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  第094章 人穷不能志短

  啊

  “二十周岁。”周轩愣愣道。

  “小点儿。”裴亚茹很遗憾。

  “妈，你说什么呢，他是我的学生，在我眼里就是小屁孩儿。”裴胜男已经开始翻炒锅里的菜，嘿嘿笑：“妈，给你讲个笑话吧，周轩追我们学校系个校花，结果被人捷足先登，傻不拉几的还没恋爱就失恋了，哈哈，那叫个惨啊”

  哦裴亚茹听得还挺来劲，生活封闭的她，听到热闹也来精神，“那后来呢”

  周轩直咧嘴，就没这样的老师，装作上厕所避开这个尴尬的话题。居然还是蹲坑，方便完，周轩又发愁了，不知道在哪里冲水。

  “上面有个拉绳”裴胜男在外面喊。

  周轩囧的恨不能立刻逃出她家去，这女人，做饭还操着别人小便的心。

  餐桌上的水杯被收走，饭菜陆续上桌，数量不少，四菜汤，但都是素的，只有汤里飘着些蛋花。

  “也没点肉啊”趁着裴亚茹去盛米饭的时候，周轩小声抱怨。

  “香菇不是素中肉吗，多吃点。”裴胜男大口吃饭，很香甜。

  除了裴亚茹说几句话，周轩和裴胜男吃饭用抢的，每人两大碗米饭，四个菜全被他俩吃完，最后连热汤都不剩口。

  裴亚茹惊呆了，这俩孩子得多饿啊

  周轩惊呆了，裴胜男，人如其名，饭量胜过男人。

  打了个响亮的饱嗝，裴胜男躺在客厅小床上不动了，无论裴亚茹怎么催，就是不动。周轩也半躺在沙发上，听裴亚茹讲女儿小时候的故事。

  因为对她寄予厚望，所以给女儿取名字为胜男，从小也是当做男孩儿来养。裴亚茹下岗之后，更不敢娇惯女儿，生怕体质不好经常去医院花钱，所以从小学起，就每天逼着女儿去跑步，风雨无阻。

  “也不知道是对还是错，胜男身体是好了，性格却疯疯癫癫的，将来到了婆家，少不了被挑刺，撵出来也难说。”裴亚茹担心道。

  周轩暗赞了个，还是母亲有眼光，这事儿还真有点可能。

  “妈，亏你还是上过大学的人，思想这么迂腐。”裴胜男将头埋在被子里，露出截雪白的腰肢。

  裴亚茹连忙替女儿用被子遮挡，象征性打了下【创建和谐家园】，嗔道：“想当初，妈妈也是走在潮流前的人。”

  经常拌嘴，但母女俩感情很好，裴亚茹为了女儿牺牲了青春时光，而裴胜男的生活重心也是妈妈，甚至可以把学生叫来给妈妈看相，都是为博她欢心。

  “阿姨，时候不早了，我还得赶回去。”胃里的食物消化下去些，周轩提出告辞。

  “也好，要不再晚些回去天就黑了。”裴亚茹点点头，想到什么，从兜里掏出二百块钱，“周轩，我知道相不走空的道理，这钱拿着，就是少点。”

  周轩想了想还是接了过来，裴亚茹也很自尊，不收钱反而让她敏感。裴胜男坐起身，搓着眼睛要去送送。

  到了楼下，裴胜男伸出手，冷脸道：“拿来。”

  “什么”周轩愣了。

  “老师对你是不是恩同再造”

  “嗯，可以这么说吧。”

  “那都是我的钱，你也好意思收。”裴胜男瞪圆了眼睛。

  哦，原来是为了这个，周轩痛快的从兜里掏出那二百块钱，裴胜男得意极了，刚要伸手拿，楼上却传来妈妈的声音，

  “胜男，你在干什么”

  哦裴胜男吓跳，连忙抬头，满脸堆笑，“妈，我跟周轩握手道别。”

  “是吗”周轩坏笑着小声问。

  “当然再见”裴胜男呲呲牙，握着周轩的手使劲攥了攥，很疼。

  “再见，小气鬼。”

  周轩大摇大摆去开锁，楼上有双眼睛盯着，裴胜男不敢欺负他。

  “周轩，要不你坐公交回去吧，车子明天我给你骑回去。”裴胜男建议，周轩不住校，骑回去更远。

  “谢谢小气鬼好意，不过你这豪宅安全系数太低，我怕丢了。”

  周轩嘿嘿笑，蹬车子扬长而去，气的裴胜男在后面高高扬起拳头。

  “胜男，你干嘛去”四楼窗户往下看的裴亚茹又问。

  “去海边跑步”

  “今天别跑了，你上来，我有话要跟你说。”裴亚茹口气变得很严肃。

  裴胜男大呼倒霉，定是妈妈看到她跟周轩要钱，又要上思想教育课，什么人穷不能志短，该省则省，该花定要花，复读机似的，说过无数遍。

  周轩蹬着两轮的豪车，等于穿行了半个城市，还好没迷路，等回到起名馆，已经是晚上点多。

  路上行人穿梭，灯光明亮，起名馆内却是黑漆漆片，说明欧强还没有回来。

  双腿灌了铅似的酸痛，周轩练武体质，但也架不住载着裴胜男骑了两个小时的自行车，何况还有回来的路程。

  洗漱完毕，周轩躺在沙发上就睡着了，直到欧强回来。

  “周轩，吃晚饭了吗”欧强扬扬手里的小笼蒸包。

  “吃过了，你不会现在才吃饭吧”周轩问。

  “不吃也没关系，今天大有收获，看”

  欧强兴奋的从兜里掏出厚厚摞钱，周轩数了数，居然万五千块，再看看明细，欧强的销售额竟然高达万块。

  其中就包括两套高档锁具。

  “欧强，业绩不小啊。”周轩开心的赞叹。

  “更让我高兴的是，今天推销的两个业主对高档锁具十分认可，还有可能再把其他房产的起换了。”欧强口个包子，噎的直伸脖子，水杯却是空空的，滴水都没有。

  “抱歉，我回来就偷懒睡觉了。”周轩连忙起身去烧水，欧强等不及了，歪头对着水龙头就猛灌凉水。

  “生水不能喝，我给你买矿泉水去。”周轩连忙制止。

  “渴死了，管不了那么多。”

  “不行，再坚持会儿，马上回来。你现在是咱们销售团队的军师，可不能倒下。”

  周轩急匆匆出去，买来了水还有几包火腿肠和箱泡面，并放在欧强跟前。

  “欧强，就这两天，你就瘦了很多。”周轩有些心疼。

  “赚钱不等人啊，周轩，我还有个想法，得你来拿主意。”欧强说道。

  第095章 难办的校运会

  周轩做出倾听状。

  “我目前总结出条规律，产品的服务和口碑很重要，客户主动帮助宣传，来有针对性，而且也不会产生什么费用，这是最划算的方式。”欧强说道。

  水开了，周轩替他泡好面，又放进去两根火腿肠。今天是哥俩的饥饿日，还没泡好，欧强就咯嘣嘣大口吃起来，流出来的汗就像是泥水。

  “客户宣传当然好，但咱们的市场面还是太小，还能有多少客户力度肯定不够的。”周轩分析。

  “嗯，说到点子上了。我是想着，是不是可以打些广告广告形式很多，电视报纸等媒体，商业广告牌什么的，但是前期投资不少，怎么也得十万。”欧强担心道：“效果肯定比现在好。只是看了广告，也不是所有人都去买，至少有半广告费是白搭的，唉，资金不足，浪费的心疼。”

  周轩低头沉思，他目前存款只有三万，远远不够，而这笔广告费又不能从兴凯集团申请。欧强没什么积蓄，不在考虑范围以内。

  “你提的这个建议很好，利用广告达到宣传效果。我只有三万存款，三哥那里应该有积蓄，张张口也能借来。”

  刚说到这里，欧强却坚决的摆摆手，擦了擦嘴，认真道：“三哥那人是挺仗义的，但我不建议动他的钱。周轩，我说这话没有挑拨的意思，你现在有能力有项目，就会有朋友跟着你，但做广告起不到效果，万赔了，那就到了翻脸的时候。我受穷的时候比你多，这种事儿见多了，有血缘的亲戚都是这样，更何况是半路认识的朋友。我生下来也不是现在的性格，指望不上别人也只能靠自己。”

  “唉，你能跟我说这些话，那是真没把我当外人。这样吧，你还是全力推销，广告费的的事情，还是我来想办法。”周轩说道。

  “回来的本金不能动，得汇给公司增强他们对咱们的信心。周轩，也别有太多压力，大不了我多跑跑，用利润去积攒。”

  “等待的时间太长，说不定其他品牌的锁具就入驻临海市了。”周轩呵呵笑，“或许咱们还有种方式可以尝试。”

  周轩从包里掏出张纸，上面记着几个电话号码和地址。

  “这是什么”欧强纳闷问。

  “是姜靓打着我的旗号去联系的客户。有几个本地的女同学正好亲朋也有需要，就留下了联系方式。”

  “哈哈，我懂了，是名人效益”欧强立刻收好，明天就再去办。

  欧强洗完澡，周轩让他去楼上折叠床去睡，老窝在沙发上休息不够。很快，楼上传来欧强的呼噜声，周轩却有些难以入眠。

  从心底，周轩很感激命运的安排，让他结交欧强这样的好友。

  因为欧强的勤奋聪明，让乔三也有了危机感和紧迫感，能形成竞争机制。但每天几千的利润，就要他们累死累活的忙碌，这不是周轩想要看到的局面。

  师父管辂在世之时，曾经问过周轩个问题，管理十个人容易还是百个容易。

  周轩理所当然的说是十个，管辂却摇头，让他去观察，看看哪种形式的管理者更加轻松。后来周轩发现，下属越多的人反而比小群体更规范，因为有规矩可以制约，奖罚都可以据此来定。

  欧强有才华，却让他屈居销售员，这也是资源的极大浪费，所以需要更多的欧强加入进来。

  还有，从销售方式来看，都是挨家挨户的宣传，效率很低下，路上浪费的时间也太多。就算是年底凑够了销售总额，但最多几十万的利润，除去业务员的分成，最后落到大家手里的钱并没有多少。

  所以，周轩下定决心，定要短期内，打破城西区的限制，要把锁具推广到全市范围。乔三惧怕辰爷，周轩却跟辰爷没什么瓜葛，要想赚大钱，就不能瞻前顾后，再说了，这也是正当生意。

  头回做生意，遇到难题不少，而周轩成为学生会主席后第个考验便是校运会，很多人会说，不就是个运动会吗，至于看得那么重

  也正因为大家看得不够重要，所以问题才大。

  组织比赛项目时，周轩就遇到了很多的问题。

  “参加体育比赛，既可以增强体质，又有可能获取证书奖励，怎么报名的那么少”周轩在学生会的办公室里，皱眉询问，目前的报名总人数还不到二百，这可是数以万计的大学校园啊。

  “唉，现在的校运会，可有可无，除了大军训几天，现在谁还有那么多热情”学生会副主席说道。

  “报名少可以理解，那么项目呢，五千米取消，三千米也给取消了，要不要千米也不要了”周轩不悦问道。

  “我觉得行，实在不行就只来个百米。”又名学生会干部提议道。

  “那还叫运动会吗”周轩很不高兴。

  “周主席，我们也想帮助校方，办好校运会，但眼下确实存在很多的问题啊。学生们很懒，课间操都不愿意做，身体素质很差。前几年届运动会，有个学生跑完五千米直接吐白沫翻白眼，送医院就不行了，谁还敢让他们跑”

  原来是怕担责任，不错，出了任何意外，学校都有不可推卸的责任。但大学生身体素质差是方面，导致突发性疾病的原因很复杂，不能因噎废食。

  “运动会不仅要办，而且还要办好，我会找校领导商议的，今天的会议先到这里吧。”

  周轩黑着脸离开学生会办公室，学生会其他干部都觉得他太霸道了。

  “仗着校长欣赏他，说话口气都很强硬。”

  “那有什么办法，咱们学校的李书记身体不好，办公室常年锁着，基本都是闫校长说了算。”

  “你们说，闫校长跟周轩是什么关系”