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比如搂搂抱抱，比如摸摸小手，比如卿卿我我交头接耳，比如亲嘴儿哎呀呀
胖子想到这里，脸都红了，【创建和谐家园】都紧了。
周二这天下午五点，下课后，温朔和欲言又止的杨景斌老师打了个招呼，便快步离开了学院。
最近杨景斌又开始抽风了，隔三差五就死乞白赖地找他询问、探讨关于各类符箓和法咒的作用，以及和一些相对应的出土物、献资料中的人物背景，推断分析是否有什么联系，争取把历史的尘埃中那些破碎的痕迹，串联起来。
而之所以找胖子探讨，一是因为他的考古课题研究遇到了瓶颈，确实需要胖子这个在符箓、法咒方面的行家帮忙解惑，毕竟古人比今人要迷信得多，在墓葬、生活起居方面都极为重视符咒的作用；其二，杨景斌希望，能借助于课题上的研究，把温朔的精力，稍稍往学业上拉回来一些，虽然杨景斌并不反对温朔开店做生意赚钱，而且他也确实很钦佩温朔的成功，但，在杨景斌看来，钱嘛，哪儿能比得了考古科研方面的学问重要？其三，从现在开始就为温朔打下更为良好的专业基础，将来研究课题取得突破，杨景斌是真的想要在学术论上为温朔署名的，到那时候温朔起码对这方面的课题研究心里有数，万一有个什么咨询、讨论时，别露了馅儿啊。
这番好心好意，杨景斌毫不隐瞒地告诉了温朔，而对此，温朔也确实心生感激，理解杨老师的一片好心。
名，尤其是好名这种东西，和钱一样，当然是越多越好。
正所谓“名利双收”嘛。
但
胖子唉声叹气，自己真是天生的劳碌命啊！
今天傍晚还有一个饭局，是林波约了龙心科技公司企划部的那边的领导，洽谈关于“专用vip会员一卡通系统”的生产销售合作意向这玩意儿包含软件系统、特制磁卡、读卡器。原本林波的意思，是按照计时计费软件那般，仍旧走吧专用的路子，但在朔远吧试验取得成功之后，温朔和黄芩芷却认为，这么高级便捷的玩意儿，恐怕绝大多数服务行业，尤其是商铺，但凡有点儿商业头脑和前瞻眼光的老板，都乐于得到一套，比如超市、理发店、汽车保养店、饭店vip实行充值打折活动，一来可以提前把顾客的钱赚到手中，二来，还可以把顾客绑定在自己的店里，又能起到促销的作用。
所以，三个人绞尽脑汁琢磨了这么一个名字，然后温朔找马有城帮忙联系，以最快速度，把这套系统申请了专利。
专利是有了，但这套系统的生产、销售
绝不像计时计费软件那般，买一套简单的仪器刻录光盘就可以了，里面涉及到的硬件、包装等等，相当复杂，即便是分别承包给各企业去生产，自己组装，那也需要专门的生产车间，雇佣工人，申请新的营业执照等等。而在投入巨大的资金和人力物力之后，接下来还有销售渠道的问题。
朔远吧和朔远软件开发有限责任公司，实力太小了。
190章 天生的劳碌命
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朔远吧的生意太好了，以至于很多人扣扣缩缩地节省、挤出点儿余钱，来到吧想要玩儿一两个小时的时候，却发现自己想花钱，还不一定能花得出去
因为，吧里每台电脑都有人正在上，还有排着队的在等待。
互联正在以一种前所未有，令整个社会都与其脱节的速度，在虚拟和现实的夹缝中狂飙突进，把人类社会中的一切，都撕扯得七零八落，远远地甩在了后面。
在众人迫切的期待中，朔远吧二号店，比预期晚了两天时间后，终于开张了。
而伴随着二号店的开张，朔远吧持续了数月之久的“每天两小时免费上”优惠，也就此取消。
但，没有人因此恼火，私下里辱骂胖子老板。
因为与此同时，朔远吧的收费出现了滑坡式的降幅，每小时从十五元，直降到了十元，包夜通宵的收费价格也改变了，晚上十点半至清晨六点，只需五十元。
开张这一天，门外还张贴上了一张“vip会员制度即将开始”的广告。
广告中明确，开业一周后，将正式实行vip会员优惠制提前预存三百元，及vip卡成本费十元，便可以成为朔远吧的vip会员，持卡消费的vip会员，每小时上的费用只有九元，包夜通宵，从九点半至清晨六点，五十元。
而之所以如此大幅度地降价，之所以比预期晚开业两天
胖子疼得浑身直打哆嗦，一是因为林波搞的那套pos机读卡器，在当晚的试验过程中，软件与主机系统不兼容，导致了主机的崩溃，而且和原有的计时计费软件有冲突，不能同时运行，更不能相互衔接运作。如此一来，不但无法提升工作效率，反而增加了吧管理人员的工作量，还容易导致电脑死机。
林波信誓旦旦地带着公司的几个员工捣鼓了两天，才算是勉强搞定，只不过，还需要进一步的试验，所以vip制度的实行要推迟一周时间，而且vip卡的订制也需要时间。
降价则是因为，恰恰在推迟开业的两天里，他得到了几条消息，并安排人前去中关村、华清大学那边新开业的一家吧看了看，最终确认，大家都降价了
妈的！
降价营销这种恶性循环的竞争，终于还是不可避免地发生了。
所以“两小时免费上”的优惠活动，必须取消，不取消的话胖子觉得自己的小命就会被自己报销
开业当天，朔远吧一号、二号店，至少有五个小时处在爆满状态，这让温朔原本因为降价而忿忿的情绪，好了许多当天两个店的总收入，突破了一万两千元！
吧员工的数量，已经达到了十四人，基本上都是龙之心计算机学社的成员，由卢元超他们几个相互介绍着带过来的。
为了便于管理，温朔让曲燕、卢元超两人负责协调，和员工们商议安排轮班时间，二号店要确保随时有两名员工，一号店倒是有一个人就能忙得过来。
曲燕和卢元超的工资上调至六百五十元，李长江、高岳、胡志阳的工资上调至六百元。
每人每月还有二百元的餐费补助；
其他新来的八人，月薪四百元，每人每月一百八十元的餐费补助。
而且，五位老员工还有销售计时计费软件的提成这一项收入。在计时计费软件不断有外地经销商前来洽谈并签署销售合同的情况下，温朔刻意把京城的销售渠道留给了朔远吧，让几位老员工可以多挣点儿钱，而且，对全国各地还没有经销商的地方，他们也可以尽最大努力去倾情销售
肥水不流外人田嘛。
员工工资，再加上带宽专线费、电费、房租等等，朔远吧平均每天的支出高达两千五百多元。
还好，二号店开业之后，虽然增加了一百台电脑的量，但顾客数量的增速，仍然保持着极为强劲的势头，吧的营收入稳步增长每天盘算一下巨额的开支，胖子都会感觉喘不过气来，几度要昏厥过去，急忙再盘算下当日的营业额，翻来覆去地数钱，胖子就会乐得把那张胖脸挤成一朵美丽的菊花
于是他就在这种痛并快乐着的感觉中，享受着生活的充足。
当然，最让他感到幸福的，就是终于有了间像样的办公室之后，黄芩芷开始每天晚上会到办公室里工作一到两个小时了，胖子当然不会错过这个一起工作腻歪的时间段。
他觉得，黄芩芷之所以不当甩手掌柜了，是因为那天晚上表白之后，聪慧非凡的她开始重新审视，并自觉地进行了身份上的转变，所谓贤妻、所谓胖子身后那个伟大的女人，所谓良母
唔，将来总要做良母的。
反正，不能一直让自家男人辛辛苦苦打拼了！
很没出息的胖子着实满足了一个多星期的时间，直到专用pos机正式投入使用，当日vip卡销售量便突破了一百张，黄芩芷按照约定，在办公室里赠送几位朋友vip卡时，被几位女生打趣一番的胖子，才突然灵光一闪地意识到
不对劲啊！
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甚至，还不如以前那般，可以随时口花花几句。
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这，根本不是恋爱！
没有恋爱经验的胖子愤怒自己的老实憨厚纯洁腼腆，更愤怒黄芩芷明明比自己见过世面、比自己家境良好、比自己眼界更高，比自己读的书多，却在这方面一点儿都不主动
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比如搂搂抱抱，比如摸摸小手，比如卿卿我我交头接耳，比如亲嘴儿哎呀呀
胖子想到这里，脸都红了，【创建和谐家园】都紧了。
周二这天下午五点，下课后，温朔和欲言又止的杨景斌老师打了个招呼，便快步离开了学院。
最近杨景斌又开始抽风了，隔三差五就死乞白赖地找他询问、探讨关于各类符箓和法咒的作用，以及和一些相对应的出土物、献资料中的人物背景，推断分析是否有什么联系，争取把历史的尘埃中那些破碎的痕迹，串联起来。
而之所以找胖子探讨，一是因为他的考古课题研究遇到了瓶颈，确实需要胖子这个在符箓、法咒方面的行家帮忙解惑，毕竟古人比今人要迷信得多，在墓葬、生活起居方面都极为重视符咒的作用；其二，杨景斌希望，能借助于课题上的研究，把温朔的精力，稍稍往学业上拉回来一些，虽然杨景斌并不反对温朔开店做生意赚钱，而且他也确实很钦佩温朔的成功，但，在杨景斌看来，钱嘛，哪儿能比得了考古科研方面的学问重要？其三，从现在开始就为温朔打下更为良好的专业基础，将来研究课题取得突破，杨景斌是真的想要在学术论上为温朔署名的，到那时候温朔起码对这方面的课题研究心里有数，万一有个什么咨询、讨论时，别露了馅儿啊。
这番好心好意，杨景斌毫不隐瞒地告诉了温朔，而对此，温朔也确实心生感激，理解杨老师的一片好心。
名，尤其是好名这种东西，和钱一样，当然是越多越好。
正所谓“名利双收”嘛。
但
胖子唉声叹气，自己真是天生的劳碌命啊！
今天傍晚还有一个饭局，是林波约了龙心科技公司企划部的那边的领导，洽谈关于“专用vip会员一卡通系统”的生产销售合作意向这玩意儿包含软件系统、特制磁卡、读卡器。原本林波的意思，是按照计时计费软件那般，仍旧走吧专用的路子，但在朔远吧试验取得成功之后，温朔和黄芩芷却认为，这么高级便捷的玩意儿，恐怕绝大多数服务行业，尤其是商铺，但凡有点儿商业头脑和前瞻眼光的老板，都乐于得到一套，比如超市、理发店、汽车保养店、饭店vip实行充值打折活动，一来可以提前把顾客的钱赚到手中，二来，还可以把顾客绑定在自己的店里，又能起到促销的作用。
所以，三个人绞尽脑汁琢磨了这么一个名字，然后温朔找马有城帮忙联系，以最快速度，把这套系统申请了专利。
专利是有了，但这套系统的生产、销售
绝不像计时计费软件那般，买一套简单的仪器刻录光盘就可以了，里面涉及到的硬件、包装等等，相当复杂，即便是分别承包给各企业去生产，自己组装，那也需要专门的生产车间，雇佣工人，申请新的营业执照等等。而在投入巨大的资金和人力物力之后，接下来还有销售渠道的问题。
朔远吧和朔远软件开发有限责任公司，实力太小了。
191章 门外汉的生意经
朔远软件开发有限责任公司成立之初，没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。
这个小公司刚刚成立，便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此，龙心科技副总裁，企划部总经理付明兰，还专程找过这位当初含冤当替罪羊，被公司开除的技术开发部门的重量级员工，洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。
很显然，那次的合作没有谈成。
因为龙心科技想要购买全版权，出资五十万元人民币——本质上，龙心科技对于这款虽然优秀，但技术含量委实不算太高的软件，没有太大的投资倾向，更何况，计时计费软件是网吧专用，没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件，龙心科技的想法是，借助这款软件与电脑系统的绑定销售，向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体，促销龙心电脑。
在龙心科技看来，五十万的价格，已经很高了，还可以冠冕堂皇地说，这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上，可怜他，帮助他。
但在林波和温朔看来，龙心科技简直是欺负人嘛！
不过，在商言商，双方考虑的重点当然是自身利益，所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来，合作没有谈成，但双方仅有两次的接触性谈判，还是比较轻松愉快的。
这次一卡通系统的研发成功，却受限于自家小公司实力的缘故，温朔和黄芩芷、林波经过商讨后，决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。
温朔委托马有城帮忙询问一下，有没有对此感兴趣的企业；
林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息，希望能够有合作意向者前来洽谈。
虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳，但当前社会背景下，it行业的高速发展以及其独特的商业模式，注定了这个圈子让许多外行人看不明白，让许多内行又能跨外行的高人，更为关注it技术精英林波的消息，毕竟，他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准，更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以，当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后，短短几天时间，便先后有三家公司致电邀约，然后坐下洽谈合作事宜。
然而有意向的公司越多，温朔和林波的心情，却是愈发沉重了。
因为他们发现，这几家公司的合作条件，都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股，对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权，在“一卡通系统”正式上市销售之后，朔远公司不承担任何商业性的风险，并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成，最高的只有百分之八。
事实上，从纯粹的商业角度来考虑，几家公司企业给出的合作条件，没有什么苛刻与否，甚至还不算低。
因为商业以利润为先，“一卡通系统”在生产、销售方面，势必要投入相当大的财力人力物力，前期的宣传推广，中期的广告营销，售后等等一系列下来，普通中小型企业没有足够的利益诱惑，谁乐意去承担那么大的风险投资？
而有实力的企业，和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润，已经很高了好吧？
你可是什么都不用管，最后只管拿利润。
多好的事儿啊？！
可惜，温朔和林波压根儿没有这方面的商业经验，他们甚至无法预估出一款针对全国乃至海外销售的产品，前中期要投入多少资金，需要多少人力、多长时间去运营。
他俩只是很单纯地认为，这款东西既然自己买点儿废品就能攒制出来，批量制造的话，无非也就是向各个厂家订制各类硬件、外包装，然后组装起来，再向全国各地的电子产品经销商推销，充其量，也就是比计时计费软件麻烦一些，投入大一些，用的人多一些，本质上，并没什么大的区别嘛。
况且，伟人曾经说过，科学技术才是第一生产力……
手里握着技术，专利，对方却只肯给予百分之四、之八的利润点，连运营的权力都不给，这简直和明抢没什么区别了！
欺人太甚！
还好，两人不谋而合的内心想法，并未被那些有意向洽谈的公司企业知道，否则那些人要么会直接在谈判桌上喷他们俩满脸唾沫，要么就是气得自己回去撞墙！
俩什么都不懂，只会痴心妄想的笨蛋啊！
而今天晚上，龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上，双方也没能达成初步的合作意向。
温朔和林波的要求是，可以不参与运营管理，但利润分成百分之二十二。这般要求，让付明兰气结，再联想到上次计时计费软件的版权购买失败，付明兰心里已然明白，温朔和林波这俩人……纯粹是it企业运营方面的门外汉啊！