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“第二，它执意要控股也可以，六千万美元不够，”方晟思路逐渐清晰，果断有力地说，“麻烦殷教授转告那位首席谈判专家，就说基金会同意让出大股东位置，但价格是三亿美元！”
“啊！”
殷教授和蔡雨佳都吃惊地站起来。
蔡雨佳脱口说：“苣山无论如何不可能答应这个报价，谈判肯定会立即中止！”
“那就中止好了，对大家有什么损失？基金会会继续支持这个项目，十年做不完再做十年。”
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殷教授与蔡雨佳又对视数眼，蔡雨佳说：“可明摆着的收益为什么放弃呢？几千万美元对大家都不是小数目，分到课题组成员头上，买房的买房、买车的买车，还的正在筹备婚礼。方书计，人终究活在现实社会，不可能视金钱如粪土的！”
第1220章 重启谈判
“我儿子年底也要结婚了，婚房还没着落……”殷教授只说了半句便刹住。
很正常的现象。
在房价畸高的京都，动辄每平七八万、十多万，学区房更是天价，年轻人别说靠自己努力，就是有双方父母支持都未必能买到称心如意的房子。
又是长长的沉默。
方晟回到座位坐下，收敛笑容道：“很遗憾我们双方观点不一致，但基金会是大股东，在此问题上有绝对主导权，在民族利益和个人得失问题上，基金会选择大局出发，很抱歉殷教授，这件事没得商量！”
殷教授真是兴冲冲而来，却被劈头盖脸浇了一盆冷水，整个人都呆了，僵在原处一动不动，脸色难看到极点。
蔡雨佳也没想到方晟会是这样不容商量、不予合作的态度，还打着民族利益的幌子，一时不知说什么才好，勉强打起精神说：
“那……我和导师再商量商量，也跟对方继续沟通，方书计，再见。”
蔡雨佳搀扶着全无力气的殷教授离开了办公室。
临上飞机前，蔡雨佳给方晟打了个电话试图挽回一下，方晟冷冷地说我心意已决，直接把原话说给美国苣山集团即可，大股东地位说放弃就放弃么？一切责任由我顶！
蔡雨佳赶紧说导师的意思说三亿美元实在太高，能不能压低点报价，对方再还一点……导师还是想达成这个合作，无论个人利益，还是研究条件和环境都会有很大改善……
方晟语气更硬，说咱们不妨摊开来掰道理，当初若不是基金会出手相助，雨佳你想想看项目会不会坚持下去，会不会取得这样的突破？如今有大金主找上门了，就要把老东家抛开，而且干脆连自己的祖国都不要了，跑到纽约继续研究，最终成果出来后变成苣山集团专利，中国还得花大价钱购买使用权，象话么？我绝对不答应这种条件！
都说到这个程度，蔡雨佳无言以对，只得含糊应了两句草草挂掉电话。
本来蔡雨佳要飞回双江到绵兰继续工作，见殷教授全都瘫了实在放心不下，临时决定陪导师一起回京都。
方晟是站在国家、民族高度考虑问题，导师和课题组则有更为现实的想法，不能说谁对谁错，纯粹是角度和认知不同。
飞机抵达京都机场，步出停机坪时蔡雨佳轻声问：“导师，那位谈判专家还在京都？”
“两天后的机票，”殷教授有气无力地说，“本来商定今天得到基金会书面授权，明天一整天签署各类文件和合作协议，这下都泡汤了！”
“再谈谈，再谈谈，不到最后不能放弃希望。”
蔡雨佳安慰道，其实心里也觉得没戏了。
回到学校实验室，课题组成员们和美国苣山集团首席谈判专家都在等消息，会议室桌上整整齐齐摆了两排文件，就等双方签字确认。
见殷教授脸色差得出奇，所有人都暗暗“格噔”一声，顿时腾起很坏的预感。紧接着两人把那位谈判专家请到办公室，只谈了不到五分钟，门唰地被打开，谈判专家涨红了脸大步从里面出来，边走边以近于咆哮的语气对翻译吼道：
“给我改签机票，今晚就走，就是今晚！”
课题组成员们面面相觑，等谈判专家和翻译旋风般离开，蔡雨佳才从办公室出来，沉重地说：
“告诉大家一个坏消息，由于大股东提出新要求，与美国苣山集团存在比较悬殊的认知，合作谈判……恐怕失败了！”
实验室气氛瞬间降到冰点以下，成员们如遭雷殛，或摇摇欲坠，或脸色灰败，或重重栽到椅子上，仿佛世界末日似的。
蔡雨佳瞥了一眼伏在办公桌上一动不动的殷教授，心里暗叹导师到底没经历多少风雨，面对几千万美元得失也心理失衡了，遂强打精神道：
“基金会的想法是跟大家不太一致，这是正常的，七年前面对咱们自己都没信心的项目毅然承诺赞助三千万，与如今着重考虑国家利益如出一辙。总之大家不要太在意一时得失，只要坚持信念沿着正确的方向走下去，类似合作、类似收购还会主动上门，说句俗得不能再俗的话，机会只留给有准备的人，大家说对不对？”
到底在体制内历练过，寥寥数语就让实验室恢复了一点生气，有人试探道：
“基金会那边开价到底有多高，把人家谈判专家生气得不想谈下去了？谈判可是他的看家本领。”
蔡雨佳道：“可能是前期太顺利了吧，或者苣山集团招牌无往而不利，却没料到基金会提出更高的条件，心理上无法接受。别着急，大家继续做好本职工作，研究越有成果价码越高，这是必然的，大家一定要有信心！”
又有人问：“学长能不能劝劝基金会把条件放低点儿，谈妥了都受益嘛，何必太计较？”
“在宏观局势和商业谈判的把握方面，大家要相信基金会的智慧，”蔡雨佳联想起方晟在顺坝、在鄞峡的所作所为，道，“可能包括我在内，呆在象牙塔里的时间太久了，不擅长跟外界特别是诡计多端的美国人打交道。来的时候我问过导师合作怎么谈的，这才知道六千万美元是人家谈判专家张口开的价格，导师觉得远远超出预期就答应了，控股要求也是，基本没还价……”
有位助手怯生生道：“难得有这么大集团上门谈合作，条件又那么优厚，导师担心把人家吓跑。”
蔡雨佳笑骂道：“那人家提五百万美元你答不答应？别想太多，收拾收拾继续做实验吧！”
有他插科打诨不觉轻松很多，课题组成员们回到座位重新恢复到工作状态。
再到办公室，殷教授刚刚放下手机，声音象被住扼住脖子：“人家已叫车去机场了，今晚的航班……”
“导师，有时候人的财运呐叫做什么，一定都有定数，该您的就是您的，抢也抢不走；不该您的就不是您的，夺也夺不来。”
殷教授无奈地摇头叹息：“雨佳不是党员领导干部么，也信命这种东西？”
蔡雨佳笑道：“财神爷是人民群众喜闻乐见的神话人物，不算封建迷信。导师，还记得毛主席写过的那篇文章吗？司徒雷登走了，【创建和谐家园】来了……谈判专家走就走呗，国际谈判哪有一个回合就结束的？咱们的项目只要苣山集团感兴趣还会再来，不来也没关系，以后创造条件让它来。”
“不过雨佳呀，可能我对那个方书计了解不深，总觉得吧……”殷教授半隐半露道，“方书计恐怕当领导太久了，很有些武断，好像只有他想的才是对的，完全听不进别人的意见。当然我也不都为了钱，更不是为了赴美做研究，而是……怎么说呢，这么年来为了圆一个梦，我辛苦是应该的，可你们，他们，很多跟在我们的研究生、博士生，还有志同道合的课题组成员，难道不该获得某种程度的补偿吗？再进一步讲，为什么科学家必须清贫地安心做研究，哪怕发一点点小财就会被指责为不爱国？”
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“导师，我跟在您后面做过学术，知道做基础学科研究的清贫与坚守，因此从内心讲我非常愿意促成合作成功。但……我也跟着方书计工作了一段时间，最大的感受就是他考虑问题的角度总与常人不同，乍看起来别出心裁，细细一想又合情合理，所以导师，这事儿最好信任方书计，不是说他战无不胜，每件事都是对的，而是在揣摩人心、判断大局方面的确有过人之处，不服不行。”
“唔，我还是……”
殷教授毕竟还有学者风度，眼睁睁数千万美元的生意被搅了也仅仅抱怨几句，没说更难听的话。接下来让【创建和谐家园】把会议室桌上的合同、材料等都收起来存档，说谈不成也留个纪念。
实验室里导师和课题组都死气沉沉，蔡雨佳不好意思先离开，说晚上请大家吃烤鸭轻松一下，然后到这儿瞅瞅，那儿看看，了解项目进展情况——蔡雨佳七年前也参与了很长时间的研究，虽然断档多年，但大致脉络仍很清楚。
捱至天黑，殷教授等人哪有心情出去喝酒？但蔡雨佳知道今晚这顿酒必须得喝，要把散开的气重新凝聚起来可不是件容易的事，遂一位位硬拉着关电脑、收材料，最后再扶殷教授起来，边走边谈到门口。
手机响了，殷教授一看是那位翻译打来的，嘀咕道“快上飞机了吧”，按下接听键，听了会儿脸上渐渐露出喜色，连连点头。
“首席谈判专家接到苣山集团总经理通知，要求继续谈判，”殷教授抑制不住笑容说，“这会儿他正从机场返回，约定今晚八点！”
谈判峰回路转，柳暗花明又一村！
实验室里顿时响起欢呼声，包括殷教授脸上都洋溢起喜悦的笑容。
第1221章 旧法重提
这顿烤鸭吃得十分开心，但蔡雨佳却提醒了殷教授很多内容——实质是谈判技巧和心理战术，但在导师面前说得比较隐晦，不能让导师听出是在“指点”。
蔡雨佳说对方去而折返本身就是一种策略，或许根本没去机场，而在酒店房间静静等待，如果这期间主动打电话给他，我们就输了；结果我们没打电话，他只好自搬梯子下台，说什么总经理通知。
蔡雨佳又说从这一点来看方晟的判断是对的，一是觉得六千万美元的价格低了，二是看穿对方急于合作，三是连殷教授都觉得漫天要价的条件其实有得谈。
蔡雨佳还说自己是身份不能参与谈判，但“提示”导师要把握两个原则，一是不着急答应任何事，慢慢谈，时间在我们这边；二是每个细节都要征得基金会同意，因为拍板权在大股东手里。
关于最后一点殷教授觉得为难，说方书计是大领导，成天会议、活动以及各种事务，总不能动辄就打电话影响他吧？
蔡雨佳说方书计只是受基金会委托判断大局，眼下谈判重启，基金会掌握主动权，相信芮女士会有跟进动作。
吃完烤鸭已是晚上七点多钟，蔡雨佳想着明天还有会议，临时订了最晚的航班飞到白吉。
刚落地与绵兰赶来的司机会合，就接到殷教授的电话，说对方本着最大善意合作态度修正了条件，希望得到基金会认可。
“什么条件？”蔡雨佳问。
殷教授说对方坚持控股要求不变的前提下，愿意将投资额从六千万美元提高到一点六亿！
殷教授还说苣山集团董事会和管理层都认为三亿报价是不合理且没有诚意，但出于对农业技术发展负责任态度，以及理解课题组对项目的艰辛付出，还是作出非常大的让步，主要就是满足基金会对利益的渴求。
首席谈判专家还抛出一个鲜亮的橄榄枝：苣山集团承诺在纽约一流大学拿到一个终身教授、一个副研究员和三个助教的职位，以解除课题组在待遇方面的后顾之忧！
不能不说，纽约一流大学终身教授对殷教授具有相当的引诱力！
终身教授制一经聘任可以延续到退休，不受学校各种阶段性教学、科研工作量的考核，没有被解聘压力，同时还享受学校颁发的终身教授津贴，可以说是金饭碗！
因此殷教授在电话里诚恳地希望蔡雨佳说服方晟同意协议，同时也隐隐地——高级知识分子当然很含蓄，非常隐晦地表示如果达不成协议会让课题组极度灰心，说不定研究就此中止，基金会前期投入全部付之东流，那样的话损失也是很惨重的，等于多败俱伤的结果。
导师态度如此坚决倒向苣山集团，等于今晚那顿烤鸭白吃了！蔡雨佳也是无语，只得说这会儿太晚，不便打扰方书计休息，等明天上班后我再与他通电话。
好好好，我等你的电话。
很明显对殷教授和课题组所有成员又是一个不眠之夜！
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究其原因，悬而未决的远赴边陲锻炼的那批沿海派子弟终于有了最新安排，一时间议论纷纷，各路人马都在传递、消化、推敲种种内幕和关系，方晟也不例外。
其中令人瞩目的陈皎到底还是调到双江，任省委常委、常务副省长！
也应了几个月前于云复所说“两个公子哥在一块儿”，姜还是老的辣，那时于云复就推测是这个结果。
不过对陈皎来说也是没有办法的办法，属于“上中下”三策当中的“下策”！
按上次在京都与方晟、燕慎商量的结果，陈皎把东吴作为首选，就赌中美贸易战打成持久战双方都无法承受之重，从而在狮城协议基础上再达成休战，促进东吴典型外向型经济体得到更大空间并迅猛发展。
陈首长找到钟组部，有人指指头顶说东吴常务的位置已经内定了。
噢！
陈首长点点头继而谋求“中策”即白山，白山省长与常务副省长之间不合拍，磕磕碰碰很难开展工作，省委书计很头痛，为此向钟组部反映过多次。
然而打听的情况是钟组部不打算调整白山省委领导班子，原因在于去年以来从省委书计以降到副省长都有变动，频繁换干部不利于工作的延续性。
“矛盾嘛总会有的，老夫老妻还吵架呢，哪有牙齿不碰舌头？”钟组部长如斯说。
“中策”又被否决，接下来“下策”只有两条路，一是朝明，一是双江。
朝明的压力主要来源于爱妮娅，对自己、对同事、对下级都狠，标准的严以律己严以律人，而且眼里揉不得砂子，不满意能让你当场下不了台。
双江呢冉汉增倒是挺随和，不摆架子，可抓经济远远不如海归派爱妮娅，金融、投资等方面更是相差悬殊，“两位公子哥”可别大眼瞪小眼！
最终还是陈首长替儿子拍板去双江！
“双江搞不上去，板子要先打冉汉增，他不扛责任谁扛？”陈首长说。
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一是程庚明做了一席深谈，核心就是挽留他继续辅佐自己干一届，接下来不管能不能向上走，决不继续拖着！
陈皎还向程庚明许诺到双江后第一年就想办法提拔正厅，即正厅级副秘书长，这在沿海省份很常见，程庚明虽档案里有污点，但有到原山锻炼的经历足以弥补。
程庚明没有异议。
一方面之前方晟已做过思想工作，程庚明综合各方面因素觉得留在陈皎身边比较妥当；另一方面正厅待遇也是蛮不错的前景，在黄海那班出来的兄弟当中虽说挫折后掉队，但差距不算明显。
目前的形势是：
朱正阳和严华杰一马当先成为领跑者，一位是东吴省副省长，一位是朝明省副省长兼公安厅长；