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  郑歌计划着，要不要挑选几个比较失败的项目？

  不然全成功了，太招人注意了。

  。m.

  第151章 果味型碳酸饮料（第4更，求订阅）

  ??孙筱雨一个电话，办事处那边很快便抽调了八个人过来，据办事处主管说，都是精英。

  毕竟是大老板办事，可不敢派那些吃干饭的来。

  八个人分成四组，按照孙筱雨给出的企业名单，开始一家一家的谈判。几个收益率比较大的项目，由郑歌亲自去谈。

  带着孙筱雨，郑歌来到幸运星饮料公司的募资处。

  孙筱先走上前，对坐在募资处的一名青年，递上一张名片，“你好，我们是魔都长歌投资的，这是我们郑总。”

  “您好郑总。”青年连忙起身，接过名片，眼睛一亮，说：“我是幸运星饮料公司的总经理徐亮，也是此次招募融资的负责人，快快请坐。”

  等郑歌二人坐下，徐亮问道：“郑总您有什么要了解的吗？”

  郑歌看了眼徐亮，三十五六岁的年龄，有些少白头，看着老了几分，就跟四十了一样。

  “我想了解一下贵公司，众所周知，世界最大的碳酸饮料厂家，是米国的可口可乐集团、百事集团。可口可乐，百事可乐在我们华夏，也有着非常大的市场占有率。同时国内还有很多大大小小的碳酸饮料厂家，包括许多地方厂家。在这么多的竞争者中，我想知道贵公司的主要竞争力是什么？”

  郑歌语气有些不客气，有时候对创业者也不能太客气。太过客气，就会把投资人当做冤大头，一边宰你，一边看不起你，以为你就是一头有钱的蠢猪。

  所以说，资本一般都很强势。

  没办法，不强势不行。

  不强势，怕被忽悠，怕被坑。

  被坑的投资人还少吗？

  徐亮沉默了一下，说：“郑总，我知道您，您旗下有远大、音舞等多家知名互联网公司。您的投资眼光，让我非常敬佩“

  郑歌挑了下眼皮，还遇到粉丝了？

  看来老汪没说谎，自己的名声，已经传播出去了。

  徐亮继续说：“其实这个问题，已经不是您一个人问了。在我刚开始准备做碳酸饮料的时候，就有很多朋友、亲人问过这个问题。只是那时候不太好的回答，因为是商业机密。”

  郑歌眼里亮光一闪。

  果然，能被【商机发现器】评估那么高的企业，应该有着其他企业没有的优势。这让他暗暗猜测起来。

  “不过既然郑总问了，您又是投资者，那我就说说。不知道郑总平时喜不喜欢喝碳酸饮料？”徐亮说。

  郑歌一愣，对碳酸饮料，他没什么喜欢或不喜欢。

  有就喝，没有就不喝。

  这让他想起这几个月，所喝过的碳酸饮料，似乎……

  郑歌眼睛一亮，想到了什么。

  “你别说，我猜猜。”

  郑歌眯着眼笑了起来。

  徐亮诧异，点点头。

  孙筱雨歪着脑袋，有些搞不懂。

  郑歌笑说，“平时喝碳酸饮料的时候，就感觉味道太单一。不论是什么牌子的，味道都是差不多。如果我没猜错的话，你是准备做果水果类型的碳酸饮料？”

  徐亮惊异，“郑总您……”尼玛！这也太敏锐了吧？自己就开了个头，他就想到了？

  孙筱雨诧异，水果+碳酸饮料？

  “郑总，果然厉害。”徐亮佩服的竖起大拇指，说：“不错，我们幸运星公司正准备做这类型产品。并且已经准备投入生产。为了上市后尽快占领市场，所以我们启动的融资计划。毕竟这种饮料的技术难度……并不大。如果等其他厂家反应过来，就迟了。”

  郑歌眼珠转了一下。

  果然啊！

  其实几个月有次陪老姐逛街，超市买水的时候，他就注意到了。这个世界可乐品牌众多，什么可口可乐，百事可乐，银梅可乐等等等等。

  但就是没有果味型可乐。

  比如前世的芬达、美年达等等。

  不过凡事一口吃不了胖子。

  对他来说，这个世界可以投资的项目，太多了，多不胜数。

  他也不指望每个行业上，都啃上一口。

  但是如果遇上了机会，那自然就要吃上一口了。

  比如游乐园，尽管他拥有很多游乐设施的设计图纸，但他一点也不急。

  也急不来。

  “好了，我们谈谈融资吧。”郑歌坐在椅子上说道。

  “好。”

  徐亮镇定下来，说道：“我计划以10%的股权，融资1000万。”

  “那就是给贵公司估值1个亿了？”

  郑歌摇摇头，说道：“徐总觉得可能吗？据我了解，幸运星的工厂规模并不大，前期投入不会超过1000万。刚刚我简单的查了一下贵公司，贵公司已经投入生产了一批饮料产品，但销量非常不好，业绩这块几乎为零。所以，融资1000万，按照资金比例，我至少要占50%才行。”

  徐亮深吸口气，想说什么。

  “还有。”

  郑歌不等对方说话，继续道：“依照贵公司的实力，想要迅速占领市场是不可能的。哪怕再融资1000万，也不可能。你应该知道百事、可口可乐的实力。一旦贵公司的水果口味碳酸饮料上市，以人家的研发实力，很快就能配制出更多口味的碳酸饮料配方。到那个时候，你用什么占领市场？最多……也就是一家地方小厂，估计连自己所在的省，都很难走出来。”

  前世他的家乡有一种可乐品牌，味道也非常不错。

  可是发展二三十年，连县城都没走出去。

  徐亮沉默起来。

  幸运星公司和那些巨无霸比起来，太弱了。

  人家拔根毛，估计都比幸运星粗。

  徐亮开口说，“郑总的意思是？”

  “比如，我给贵公司融资3000万，这样你们就可以扩建厂房，提高产量。同时也可以加大宣传力度。另外我还可以引荐远大集团，和贵公司达成合作，策划一场大型推广活动。只有这样，贵公司才有可能在最短的时间内，占领大部分市场。”

  徐亮深吸口气，“3000万……”

  这个数字，他之前想都没想过。

  不过心里计算一下，如果要按照郑歌的计划，也的确需要3000万。

  更让他眼馋的是，郑歌背后的互联网资源。

  “3000万。”徐亮深吸口气，这个数字让他眼红。强行平静下来，郑重问道：“郑总打算占多少股？”

  。m.

  第152章 不答应？自己干（第5更，万更求订阅）

  幸运星饮料公司募资处，郑歌靠在沙发椅上说，“不多，3000万，长歌投资持股70%。m.”

  徐亮：“……”

  你妹的，你差点让我不认识‘不多’这俩字了。

  一口气，就要走过半的股份……

  “太多了，恐怕不行。就算我同意，我的那些股东们也不会同意的。”

  徐亮连连摇摇头。

  幸运星饮料公司的参股人有些多，毕竟前期投入1000万，不是他们一个人能拿出来的。所以参股人足足有7个。

  他只是股份比较多的那一个，占股20%。

  “这个你们考虑吧，尽管果味碳酸饮料不错，但是否能够被大众所接受，还非常难说，所以这笔投资，风险也是很大的。如果持股少的话，就算我想答应，公司的那些高层，也不会答应。”

  嘴里这样说着，郑歌心里有了一些计较。

  果味型碳酸饮料技术含量并不大，只是很多人还没想到这一点。

  可一旦有人开了这个先河，那就不一样了。

  如果幸运星饮料公司拒绝自己……

  郑歌目光转动一下，说：“这样吧，我们先签署一份意向协议。到时候我们公司会派人去你们厂里考察，具体情况，我们到时候再谈。”

  徐亮只好点点头。

  随后又聊了几句，郑歌带着孙筱雨告辞离开。

  ……

  “给郭总打电话，让他尽快物色一家碳酸饮料厂家，最好是那种亏损比较严重的，厂子规模大一些大，设备齐全的，收购了。”

  离开募资处，郑歌对孙筱雨小声交代道。

  孙筱雨眨了眨眼，看来老板很看重那种果味型碳酸饮料啊！

  这是抱着，收购不成，自己做的打算。

  别说，还真行。

  反正饮料那东西，虽然有些技术含量，但也不是很大。

  找一些专家，花一段时间，就能配制出来。

  “这种饮料，技术含量不大，应该能配制出来。”郑歌目光闪烁，这样一来，长歌投资旗下，就又多了一家全资控股企业了。

  “好，我这就联系郭总。”

  孙筱雨不敢耽搁，连忙拿出手机，拨通了郭亚的电话。

  ……

  魔都，郭亚这会儿正在幸运科技公司，赵雨桐谈一些事情。星云科技初创，有着许多纷纷扰扰的事务需要处理。

  接到孙筱雨的电话，郭亚有点懵。

  他就纳闷了，自家老板刚去鹏城转了一圈，怎么就打起饮料行业的注意了？