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  药堂第一天开业，按理说生意在冷清也不可能半个客人都没有，这一切实在反常得太过了，冷静下来的关云星早已经有所怀疑，此时得到黑牛的证实，他哪里能忍得住，气愤难平地道：“邵家实在欺人太甚！”

  邹兑一打旧折扇，边扇边笑道：“邵家还当真是简单粗暴呢，竟然公开利用垄断支配的地位来打压三味药堂”

  若在前世，这种利用垄断支配地位来打击对手的事情是绝对违法的，即便敢做也没人傻到公开去做，但这个世界却不同了，这一类的手段完全是【创建和谐家园】裸地公开，毫无顾忌。

  这大约也和这个世界武力为尊下形成的弱肉强食的常态有关，做生意什么的，只讲究谁的拳头硬就听谁的，即便大乾其实有相关律法也只是个摆设。也正因为如此，这个世界的商业虽然达，商业手段却都简单而原始，商业的竞争完全就是相互“横冲直撞”，实力弱的一方先倒下也就赢了。

  这一类的手段应用，邵家可不是第一次了，光是邹兑了解到的信息，邵家吞并不少家族势力的关荣史上，就用过不止一次。不过，三味药堂才重新开业，邵家就迫不及待地用上这样的大招，从这点上，邹兑又能看出邵家对于三味药堂的忌惮。

  “垄断支配？”

  关云星怔了怔，这样的词语他还是第一次听说，感觉有些陌生，却隐隐明白大概的含义，但最终还是得向邹兑问清楚。

  邹兑点点头，说道：“关老，邵家占据了双峰城药道相关产业的七成，其中包括了药材的种植等等。这样的情况下，邵家形成了实际的垄断，可以很轻松地操控整个双峰城的药道产业，比如邵家可以让某种丹药提价、降价，可以提高原材料药材的价格，让普通的小药铺开不下去。这就是所谓的垄断支配地位。”

  关云星认真听着，不时严肃点头，只感觉听邹兑一席话，实在胜过十年读书，以前许多想不懂的东西，此时竟是赫然而开。

  不过虽然对邹兑所说的东西的理解，关云星心头却不但没有轻松，反而前所未有的凝重起来，愈着急道：“糟糕！如果真的是这样，那岂不是说我们药堂只能任由邵家拿捏”

  话没说完，关云星就说不下去了，只感觉还当真是如此，没见邵家只是暗处一声通告，三味药堂开业第一天就门可罗雀，没有任何客人上门，这已经是最有力的证明

  第五百二十八章 分析

  关云星脸色难看地沉默着，药堂中其他人也同样无奈低头，三味药堂开业的第一头就陷入了困境，而且还是看着无法破解的困境，这实在是太打击士气了。

  药堂中，只有邹兑依然保持微笑，一摇旧折扇，说道：“这可不一定！”

  邹兑干脆的话惊醒了关云星，关云星立即问道：“怎么说？”

  邹兑笑道：“关老，你堂堂关家怎么可能是一般的药铺能相比的，其他的不说，关家下属同样有不少的种植园种植了药材，单从原料药材的供给这方面来说，关家占据了双峰城四成的份额，不比邵家差多少。如此，至少药堂在药材的供应上，是不会轻易像其他小药铺那样被邵家掐住脖子的。”

  听到的邹兑回答，关云星却是苦笑一声：“只是这样？区别不大吧即便药材供应没问题，我们现在被邵家这样一弄，立即连一个客人都没有，一颗丹药都卖不出去，怎么看都没胜算啊”

  听到关云星如此丧气的话，邹兑没有立即回应，而是取出了一张纸，递给关云星。关云星结果一看，却看到标题上显目的几个字市场调查。

  先前是“垄断支配”，现在又是“市场调查”，虽然很是新鲜，以前却从未听过、见过，实在不知道是什么鬼。关云星没于是细看纸张，抬头就疑惑地看着邹兑。

  邹兑没卖关子，指着关云星手中的纸张说道：“关老请看，我已经让人做过详细的调查，前往百草堂求医购药的人中，大致是分作几类的，一是双峰城各大小家族和各种流派势力；二是双峰城的人；三就是贫民。这三类人中，各家族、势力最有钱；人次之；最差的是贫民。关老觉得，对百草堂的收入贡献最大的，应该是哪一类人？能占到几成？”

  关云星毫不思索，脱口而出道：“自然是各个家族、势力。百草堂的丹药价格可不便宜，不是一般的人和贫民用得起的。至于收入贡献，只怕占到七八成吧。”

  邹兑笑着摇了摇头道：“关老请细看，实际的调查下来，各家族、势力对百草堂收入的贡献只占四成；而人占了三成；剩下的贫民又占据了三成。严格来说，的确是各家族、势力贡献最大，但若是将人和贫民合并在一起，他们却是占据了百草堂收入贡献的六成！”

  “什么！怎么可能”

  关云星不敢相信地低头细看了一下纸张上的数字，顿时惊讶得张大了口，说不出话来了。

  在关云星的传统观念中，人这职业就是靠天吃饭，今朝有酒今朝醉，若是运气好，寻到了宝物、珍贵药材或者杀了珍惜的野兽，就能奢侈一段时间，不然平时只怕吃饭都成问题；至于贫民，就更不用说了，平时买点盐巴什么的都精打细算，恨不得一个铜子当做两个花。

  如此贫穷的两类人，竟然占到了百草堂收入贡献的六成！这的确实在太出乎关云星的意料了，以至于关云星太吃惊下，忽然怀疑邹兑这份调查是不是弄错了。

  邹兑道：“关老不用怀疑，这份调查是经过数次修正的，准确无误。其实，一开始得到这报告的时候，我也是很是吃惊，怀疑是不是哪里出错了。后来，我实际去贫民区走了走后，顿时明白了”

  略一顿，见关云星等都认真听着，邹兑继续又道：“贫民生活贫穷，身体比武修弱，故生病的几率是武修的十多倍不止。一旦生病，就必须用求医问药，而邵家百草堂有最好的药师，还有数十种独家的治病丹药，这些贫民根本没有办法，往往不得不用半年、甚至是一年的收入，前往百草堂求医问药。”

  “至于人，这个职业是一个高危职业，随时可能遇到危险，故身上的刀剑等必需品有条件的话都得是最好的，这样保证更高的生存几率。双峰城中，邵家百草堂的丹药是公认的最好的，所以人们往往倾向于邵家更贵的丹药也解释得通。”

  “最后是各大家族和势力。他们实力更强，手头也有不小的财富，不少甚至豢养着一两个药师或者学徒，能自己炼制一些简单丹药。因此，他们对于丹药的需求反而没有贫民、人那般急切。其实，若不是邵家的百草堂的丹药价格昂贵，人和贫民对于百草堂收入的贡献，只怕得达到成”

  邹兑说话的时候，关云星已经是禁不住的点头，心头无比的惊叹。在邹兑之前，还从来就没有任何一个人从这样的角度，将邵家百草堂分析得如此清清楚楚，从这点是说，邹兑所做的一切实在都太新鲜、有用了，关云星甚至已经从其中看到了百草堂展壮大的轨迹。

  不过听明白是一回事，知道怎么做却是另一回事，沉了沉眉头，关云星实在没头绪下，索性更加信任能如此分析总结的邹兑，问道：“小兄弟做这样的调查，说了这些话，莫非已经有对策应对邵家了？”

  邹兑点头笑道：“很简单，我们只需要将人和贫民这两类人吸引到我们药堂中来，不说让百草堂收入减少六成，减少一半是应该的。到时候，三味药堂就有了和百草堂公开对抗的底气和本事，邵家暗地里的阴招算计不会再如此有效果。”

  关云星点点头，很是认可邹兑的话，却又沉吟一声，摇摇头道：“话虽如此，但这谈何容易，只怕是很难的”

  说到各种商业手段，关云星和这个世界大多数人没多少区别，看法和观念都是原始而古董，各种手段越粗暴越好。现在听邹兑灌输了部分理念之后，关云星已经感觉头脑胀，无法思索，根本不知道要如何争取这两类人。

  邹兑一打折扇，一指门外道：“是不容易，但也说不上难。关老，你看。”

  第五百二十九章 免费三日

  关云星顺着邹兑的指点望去，只见到对面的百草堂那富丽堂皇的大门旁边开了一道小门，小门前却是一排衣着破旧的贫民在排队。

  相比并草堂大门的豪华阔气，这旁边的小门窄狭难看，尽管距离大门不过一丈距离，却让人感觉是两个世界。

  关云星没感觉奇怪，贫民的衣着和草鞋等往往破旧，沾染着尘土，因此如百草堂等一类的大商铺怕贫民弄脏了地毯等，也怕影响高大上的形象，一向是是不准贫民正门进入其中的，贫民要购买什么，只能走单独的后门或者侧门。

  “顾客是上帝，是商业的衣食父母，但这些贫民偏偏被百草堂如此对待。关老，如果你去吃饭，花了真金白银，店家还甩你脸色看，让你坐最差的桌子，你会怎么想？”

  关云星频频点头：“这样的饭店，我即使不将他砸了，下次也绝对不会去啊！”

  惊呼一声后，关云星变成了一脸的惊喜，看着邹兑道，“老朽明白了！”

  邹兑笑着道：“所以，我们现在做的就是开了另一家饭店，让这些原本没有选择的贫民有了选择权。只要我们药堂保持良心，丹药价格公道，关老还觉得拉不过这些贫民来？”

  关云星觉得有理，笑着正要开口，这时忽然听得对面一阵混乱，转头望去，却是排队的贫民和百草堂伙计生了冲突。

  “求求你！求求你了！大侄子，我儿是急性肺病作，急需清肺丹救命，不够的钱去过两天就会送来的！”

  一名破旧衣裳上打满补丁的中年农妇在苦苦地哀求百草堂的一名伙计，甚至跪在地上，抱着那伙计大腿连连磕头。

  排队的贫民看着都是叹息不已，表情不忍，问题是大家都是穷人，经济不宽裕，现在手头的钱都是拿来买救命药的，在同情也不可能援手这中年农妇。

  那百草堂的伙计看着瘦小，却是一脸的凶狠，甩了几下没甩脱，竟狠狠一脚将那中年农妇踢开，啐了一口骂道：“老不死的，谁是你大侄子！也不看看这是什么地方，没钱卖个屁的药！”

  百草堂伙计的做法无疑犯了众怒，一干贫民都是将愤怒的目光投向了他。不过百草堂高高在上，即便是一个最低等的伙计可也高傲得很，只见他丝毫不害怕，反而眼睛一张，将众贫民的目光瞪了回去，口中喝道：“看什么看！不想买药就趁早滚了！我百草堂可不是开来伺候你们这些泥腿子的！”

  那伙计毫不客气地几声喝叱，竟是立即熄灭了大多数的目光。百草堂如此恶劣的态度，已经不是一天两天的问题，但一些治病救命的丹药，只有在百草堂中才有出售，得罪了百草堂后，就相当于给自己判了【创建和谐家园】。一时间，众来求医求药的贫民都是忍耐住，纷纷低头，不在理会中年农妇的事情。

  那伙计叉着腰扫视了一圈，见人都老实，不禁得意地哼了一声，转身回了药堂。

  那躺在地上的中年农妇呆了呆后，忽然想到了买不到“清肺丹”，家里儿子的性命要不保了，不由得悲从中来，掩面痛哭。

  排队的众贫民再次露出了不忍的神情，但终究没有能力援手，都是硬着心肠转过头去，眼不见为净。这让中年农妇更加孤独无助，不禁哭得更伤心了。

  “大娘，你没事吧？”

  一个温和的声音在中年农妇耳边响起，中年农妇抬头看到一名眉清目秀的公子站在面前，手中拿着一把旧折扇，脸上带着温和笑容。

  终于有人来关心一声，中年农妇心头微暖，哽咽着就倾述道：“我没事，但我的儿病得很重我买不起清肺丹，我儿是过不了今晚了”

  中年农妇说着，再次大声哭泣起来。

  捏了捏手中的折扇，邹兑看到自己的举动已经吸引了周围的目光，扶起中年农妇，朗声说道：“大娘，这里买不到你就到其他地方买，为何一定要在百草堂中买呢？”

  中年农妇一愣：“清肺丹不是只有百草堂才有吗？”

  “谁说的？

  邹兑指了指身后的三味药堂，“大娘你看，凡是百草堂出售的丹药，这家新开的三味药堂中都有，品质更高，价格也更公道。”

  中年农妇听着，眼中闪过一丝希望，但随即看到三味药堂的门面豪华，装修丝毫不在百草堂之下，希望又熄灭了，抹着眼泪道：“我身上的钱不够，就是比百草堂便宜点，只怕也是买不起的”

  邹兑笑了笑，一打折扇，朗声说道：“大娘放心，三味药堂新开张，正在举行活动，三日之内，凡是求医的免费，治病的丹药也免费！”

  邹兑这话一出，中年农妇还没反应过来，众排队的贫民却已经是炸开了锅。

  “免费？这是真的？”

  “小伙子，你别骗我们这些泥腿子啊！这些大家族什么嘴脸，我们早见多了，他们哪有这么好心！”

  “就是！就没听说过大家族开个药堂竟然还免费看病给药的！”

  邹兑故意说得大声，就是为了让这些贫民知道，此时也不慌不忙，扇着折扇道：“是真是假，大家进去看看不就知道了吗？即使是假的，你们也没什么损失，不是吗？”

  众贫民闻言，互相看了一眼，都是纷纷点头，对面这新开的三味药堂总不能是洪水猛兽，进去看一眼就被吞吃了吧？

  虽然如此，但看到三味药堂那豪华的门面甚至比百草堂都要好一点，众人还是有些迟疑，总感觉这样的消息也太不真实了。

  这时，也不知道是谁带头的，只听有人喊道：“大姐，你快去看看吧！若是真的，你儿子就有救了；要是假的，就像这位公子说的，也没什么损失。”

  立即有人附和道：

  “对，对，大姐，快去看看！”

  “人命关天！大姐，这是一次机会，说不定你儿子有救了！”

  第五百三十章 打响名声

  邹兑咧咧嘴，无奈苦笑。无论是前世还是今生，市井小民的心思都总是让人猜不透，有时候蠢得可笑，为民间无数的骗子创造了饭碗，但有时候又是精明得过分。

  比如现在，这些人明显是不太相信这样天下掉馅饼的好事，又不像放弃这样的好机会，所有一直唆使中年农妇去看看。

  都到这地步了，邹兑索性也说道：“大娘，你儿子的病要紧，你快去三味药堂求药吧。”

  中年农妇为人朴实，但一想到重病的儿子顿时坚定起来，一点头后，随着邹兑走进了三味药堂之中。

  一切顺利，三味药堂众人早得到了邹兑的嘱咐，详细询问了中年农妇后，麻利地将几颗“清肺丹”交给了中年农妇。

  中年农妇不敢相信地接过，立即感动得痛哭出声，跪地磕头，感谢三味药堂。

  这一幕，却是远远被伸长脖子看着三味药堂中一举一动的众贫民看到了，于是当中年农妇顺利带着免费的丹药离开三味药堂后，排队的众贫民一声欢呼，纷纷涌到了三味药堂之前，让百草堂那逼仄的小侧门门口眨眼门可罗雀。

  原本趾高气扬的百草堂伙计，嘴巴张得老大地看着变得空荡荡的小门口，半天也合不拢，但他随后目光讽刺地一扫对面的三味药堂，啐了一口：“简直疯了，竟然免费给这些泥腿子治病抓药！呸，我等着看你关家如何被这些泥腿子吃垮吧！”

  原本空无一人的三味药堂之前，几个眨眼的功夫就挤满了人，一时间有些乱哄哄的，不少人都是你挤我我挤你，想抢着进三味药堂，一片混乱。

  邹兑对此早有意料，黑牛及时出场了，手中提着一根人臂粗细的大棍子，口中大吼着，又杀鸡儆猴地将一两个特别跳的抓住丢出去后，场面迅安静了下来，恢复了秩序。

  “都给我乖乖排好队伍！扰乱秩序的人乱棍打出去，失去参加三味药堂活动的资格！”

  黑牛继续带着两个人，砸着手中大木棍，四处游走，维持着秩序，并不时提醒一声。

  此时却已经不需要黑牛提醒了，这些贫民在糊涂也知道这地方和百草堂一样，同样不是他们能造次的，而且他们早已经在百草堂前排过队不止一次，经验丰富，相互间也往往相互认识，不会因为一点点冲突、口角就乱起来。

  更何况，只望着一个个走进药堂的人出来后，手中拿着免费的丹药，都是喜滋滋的样子，他们就眼巴巴到不行，都伸长脖子盼望着，不敢有丝毫扰乱秩序，以免被扔出去，失去免费看病抓药的资格。

  这样的好事自然是立即传千里的，在三味药堂免费看病并抓药之后的贫民回去后一说，立即有无数的贫民朝着三味药堂涌来。短短小半个时辰的时间后，三味药堂之前已经排起了长龙。

  关云星原先为没有客人着急，现在见到这么多的贫民在排队，顿时感觉头皮麻了这些贫民每一个看病抓药，关家都是在倒贴钱啊！

  关云星再次将邹兑拉到一旁，着急说道：“小兄弟，我还以为你只是喊个口号宣传一下，现在你玩真的啊！这么多人，而且后续还源源不断，别说三天了，就是一天我关家也吃不消啊！”

  邹兑无语关云星的吝啬，撇撇嘴道：“既然要做宣传，怎么也得出点血，不然你能指望多大的效果？”

  关云星道：“我不是舍不得出钱，我怕的是你让这些贫民能有三天免费看病抓药！小兄弟，你们根本不知道这些贫民的可怕，简直是无孔不入的蚂蚁，哪里只要有小便宜占，立即会一窝蜂的涌来，不吃干抹净不罢休！”

  顿了顿，关云星又直接用事实说话：“小兄弟，十多年前双峰城生过旱灾，关家曾组织过粥棚放粥，结果竟十里八乡的都来了，受灾的、没受灾的、有点小钱的、家中富裕的就因为能免费吃一碗粥，这些人就都来了，短短一天的时间，将关家准备放粥十多天的粮食一扫而光！小兄弟，我关家当时只是放粥，而你现在是免费给他们十多倍价值的丹药！这何止是玩火，弄不好不得不提前终止活动，只怕更是妥妥的反效果啊！”

  邹兑认真听完关云星的担忧，不禁笑了起来。

  喜欢占小便宜，这是人的劣根天性，前世还是今生的人都是如此。因此邹兑早已经想到了关云星担忧的这一点，而在邹兑看来，关键的关键还在于怎么组织和利用，只要能力足够，人喜欢占便宜的天性就能成为极为有效的营销手段。在前世，邹兑就见识过多次，一些商家就是利用这样的手段，以极小的代价成功营销。

  关云星是不懂商业手段的弯弯道道的，邹兑自然没想过详细向关云星解释，只说道：“关老放心，仅仅三天的时间，并不会消耗三味药堂太多的成本。”

  略一顿，邹兑不待关云星开口，又继续解释道：“先，三味药堂空间有限，满打满算，一天下来，最多能接待一百多人，成本并不高；其次，除了第一个进三味药堂的大娘外，其他人都必须经过药师诊断，确认有病后才给治病的丹药，杜绝了一些居心不良者趁机骗取三味药堂的丹药”

  邹兑说得头头是道，关云星听着，也渐渐安下心来。