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  　　“原来如此。”听完李贤讲解后，李玉龙终于彻底放心了，而后哈哈大笑起来，“不错不错，既然那个世界如此精彩，那你就【创建和谐家园】过来吧，爹支持你。至于你说的问题吗：第一点，人手问题你完全可以去民间招收，只要对天发誓了，谁还敢背叛不成。至于如何筛选人才等，你必须要学会自己判断。第二点，原料和销售你愁什么啊，你那些好朋友呢，这些人力量可不小，一个个不是大将军的儿子，就是太傅的孙子，只要将这些人联合起来，谁敢挡了你的脚步？你可能不知道，彩灯的销售方面，现在已经有七成转交给他们了。第三点吗，我的看法就是放心大胆的发展吧，你现在的成绩根本就引不起别人的注意。不过你的那些发动机啊、机床之类的，别泄露了。你对外出售的，就只有布匹和彩灯等日常用品。不锈钢和武器等等，也都别出售。如果出售的话，我会通知你。最后，我还是要强调一点，努力修行吧，只有修行才是根本。”

  　　“嘿嘿，爹教导的是。”

  　　李贤在家里呆了不到一个时辰，大嗓门的上官勇就颠颠的跑来了。

  　　“贤弟贤弟，你回来了也不到大哥那里看看。我给你准备了三个多月的礼物呢，感谢我吧。另外看看还有谁来了。”

  　　一听礼物两字，李贤就满头黑线，顿时想起来那糟糕的第一次见面——就是这家伙，竟然要先来看看人死活再送礼，真真是奇葩。

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  　　“贤弟，听说你没死，我特的给你准备了大补的鹿茸，一阶妖兽（筑基期）的鹿茸哦。”

  　　李贤脑海中的记忆翻出，这是户部尚书张远的儿子张全；户部尚书是从二品，也是绝对的【创建和谐家园】。

  　　“贤弟，我给你准备了一阶顶级的蛟龙血，据说能热血上头的蛟龙血哦。”

  　　这家伙是太尉袁庸的儿子袁昭，正一品【创建和谐家园】。

  　　上官勇高大魁梧，是四人中修为最高的、也是年龄最大的，18岁，已经有炼气期八层。

  　　张全白白胖胖，可这家伙一肚子坏水，是四人中的“军师”，17岁，炼气期七层。

  　　袁昭最小，有点正太，16岁，比李贤还小半年，但已经是炼气期六层，比过去的李贤还要高一点。

  　　三人以上官勇为先锋，一路遇门砸门遇墙砸墙，土匪一样冲到李贤面前。

  　　李贤指着这三个“好朋友”目瞪口呆。

  第9章 谋士自荐

  　　上官勇一脚踩到凳子上，“贤弟，看到我们三个很惊喜吧。哈哈，你这家伙竟然去作坊趴了快四个月时间。我说你不会是真的被打坏了脑袋吧，竟然去学习那些贱业了！”

  　　“是啊是啊，贤弟，你太让为兄担心了。”有点正太的袁昭小大人一样拍了拍李贤的肩膀，“就因为担心你脑子坏了，所以我给你准备了能热血上头的蛟龙血，保证喝了以后热血上头。怎么样，感动吧。”

  　　我特么的感动的想要揍人！

  　　终于比较精明的张全眯着眼睛说话了，“贤弟，看样子你被打醒了啊，真让为兄惊喜。你不知道，彩灯的生意太好了，周围的蔡国、陈国、齐国等等大大小小的国家，都开始高价收购我们的彩灯了。哈哈，在我们这里只要10两银子的彩灯，到了周围的国家已经涨到10两黄金，就这还有价无市。哥哥我这里的订单，都已经排到明年了。尤其是镜子，简直就是一两镜子一两黄金啊。你没看到交易镜子的场面，根本就不讲价，直接挂上一杆秤，一边放镜子，一边放黄金，什么时候平衡了什么时候成交。哇哈哈，哥哥我做生意这么多年了，却第一次见到这样的交易！”

  　　听到这话，李贤却忽然皱了一下眉头，“你们将价格涨了十倍？”

  　　上官勇大叫：“怎么，贤弟嫌少？也是，这样的精美物品，怎么能只涨十倍呢。不过我们也得慢慢来嘛，价格早晚会涨上去的。”

  　　“是滴是滴，贤弟你放心，早晚我们会给他涨到一百倍！”袁昭目标很伟大。

  　　只有张全看出了问题，“怎么了贤弟，我们卖贵了吗？”

  　　李贤叹了一口气，“我说你们能不能不要叫我贤弟？”

  　　三人异口同声：“不行！”

  　　李贤嘴角抽搐，这样的事情已经不知道发生多少次了，李贤无数次的努力都宣告失败。

  　　又嬉笑一番，张全不断询问原因，李贤终于开口道，“我直接说你们感受不到，我们去外城，一边走一边说，你们就会明白了。”

  　　“也好。”四人终于从正门走出，李贤走的时候正看到几个修士在用法术修复墙壁，很快就恢复了原装。见此，李贤心中再次感叹一声，想要在修真的世界搞科技，似乎有一点点难度哟。就这一手法术的功夫，就能让混凝土哭死在山沟里。

  　　一直到走到大街上，李贤还在为混凝土的技术发愁。

  　　“哇，美女！”张全夸张的大叫。

  　　李贤只觉得内心深处有一种本能的渴望爆发出来，自己的意识还没有反应，身体已经抬头看去，确实是一个女子，但也只能算是尚可。

  　　看到李贤的表现，张全三个家伙得意的哈哈大笑。

  　　李贤并没有笑，而是第一次察觉到，自己这个身体原来的意识，或许并没有彻底消失，以后要注意了，别做出什么后悔莫及的事情。只是这事情也不能和别人说，就只能自己想办法。

  　　不过经过张全的“提醒”，李贤也知道自己不能太沉默了，开始讲起一些笑话，逗得三人哈哈大笑。

  　　“嫦娥奔月带着兔子，其实是为了带胡萝卜？我靠，贤弟，你真的是太有才了。不过这话题适可而止，否则小心被天上的神仙听到了给你塞胡萝卜。”

  　　“哦哦哦，亲一口就能破除公主的诅咒，不是方法对了，而是方法太【创建和谐家园】，气得公主热血上头冲开了诅咒？哇哈哈，这个笑话不错。”

  　　“天下之大悲，白日飞升——敌人，他乡遇故知——债主，久旱逢甘霖——一滴，洞房花烛夜——隔壁。”

  　　“我未必会是最潇洒的，我未必会是最有智慧的，我未必会是最强大的。大家好，我叫卫弼慧。”

  　　李贤这一番笑话，连自己都笑的合不拢嘴，更别说三个就没有接触过网络的“土鳖”。

  　　“哈哈，笑死我了，喘不过气来了，让我歇会儿。”袁昭靠着墙角笑的成了虾米。

  　　上官勇说话不经大脑：“我靠，我怎么就不姓卫，无论是侍卫的卫，还是位置的位、畏惧的畏、太尉的尉、还是魏阙的魏都行啊。”

  　　张全怪笑一声，“上官勇，你敢在你父亲面前说这句话么？”

  　　“这个……嘿嘿……”上官勇傻笑，哪里敢在父亲面前说这句话啊，会被揍出内伤的。

  　　李贤立即出来打圆场：“好了好了，我说下商品的价格问题和销售策略，你们听好了。我就说一遍。张全，你的商业经验最多，我问你，如果将天下人按照财富分类，分成赤贫、温饱、小康、富裕、大富大贵、贵不可言6个等级，你说哪个等级的人会购买奢侈品？”

  　　张全想都不想，“小康以后都会购买。”

  　　“那么我再问，哪个等级的购买力最大？”

  　　“当然是贵不可言的。”

  　　“错！”李贤当即否定，“是小康和富裕两个阶层的购买力最大。”

  　　“嗯？”张全皱着眉头想了想，忽然大赞，“不错，贤弟说得对。”

  　　两人之间的对话，让上官勇和袁昭两人一头雾水。

  　　李贤也不去解释，只是继续说下去，“我有一种新的销售方式，叫做品牌销售。上等的商会销售品牌，下等的商会才会销售产品。什么是品牌，说穿了就是口碑。而口碑，主要就是——信誉。而具体的说，信誉包括质量，我必须要保证商品质量完好。这个能理解？”

  　　上官勇大大咧咧地说道：“嘿，贤弟你将我们当成傻子了，这当然能理解。”

  　　张全却很认真，“贤弟，除了质量还有什么。”

  　　“还有两点。第一点，就是价格。我们要明码标价，无论是在大夏国的北方还是南方，无论是东方还是西方，无论是大夏国的国内还是国外，同一种商品，我们必须要标注同样的价格，做到童叟无欺。当然，如果有运输产生的成本，我们也必须告诉客人，我们的运输价格是多少。第三点就是服务，我们所有的彩灯都有一年的保质期。一年之内，因为商品本身的质量问题，哪怕是在第364天的时候坏了，我们也必须换上一个新的、全新的。因为我们的顾客不是普通人，而是有钱人，这些人最在乎的就是面子问题。当然如果有人刻意弄坏的，我们就要施展雷霆手段。如何？”

  　　“贤弟，你牛！”张全听的是目瞪口呆。

  　　李贤叹了一口气，“三位，这碧玉灯并没有多少技术含量，也许用不了多久就会出来仿制品……”

  　　“谁敢仿制我带兵去查了他！”上官勇勃然大怒。

  　　“如果是国外呢？”李贤一句话问的上官勇说不出话来。

  　　停了一会，李贤才继续说道：“为了让我们的生意长久，我们不能只做产品，而要做品牌，要树立自己的品牌。所以，我的想法就是，我们成立连锁店、用相同的名字、相同的装饰、相同的色彩、工作人员穿着相同的服装，采用同样的礼仪接待客人。而出售的商品，价格也必须一致且不讲价，服务一致。而商品产生的运输价格等，必须明确告诉客人。之前多收取的财货，必须退回去；如果客人想要产品也可以，但必须让客人自己决定。”

  　　“啪啪……”身后忽然传来拍掌的声音。

  　　李贤四人转头，就看到一个大约三十年许的男子缓步微笑而来，“抱歉，我听了一路，实在是太精彩了。在下是一位谋士，许仁，想要投靠公子。”

  第10章 天下之势

  　　“谋士？！那你可知道我的身份？”李贤有些惊讶，竟然真的有人主动来投的事情发生？难道这就是所谓的霸气侧漏？只是什么是谋士？

  　　许仁很自信的一笑，“既然要投靠，当然要明白公子的身份了。御史大夫的小公子李贤，对吧。”

  　　“那好，我可以接受你的投靠。但我暂时不能给你任何承诺。”

  　　“李公子的话看似无情，却是真心话。而许某也要说明一点，如果在李公子身边无法一展所长，许某会自己离开。”

  　　“我明白了。现在我要去璀璨星辰商行看看，你可以先去李府等候，这是我的腰牌。”

  　　“不用。”许仁拒绝了李贤的腰牌，“我就跟在少爷身边。”

  　　“也好。”

  　　一行人继续慢悠悠向前走去，上官勇却总算忍不住开口了，“贤弟，你还没说，为什么小康和富裕阶层的购买能力最大？应该是大富大贵和贵不可言的两个阶层购买能力最大才对啊？”

  　　李贤笑而不语，转头看着许仁，意思是——你来回答。

  　　想要做我的谋士，可不是那么简单的事情呢！

  　　许仁毫不犹豫，“这个阶层的人最多啊！粗略估计，几乎占有全部人口的二十分之一。而真正的大富大贵和贵不可言的阶层人数却极少，连千分之一都不足。”

  　　“原来如此。”上官勇和袁昭恍然大悟。

  　　很快五人就来到了“璀璨星辰”的店里，结果看到的却是有点拥挤的门口，店内是人满为患，根本就没有什么秩序，还有纷杂的讲价声。

  　　旁边的一些店员小二也是忙得焦头烂额。面对这些大富大贵的客官们，小二就是受气包。

  　　“这样的店，简直是一塌糊涂。”李贤看的是直皱眉。立即找到同样忙得焦头烂额的三叔李有为。

  　　这武阳城是帝都，满城尽是权贵，李有为虽然不错，可也有些招架不住。

  　　“三叔，这店子不能这样下去，否则早晚会出乱子。

  　　我觉得可以这样。重新起一个三层楼房，一楼放置50两银子以下的，二楼放置100两银子以下的，三楼放置100两银子以上的。

  　　其中三楼设立专门的接待人员，并且接受定做，可以提供图纸、样品，但也仅限于提供图纸和样品，不接受监督等附带条件。

  　　此外，三楼可以分出几间办公室，用来接待大批量购买的客人、甚至是外来的批发商。

  　　对于大批量购买的，可给予阶梯价格。比如超过100两黄金后，可以95折，超过500两黄金的交易9折，超过一千两黄金的交易可以88折，最多85折。

  　　批发商出售的商品价格如何、服务如何，我们不用去管，那是批发商的事情；我们只要做好产品和品牌，不怕没有批发商。

  　　另外，一楼二楼分出一半的地方设立茶座，只要有来客就送上一杯茶，尽量不要让客人争吵。

  　　所有的商品必须明码标价，不接受议价；但可以增加抽奖环节，增加乐趣。

  　　所有的店小二全部要经过培训，穿着统一的服装。不过一般的小二、领班和掌柜、护卫等的服装要有分别，但必须要有亲切感。一楼二楼三楼的服装也要有分别。这样也能给员工一个明确的升级进步空间。

  　　尝试增加女店员，但必须要保证女店员不受骚扰。

  　　适当提升店员的薪水，增加他们的荣誉感和工作热情。我们要做品牌商行，店员等必须要有品牌商行的自信。”

  　　接下来半天时间，李贤亲自培训店员，制定相关规定，也重新确定商品价格。期间，许仁也露了几手，尤其是具体礼节的规定，对不同人说什么样的话、如何称呼等等，精妙的安排让李贤刮目相看。

  　　其实许仁对李贤何尝不震惊，李贤所说的这些商业理念等，对许仁造成的冲击更大。原来，商业还能这样做！那些店员在听了新的制度后，一个个兴奋的恨不得连夜训练、明天就正式上岗提升薪水。

  　　最重要的是李贤允诺了，做好的外放出去当店长！当店长啊！

  　　一直到傍晚，李贤才在一片“贤弟”的聒噪声中送别了三个便宜哥哥，带着许仁返回李府。回来后，李贤先是带着许仁拜见父亲李玉龙，也是想让李玉龙帮忙鉴定下这个许仁。

  　　不想李玉龙却很是惊喜，原来这许仁还不是无名之辈，在大夏国的谋士圈子中，也算是小有名气的；是地方大员、从三品、松州刺史高斌的第一谋士。

  　　“先生，失敬了。”正式确定身份后，李贤首先表示道歉，连称呼也变了。

  　　“少爷做的是正确的。”许仁不仅不在意，甚至还有些赞赏：“如果少爷不这样做，反而会让许某小看。”

  　　“那小子就斗胆问几个问题了。先生为何离开原来的高斌，反而看好我这个声名狼藉的小子？”

  　　许仁面色庄重，“在回答这个问题之前，请容许我问一个问题，少爷可知道何为谋士？”

  　　“请赐教。”

  　　“这是一个很长的故事。