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  这时潘晓军又说：“但你们的EDA功能太完善，太智能，所以对计算机硬件的要求也相应提高了。而且想必价格也不便宜，这对国内市场的小厂、新厂说是个不小的负担。”

  身为代理的他当然知道目前市面上国外那些牛逼EDA软件的授权价——那些人才不管你国情如何，厂子大小如何，一律咬死一口价，最便宜也是几十万起。相比之下，Protel算是最好用最便宜的了。

  苏远山听了眉毛一扬，他仔细盯着潘晓军看了几眼，只见这个年轻人穿着干净得体，不像混混，特别是眼底，藏着一丝倔强和自信。

  最重要的，是这人居然这么快就能分析出远芯EDA目前几乎唯一的软肋，这就有点不简单了。

  考虑几秒后，苏远山微微一笑：“说得没错，那你有没有兴趣来我们远芯作销售？”

  “你……说什么？”潘晓军脑袋不自觉的往前一倾，他有点以为自己听错了。

  不只是潘晓军，几乎在场所有人都以为自己听错了。

  先前两人还剑拔弩张，好似仇敌，怎么这一下就抿恩仇了？

  但秦为民和田耀明却是一笑，一脸的理所当然。在他俩看来，只要这个叫潘晓军的家伙认为自己也是搞技术的，那必定会对远芯EDA和苏远山心服口服。

  并且刚才苏远山说得没错，让参加过EDA开发的秦为民和田耀明来复刻一张手绘图纸确实是杀鸡用牛刀。

  但没人知道，让苏远山自己亲自动手，那不是杀鸡用牛刀的问题，那是杀鸡用屠龙刀！

  苏远山点头：“我说，既然你了解那么多同行的产品，那愿不愿意做我们产品的销售。”说着他顿了顿：“对了，忘记自我介绍，我叫苏远山，远芯科技的老总苏星河教授是我爸，副总张克是我小舅。”

  他此话一出再次震撼了众人——这么强不说，居然还是小老板。

  潘晓军猛地上前一步。

  这次他没听错了，这是远芯科技的小老板在邀请自己加入远芯！

  潘晓军压抑住激动，沉声道：“没问题！”

  “不过有个条件。”苏远山盯着潘晓军的眼睛。

  “什么条件？”

  “不要飙车，还有不要酒后开车。”苏远山皱着眉，慢慢道：“我讨厌这两种人。”

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  ☆、第十四章 落后于时代的产品

  在江阴县城一家新开的酒店雅间落座，张建军点完菜归来，又掏出中华给几人递烟，结果除了他自己众人都不抽烟，于是他也干脆把烟掐了陪着大家喝茶闲聊。

  雅间里一共七人，除了苏远山秦为民等四人外，王建军就只请了王朝新和刚刚被苏远山邀请加入远芯的潘晓军。

  酒菜很快上桌，张建军以东道主的身份给众人斟酒，到苏远山面前时，苏远山捂住酒杯笑道：“谢谢张厂长，我就不喝酒了。”

  张建军看了一眼酒瓶：“那要不来点啤酒？”

  “我晚上还要搞东西，师兄陪你们。”苏远山知道，自己的这几个师兄都有几分酒量。其实他酒量也不差，只是需要保持清醒，晚上把准备工作加班做好，然后赶往锡城的华晶电子去流片。

  听苏远山还要加班，再加上他年龄又不大，张建军也就不再坚持：“那给我喊服务员来瓶可乐。”

  “不用不用，我就喝茶陪大家。”

  ……

  第一圈酒走完后，话题渐渐打开，在经过潘晓军的说明后，王朝新和张建军都无比佩服远芯能够开发出比老外都还厉害的软件，特别是这软件还和他们的行业息息相关。

  “老弟，今天真的是太感谢你了。”张建军给苏远山把茶倒满，起身举杯道：“来，老哥敬你一杯。”

  “举手之劳。”苏远山站起身，笑道：“我就以茶代酒，张老哥别介意。”

  张建军喝干酒杯坐下后，叹道：“老弟是不知道。我们厂子里停工太久，要再不开工就又揭不开锅了。”

  这个“又”字引起了苏远山的好奇：“张老哥厂子是改制来的吗？”

  从80年代起，以四大特区为首就开始进行企业股份制改制的尝试，但远不及92年之后的重组潮来得汹涌。譬如江阴厂，明年就会进行重组改名，由王朝新真正掌舵。

  “不是，也不是承包……应该算是租吧。”张建军苦笑着给苏远山介绍了一下他的情况。

  原来张建军现在的厂子叫江阴收音机厂，一个江阴县下属的有三十年历史的老国企，最近几年一直亏损，到现在已经停产将近一年，工人工资也拖欠了半年。作为收音机厂的家属子弟，张建军对这个厂子颇有感情。于是在南岛那边赚了钱后他便抽身回来，想着拯救一下这个厂，最起码也得让父老乡亲拿点工资。这种个人英雄主义的想法很好，但现实很残酷。在想了各种办法也不能拿到厂子的经营管理权后，他灵机一动建了个空壳厂，然后以聘用和租用的方式搞到了厂里的工人和机器设备。

  这样一来，政府甩掉包袱还有钱拿，工人又能拿工资，还能保留编制，可谓三赢。

  因为是“租用”的性质，所以张建军这边晚一天开工就意味着硬着头皮亏一天。

  听了张建军的介绍，苏远山有些沉默。

  他知道，张建军的想法……有点一厢情愿了。即便通过了他的改进设计，在大趋势下，收录机这种即便在国内也已经诞生了几十年的玩意实在是落后于时代了。

  “没想到张厂长还颇具侠气，来我敬你一杯！”

  见苏远山沉默不语，那边秦为民微微一笑，站起来举杯道。

  张建军也赶紧起身碰杯：“秦硕士哪里话，你们才是侠之大者，我这搁几年前就是薅社会主义羊毛。”

  听到侠之大者这四个字，苏远山沉默片刻后微微一笑，盯着张建军问：“张老哥，不知道你在决定做收录机之前做过市场调查没有？”

  张建军点头：“做过，我从南岛回来便一路观察，发现收录机市场在农村还是有市场的。特别是边远山区的农村，还颇有潜力可挖。”

  苏远山抿了抿嘴道：“我对市场，特别是传统市场不是很懂。但有一点，可能需要张老哥转变一下思路。”

  张建军一怔：“哦？什么思路？”

  这时正在和田耀明聊天的王朝新也转头看着苏远山。

  苏远山慢慢转着茶杯：“现在的市场，已经不像过去那种单一的由需求市场来推动产品。简单的说，以前就是人民要吃菜吃肉，那我们就种菜养猪。都说买不到肉，那多养猪。”

  “而随着科技的进步，将会诞生许多我们未曾接触过的市场。你搞出一个东西，人民觉得可以，能用，好用，这就是产品主导市场。譬如大哥大、寻呼机，甚至之前的电视机，收录机，其实都是科技的产物——古人会有这些需求吗？”

  “我是搞技术的，深深地知道现在科技发展的速度有多快。在计算机行业有个摩尔定律，说的是最多两年，计算机性能就要翻番，这个定律在过去的十几年间是被实现了的。而且不仅仅是计算机性能，连带整个和计算机相关的半导体行业的性能，架构，都会相应的提升。”

  “关于这点，王哥可能深有体会。江阴厂同样是个老厂，从之前造的单晶体管到现在的集成芯片，你说翻了多少倍？”

  王朝新深深地看了苏远山一眼，又回头看了看张建军，沉默片刻后才叹了口气，沉声道：“老张，之前你我没接触多少，加之你也有热情，我也不好打击你。其实我和小苏的观点差不多，收录机已经没前途了。”

  张建军怔住了，当看到在场的人都不约而同的点头时，他突然间就有点慌了。

  这桌子上，最低的也是中专生，只有他是个初中生。虽然他钱赚的多，可那是炒房子赚来的钱，那玩意只要胆子大，手气好就行。现在自己回来搞厂子，不就是因为自己被南岛的地产泡沫搞怕了，想寻个安稳的赚钱方式吗？而要做“科技”含量的东西，这里哪个人不比自己懂？

  张建军是硬拉着苏远山坐在身旁的，他四下望了一圈，最终停在苏远山身上：“那……要做什么？”

  一旁的潘晓军终于悠悠然插了句嘴：“做什么都比做收录机强，Walkman随身播放机就是个好方向。”

  苏远山再次为这家伙的目光有些惊讶，他点了点头：“没错，如果你执意做播放音相关的，那就做随身听好了。当然，如果你愿意……你也可以和我们合作，和我们一起造寻呼机。”

  远芯的寻呼机，苏远山是打算在SZ或者SH找人合资办厂的——只要他拿出中文样机，完全不愁没人合作。

  但今天看了一圈江阴的情况，又大致了解一番后觉得江阴这个地方也不错。

  在后世，深圳，东莞这些电子城也是后面才发展起来的，江阴乃至无锡则一直都是集成电路产业的中心。

  张建军有些茫然：“寻呼机？”

  “准确的说，是能够接受中文信息的寻呼机。我给你设计的屏显芯片，便是我们这次来流片的几块小芯片之一。”

  说着苏远山望向王朝新：“从寻呼机的解码芯片到发射台的编码芯片，都是我们远芯自主设计的专利产品。抱歉，王哥。本来准备明天再告诉你们的。”

  啪！王朝新手中的筷子落地。

  ☆、第十五章：要绝对控股权

  王朝新捡起筷子，就着纸巾擦了下，干脆放到桌上。

  “见笑了。”

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  苏远山笑了笑，他知道王朝新为什么这么大反应。王朝新是那种少有的具有魄力的企业领导。要知道，江阴晶体管厂不像其他挂着XXX厂这种带数字编号的老牌国企。它的前身是一家织布厂的分厂，中途才转行由织布厂工人造电子元件。根据6月才公布的最新《城镇集体所有制企业条例》，它属于实打实的集体企业。可就是这样一个根不红，苗也不正的集体企业，被王朝新这个从搞织布的，硬生生地干成了后世国内芯片封装测试界的翘楚……

  从织布到芯片封测，中间跨的界不亚于从卖咸鸭蛋到造原子弹。说这样的厂长没点本事没点眼光那无疑是抬杠。

  “老张。”王朝新眼神闪烁了几下，几乎在瞬间便做出了决定：“我们直接建个传呼机生产厂吧。”

  王朝新的决断让众人大开眼界，特别是张建军，他张着嘴，半天才喃喃道：“这……你就决定了？”

  “当然了！”王朝新一挥手，沉声道：“你怕是不知道传呼机市场的前景，按照目前的经济发展趋势，用不了五年，寻呼机就会普及到大街小巷。”

  “可……传呼机不是也出现好些年了么？现在也只见有钱人用啊。”张建军犹自道。

  王朝新一笑：“一个市场的兴起，需要人们接受和适应。放在我们国内，更要考虑人民生活水平的提高所带来的市场扩大。过去十年工资才涨多少？人们有钱么？然后去年到今年工资又涨了多少？制约传呼机市场普及的现在已经不是认知度，而是老百姓的消费能力，而消费能力会随着经济的发展不断上升。”

  王朝新侃侃而谈，最后望向苏远山：“老弟，我投一条PCB生产线。”

  张建军似乎有些茫然，但当他见到所有人都盯着他笑时候，中年胖子干掉杯中酒，把酒杯往桌上一敦：“我回去就喊人准备改模具！”

  苏远山转着茶杯，微笑道：“不瞒张老哥，王老哥。这次我们本来是准备带着样机去深市或者SH去找合作伙伴的。但既然和两位投缘，我碰巧又能做这个主，那我们就留下来。”

  “我们远芯是一家创新科技企业，同时也是一家坚信科技可以主导市场和未来的企业。因此，任何远芯直接持股的合资企业，我们都需要绝对的控股权，希望两位能够理解。”

  王朝新听闻眉毛一扬，他深深地看了苏远山一眼：“意思就是，如果我们三家合伙的话，你们远芯至少51%？”

  “是的。”苏远山坦然点头，要到93年才会颁布《公司法》，按照朴素的股&权原则，51%确实能做主了：“王老哥也知道寻呼机的市场前景。说白了，如果不是赶巧我们远芯现在【创建和谐家园】又要赶上抢占市场，我等几个月去参加拉斯维加斯的计算机世界经销商大会，随便卖几套EDA给老外就够了。到时候我自己成立个全资子公司他不香吗？”

  王朝新沉默了，这和他的预想并不相符。

  苏远山猜到了王朝新在担忧什么：“厂子还是建立江阴，并且由二位全权负责，远芯负责技术支持。除非必要的时候，远芯绝对不会干涉厂子的业务。”

  王朝新再次望向苏远山：“必要的时候是什么时候？”

  “当然是关系企业生死存亡的关头，譬如寻呼机该淘汰的时候，那我就会负责说服两位，进行企业转型。”

  王朝新听得一怔，一边的张建军半天都说不出话来。就连其他人也一脸惊讶地看着苏远山。

  这厂子都还没成立，别说八字一撇，连墨都没磨呢！他就说寻呼机该淘汰了！

  “由技术诞生的市场，必定会被更新的技术淘汰和替代。所以在技术的发展过程中，就一定能够预测到市场的未来。”苏远山的眸子很亮，他说着看了门口的潘晓军一眼，又看了田耀明一眼，最后望向秦为民。

  这句话，还是秦为民说给他听的。

  秦为民慢慢咀嚼着这句话，沉默数秒后他轻轻拍着桌子说：“说得好！小山！师兄服你！”

  王朝新也沉默着理解苏远山的话，片刻后他回过神来，再次一闪眼神，沉声道：“那今天就说到这里，等样机出来立马开干。”

  “王老哥，还有个事。”

  “你说。”

  “今年6月的新政策下来，你们江阴厂似乎顶死了集体企业。”苏远山眯着眼，轻声道：“如果我是你，哪怕砸锅卖铁都要用最快的时间完成股份制改造。”

  “坦白说，作为一家私企，我们不是很想和集体企业合资，免得今后各种扯不清的麻烦事一大堆。”

  王朝新瞳孔猛缩，沉默数秒后，他深深地看了门口的潘晓军一眼。

  顺着王朝新的目光，苏远山也回头看着潘晓军——副厂长是他哥。

  潘晓军突然觉得嘴巴有点苦，最终涩笑：“我什么都没听到。”