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李素上下打量，反问道：“你们是何处商旅，往何处去？经商何必走这芒砀山呢？”
商人苦笑：“在下姓李名单，是山阳李家的管事，去东海进些族中必需的货物。咱山阳北有巨野泽，南有芒砀山，四处走什么路都有盗贼，没办法啊。幸好盗贼多了，官府征税的人也下不了乡，大伙儿就结坞自守。”
李素暗忖：原来是住在附近的人，那确实没办法了，比如山区不产盐，所以买盐肯定是要冒险去东海的。
他在脑海中过滤一下“山阳李家”的名号，试探性问道：“如此说来，你们族中也是本地豪族、多有勇士咯？有没有个叫李典的今早在砀县，我听当地客商说起这号人物。”
李单连忙回答：“是有此人，是我们族长的侄儿。不过典哥儿还年少，而且喜好读书，怎会有勇名在外呢？”
李素也不回答：“我们是朝廷派来募兵去幽州的，你们族中可有有志之士愿从军报国？”
李单：“全族在此，只怕都不愿远游。”
李素：“那也不勉强。”
这种筑坞结寨自守的豪强，都是跟许褚一样，你不占领他老家，他就不肯跟你干。
不管怎么说，翻山路上多一伙商人同行，也有好处，何况还能白收点小礼物。
歇够了之后，一行人就开始下山。
下山路轻快，典韦更是一路健步如飞，奔走在前。还专挑山道两旁的林子走，唯恐跟大部队走一起、盗贼看到人多了不敢下手。
就这样在典韦的钓鱼执法之下，他陆续又砍到了三颗山贼的人头，美滋滋回来报功计数。
有一次，甚至拉怪引到了一伙近百人的山贼，对方看他只有一个，就杀了下来，典韦手刃数人，觉得再单挑下去会吃亏，而且屯长所需的首级也凑够了，就往回诱敌。
关羽连忙摆开阵势让亲兵预备好弓箭，一顿射翻了十几个，然后才冲上去扫尾。剩下一大半山贼士气崩溃作鸟兽散。
这一幕幕看得李典家商队的人胆战心惊：官兵什么时候杀贼这么积极了？要是大汉朝的军队都这样，黄巾残党是怎么撑过这三年的？早就该被杀光了吧。
最后累计杀了三十多个，李素这边只有两个乌桓弓骑兵轻伤，一个都没死。反而是李家商队死了一个护卫，伤了好几个。
李单苦苦哀求：“郎君，县君，府君，好好赶路吧，快别诱敌了。我等走南闯北十几年，还没见官军这般骁勇主动找贼杀的。这里还有粗帛五匹奉上，我们死不起人了。”
李素这才约束典韦，告诉他赶到丹阳就正式升他为屯长，别再引怪了。
然后李素扶起李单，让他别跪了：“些许小事，何足挂齿。对了，还没问你们此行出了芒砀山后，去哪里进货？”
李单：“我们去东海进货，得多买些盐和左伯纸。反正过了彭城之后，道路太平，咱自个儿直接去东海，不给那些彭城人下邳人赚差价！”
李素：“那正好顺路多送你们一程我们也去东海，听说那里豪商云集，这次给朝廷募兵，正好需要找豪商募捐。你们既然经常往来这条路，应该知道有哪些豪商最慷慨吧？”
李素有此一问，也是怕关羽和典韦怀疑他怎么预知糜竺的存在的。最好借李单之口说出来，他才更容易顺水推舟。
李单听了两腿一哆嗦：这官军是去打秋风还是打劫的啊？不会是摊派硬捐吧幸好刚才先送了他们些野味和几匹帛，放过了咱李家这点小钱。
死道友不死贫道吧。
李单这么想着，赶紧把他知道的一切都说了：“东海豪商，最富当然是朐县糜子仲家了，不过要说慷慨，还是曲阳县的土豪鲁家。自从黄巾贼起以来，这鲁家少主年年贩卖田土，周济穷人，结交贤士豪杰。”
李素本来只想诱导对方说出糜竺，一听还有个鲁家少君，顺便也就多问一句：“这鲁家是个什么情况？家主姓甚名谁？”
李单：“鲁家老主人死了有些年了吧，是太夫人带着少君过活，那少君名叫鲁肃，年少尚未取字。”
第60章 惺惺相惜
听说鲁肃居然是曲阳县土豪时，李素倒是着实惊讶了一下，心中暗忖：
“这倒是不仔细、灯下黑了。一直记得周瑜当居巢长的时候去问鲁肃借粮，就以为鲁肃肯定是住在后世徽省地界，没想到居然是在苏北。那周瑜也够闲的啊，特地跑那么远去借粮？不过也有可能是后来鲁肃因为战乱搬家南下了。”
稍微提两句，糜竺家所在的朐县，大致就相当于后世的连云港。而鲁肃家的曲阳，则是在后世宿迁与连云港交界处。
不管怎么说，反正现在的鲁肃还在老家宅着呢。
听说这个意外收获后，李素也是颇为欣喜，赶路更有动力了。鲁肃的才干可是比糜竺强多了，只是钱少，但李素现在金主已经够用，大贤也要多笼络。
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这样能趁着晚上睡觉坐船赶路，其他事情上了船安全了，再从长计议慢慢想。
李家商队也巴不得如此，一行人就不言不语埋头赶路。
傍晚时分，终于在沛县与萧县之间的一处泗水渡口，找到了揽活儿的船家，一行人租了足足七八条小船，顺流而下。
夜深人静之后，李素躺在船舱里，把头伸出船篷外，枕在手臂上，一边看着星空，一边想着拉人的事儿，顺便躲避一下逼仄空间内的马粪臭味。
“鲁肃虽然是大才，但主要还是外交眼光好，历史上他最大的功绩，无非是坚持劝孙权不要投降，以及坚持孙刘联盟。这样一个人，放在友军那儿，对于外交关系的帮助似乎比放在自己这里更大，拉过来之后会不会有什么弊端呢？
罢了，这辈子刘备的地盘肯定变了，到时候该拉拢谁当外交盟友都还不知道呢，既然如此，鲁肃这样的人才绝没有放过的道理。而且现如今这种毫无功名门阀背景但又有学问见识的大地主，可是不好找啊，一路上就遇到这么一个。”
思前想后，李素很快把“招鲁肃会不会把历史改变得太狠、在未来外交方面出现反作用”这个犹豫，排挤出脑海。这一世的刘备，反正要联盟也极小概率会联孙权了，说不定孙权都没机会接他哥孙策的班呢。
干嘛为十几年后的事儿烦恼，有好处当然是全往兜里揣了。小孩子才做选择，大人都是全都要。
第二天天亮，一行已到彭城。
李素本来说好了要跟李家商队同行，但李家商队急着赶路，李素却还要再各大城市每处盘桓一两日，把剩下的孝义录等宣扬刘备名声的书籍散播一下，邀买声望，两伙人只好暂时分道扬镳。
不过李素一行马快，李单也答应三天后在下相码头等候，如果李素能赶上来，李单就等李素一起走，陆路去东海。
下相县也是项羽的故乡，是去东海路上、最后一处泗水边的渡口城市，再往东就必须走陆路了。
这一天下来，李素对李家商队了解加深后，也想明白一个问题:历史上李典被曹操重视，是因为李家其实相当于霸占了大半个山阳郡的土霸王，曹操是馋他家的几千私兵呢。所以，光招募一个李典也没什么用，如今李家值钱的是李典的叔父，未来是他堂兄，这些都死了才轮到李典。没有家族的支持，光挖李典本人也没多大用处。所以这事儿李素也就不去多想了。
双方分开行动之后，李素第一件事就是吩咐关羽立刻在彭城县城里找了户商人，买了几包石灰，然后把一路上斩杀的山贼人头全部用石灰好好腌制干净。
昨天杀了那么多人，人头还要留着到丹阳的时候，给毋丘毅表功，算是“我们为大军开路杀贼”，这也是多多少少可以换回一些功勋的。
但是新鲜的人头不处理，又太容易孳生病菌传染疾病了，李素的卫生常识比古人强得多，当然不能用自己的健康安全开玩笑。
另一方面，多准备点人头，对李素下一阶段劝诱人才也有好处，可以证明他们不是打秋风混日子的普通官军，而是真心杀贼的，说不定能让那些富商土豪更加高看一眼他们的前途。
这都是心理战的周边素材。
关羽腌人头的工夫，李素也寄售了一些书籍给同一家彭城富商，打探了一些消息。也是卖掉书之后，他才知道原来彭城郡这边最大的几家商户，也都是糜竺家的分号，不得不感慨糜竺家的生意做得如此之大。
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能在徐州六郡中的四个，做到当地第一，这势力也没谁了。
得知了这个消息之后，李素更加坚定了自己先卖书的想法：既然这一路上最大的商号都是糜竺的，在糜家自己的商号里多卖点书，只要分销销量好，那么这些管事肯定会把这个商机情报汇报给糜竺。
如此一来，自己还没拜访糜竺，就先对糜竺进行一番信息轰炸，让他产生“刘备这人的事迹如今已经传遍天下，炙手可热，前途不可【创建和谐家园】”的错觉。
这是后世商业造势中很常用的手法。
比如20世纪80年代初，美股市场上王安电脑股价被虚估得很高，主要就是因为这款电脑在华尔街普及率非常高。当金融业者被眼前的景象误导，觉得“整条华尔街都用王安电脑办公，这公司怎么可能不火”时，他们就忽视了主流贫穷市场。
李素对付糜竺，也是一样的手法，要让他身边的有钱人，都人手一卷孝义录，这样糜竺就会忘记思考“穷人是否也知道刘备的事迹”这个问题了。
“多给糜竺身边的人一些酝酿时间吧，我先去拜访鲁肃，把糜竺晾那儿、饱和信息轰炸几天。”李素一路上调整着自己的策略，行到下相时，已然做出了这个决断。
4月21日，与毋丘毅分开后的第九天，李素一行二十三骑，安然策马赶到了东海曲阳县。
曲阳全县都是一马平川的平原，与周边各县连成一片，沃野数百里就是靠海的地方稍微有点盐碱地。
后世的盐城大部分地区，如今还是大海，黄淮诸河夹带的泥沙，每年会把苏北的土地面积，往东扩张上百丈。未来一千多年里，能从黄海里凭空长出足有1度经度宽的国土。
这种地形，自然是土地松软平整，灌溉也极为便利，是汉末徐州难得的粮仓。
“这地方光论种田水平，还是富庶啊，难怪出手阔绰。”李素看着茁壮的麦苗，点头赞许。
一行人问明路径，就直奔鲁家庄而去。
路上的乡农，听李素问的是鲁家，都对其仗义济困赞不绝口。连原本对这种素未谋面土豪不太感兴趣的关羽和典韦，听多了之后，也隐隐然对鲁肃生出几分敬意。
“如此乱世，竟然还有豪强不是趁机兼并贫农土地，反而卖地换钱粮周济穷人，真是罕见。”关羽想起自己老家那些被他杀了的大户，颇为感慨。
又走了半个时辰，鲁家庄已到眼前。李素放眼望去，旁边的庄户严整清净，比这乱世里其他地方看到的佃农显然要好过一些。
这一片田连阡陌，起码有数百顷，要种这么多地，佃农也得几百户，看来是本县数一数二的大地主了。
走到庄前，李素礼貌让人通报。
鲁肃虚岁十六，四岁就死了父亲，家中又无伯叔，便从小跟着祖母和姑姑一起生活。五年前，祖母也过世了，家中只有他母亲和姑姑，当时他还过于年少，庄子的事儿就由入赘的姑父打理。
最近两年，鲁肃算是勉强成年了，姑父作为外姓人，才把管理权重新交给他，鲁家仗义疏财周济穷困的名声，也是近两年才涨起来的。
这天鲁肃正在读书，读的也正好是新买来的印刷版尔雅和孝义录论语他没买，因为家里手抄版的他都背得滚瓜烂熟了，没必要再浪费钱。
他的书僮便进来通报：“少君，庄外有一伙官兵到来，为首者自称是幽州别驾李素，还说是奉朝廷钧命赴广陵郡募集丹阳兵讨贼，路过特来求见。”
鲁肃一愣，刚要卷起卷轴，忽然想起什么，往卷轴末尾扫了一眼：“幽州别驾李素？怎么跟著述孝义录的这个李素同名？不过李是大姓，也不奇怪，但都是幽州人快请！”
出于好奇，鲁肃立刻整理衣冠，亲自出迎。
刚走到门口，鲁肃又被来人的形象微微震慑了一下。
原来，李素一行二十三骑，每匹马的马脖子上，都挂了整整齐齐三颗石灰腌制好的人头！加起来就是六十九颗。
人头上还缠着黄巾，不过这些黄巾实际上是李素造假的原本这些山贼，并非人人都裹黄巾，李素又嫌弃死人头缠的东西肮脏容易有病菌，所以全烧了。
他是在彭城的时候买了一匹黄麻布，把人头腌好后，重新扯了几十条干净的新黄布伪造上去、再杀一只鸡染鸡血做旧。
至于鸡当然是被李素吃掉了。
看着这么一伙官兵出现，鲁肃顿时觉得一股凌厉气息扑面而来。
“这些官兵跟往常看到的混日子的不一样！都是真豪杰！”鲁肃心中瞬间烙下了这么一个印象，连忙深吸了一口气，“敢问阁下可是曾任宗【创建和谐家园】属官的李素？这卷孝义录可曾读过？”
“原来鲁贤弟还读过愚兄所著之书，那还真是有缘。”李素在马背上谦虚道。
“不曾想竟是伯雅兄光降，使寒舍蓬荜生辉，快请快请！伯雅兄所书事迹，某早有耳闻，近日又亲得此书拜读，使人热血，恨不能如刘良乡那般救国救命，孝义两全。”
注：刘备官职为良乡县令，这一信息如今已传遍天下，所以鲁肃以刘备官职称呼
第61章 16岁就这么阴险真的好么
看着李素直接被鲁肃引入庄内礼遇，关羽也觉得自己的想象力再次被刷新了原来出一卷书的作用那么大！哪怕只是文辞粗浅的好人好事故事书！
不但可以卖书赚钱，还可以让其他地位不怎么高的读书人，一见到你就惊呼“原来你就是写了xxx的大贤”，然后对你礼敬有加。
著书立说、刻印贩售这门生意，真是划算。
之前蔡邕、顾雍乍一见李素的时候，还不拿他当回事儿，是因为他们本身就是比李素更大的“贤”。可是到了鲁肃这种自学成才的土财主面前，李素的社会地位和学界声望明显就反超了。
“倒也是个自学成才的爽快人，待人利索，可以结交，一会儿跟他聊聊对春秋大义的见解。”关羽自矜地捻须想道，觉得鲁肃配跟他聊聊春秋心得。
一伙人进到庄内，李素也不想多费脑子，决定就按照历史上周瑜的说辞试一试。
一边走，他一边就直接挑明来意：“鲁贤弟，不瞒你说，我此番本意是在奉朝廷之命、去广陵募兵之前，先寻朐县糜家募些钱粮。但自从入了下邳郡界，打听远近客商，皆言贤弟仗义济困、疏财报国，所以慕名而来。”
鲁肃让李素入书房对坐，关羽打横坐下。至于典韦，因为不识字，不耐烦听这些，就在外面跟着庄客闲晃。
坐定之后，鲁肃倒也慎重问道：“朝廷募兵，竟然不给足钱粮的么？若是为国贴钱，恐怕是无底深渊啊。”
鲁肃慷慨归慷慨，但智商还是很不错的，他可以仗义疏财结交豪杰，但不会去填无底洞。
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