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哼！
这个【创建和谐家园】脑子转得飞快，迅速从一个乖学生的模样，转入了一个谈判的角色中，他仍旧站得笔直，却没有了先前那种紧张之态，面带着微笑，道：“叔叔，如果您真的有意向合作的话，我们公司毫无疑问，当然优先选择与您合作。毕竟我和芩芷都没有什么经验，而公司的另一大股东林波，也不擅长公司产品的运营，所以，我们一再坚持更高的利润分成，至今没有与任何公司达成哪怕最简单的初期合作意向，本质上是因为，我们还没能考虑清楚，担心与那些大企业合作的话，会吃亏、受骗。而现在，与您合作的话，这种担心自然是不存的。”
黄申点了点头，这小胖子倒是挺会说话的，马屁拍得无迹可寻，但确确实实又让人舒服。
“至于合作条件……”胖子有些为难地看向黄芩芷，道：“你做主吧？”
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“哎，芩芷你……”胖子愈发尴尬，神情有些慌张。
黄芩芷从他身旁走过，笑着轻声道：“公事公办，不用给我面子哟……我可不想以后听见你的抱怨。”言罢，她扭头向父亲吐了吐舌头，得意地拉开门走了出去。
房门，关上了。
胖子挠挠头，神情尴尬地看着黄申。
黄申指了指女儿刚才坐着的办公椅，道：“坐下谈吧，不用拘束，虽然你刚才说得那些话很有诚意，但，正如芩芷刚才所说，公事公办，如果没有足够的利益，我也不会答应承担风险去运营这样一件还未经过市场检验的产品。”
“哦。”胖子憨憨地笑着走过去坐下，道：“您是长辈，您先说，我听听您的条件。”
“嗯。”黄申很淡定地说道：“有两个选项，第一，百分之八的利润分成，你们公司可以参与到产品的运营过程中，也可以提出参考性的意见，但没有决定权，另外，一卡通系统的研发专利权归我们公司，但你们拥有永久利润分成的权力；第二，我公司出价五百万，全版权【创建和谐家园】一卡通系统的专利。”
温朔皱眉思忖，斟酌着说道：“先说第一选项吧，利润百分之八的分成偏低了，事实上与我们接触的每一家企业都给出了这样的条件，但我觉得至少不能低于百分之十五，而且，专利权不能归你们公司，只能说，你们独家享有与我们公司合作此款产品的权力。另外，由本款产品衍生的各种产品，专利权应该五五均分，当然，运营上市销售之后的利润分成，我们不会要求太多，不低于百分之十五就可以。”
“这怎么可能？”黄申被气乐了，道：“温朔，你的要求简直太高了，难怪至今没能与任何一家公司达成意向。”
“大概，是我们公司小吧。”温朔憨憨地说道：“都觉得我们好欺负……”
“欺负？”黄申气结，道：“好吧，我给你一个中肯的建议，其实你们接受第二个选项是最好的，因为产品的利润分成再高，至少也要在一年半以后才能看到，而且，从利润分成的比例来看，有可能五年、十年，你们都拿不到五百万的利润分成，这么算的话，第一时间得到这笔钱，对于你们公司来讲，是最划算的。”
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194章 条件和情感
“而且你要知道。”黄申微微一笑，道：“在任何一个国家，专利，不一定就能为你带来绝对的垄断，尤其是，朔远软件开发有限责任公司，没有足够的实力去保护好自身的专利产品，你们的研发成果，如果不能尽快转化成实际的利益，那么，就有被别人当作一个创意，一个启发，从而研发出类似的，却能规避专利侵权，至少可以在法律的角度打擦边球的产品，你们，还能有什么？”
这番话，准确命中了胖子的软肋——装委屈、扮可怜都没用，提出那些令所有公司都不可能接受的条件，不过是虚张声势罢了，没有真正的实力，说什么都白搭。
于是胖子使劲挠了挠头，可怜兮兮地说道：“那，那要不这样，我们只要二百万，持股百分之十三，把专利使用权、衍生开发权永久性卖给你们，好不好？”
“二百万转让专利，持股一卡通系统百分之十，衍生开发与你们无关。”黄申淡淡地说道。
“百分之十二，衍生开发的其它产品，百分之十一！”胖子认真地说道。
“唉，年轻人啊，我只能在转让费用上，加一百万，一卡通系统的股权给予你们百分之十一，衍生开发及后期各项权利你们不能持有。”黄申有些生气——小兔崽子，蹬鼻子上脸啦？！
胖子却先于他生气了，而且完全表现了出来，他瞪着眼睛急赤白脸地说道：“凭什么？凭什么啊？不行不行，我们绝对不会答应这种屈辱的条件！这是欺负人！”
“屈辱？欺负人？！”黄申怒了：“胖子，你要有自知之明，如果不是看在芩芷的面子上，就你刚才提出的那些条件，根本不值得我再与你谈下去了！”
“如果不是看在芩芷的面子上，我还不谈了呢！”胖子毫不退让，随即又像是想到了什么似的，瞬间垂头丧气，耷拉着脑袋说道：“好吧，谁让您是芩芷的父亲，是……要不这样吧，就依着您刚才说的转让费三百万，然后一卡通系统我们持股百分之十，衍生产品我们也持股百分之十，不多要了，行不行？”
黄申有些迷糊，一番争论下来，这胖子现在的表现，好像他真的受到了多大的委屈，迫于无法抗拒的恶劣压榨，才答应下来，却偏偏把专利的转让费用提升到了三百万，持股百分之十，连后期将来衍生产品的权利也要百分之十。
如果不答应，再和他争论……
就好像自己这个做父亲的，在压榨女儿的专利权似的！
黄申犹豫了，低头沉思着。
温朔趁热打铁，腆着脸嘿嘿笑着讨好地说道：“叔叔，您这么有钱的人，何必和我们晚辈争这么一两个百分点的利润啊？再说了，朔远软件开发公司最大的股东是我和芩芷，将来真的挣了钱，甭管多少，大头又不是让外人挣走了，还不是咱们自己的？您说，是吧？”
“……”黄申很想说不是，什么咱们自己？什么叫你和芩芷是最大股东？
谁和你咱们自己啊？
可是，毕竟牵涉到了女儿，黄申又不能说不是，更不能身为长辈，身为一个有长辈身份，又有现实中身份地位的人，去直接反驳指出胖子这些话里刻意或者无意中透露出的信息——这个胆敢和我谈判，并且毫不退让，坚持原则争取利益的【创建和谐家园】，还想要和我的女儿谈恋爱，并且话里话外透着要攀亲的意味！
稍稍思忖一番后，黄申淡淡地说道：“我可以答应你的条件，但，我还有一个条件……”
“我的条件还没说完。”温朔怯生生地抢断了黄申的话，并露出一脸的尴尬和歉疚。
“你还有条件？！”黄申怒了：“你还有什么条件？！”
“那个，那个……买卖不成仁义在，您别生气啊。”温朔畏畏缩缩地讪笑着，又有些害怕般低下头，小声嘟哝道：“那，那我还是别说了，回头芩芷会埋怨我，不该惹您生气的。”
黄申愕然，旋即被气乐了：“你说，你继续说！”
“那，是您让我说的啊。”胖子立刻眉开眼笑地抬起头来，痛痛快快地说道：“其实我的条件一点儿都不过分，就是一卡通系统的产品正式投放市场销售时，产品及外包装上，要注明研发者是朔远软件开发有限责任公司……”看着黄申的眼睛又瞪大了，怒火几乎要喷薄而出，胖子赶紧惶恐地摆着手说道：“当然当然，主要还是你们公司的名称，商标也由你们来决定，我们只要在最下面，标注小小的一行字就好，稍微显眼些，能让人看到就好。”
砰！
黄申一怒之下拍了茶几，喝道：“不可能！刚才谈的是全权购买你们的专利权，你们是转让！转让你懂吗？三百万现金给你们啊，小伙子，你知道三百万是个什么概念吗？而且，我还勉强答应了你的股权要求，你竟然要注明是你们公司研发，那我们的公司是干什么的？只是一个受雇佣的生产销售商？我们的产品研发技术部门都是些【创建和谐家园】，需要你们公司的在技术层面给予扶持？”
“我可没这么说。”胖子很无辜很委屈，很好心地说道：“当然，如果以后做衍生产品的研发时，你们的技术部门遇到了难题，我们可以给予有偿的技术支持，毕竟，咱们是合作嘛，而且一卡通系统是我们公司研发出来的。”
“呵呵……”黄申冷笑。
“您可千万别误会，别生气啊，我再补充一下。”温朔使劲挠着头，很为难地说道：“要不这样，咱们各自退让一步，咱们可以注明，是两家公司联合研发。”
“不可能！”黄申很干脆地否决——他已经懒得再和这个贪婪的家伙谈条件了！
如果不是因为女儿！
自己早就起身走人了！
胖子看着黄申虽然不再怒气冲冲，但脸色铁青，眼神冷淡，显然更加愤怒了，急忙又说道：“要不这样，产品注明是两家公司联合研发，而且，我们公司还可以在一卡通系统的持股权让，让出百分之一，哦不是，百分之零点五。”
“不行！”黄申摇头。
“不行？凭什么？凭什么啊？”胖子怒了，他豁然起身，像只终于忍受不了被踩着尾巴使劲蹂躏的肥兔子，挥着胳膊大呼小叫地嚷嚷起来：“讲点儿道理好不好？我都已经做出这么大的让步了，您还想怎么样？这件产品本来就是我们研发的，你们的人没技术没创意搞不出来，就想直接拿钱买研发的名啊？难怪我们小公司能研发出来的产品，你们大公司却做不到，原来是用钱买专利习惯了，你们的技术人员、研发团队脑子已经生锈啦？！”
黄申怒道：“放肆！”
“好吧好吧！您是长辈！我道歉，我不该用这种态度和您说话。”温朔一副憋屈的模样，坐回椅子上摇头叹气，愤愤不平。
“你……”黄申起身作势要走，但听着门外传来了轻微的、压抑的笑声，黄申冲天的怒火旋即被压了下去，苦笑着颇为无奈地坐回到了沙发上——当理智压下愤怒后，他不得不承认，面前这个已经令他极度厌恶的大胖子，在刚才的谈判中虽然还不具备专业人士的谈判水准，但，有着敏锐的思维和精准的判断力，他的思维、他的【创建和谐家园】、他的见缝插针抠门儿吝啬见利忘义……黄申在心里用尽了贬义词去形容胖子的表现和其过人的商业天赋，却又很清楚，这个年轻的、猥琐的家伙，很聪明，很有原则，为了自己，也为了公司团队的利益，不惜招惹一个他不能、不该招惹的谈判对手。
毕竟，如果他真的想和芩芷谈恋爱，甚至两人可能已经是男女朋友关系了，他怎么能用这样的态度、这样的坚持，和我谈话？
可如果这胖子，因为爱情，因为芩芷，而甘愿放弃原则了……
黄申心想，也许，不，是肯定，我会在心中轻视他——这本身就是一个很矛盾的选择题，对于胖子，对于黄申、对于黄芩芷来讲，谁都不知道最正确的作法是什么。
也许，这种合作谈判牵涉到了复杂的情感问题，本身就没有正确的选择吧？
“你是在，利用我和芩芷之间的父女关系，达成自己的利益，而且是在坚持原则的前提下，争取更大的利益。”黄申以近乎于冷漠的神情和语气，一针见血地说道：“在商言商，我不能完全否定你的言行和态度。我也可以答应你的条件，但，刚才我说了，我还有一个条件……现在，我要明确地告诉你，你必须答应我，你，和芩芷之间，永远，只能是合作伙伴的关系，当然，你们也是好朋友……而且我相信，你是一个信守承诺的人，对吗？”
温朔愣了愣，旋即露出了了悟的神情，他没有丝毫犹豫地起身，沉着脸走到门口，把门打开，看着因为偷听办公室里的谈判，一直都在强忍着笑，肚子都痛了，所以蹲在门口的黄芩芷，轻叹了一口气，道：“我很抱歉，不能答应叔叔的条件，所以，接下来的谈判，应该交给你，因为，你更适合。”
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195章 儿女情，长，怅，偿
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黄申脸色阴沉，也不说话。
父女二人就这般沉默了几分钟后，终于还是为人父者，轻轻叹了口气，道：“人，往往最担心什么，偏偏就会发生什么……比如，我祈祷着你千万别和这个胖子之间有了爱情，可刚才他的态度，让我不得不怀疑，你们，已经在谈了？”
“爸。”黄芩芷咬了咬嘴唇，道：“坦率地说，我自己都不确定，温朔在我的心里到底处在一个什么位置，也不知道我和他现在，算不算是谈恋爱的情侣，确切地说，只是比好友更进一步了。而且我必须承认，正如您对他的偏见一样，我也有，每个人看到他，也许都会有这种偏见，以貌取人而已。不同的是，我比绝大多数人更为了解温朔，就像当初您对他的评价那般，他或许狡诈贪婪不择手段，但至少，他保守着良知和道德的底线。而且，这么长时间的接触了解，我清晰地发现了他身上很多容易被人误解、被人鄙夷，甚至惹人愤怒记恨的缺陷，其实本质上，是绝大多数人不讲道理的自我认知罢了。而温朔，却是一个很少有的，真正讲道理，守道德，有原则的人。”
黄申怔了怔，道：“评价太高了吧？”
“我还没有做好准备，但我没有理由拒绝他的表白，而且我担心自己错过……”黄芩芷似乎愈加坚定，道：“爸爸，您可以不与我们公司合作，但，请不要用这种方式来侮辱他，更不要用这种方式，轻视您的女儿，您应该很清楚，我不是一个容易感情用事而冲动的人。至于个人感情的问题，我想，自己会处理好的，也许我将来真的会嫁给他，或者，我们最终不会成为情侣、夫妻，这，都不应该用金钱、用商业的条件来左右，否则，就是对我们最大的不尊重。”
“好吧，我向你道歉。”黄申郑重地点了点头，起身道：“你的事业做得很好，我会转告你的母亲，让她放心的。不过，爸爸还是希望你能在个人的感情问题上，再多一份考虑，重新审视一下温朔这个人。我是你的父亲，我不会有丝毫害你之心，哪怕是刚才我的言行伤害了你，伤害了温朔，但，我的出发点绝没有恶意。芩芷，你是一个聪明的孩子，但也只是一个，十九岁的年轻女孩子，而我和你的母亲，比你更为了解你自己，也比你，考虑的更长远，看一个人，更透彻。”
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“我会安排人来京，和你们公司谈接下来的合作细节，温朔说得没错，我们公司的研发技术部门，在眼界和创新方面确实存在局限性，因为……华远网络信息技术公司成立不足两年，我个人，也有些跟不上信息科技的发展脚步。”黄申叹了口气，道：“今晚就说到这里吧，坐飞机坐车跑了一天，真有些乏了，我得回酒店早些休息。哦对了，明天，我就不过来了，直接去机场。”
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“我很忙的，这次专程来京城看你，我也算是完成任务了。”黄申笑着拉开门往外走去。
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……
朔远网吧门外。
张坚坐在一把木凳子上，不去看繁华南街上来来往往的行人，而是微仰着头，看着星空发呆——在朔远网吧的日子，是枯燥无味的，以至于，他都跟着卢元超他们学会了上网，很有意思……每每遇到顾客爆满，他不得不依依不舍地让出电脑时，也会怀念还没有打完的一局游戏，或者念想着正在聊天的一个网友。
可是，这一切，和他以前的生活，截然不同。
没有了夜总会的笙歌燕舞，没有了带着一伙人和另一伙人狠戾对骂、威胁，然后开打的【创建和谐家园】，没有了悠闲地在街上逛游，看谁不顺眼就无端骂两句的混账自在……
有的，只是大多数时间枯燥地在朔远网吧里走走看看，或者坐下歇着。
这，也是看场子，但，怎比得夜总会的场子热闹好玩儿？
所以很多时候，张坚更喜欢搬一把凳子坐在门外，百无聊赖地看着来往的行人，看看偶尔哪家商铺里传出了争执声，看看阴晴不定的天空——网吧很太平，基本没人闹事——这年头，能够来上网的人，平均文化水准还都较高，大多数都是不愿意到处逛游寻乐子的学生、白领，而这类人最大的好处就是，少有无辜找茬寻衅的愣头青、混账，更何况，还有绰号蝎子的张坚在网吧里看场子，谁不开眼来找茬？
所以张坚拾起了小时候跟随父亲学到的一点儿木工手艺，不是真的做木工，而是玩儿雕刻。
闲着也是闲着。
最让他纠结和郁闷的，其实不是无聊无趣，而是内心的歉疚——在网吧每日无所事事，却拿着最高的工资，一千五百元啊！朔哥多次语重心长地对他说：“别出去找茬闹事了，网吧的工作是正经行当，做个正经人多好？”
在张坚看来，这就是再生父母般的恩情，救他脱离水火，将误入歧途的他拉了回来。
无以为报啊！
张坚轻轻叹了口气……
一根烟递到了他面前，蝎子豁然抬头，是温朔站在了旁边，看也不看他，左手递过来一颗烟，右手拿着烟包轻轻一抖，往自己嘴里叼上一颗，把烟包揣回兜，顺便拿出打火机点燃了，深吸一口，继而慢慢地蹲了下去。
“朔哥，你坐这儿吧。”张坚赶紧起身让位，同时接过了温朔递来的烟。
温朔摆摆手，有些莫名其妙地问道：“你说，我这人小气不？”
“不小气！”张坚挨着他蹲下，很认真地说道：“这世上，没有谁比朔哥你更仗义，更豪爽大方的人了。”
“那你说，我这人傻不？”
“没有比你更聪明的人了……”张坚很认真地说道：“你比我小几岁，而且还在上大学呢，就顺手跟玩儿似的，开了两个网吧，一家公司！”
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张坚愣了愣，小心翼翼试探着问道：“咋回事儿？她爹不乐意了？”