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  然后席小丁马上就知道是怎么回事了。他虽然没负责传呼芯片，但苏远山跑过来蹭零食的时候没少和他聊进度。过去的一个月，他可是全程见证了苏远山的得瑟——苏远山不止一次说，要是远芯和哪个公司前后脚研发出中文寻呼，那就好玩了。

  除非两个公司都不约而同的用同一套汉字编码，否则总会有一家吃亏的。现在看来，是浪潮或者说摩托罗拉吃亏了。

  “我们的芯片是纯自主研发的，全知识产权，包括进入编码的汉字，都是我们精心挑选的。”席小丁慢慢笑道。

  浪潮的李克建苦笑了一声：“我们也是啊……席总。”

  苏远山使劲咬着牙，努力让自己不笑出声来：“你们怕是和摩托罗拉联合开发的吧？”

  席小丁捂着嘴咳了一声：“那个……但是我们先。”

  “是是是，你们先。”杰瑞德拍着席小丁的肩膀：“那个……我就直说吧，席，我们需要你们的编码标准。”

  席小丁回头看了一眼，苏远山会意，笑眯眯的接过话：“可以，你们给多少钱？”

  “钱？”

  苏远山很自然而然地点头：“是啊，我们辛苦挑选那么久的常用汉字做成的私有编码库呢，专利都已经上报了。”

  “可是汉字编码属于一种自然表达，它不应该成为专利！”李克建在一旁急了，连忙道：“而且专利局也不会认可的！”

  苏远山耸耸肩：“谁知道呢？反正已经上报了。如果通不过，那就是我们的商业机密。”

  “……”

  三人看着苏远山的眼神不免有些恨恨起来。

  这就是先一步建立专利壁垒，或者说技术壁垒的优势了。只要你愿意，随时有一万种方法可以耍流氓。

  如果专利通过，那其他人要用这套编码就得给钱。如果不通过，那就只有逆向破解芯片——看他们有没有那个本事，耗不耗得起那个时间了。

  当然也可以硬气一下，直接用另外一套编码。可现在远芯非但设计出了解码芯片，就连编码芯片也都搞出来了，还公开了第一台中文样机接受中文讯息的录像。

  浪潮完全没料到远芯居然能设计出直接替换单片机编码器的芯片，从而让数字寻呼台直接原地升级。

  浪潮要搞这个，时间要花多久就不说了，中间还极有可能碰到远芯设下的专利壁垒。

  “席……”代表摩托罗拉的杰瑞德耸了耸肩：“你们这样，是逼我们开发另一套编码系统和你们抢占市场。但这样一来，市场会因此而混乱的，不利于市场的整体扩张。”

  “嗯……我先问个比较好奇的。”席小丁没有理会杰瑞德的“威胁”，而是转而望向李克建：“你们的芯片进行到什么程度了？”

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  李克建没有回答，他身边那位自进门便一直沉默的王强一脸悲愤地回答：“我们都在准备流片了！”

  “咳……咳……”

  席小丁再也忍不住，捂着嘴笑得弯下了腰。

  “那个……给你们两个选择吧。”苏远山笑意弥漫，开出条件。

  ……

  目送三人含恨离去，苏远山举起手，席小丁会意，和他击掌相庆。

  很显然，摩托罗拉这边是不敢硬刚的。虽然远芯是私企，但却是全自主知识产权，外加是由华晶这个半导体大佬作为生日献礼发布的，一旦进入市场邮电局会选择谁根本没有悬念。

  先前苏远山提出了一个初步的方案，要么出钱购买“专利”，要么今后摩托罗拉的中文机就选择远芯的解码芯片。

  当然，摩托罗拉还有一个手段，就是申请行政手段迫使远芯公开编码——这不是没有先例。而且也是最可行的办法。毕竟之前李克建说得没错，中文编码本质上是一种自然表达形式，不构成申请专利的要件——前世里，摩托罗拉联手浪潮开发出中文解码芯片之后没多久便公开了编码，从而成为所有汉显机的标准。

  但苏远山现在不着急，远芯是私企，就算行政命令下来，还可以一哭二闹三上吊的死拖。只要拖到远芯BP机占据了市场，再公开又何妨？

  “你们说他们会选择哪种方式？”席小丁问。

  “我觉得……他们会选择给钱。”苏远山眯着眼，笑道：“我不是很想要。”

  “额，为什么？你不是说缺钱么？”

  “很简单，摩托罗拉这些年赚了太多钱。他们给钱无非是丢点面子，但我们就要少起码几个月时间的市场扩张。只要我们能拖到明年年中，国内的中文寻呼机市场就没摩托罗拉的事儿了。”

  “除非他们买我们的芯片——当然，我们欢迎他们购买咱们的芯片。”

  想到摩托罗拉捏着鼻子问自己买解码芯片，苏远山就爽得不行。

  但他很快又叹了口气：“不过，要是MOTO从源头耍流氓，我们就没辙了。”

  席小丁一怔，很快便明白了苏远山说的是什么意思——现在的寻呼台信号发射基站，是把持在摩托罗拉手里的，几乎占据了80%的市场。

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  ☆、第二十三章 五十万，聊表敬意

  接下来的几天，两个浪潮职员没再现身。只有杰瑞德仗着自己和席小丁的关系天天往远芯跑——是的，他是席小丁在宾大里为数不多的朋友之一。曾经拖着席小丁出没各大酒吧，无私地传授各种泡妞技巧的那种朋友。

  “席，考虑得怎么样了？”

  “没门。”

  “OK！那不聊这个话题，宾大今年樱花开得不错，雷霆酒吧又来了新舞娘。”

  ……

  以上对话几乎天天发生，完了杰瑞德就等到席小丁下班，然后以朋友的身份硬要席小丁带他去酒吧玩。

  不过今天当苏远山到公司后，惊讶地发现杰瑞德居然没赖在席小丁的办公室。

  “人呢？不会你们昨天晚上玩太晚，他今天不来了吧？”

  “田耀明那儿。”席小丁左眼眨了一下，露出几分得意：“这家伙精通基带的软判决算法，交织/去交织算法，而且好为人师。我就让他去旁观田耀明他们的小组会，今天恰好在讨论基带算法。”

  苏远山一怔，马上哈哈大笑起来。

  田耀明作为电科通讯专业的专攻协议的博士，说他没水平那是抬扛。但水平也要看比什么领域，跟谁比……杰瑞德可是正儿八经宾大专门搞无线通讯的博士，毕业后进入的MOTO更是通讯行业的巨头之一。

  让杰瑞德去围观田耀明带着几个硕士和本科生讨论他擅长的算法领域，这就跟拉着关公去看街上耍大刀的差不多。

  毕竟现在田耀明才七八条枪，更是无一人擅长基带算法。

  席小丁笑着打开文件夹，抽出一张名单递给苏远山：“你看看这些人合适不？他们都是有集成电路设计背景的。”

  苏远山看了一眼，席小丁给他准备了五个人，其中以T大的李明柳为首。

  李明柳，当初是最自负的新员工，被席小丁和苏远山联手收拾后变得服服帖帖，迅速成为席小丁最得力的助手。

  “李明柳不是你手下第一把刀么？你舍得给我？”苏远山知道李明柳是T大电子工程系的研究生。当时分组的时候，一来他程序很强，二来其集成电路背景也能帮助更好的理解EDA，所以第一个便被席小丁抢了。

  “现在EDA只剩下一些工具和后续开发，对集成电路不怎么需求。他在我这里浪费了。再加上他本心还是希望搞搞芯片，给你最合适了。”

  “那行，我让他来带团队。”

  席小丁点头：“可惜我帮不上忙，话说MPEG1现在并不是国际标准，你这样押宝真的没问题吗？”

  “要看标准的提出者是谁——它是由IEC（国际电工委员会）和ISO（国际标准化组织）共同制定的。这俩本身就是标准的制定者，MPEG就是含着金钥匙出生的太子爷。上位是迟早的事。”两人正在聊着，门突然被推开，杰瑞德一脸严肃地大步走来。

  “席，苏。今天一定得摊牌了。”

  席小丁依旧以为这家伙和往日一样是日常求自己，只是笑着摇摇头。

  但苏远山却马上却联想到，今天应该是第一批寻呼机下线的日子。

  “我们依旧坚持认为，文字编码属于信息表达方式，不应该作为专利。但作为对率先整理编码的企业表达敬意，MOTO愿意交付你们五十万美金，以换取你们公开编码。”

  席小丁一怔，他马上望向苏远山。

  苏远山眉毛微皱，轻声道：“如果我们坚持呢？”

  “那我们便会和先锋联合【创建和谐家园】你们这种市场垄断行为，在后续的寻呼台中，将采用全新中文编码。”

  “……”苏远山沉默几秒，突然一笑：“如果是五十万美金的话……可以！”

  杰瑞德闻言大喜：“真的？”

  “真的，拟个合约，马上签。”

  苏远山笑得一脸灿烂。

  *

  *

  席小丁送杰瑞德离开，苏远山则打通小舅的传呼，很快他便得到确切信息，原来是寻呼机厂那边王朝新开了一场发布会，宣布下个月初召开全国代理商大会。

  难怪MOTO会迫不及待的给远芯两个选择——要么拿钱，要么大家一起在无线寻呼领域死磕——不仅仅是寻呼机市场，而是最基础的寻呼台信号发射器市场。而这个市场，远芯实在是没办法拼。

  “杰瑞德他们换了编码后，大概进度会被拖一到两个月。”苏远山想了想，又拨通潘晓军的手机，告诉潘晓【创建和谐家园】告小舅他们，要用最快的速度抢各地的代理，最好忽悠代理商们把代理费之类的缴了，捆上战车再说。

  “这边EDA就做最后的加密吧，十天后，我让父亲带着EDA上首都。能搞定不？”

  席小丁算了下时间，点头：“没问题，现在的意思是寻呼机只能垄断两个月的市场？”

  “是啊……”苏远山叹了口气：“没办法，MOTO是这个领域的老大，我们能抢先就已经算不错了。”

  说着他突然一笑：“还有五十万美刀的外汇，咱们似乎不怎么愁10月份参展的路费了。”

  目前国内的外汇储备极其稀罕，私企想要兑换外汇那是难如登天。这五十万，算是解决了一个【创建和谐家园】烦。

  随后苏远山便拉着李明柳和另外四人回到自己办公室，宣布李明柳为组长，全面负责MPEG解码芯片的开发工作。

  这次，苏远山不打算像寻呼芯片那样自己亲力亲为，毕竟团队也需要成长。

  而且这个团队，他打算将其发展为专门专注IC芯片设计的团队，成为远芯的第四条腿。

  EDA，无线通讯，IC芯片，单片机，这便是目前远芯的雏形。

  获得新项目的李明柳十分激动，当得知一个月后还有几十号人会加入后，他兴奋得当场就要把放工作站的机房当自己的办公室。

  安排完任务后，苏远山打开许久未曾打开过的C++。

  他得搞个小工具，以便让远芯EDA能够直接读取Protel的工程文件。

  目前的PCB设计，就数Protel最普及，要想远芯EDA第一时间占据市场，就得无缝把Protel的工程全部接管过来。

  毕竟远芯现在很穷，传呼机那边的收益还一时半会拿不出来，那就只有指望远芯EDA了。

  ☆、第二十四章 赢家通吃

  图154从省城缓缓起飞，机翼划破天际驶向蓝天。

  苏星河教授坐在靠近舷窗的位置，却没有欣赏窗外蓝天白云的心思，他打开文件袋，文件袋里装着各种数据和资料以及一份发言稿。

  这份发言稿几乎是苏远山全程独立完成的，除去一开始远芯EDA的各项功能介绍之外，更多的是对国内外半导体行业的现状分析以及未来的预测。

  在发言稿中，苏远山第一次提出了“赢家通吃”的概念。

  在原时空，“赢家通吃”是在95年，由经济学家罗伯特·法兰克和菲利普·库克在《赢家通吃的社会》一书中明确提出，并在三年后被翻译到国内，最终在二十一世纪的10年代被世人所熟知。

  苏远山从最早通用电气的发家举例，指出半导体乃至所有涉及前沿科技的行业和产业都将会因为科技和专利的本质而天然形成垄断，获得市场绝大部分的利益和荣耀，就如同体育赛事中的冠军。

  而要打破垄断，就只能进行产业细分——就如同奥运赛场，为了获得荣誉，分得蛋糕，后面光田径这一项就分成了长跑短跑障碍跑接力赛等。同时因为科技的专业性，也迫使汇聚了最尖端科技的半导体行业必须进行相应的产业细分。一片最顶级的芯片从设计到封测下线，将会是无数个拥有最高端技术的产业以及代表着该产业最先进技术霸权的【创建和谐家园】。