是谁推的，还是不小心掉下去的，但是当时苏大丫半点不让，站在楼梯中间还故意挨着妹妹的举动的确可疑。
贾氏一说，典史夫人也开了口，她当时是在三楼窜门子，出屋来的时候就看到了，其实她看到了当时是苏大丫忽然往后一倒，她当时受惊，也以为是苏宛平推的，但她记得没错，当时苏宛平的手是背在身后的。
这会儿典史夫人恍然大悟的想起来，于是将自己的疑点说了，苏宛平都没想到典史夫人正好在三楼看到了。
这一下莫氏拍掌叫好，“苏大丫，苏大丫，你这个【创建和谐家园】，我性子直说不过你，如今倒好，被典史夫人看到了，谁能想到你如此毒辣，竟然对自己也能出手，世上的人都没有你厉害，这样置自己死地而后生的手段简直令人惊心。”
苏大丫此时脸色苍白如纸，手在袖中紧紧擤住，指甲陷入掌中肉里，她不觉得痛，只觉得无尽的耻辱，被揭破了，果然被揭破了，可是为什么，明明天衣无缝的，偏生被典史夫人看到，她不甘心，她不甘心的。
田氏再也不想看这场委屈的戏码，立即叫身边的婆子将两人请走，苏大丫这一次是真的哭了，她满眶含泪，请求田氏饶她一回，她又说起那苏家的亲情，说起自己的忏悔。
然而场中夫人再没有一个人愿意听她的，个个都怒了，刚才耍得她们团团转，个个都以为是秀才公的姐姐推的，此事真要传开，秀才公在县学里要怎么立足去，简直是心狠手辣，连自己都能下手，反而嫁祸在别人身上，这样的人他们还是远离吧。
苏大丫和苏三丫被带了下去，场中安静了一会，接着又聊了起来，早已经聪明的换了一个话题。
田氏要请的人全部到齐了，她们也准备出发了，枫叶林在城郊，一个时辰的马车路程，走官道，四平八稳，并不劳累。
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“以后咱们少跟苏家二房接触，苏大丫敢用自己的生命嫁祸到你的身上，还敢在这么多人面前狡辩，此女心狠手段频出，更不能接触下去才是。”
时烨听完这一切其实很生气，若是依着以前的性子，早就偷偷的背着媳妇去干架了，但是现在不同了，他大哥已经娶了苏大丫，一但他动了苏大丫，他大哥一定会动他的媳妇。
不过现在苏大丫已经自食恶果，在整个梅岭县的贵圈里再也无法立足起来，再加上他大哥不在县学了，相信以后他们都不会有什么交集，也不再踏入这个圈子。
车队到了城郊枫叶林了，苏宛平在时烨相扶之下从马车上下来，苏宛平叫时烨在底下等着，这一次是女眷出行，他不太方便，换别人家哪有丈夫陪着一起来的，多是家中下人。
夫妻两人感情要好，莫氏和田氏都看着了，不免有些羡慕。
莫氏叹道：“果然年轻就是好，刚成婚那几年，我与我夫君的感情也是极为要好，到哪儿都舍不得分开。”
田氏也笑了，都是过来人，哪会不知道的。
苏宛平来到两人面前，莫氏性子直，立即打趣她，苏宛平的脸都红透了又不好反驳，心想着下次女眷聚会，时烨还是别来了，她到时叫个人赶马车便是。
夫人们往枫叶林去，县衙里的差兵在前头开道，到了枫叶林中，早有下人布下桌椅，差兵在四周站岗。
第204章 推销产品
第204章 推销产品
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吃食送上，原本各自也带了些，但是苏宛平带来的丰富极了，炒的炸的，饼干糕点，有些都是看都不曾看到过的。
这些吃食摆上桌，气氛更加好了，先前的插曲再也没有人提及。
接着吃得差不多了就开始去放风筝，这风筝飞上天，着实是好看的不得了，这画功不错，各种形状的都有。
苏宛平拿的是最大的一只老鹰，画得活灵活现的，而且做得挺大，于是她拉着莫氏一起去放，莫氏放下夫人的架子，挽起袖口，跟着苏宛平疯跑了起来。
老鹰上了天，立即将其它的风筝比了下去，越放越高，还真的像一只老鹰在天上翱翔。
原本只是聚聚，联络一下感情，这会儿所有夫人都像个孩子似的玩了起来，这儿也没有外男，没有了往日的拘束，果然天性都被平时压抑着了。
到了晌午过后，各位夫人小姐已经香汗淋漓，于是在树阴底下坐下，搭了桌子，坐下来吃零嘴，而此时的苏宛平却拿出铺里的绣品，开始挨个的发给他们。
同时她站出来准备推荐起自己的产品来，前一世没少干这种事，生意融入生活，她怕她们反感，先开始讲的是这些绣品的用处，还有什么颜色配什么颜色的衣裳好看。
然后再聊到这绣功上，她娘亲自做的这些虽是小饰物，但里头露出了双面绣，相信这些夫人也是行家，仔细看看就会明白了。
于是接下来的时间基本都是苏宛平在推荐产品，店里的布料和绣品，最后开始讲故事，自己写了几个故事，讲的不是绣娘的爱情史，便是衣锦还乡的故事。
到最后天色不早了，准备启程回去了，那些夫人们还在问有没有好听的故事没有讲完的，改日记得窜门子，正盼着呢。
苏宛平没想到效果会这么好啊，回去的路上便有不少夫人打算去苏宛平的铺里瞧瞧，长富街那边大家都熟悉，平素家里的绣品是在长富街街尾那一家做的。
傅氏正招待两位客人，转眼铺里来了一群夫人，她们个个穿的是上等的衣料，衣香鬓影的，让铺里的人都愣住了，先前两位客人还挑三捡四的，这会儿只好站在一边。
这些夫人抢着看花样，尤其看到保昌郡不曾有过的花样，立即向傅氏下了订金。
布在苏宛平的铺里买的，买完就送这边刺绣来了，到时直接在绣庄里拿成衣，转眼这些夫人定下不少套。
待这些夫人选得差不多了离去后，也是关铺门的时间，天色暗了下来，街头的行人少了，其他周围的铺子都忍不住朝这边两间铺子看去一眼有，以前看到的是官夫人，现在看到的是地方的富绅夫人，这些人有不少人还曾见过的，都觉得不可思议。
这铺子的东家倒是有面子，能请得动这么多的人来买东西，还个个给她面子。
有了这一批富绅夫人的订单，绣庄终于不用闲着了，傅氏心中一宽，便每日在铺里指点这此绣娘。
毛氏以前是跟着傅氏一起去铺里坐着，不怎么出声，这会儿也喜欢拿起绣品，眼睛是不看见了，她用手摸，傅氏忙的时候，她也帮着提点两句。
时间进入深秋，赵朋远和滕海终于回来了，不过这两人这一次回来居然带回来了一船布，好样的，叫他们两人去卖布，他们倒好，又拉回来一船布。
赵朋远看到码头上接人的苏宛平和时烨，立即上前邀功，“你先前说咱们这锈庄和布庄是合伙的，这不我就记在心头了，买下了这一批布料，你知道这批布料有多便宜不？”
苏宛平怔住，“莫非另有隐情。”
“那自然是，这一次可不是我一个人的主张，而是滕海也觉得行，我才买下的。”
苏宛平撇嘴，无奈问道：“咱们这一趟赚下的银子都费这上头了？”
赵朋远有些不好意思的点头，“费这上头了，但你布庄里今年年尾都不必进货了。”
“你，唉，你不知道布庄最害怕压货么？再说布料也讲时新，要最新款的。”
“是最新款的，你看这些，上等好杭绸，最新款出来的，比咱们运去的货还要好。”
运去的货是京城里的新款，在京城里比较流行，但是的确中矩中规，质量一流，而眼下这一船的货的确也是杭绸，不过布料略薄些，讲究花样，这批货若是运去京城恐怕不太合适，那边比较冷，但是运来保昌郡那可是最适合冬季的衣料。
而且这些暗纹，在保昌郡见都不曾见过，苏宛平拿了一匹布在身上比了比，连时烨都说这衣料上身效果最好，显瘦，还很贵气。
苏宛平只好叫来驴车将所有布运回布庄。
原本她想做中等布庄的门路，再弄好布料压场子，眼下看来她的布庄走高端路线了，就不知道这一批货能不能销得完，过了冬季就不合适宜了，而且给她运了一船回来，也只有赵朋远和滕海两人胆子大，要她去进货肯定不敢的。
货入了仓库，傅氏就安排绣娘一起帮着上架了，铺里焕然一新后，她依旧弄出几款新款出来做特价。
铺里有傅氏帮忙看着，苏宛平四人去酒楼吃饭去了。
这一趟赵朋远和滕海两人在海上飘了几个月，滕海刚上船就吐了，好在身子底好，后来到了鹏城吃了几幅药养好了，再回来似乎习惯了，倒是没有吐。
吃了一顿美食，赵朋远感叹道：“这生意当真难做，而且我们赚下的银子换成了货，我心里也没有底。”
苏宛平无奈的问道：“说说看，你们为什么想着弄到这一批货回来的？”
赵朋远要说话，苏宛平制止，“你话太多，滕海来说。”
一直没有滕海说话的份，赵朋远来邀功的同时也来寻求安慰的，他怕买太多亏本，也怕苏宛平数落他。
滕海面色认真的说道：“这一趟是我建议赵东家买下的，我们的货送到了贾淳身边的大管事手中，那位大管事看了布料，认出是京城来的，自然同意上船，的确这是贾淳与那大管事的瞒货。”
第205章 买回大批布料
第205章 买回大批布料
“而当时我们将布料缷了货，旁边就有一位东家拉着我和赵东家说起他们的布料，他是从杭州赶来的，拿的是上等好布料，只是新织法，有不少布商不敢收，怕压货，于是那位东家心下一狠，孤注一掷，拉着家底来了广州。”
“哪知这传说中遍地黄金的海运还讲究门路，他搭不上皇商的船，只好停留在码头边，这一次破釜沉舟，银两都搭这一趟上头了，他们在码头呆了一个月，盘缠用尽，便想着卖给当地布商。”
“哪知这些布商都有固定的供货商，自然不敢收来路不明的，正好我和赵东家遇上了，我们去看了布料，着实适合南方的天气，这薄料子比夏季的厚些，却正好适合这边的冬季，再加上他急于脱手，赶着回去，于是贱卖了。”
滕海一口气说完，苏宛平感觉到不可思议，于是问道：“这一船货卖了多少钱？”
滕海答道：“先前那批货咱们卖了一万三千两银子，赚下的五千五百两银子便买下了这一批货，船都装满了，比去时的货要多，够咱们卖整个冬季的。”
是够了，恐怕还卖不完，她害怕压货，一转眼压几千两银子的货，她的周转资金都要断了。
苏宛平的眼神在赵朋远和滕海的脸上转了一圈，赵朋远垂着头，知道自己这一次没跟她商量就做了主张，先前说好的，一起合作就得一起商量，不能擅自作主。
滕海见气氛不对，于是连忙补充，“着实是对方想一口气脱手，不然这一船布料恐怕值一万多两银子，我们若不全部收下，对方便不卖了。”
苏宛平只觉得有些头脑，她倒是不责怪两人作主，而是她在想着该怎么去销了这一批货。
既然贾家管事觉得这一批不适合运出海外，没有赚头，那么只能内销了。
难道她要像上一世一样，拉着布料跑余城摆地摊去？
“买都买了，还能怎么样？还好你们回来的及时没有入冬，不然非得压货不可，我得想想怎么销了这一批货，好在我还没有跟那边布商的管事定下冬季的货。”
于是四人在酒楼的包间里商量了一个下午，最后抓主意的还是苏宛平，赵朋远只负责买买买，然后再出钱，时烨就是力气大，再偶尔给几句忠告，滕海虽谨慎小心，但也没有好想法和建议。
苏宛平想了想说道：“这样吧，我明个儿拿几批布让我娘绣上花样再做几套我跟我娘穿上再说，这布怎么卖我还没有想好，我必须知道咱们的优势在哪儿，才能重点开发客气。”
其他三人没有听懂，呆呆看着她。
苏宛平想了想说道：“行了，这事儿我不怪你们两人，你们走海运也是辛苦，先休息几日，但余家那边又来了粮食，布料随后也会运到，到时滕海还能出海么？”
滕海说没事。
那粮食运去鹏城的差事，苏宛平正想说自己亲自去一趟，时烨却握紧她的手，“我去吧，你在家里看铺面，再想想这批货怎么销。”
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他们两人成亲后就从来不曾分开过，苏宛平忽然不舍，那一声呼唤，赵朋远打了个寒颤，时烨却是受用，他笑看着她，“你不要担心，我会早去早回的。”
“不如我去吧。”