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  周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”

  唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”

  唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。

  唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？

  对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？

  更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？

  这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？

  有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？

  不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。

  在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。

  就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……

  第四十八章

  机床和机床不一样

  “机床？他们要什么机床？”

  唐子风在电话里问。

  “机床不就是机床吗？”包娜娜反问道，“我跟他们说，你们是生产长缨牌机床的，他们经理对你们的印象非常好，说他年轻的时候在工厂开的就是长缨牌的机床，然后说如果他们需要的机床你们能够提供，他会优先考虑的。”

  唐子风叫苦道：“拜托啊妹妹，机床有车床、铣床、钻床、镗床、磨床、刨床、插床、拉床、锯床，还有组合机床。同是车床，有卧车、立车，同是磨床，有外圆磨床、平面磨床，还要分不同精度、最大加工长度、最大加工深度，你凭空一句说人家需要4台机床，你让我怎么知道能不能提供？”

  “啊，这么复杂啊，你怎么不早说啊？”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的，对于工业的这摊东西还真不了解。其实，唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类，这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的，有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。

  “可是，我跟人家经理都已经吹过牛了，说你们是国营大厂、老厂，什么机床都能造。他原来是打算从国外进口这4台机床的，听我一说，就把国外的订单给推了。”包娜娜说。

  “我汗！”唐子风真是服了，他说道：“这样吧，你把对方的电话告诉我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”

  “那我的提成呢？”包娜娜嗲声嗲气地问道。

  “少不了你的！”唐子风没好气地说。

  包娜娜嘻嘻笑着，把对方的信息报给了唐子风。原来，包娜娜联系的这家单位是金尧废旧物资回收公司，联系人就是公司经理，名叫毛亚光。唐子风挂断包娜娜的电话，直接拨通了毛亚光的号码。

  “毛经理吗，我是临河第一机床厂的厂长助理，我叫唐子风。我有一个师妹，叫包娜娜的，说你们这里打算采购4台机床，有这么回事吗？”唐子风直截了当地问道。

  毛亚光说：“是的是的，我们的确是打算采购4台机床。我们原来是打算从国外引进的，合同都快签了，结果上面通知我们说外汇指标解决不了，买不成了。这不，正好包记者到我们这里采访，听我们说起这事，就非常热心地推荐了你们厂。

  好家伙，临一机，长缨牌机床，当年那可是顶呱呱的。我当时就说了，只要你们厂能够提供我们需要的机床，价格合适，质量可靠，性能和国外产品差不多，供货及时，售后保障可靠，我就选你们了……”

  唐子风听着他像说相声贯口一样地罗列着要求，好悬自己没有一口气憋死。

  你说得那么豪迈，什么临一机和长缨机床都是顶呱呱的，好像非我们不可一样。可你列出来的那些要求，哪一条也不算宽松啊。但凡是个机床企业，能做到所有这些条件，谁又会拒绝它的产品呢？说到底，这不就是一个空头人情吗？

  “毛经理，我能不能打听一下，你们要的是什么机床，车床还是铣床，或者是磨床？”唐子风问道。

  “我要车床铣床干什么？”毛亚光不解地反问道，“我过去是在工厂里开过车床的，可我现在到了废旧物资回收公司，我们要车床有什么用？”

  “那你要的是？”

  “金属打包机床啊，包记者没跟你说吗？”

  “呃，没说太清楚……”唐子风汗了。

  “包记者说你们能够提供的呀！”

  “是吗？我还得问问……，要不，毛经理能把你们的具体型号要求发一个传真过来吗？我让技术处的人看看，看我们生产的金属打包机床能不能符合你们的要求。”唐子风成吉湿汗，这个包娜娜可真敢说啊。

  “好的，我把外商给我们的产品介绍发一份给你吧，我们就是要那种型号和规格的机床。”毛亚光说。

  唐子风把厂办的传真机号码告诉了毛亚光，毛亚光倒也是个办事麻利的人，不一会就让人把资料传真过来了。唐子风拿着这几页传真件，苦着脸来到技术处，进了总工程师秦仲年的房间。

  “秦总工，这是金尧一家企业想要采购的4台机床的资料，您看看我们能够生产吗？”唐子风把传真件递上前，说道。

  秦仲年接过传真件，只看了一眼，便抬起头来，看着唐子风说：“小唐，你没事吧？”

  “我就知道……”唐子风苦笑说，“我果然是所托非人啊。”

  废旧物资回收公司，其实就是人们寻常说的废品收购站。公司回收回来的物资中间，有一类就是废旧金属，这些废旧金属是冶炼钢铁或者其他金属的重要原料。这几年国内的经济发展速度很快，钢材严重短缺，导致废旧金属价格也不断上升，回收废旧金属的利润十分可观。

  废旧物资回收公司回收回来的废旧金属，有各种形态，比如废旧角钢、废钢筋、铁门窗、废旧螺丝钉等等，还有一部分是工厂里进行金属切削时切出来的铁刨花，看上去很蓬松的一大堆，实际上没多少重量。

  像这样的废旧金属，在运输之前必须打包，也称为压块，就是用机器把它们压成致密的块状，这样能够节约空间。毛亚光说的金属打包机床，其实就是这种打包机械，称其为机床也不算错。

  关键在于，打包机床的工作原理是把疏松的金属压成块，在分类上应当属于锻压机床。而临一机的产品包括卧式车床、龙门铣镗床和精密磨床，都属于切削机床，与锻压机床压根就不是一回事。

  换成一个懂行的人去与毛亚光接洽，只要一听毛亚光的要求，就会知难而退。只有包娜娜这样的工业盲，才会觉得天下机床都是一样的，也不管人家要的是什么，就大包大揽地接下来了。

  毛亚光当然知道临一机是做切削机床的，但他不知道临一机是不是也能造锻压机床。

  在他心目中，觉得临一机是一家大企业，没准啥都能造呢？包娜娜吹牛不上税，脑子里光想着唐子风许诺给她的提成，哪管什么切削机床和锻压机床的区别，结果就把唐子风给架到火上烤了。

  刚才毛亚光说出金属打包机床这六个字的时候，唐子风就知道包娜娜摆了乌龙。

  但在那种情况下，他还真不好意思直接说出这一点。他让毛亚光把需求发过来，是打算缓冲一下，未来说临一机不生产这种规格的设备，起码双方不至于太尴尬。他把传真件拿来给秦仲年看，也就是一个手续问题吧，毕竟像这样的需求，要驳回也得先征求技术处的意见，他不能擅专。

  就在唐子风打算灰溜溜地离开时，门外走进一人，手里拿着一份材料，估计是来找秦仲年签字啥的。此人一进门，看到唐子风，脸上便堆起了笑容：“哟，是唐助理，你这是和秦总工有重要工作要谈啊，要不我等会再来……”

  说话的正是唐子风的金牌马仔韩伟昌，见他果真要回避的样子，唐子风说道：“老韩，我没事了，我其实是来找虐的……”

  “找虐？”韩伟昌一怔，怎么，秦总工还喜欢这样的调调……

  唐子风挥了挥手上的传真件，说：“你在金尧的时候见过的那个女记者，我师妹，给我开了个玩笑，帮我联系了4台金属打包机床的业务。这不，我刚一开口，就让秦总工训了个狗血淋头。”

  “我可没训你，更没训得你狗血淋头。”秦仲年坐在办公桌后面，一边写着什么，一边头也没抬地说，“你明明知道咱们不是搞锻压设备的，还拿着这样的订单来问我，你这不是自己找事吗？”

  “是是，我错了，秦总工。”唐子风做着廉价的检讨。这些天，他和秦仲年、宁素云等一干领导也混得比较熟了，这些人的岁数最少也比他大十几岁，他在这些人面前是有卖萌资格的。

  秦仲年抬起头，不满地说：“小唐，这件事我回头也要跟老周谈谈。你们搞的那个业务提成的政策，倒是调动了大家的积极性，可也让不少人利欲熏心，不管咱们做得了做不了的业务，都拿来问技术处，这纯粹是浪费时间嘛。就说今天上午吧，行政处的那个老刘兴冲冲地跑来跟我说，说他联系到一笔大业务，有好几千万。”

  “这么大的业务，是做什么的？”唐子风问道。

  “说是哪个省邮电局要的程控交换机。”

  “呃……”唐子风哑了，这位老刘不会是脑子被驴踢过吧，机床和交换机，这完全是两码事啊。拿这样的单子来问秦仲年，说他是砸场子也不为过了，难怪秦仲年如此恼火。

  “秦总工，我这个好歹也算是机床吧。”唐子风不得不为自己正名了，别下次厂务会的时候老秦拿他当例子来开炮。

  “可这是锻压机床啊，咱们厂啥时候搞过锻压机床？”秦仲年斥着。

  “锻压机床？”韩伟昌看看唐子风，又看看秦仲年，脱口而出道：“秦总工，咱们厂真的搞过锻压机床啊！”

  第四十九章

  什么都能够造出来

  “临一机搞过锻压机床？我怎么不知道？”秦仲年诧异道。

  这个问题可真有点不好回答，你是总工程师不假，可你刚到临一机没几天啊，临一机的事情，你怎么可能都知道呢？但韩伟昌没法这样怼秦仲年，原因无它，人家是领导，你能说领导无知吗？

  幸好，秦仲年也迅速反应过来了，自嘲地笑着说道：“我糊涂了，临一机的事情，肯定是老韩更了解的。老韩，你说说看，咱们临一机什么时候搞过锻压机床了。”

  韩伟昌谦虚地说：“哪里哪里，秦总工在机械设计院这么多年，对行业里的情况肯定是非常了解的。不过嘛，临一机搞锻压机床这事，当年也是轰轰烈烈的，后来有点不了了之，所以秦总工不知道，也是正常的。”

  秦仲年用手指指沙发，说道：“老韩，你坐下，跟我介绍一下这件事。……对了，小唐，你也坐吧，听听是怎么回事。”

  韩伟昌坐下了，开始给二人介绍这段往事。原来，这还是60年代初的事情，当时国家搞经济调整，许多部属企业都由中央管辖改为地方管辖，临一机也被下放给了东叶省，成为东叶省机械厅下属的企业。时值江南造船厂建造出中国第一台万吨水压机，轰动全国，东叶省的领导为了蹭热点，指示东叶省机械系统也要搞水压机，说搞不出万吨的，弄个七八千吨的也行。临一机作为东叶省实力最强的机械企业，便承担了这项光荣而荒唐的任务。

  “后来呢？”唐子风饶有兴趣地问道。

  “我也是听老工程师们说起来的。当时的技术处夜以继日搞了三个多月，突破了许多技术难关，最后设计出一台2000吨的水压机。至于省领导要求的8000吨水压机，我们是无论如何也搞不出来了。”韩伟昌说。

  秦仲年说：“能搞出2000吨的，也不错了。水压机的压力越大，对于材料和结构的要求就越高，寻常的材料根本经不起这么大的压力。江南厂是集中了全国力量搞出来的，临一机想靠自己一家厂子的力量来搞，实在是力不从心啊。”

  “金尧那边要的打包机，也属于锻压机械，它的压力要求是多少？”唐子风问。

  秦仲年说：“我刚才看过了，他们要求的压力是100吨。”

  “我们连2000吨的都搞过，这100吨的，不是很容易吗？”唐子风脱口而出。

  秦仲年愣了一下，说：“光从压力来说，100吨压力的装置没多大难度，就算咱们过去没搞过，要从头开始搞也不难，技术都是现成的。关键是，咱们是搞切削机床的，改行去搞锻压设备，有点不务正业啊。”

  唐子风看着秦仲年，问道：“秦总工，我没明白。你是说咱们造不了这种设备，还是说咱们不应该去造这种设备？”

  “主要是不应该造吧。”秦仲年说，“至于说制造能力嘛，我们过去没造过打包机，但我看了一下要求，这东西的结构也不复杂，以咱们厂的制造能力，造几台出来是绝对没问题的。”

  “我倒！”唐子风几乎爆粗口了。这不懂技术真是自己的短板啊，差点就让老秦给蒙了。自己还以为什么锻压设备有多高的技术门槛，临一机踮着脚都够不着。合着是造几台出来绝对没问题，只是老秦不乐意做而已。

  “秦总工，这都什么时候了。咱们厂都快穷得去要饭了，你还挑挑拣拣的。这4台机床，我师妹可说了，金废是打算以5万美元一台的价格从国外引进的，我们吃点亏，按40万人民币一台接下来，也是160万的产值，你说说看，40万的毛利有没有？”唐子风冲着秦仲年问道，金尧废旧物资回收公司，被他直接简称为金废了，也不知道毛亚光听到会不会气疯。

  “40万的毛利，也就是每台10万，余下30万的制造成本，我觉得绰绰有余了。”秦仲年说。这位老兄是机械设计院的当家大牛，各种机械都是搞过的，锻压机床对他来说也不陌生。

  刚才这一小会，他已经把金属打包机的原理和结构都想明白了，粗粗一算，30万一台的制造成本是完全没问题的，如果真能40万一台卖出去，10万毛利是完全可以保证的。

  “4台设备，40万毛利，你不想要？”唐子风问道。

  秦仲年有些窘了。他也是先入为主，总觉得临一机是做切削机床的，就不应当去做锻压机床，这也是在部委工作养成的习惯。现在被唐子风一说，他才想起自己现在的角色是临一机的总工程师。这几次厂里开厂务会，周衡大多数时间都是在谈业务问题。一笔160万产值的业务，对于今天的临一机来说，绝对不是可有可无的。既然能拿得下来，为什么不做呢？

  “我这个老脑筋！”秦仲年倒是个襟怀坦荡的人，知道自己错了，立马就承认了，他说道：“小唐，是我错了。其实吧，金属打包机的技术是比较成熟的，咱们国家在70年代的时候就已经开发出来了，主要技术都是我们机械设计院搞的。这些年打包机的技术有所改进，但基本原理是不变的。

  “说实在的，打包机的制造难度，比咱们日常造的车床、铣床啥的低得多了。它对零部件的加工精度要求比机床要低两个级别以上，我们如果愿意去造打包机，绝对比国内几家专业厂子造的要好得多。”

  韩伟昌也连连点头，说：“没错，咱们临一机是造精密机床的，每个零部件的加工精度要求都高得很。这个金属打包机，不就是用铁皮做个箱子，把那些废铁塞进去，然后用液压杆往里面杵，把废铁杵成坨坨，能有多高的精度要求？”

  “韩工，你这话说得也太糙了吧？打包机虽然不算什么高难度的产品，也不至于像你说的那么简单啊。”

  秦仲年无语了。当年国内自主开发金属打包机的时候，他刚到机械设计院工作，帮着技术大牛们打过下手，所以对这个情况还是比较了解的。韩伟昌说的原理是对的，但经他一形容，好像成了农村里打土坯的样子，实在是有辱斯文了。

  其实这种设备也是有它的技术难度的，比如说……，又比如说……

  呃，还是不比如说了，秦仲年想了一圈，也没想出这其中有什么值得吹嘘的技术难度。当年开发的时候，主要是受制于材料、工艺等方面的缺陷，大家花了不少精力来解决这些问题。经过这么多年，国内的材料和工艺水平与过去已经不可同日而语了，现在再说什么技术难度，完全就是贻笑大方了。

  其实，一台合盖式双压头加压型金属打包机的结构是很简单的。全机分为两大部分，即主机和动力系统。主机包括一个机体，也就是韩伟昌所说的“铁皮箱子”，当然实际上是由很厚的铸铁做成的，因为它要承受很大的压力；两部互相垂直的液压机，是用来把废铁“杵”紧的，另外还有机盖、锁紧机构等。

  动力系统就是对两台液压机进行操纵的系统，包括油箱、油泵、电机、控制阀、管路系统、电气系统等等。

  临一机没有做过金属打包机，但切削机床同样需要用铸铁制造机体，用液压装置控制工作台起降，也同样有大量的控制系统。可以说，制造金属打包机所涉及到的技术，临一机都已经掌握了，只需要画出图纸，就能够把设备制造出来。

  这就是一家大型机械制造企业的能力，只要有图纸，几乎什么都能够造出来。在西方国家对中国进行全面禁运的年代里，中国经常是拿着一台国外的设备大卸八块，把零件一个一个画出来，然后就能够自己仿造出同样的设备。当然，由于材料、工艺、加工设备等方面的限制，中国仿造出来的设备往往有其形而无其神，可行性、精度等方面都较进口设备略逊一筹。

  具体到“金废”所需要的4台金属打包机，就基本上不存在上述的担忧了。因为金属打包机实在算不上是什么精密设备，它是用来把一些松散的废旧金属挤压成“坨坨”的，干的就是傻大黑粗的活，以临一机那能够制造精密磨床的工艺水平，造几台金属打包机实在是太容易了。

  “小唐，你可以去告诉对方，我们完全有能力向他们提供这批金属打包机。你去安排一个业务员，最好再带一个工程师，到金尧去走一趟，跟他们详细地探讨一下具体的产品要求以及相应的价格。拿到对方的需求之后，我有把握在半个月之内完成设计，制造过程有半个月也足够了。也就是说，我们在一个月之内就可以向他们交货。”秦仲年信心满满地说。

  唐子风说：“那可太好了，这样吧，别安排什么业务员了，既然是我师妹联系的业务，我就亲自跑一趟吧。至于工程师嘛，这不……咦，老韩，你跑啥！”

  第五十章

  适当给予一点经济【创建和谐家园】