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  但一旦被查到，罚款就会很重。

  要不你认罚，要不你送礼，可不管怎样，都需要出去一大笔钱。

  而且最重要的是，还会影响名声。

  做生意，如果想要做长久，那名声就是最重要的。

  那些老字号就是最好的例子。

  “珞儿，这执照都取回来了，是不是咱们就可以开业啦？”李秋燕翻看着黎珞拿回来的各个执照。

  “对，收拾收拾，一会儿咱就开门。”黎珞在擦货架。

  李秋燕拿过了扫帚：“不等个好日子？”

  丫头：“就是啊，珞姐。这开门不都得选个好日子吗？”

  “咱们先试营业，宣传宣传，进来一个人算一个人。等选好日子了，再弄个开业仪式热闹热闹就行。”黎珞把做的营业时间贴在了窗户玻璃上。

  “朝阳超市？”

  有人推门走了进来，是一对中年夫妻。

  “这超市是个啥？咱进来看看！”

  男人要往里走，被女人拉住了胳膊：“有啥好看的，走吧！”

  男人：“怕啥，咱就看看，看看又不要钱！”

  “大哥说的对，看看又不要钱，您随便看！”黎珞递给男人一个购物篮：“您看中什么了，放在这个篮子里就行，等最后一起结账。现在是试营业阶段，全场八折！”

  “别接！”

  女人本来想要阻止男人接过购物篮，但一听黎珞说全场八折，伸手就把购物篮拿了过去，指着货架上的东西问道：“这都八折？”

  “对，都八折！”黎珞笑道。

  “这？”男人指着货架上的东西：“自己拿就行？”

  “对，您想买什么放到这个篮子里就行，然后等都选好后，到那边收银台一结账就可以离开了。省时省力，自助购物，这就是超市！”黎珞给男人解释道。

  “这挺好的哈。”男人转头对女人说道：“那咱们看看？”

  “看看！”女人早就按奈不住了。

  黎珞也不打扰两个人，该扫地扫地，该墩地墩地。

  过了有半个小时，男人提着篮子放到了收银台上：“就这些吧，给算一下。”

  “好嘞，您稍等。”黎珞把东西一样样拿出来，每拿出一样，说一遍价钱，手上算盘打得噼里啪啦的响：“一共五元六角四分。四分抹去，收您五元六角。”

  “那个…”女人犹豫的指着一块儿香皂说道：“这个我不想要了。”

  “这个是吗？”黎珞和女人确认到，见女人点了点头后，笑道：“行！那改收您三元九角！咱们这里在结账时您要有反悔不想要的东西，直接说一声就行！等结账回家后，如果有不想要的，比如香皂这种东西，你没用也没拆，和在我这一样，可以在7天之内拿着这个单据过来退款。”

  男人和女人对视了一眼，笑道：“好，好！”

  “您检查一下自己所买的东西和这个单据上是不是一样，有没有质量问题，如果没有，那请在这里签个字。”

  女人查了一下：“没有。”然后在单据上签了字。

  “您是我们超市的第一位客人，这份小吃是我们赠送给您的礼物！”黎珞从旁边拿了一包果干，然后将所有的东西装进了一个布袋中：“这是我们超市送给您的购物袋，平常您买菜的时候也可以用，等这个坏了，您还可以拿着这个旧的来免费再换一个新的。您需要半张积分卡吗？”

  “积分卡？”男人和女人对看了一眼，男人问道：“啥东西？”

  “就是我们超市的消费积分卡，你在我们超市的消费金额我们会给您记着，一毛钱是一分，采取累加制，比如这次您消费了三元九角，那就是39分，等下次您再消费一元一角，那您的积分就变成了50分，咱们是一年一算，等年底的时候，您的积分可以用来换购东西或者赠品。换购东西就是比如这块儿香皂正常卖是一元，那您用积分换购可能就是5角，然后扣除您一定的积分。赠品就是直接拿多少积分免费领东西。”

  “办！”

  女人看向男人，男人也点头道：“那就办一张！”

  黎珞在本上记录好后，给男人女人看了一下：“您看，您这次的消费我已经给您记上了，请您记住您的【创建和谐家园】，a0001！我们积分卡暂时还没有印制出来，等印制好了，下次您来我一给您。这个卡你的家人都可以用，只要说您的【创建和谐家园】，就积分到您的卡上。您二位是就在这附近住吗？”

  “对，我们就在财神庙街住着。”女人的脸色和刚进来时完全不同，现在一脸的笑容。

  “我们现在是试营业，过几天会正式开业，等开业那天很多东西的折扣更低，还有超低价促销。您多关注我们店贴出的告示，以后我们定期就会搞活动，特别合适。”黎珞把两人送到了门口……

  第269章 活广告

  “您二位慢走啊！”

  把这两人送走后，黎珞转回身进屋就见李秋燕和丫头站在那里，嘴都微张着。

  “干什么呢两人？”黎珞笑着把她俩的嘴给合上了：“一会儿口水都留下来了，我还得重新墩地。”

  “珞儿，你简直太厉害了！”李秋燕朝黎珞竖起了两个大拇指。

  “就是！”丫头赞同道：“珞姐，你就是我的偶像！”

  “这以后啊，让你们佩服的地方还多着呢，你们两个啊，就瞧儿好吧！”黎珞翘起兰花指朝李秋燕和丫头飞了个媚眼。

  “珞儿，咱送这么多东西，又低价促销的，还能挣钱吗？”李秋燕担心的问道。

  丫头附和道：“是，珞姐我也想问这个问题。八折已经不怎么挣钱了，等开业的时候你不是说还要更低吗？我感觉别说挣钱了，都是在赔钱。”

  黎珞笑了一下给她们俩解释道：“第一，超市的利润是在量。第二，咱们超市不是开一天，而是要一直开下去。人们对于超市的接受度还很低，所以我们要加快让他们接受，那最好的方法就是用低价来吸引人。你们可能觉得刚才我给那两人又是抹零头，又是送东西的，亏大发了，但他们却能给咱们带来很多的客人，是最好的活广告。人们的宣传要比报纸、电视的宣传都更管用。”

  “那会不会也有可能他们什么话都不会去说？”丫头问道。

  “有可能他们不会去主动说什么，但是却不会没有一个人问他们。他们从咱们这这一路上总会遇见熟人，他们拿着咱那个袋子去菜市场的时候总会遇见熟人，那个袋子上有咱们超市的店名和标志，总会有好奇的问，哪怕只是送个袋子，人们都愿意过来。更何况刚才我和他们说了，无论谁来着消费，都可以给他们的积分卡积分，积分是可以抵钱和免费领东西的，所以你要是他们你会怎么做？肯定是让多多的人过来消费然后给他们积分啊！”

  以后的超市经营模式已经很成熟了，她只需要稍微改动一些细微的情况来应对现在的技术欠缺就行。

  而这些技术欠缺完全都可以用人工来代替。

  打算盘打的好的，不会次于收款机。

  而人们的记忆能力也普遍比以后要好，因为没有电脑和手机备忘录这些东西可以依赖。

  只要她开出的工资稍微高一点，一定能找到符合她要求的人。

  和黎珞预想的差不多，那两个人刚走了也就一个多小时，就有好几个女人过来了。

  “听说你们这小卖部今天东西便宜是吧？”一头卷发的女人一进门就操着此地话问道。

  “大姐，是，今天我们试营业，全场七折！”黎珞笑道：“大姐需要点什么，您自己直接拿就可以！”

  黎珞一人给了一个购物篮。

  “今天不仅全场七折，只要消费，咱们还赠送一个购物袋，消费五元以上赠送一袋果干，消费十元以上赠送一袋果脯，消费二十元以上赠送一袋肉干。另外，大姐们可以免费办理积分卡。大姐们一边选着东西，一边听我说一下什么是积分卡，这积分卡有什么用。”

  黎珞又重新讲了一遍积分卡的用处。

  女人们一听这积分可以抵钱，还可以免费领东西，纷纷都说要办。

  她们一共来了五个人，平均每人消费都在十元左右，黎珞一一结完账后，对女人们笑道：“咱这超市刚开，麻烦各位大姐们多多光临，顺便能帮我们和周围的亲戚朋友邻居们介绍一下。”

  “妹子放心，你这儿这么划算，咱肯定都会帮着说！”

  送这几个女人出去时，见外面有些路过的人在往里张望，那边也有些附近的住户一直在探头探脑，黎珞提高了些音量：“大姐们，以后咱们有什么优惠活动或者特价产品就会在这里贴出告示。过几天正式开业，开业当天不仅更优惠，还会有抽奖活动，一等奖可是一辆全新飞鸽牌自行车！”

  “自行车啊？！”女人们你看看我，我看看你：“妹子说的是真的？！”

  “大姐，我这买卖可是想长久做下去的，这要弄幌子骗人，这以后还怎么开门。保证是一辆全新飞鸽牌自行车，这还只是一等奖，一共五等奖呢！”黎珞笑着把手大大的张开：“所以到时您姐几个记得过来，最好把孩子家人也带来，到时孩子们会免费发气球和风车。”

  “哎，好，过来，一定过来！”女人们笑呵呵的应道。

  送走几个女人后，见周围刚才听到了的人想过来又不想过来，黎珞招呼道：“大爷大妈，大哥大姐，进来看看呗，咱们超市试营业，今天全场七折，只要消费就送购物袋，消费够了额度后，还赠送肉干！”

  “这超市是个啥？”一大爷叼着烟斗拢着手问道。

  “我跟您解释半天，不如您进来看上一眼明白。”黎珞撩开了门帘，做出了个请的姿势来：“您进来看上一眼，不会让您掉块儿肉，您不买东西，也没人强迫您，您也不用花钱。”

  “走走，进去看看，看看！”人们互相看了一眼后彼此招呼到，然后结伴走进了超市。

  黎珞不停的介绍到什么是超市，怎么购物，购物有什么赠品，积分卡的作用。

  人们都觉得好奇，这一个问题那一个问题，黎珞也都一一耐心的做出了解答。

  除了那个老大爷，剩下的人多多少少都买了些东西。

  将这批人送出门后，黎珞便上了门板。

  “珞姐，不再多开一会儿了，万一还有人呢。”丫头朝外张望到。

  “不开了，咱们现在还是试营业，不用开那么长时间。”黎珞笑道：“这几天歇一歇，等开业那天可有的忙了。等把货盘一下，算完账，丫头您就可以回去了。”

  买走什么东西后，丫头和李秋燕就已经及时补了货。

  所以这会儿她们盘点货的数量然后把账对了就行……

  第270章 一分价钱一分货

  “今天的营业额是28748，现在看来还不错。”黎珞把账本一合，笑道：“可能明天会更多一点，所以今天咱们早点睡。”

  丫头走后，李秋燕和黎珞做饭，吃完饭后李秋燕做促销计划，黎珞在考虑招人的事。

  本来想着暂时不招人，但照目前的情况看，还是得招几个。

  开业那天如果只有她们三个人，肯定会忙不过来。

  秋燕库房的事暂时因为货还少，所以积分卡和问询的事情让她管一阵，等以后超市规模再扩大后，肯定就需要招专业的人来负责了。

  其他都还可以再等等，但现在的当务之急是需要再招一个收款的。

  如果人少还行，可人多了的话，她肯定会忙不过来。

  而且就算人少，等超市步入正轨后，她还需要去进货，去谈一些合作。

  她现在是自己既记账又算账，等人多的时候，就需要两个人分开来做，这些不仅速度可以更快，而且又多了一次对账可以降低错误率。

  黎珞想了下具体要求，第二天便在窗户上贴上了招工启事。

  和黎珞预想的一样，第二天比第一天多了不少人。

  不至于忙的脚不沾地，但却一直断断续续的都有人。

  “你好，欢迎光临，请随便看看，试营业期间……”

  丫头还没说完，就被来的女人强硬的打断了：“我不是来买东西的，我是来找工作的，你们这不是招人呢吗？”

  黎珞笑道：“对，是招人呢。负责收款或者负责记账。请问您更擅长哪个？”

  “收款！”女人做了一个数钱的动作：“我数钱可快了。”

  “那挺好的。不过收款不需要光会数钱还得会熟练的打算盘，准确率还得高。”黎珞拿出一张纸上面大概有二十几个数字：“这几个数，要求二分钟之内算出来。”

  女人一听黎珞这么说，皱了下眉：“那记账呢？”

  “记账就是顾客买了什么东西，在结账的时候，你要在收据上都写下来，一式三联，一联给顾客，一联用来做流水账，一联作为留底。字迹规范端秀，而且需要记住这超市里所有东西的名称和定价，总不能在顾客结账等着你的时候，你还在想这是什么东西，这个多少钱。遇到有优惠活动的时候，价格变化，你记账时要跟着变化。”