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过一会，妍子兴高采烈地下来了，我问她：“你们上去干什么了？还躲着我似的？”
“不告诉你”妍子故意在调我的胃口，我熟悉她这一套，你越问，她越来劲。
“不告诉就算了，我也不想听”我这叫欲擒故纵。
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我得故意装着不在乎：“愿说说，不说拉倒。”随即启动了车子。
她晃了晃她的包包，对我说：“算了，告诉你吧，我今天发财了，干妈给了我礼物哟。”她从包包里拿出一个红包，在我面前晃了一下：“一千块钱的红包，干妈非要给我，我说我不差钱，她说，收个干女儿，哪能不给红包的？这是她的心意，我不收是不行的，怎么样？羡慕吧？你认个干妈可是没红包哟”
看到她欢天喜地的样子，仿佛故意要气我似的，结果我想笑。我妈就是这样，一切心意必须得用钱来表达，不管是多是少，她觉得，这才是真货。
来到酒吧，已经开始营业了。领班介绍，有几个人来品尝红酒，问我是不是接待一下。我赶快上前与客人打招呼，看样子是有身份的人，其中一个五十来岁的老者，穿得比较随便，其余的人，穿着非常拘谨，西装革履，但颜色单调正规，我估计是干部身份。我开始介绍我们代销的红酒品牌，它们的产地、年份、特点及价格。其中一个大约三十多岁的客人，挥挥手，打断我，说到：“庄总，我们只听你这里代销的最高端的红酒，挑两种介绍一下？”
我一听，知道大客户到了。马上军人的作风拿了出来，拿了两瓶最好的红酒，站姿笔挺，语言正规，话语简短。最后我说了句：“介绍完毕，请首长指示。”这是我的老毛病，一站起军姿来，仿佛自己就回到了军营。
三十多岁那个，看了一眼侧边五十多岁那个先生，我也看了他一眼，虽然坐着，但腰杆笔挺，气势逼人。
这位三十多岁的客人问我：“叫首长，你认识我们？”
他这一问，我就知道，遇到真的首长了。但我不能暴露自己的判断，说到：“几位先生一来，气势非凡，我当过兵，遇到自己最尊敬的人，下意识地就喊首长了。”
那老者说话了，一口山东味：“你当过兵的，小伙子干午不错。我们就是来看看，也是在到你们这个地方，就来试试。”
我亲自开了这瓶酒，给他们每个人倒了一杯，他们都尝试了一下。听到那个老者说到：“小贺，把这瓶酒买了，人家开了，不能白喝。”
我连忙说：“不用不用，这是我们应该提供的，好不好您自己判断，如果您真的喜欢，这瓶酒送您了，宝刀赠英雄，美酒遇知音。”
“这小伙子，会说话，小贺把电话留一下，酒存到，我们下次再来喝，小贺会直接跟你联系。”老者哈哈一笑，起身出门，其余人也随着出去，小贺用笔写了一个电话号码给我，我给了一张自己的名片给他，小贺一阵小跑，追了出去，我看到，他们的车就停在马路边，离我们店子也就五十米，这个位置禁止停车啊？他们怎么敢这样？我仔细一看，牌照有红字，我猜，估计是个军牌，估计真是个首长。
过了一天，小贺打电话来了，说到：“庄总，昨天那酒，老头子觉得很好，这样，你先准备十二瓶，我下午过来拉。”我的天，十二瓶，这可是两万多一瓶的东西呢。当然，这是零售价，每瓶，我们有大约三千的加价，这是商业机密，不用透露。我立即给别人打电话，他们很快就送来了，其实，为减少库存，每种高档酒，我只进两瓶供人品尝，其余都在固定的一个专业酒庄存放，这东西也不敢进多了，太贵扎手。
下午四点多，小贺来了，我问他：“怎么要这么多？”他说：“老爷子现在不能喝白酒了，身体原因，改喝红酒，试过好多种，想不到昨天到你这里，试到味道了，他喜欢，就多买些呗。”
转账付款完毕，打发票时，我问到：“就打这多？”他笑笑：“庄总，就打这多，这是老爷子自己用的，不能骗他。”他离开时，又说了句：“再进些，说不定过段时间还要。”我赶紧把昨天剩下的那瓶拿出来，塞给小贺：“不好意思，回去品尝一下，提个意见，好让我们提高。”
他伸出食指朝我点了点：“当过兵的，鬼精鬼精的嘛。”拿上酒，离开了。他的话语习惯、身体姿态，真像是个当兵的，估计是那个老者的秘书之类，不好估计。
他刚走，妍子练瑜伽回来了。她问到：“昨天来那个人是部队的吗？”我说“不敢肯定。”她说到：“我过来，看到一辆奥迪停在路边，正纳闷谁这么大胆呢，结果看到车上驾驶员是个穿军装的，坐着没动。回头我看见昨天来那个人搬着酒上了这车，我还注意地看了一下，是个军牌。”
这就符合我的估计了，那个老者肯定是部队的一个首长。我这是误打误撞，当时喊对了。
也是这天下午，仿佛商量好的，好事接踵而来。小苏给我打电话，汇报了一下这段时间的工作，按他的汇报来说，李茅说的那个项目已经开始在运作了，样机正在调试中，快面市了，他的经营情况也很好，最后他说到：“庄哥，这个月分红我想留一点预备金，万一那个产品出来了，销售时还有些资金余地，这样，这个月先分你三万行不行？我已经把三万打到你卡上了，你查一下。还有三万多留着备用，反正在公司账上注明。”
这么多，总共每人六万多，那小苏一个月不是赚了大概二十来万？这真是个做生意的好把式。
“当然，当然，这样，如果需要临时动用大资金，第一时间给我说，我来想办法。”我对小苏说到。
其实，我也不用去查，当年，一两百万的卡，小苏都对我毫不隐瞒，何况这区区三万。
妍子把我叫过去，要跟我俩总账，我说到：“何必呢？总账是你的事，我还忙得很，你说个大概。”
“哥，大概的话，按酒吧和红酒代销业务，我们总共赚了四十万，你觉得怎么样？”
“行啊，有收成啊。”我也感到兴奋，这可是我完全参与全过程的生意，有种劳动后收获的感觉。
“我把四十万都打给你，干妈来了，你用钱的地方多，也算是我对干妈的回报，怎么样？”妍子提议到。
我坚决制止了：“那怎么行，大老板们定了的，一人一半，要讲财经纪律，懂不懂。况且，你倒是讨好了你的干妈了，那我的干妈咋办？我也该怎样讨好她？”
“哼，第一次分红都不听我的”她佯装生气，扭进里屋去了。
我也佯装生气：“妹妹不听哥哥的，我还怎么管？”
她笑了起来，说了一句宋丹丹的台词：“我奶奶说，不要哥哥妹妹的，容易出事”
把我也逗笑了。
第一百一十六章 哥你累不累
做生意会上瘾，你赚了钱就知道了。从不熟悉之时的忙乱，到渐渐熟悉之后的清晰熟练的路径，其实生活也会变得规律起来。当然，缺点是，没闲时间。
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“不累，看着努力的收成，心里高兴。”我回答的是真心话，因为，从未有一个事情让我收获如此大的满足感。
其实，我知道，这是因为钱。它不仅解决了困扰我多年的生活的困窘，更重要的是，它给我的劳动定了价，在妍子提供的土壤上，我拥有了自己劳动的定价权。
“钱挣不完，忙要偷闲”干爸给我说这话时，是在他的书房，仅有我们两个男人在场，他很严肃地说到：“我年轻时也是挣钱不要命，把身体搞差了，妍子也没照顾好，现在都有点后悔。但我们那时候，真的很缺钱。现在你们不一样，不需要拼命挣钱了，要学会分配生活，掌握时间。”
他的话确实是过来人的经验，虽然我认为分配生活、掌握时间不是我能够做到的，但我也觉得，他说得有道理。他不是哲学家，但他的生活经验本身，就是哲学。
为此，干妈专门开了一个家庭会，帮我们分析经营现状。
当妍子汇报了酒吧及红酒销售的现状后，干妈得出了结论：“你们已经在现有条件下做到极致了，突破出来，得找人。”
我们表示不太理解。她解释到：“以北京三里屯这个位置，以你们酒吧门面的营业面积来算。充分利用后，一个月的整体利润达到四十万，基本是个天花板了，要突破到五十万甚至到一百万，以目前的经营方式，很困难了。”
这是个什么算法？我从未听说过。干妈继续说到：“评价经营前景，最主要与地段、面积、行业等有关，但更重要的是：资本收益率。小庄，你学过经济学，对这不算陌生。以第一个因素来看，地段、面积、行业，作为酒吧，你们门面在这个地方，可以说是中国最好的地段了，也是酒吧行业的集中地，也就是说，这是开酒店吧利润率最好的位置了。单位面积的利润最高，也只能高到你们这个程度了。试想，如果你们想用新的方式达到更高的利润率，如果失败了，当然不用说。如果成功了，会立即被周边店子【创建和谐家园】，也将在短时间内拉低你的营业额，让你的利润率又恢复到平均水平。我考察过，你们那一条街酒吧的生意状况，以单位面积平均利润率来说，你们已经是接近最高的那种程度了，当然，有特殊关系或背景或圈子的除外，那个我们也不追求。”
她这样一说，我才明白，她闯荡江湖之所以成功，是有原因的。敏锐的观察能力以及冷静的分析方式，确实不是一般人拥有的。
“再说资本收益率，你们酒吧从装修到营业，总投资不过三四百万，那么，按你们的赚法，现在的年利率已经超过100了，这是什么，是暴利。资本的嗅觉是灵敏的，当其它资本察觉到这个趋势后，会奋力投资进入这个行当，在经过几年的充分投资甚至过剩投资后，这个行当的利润率就会相应下降，这是假定在市场规模恒定的基础上的。当然，中国的市场在不断扩大，也就是说是不恒定的，所以，这个生意会兴旺好几年，但是资本的冲动往往快于市场扩大的速度，这是基本规律，所以，要想再提高利润水平，不是不可以，但也坚持不了好久的。”
妍子有点不高兴了，说到：“妈，你说得我们好像没前途似的，我觉得【创建和谐家园】得不错呢。”
“凡是投资回报率超过20的项目，都叫有前途，何况咱们创造了超过100的奇迹。”干爸插话到：“你们搞的事业至少有两个巨大的意义：第一，你们通过这个酒吧，了解了市场，这是最不简单的。我和你妈为了学习这个市场，用了多少钱、多少时间，经受了多少磨难？你们却几乎无师自通地打开了局面，这是最让我们高兴的。第二，你们通过这个酒吧，赚到了第一桶金，虽然不算很多，但养家糊口甚至财务自由，都是可以达到的。这是解放个人的基础，这是自由选择的前提。没钱不自由，有钱选择多。”
干爸总爱在话语的最后，提出总结性的意见，这是他的语言特点。
“听了干爸干妈的分析，收获很大。今天才明白，实践是最好的老师。但，我们今天，应该怎么办呢？”
“找对人，既能使用又能拴心。”干妈说到：“一个能干人，除了基础好，还需要培养，你们要学会发现这样的人。拴心嘛，很简单，在考察中渐渐给他权利，成型后给他股份，能干人是不能一辈子打工的，得让他有当老板的希望，这方面不要小气，懂吗？”干妈这样一说，联系干爸在书房跟我说的话，我明白了，他们是要我们从繁重的事务中解脱出来，专门做发现人培养人甚至利用人的工作。
妍子突然开窍似地说到：“妈，我懂了，是不是说，自己能赚钱不算大本事，找能干人为自己赚钱，才算高手？”
干妈笑了起来：“算你聪明一回。”
“由经理思维上升到董事思维，对不对？”我问到。
干妈看了干爸一眼，说到：“庄娃子，你还年轻，别老梦想当甩手掌柜！这个家，你既要当董事，还要当经理。”
我突然觉得沉重起来，这得是个多大的托付！
“慢慢来，急不得。”干爸说到“但是，你干妈说的是实话。我们身体不行了，总归是你们要承头的，你们得提前思考。当然，酒吧可以作为你们的第一块试验田，发现人试用一下，妍子，别舍不得。”
妍子有点不舒服，那是她的心血，肯定是她自己考虑好再说。于是说到：“不要你们管，我和我哥定这个事。”
“要的就是你这句话”干妈说到：“今后，你们自己决定的事多了，我和你爸的能力，也管不了那么多了。因为，妍子，拿你最爱的事业作实验，你不会不负责任的，是吧？”
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回到酒吧，平时把考察人记在心上了。经过一段时间的观察，妍子跟我说到：“哥，我觉得那个领班不错。我也考察了她一下，外地人在北京上过一个二类大学，毕业后成了北漂，有个男朋友，在一家国企上班，收入一般。我觉得她能力还行，况且，人也比较靠谱，觉得怎么样？”
我从她那次给我报补货的账时，就意识到，这个人没骗过我。我也觉得，让她来管理酒吧，能力也没问题。所以就回了妍子一句：“我看还行，要不，试用一下？”
“哥，你不是会算命嘛，帮她算一算，怎么样？”
我觉得，这也不错，就当做个试验嘛。就问了一下：“你知道她的生日和出生时间？”
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晚上关门，客人和服务员都走光了，妍子拿出一张小纸条，上面记着那个领班出生的年月日时，我问到：“你怎么弄到的？”
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我按此推算起来，得风雷益卦。按卦辞解，这是一个吉利的卦，有利于做大事。按五行生克解，上巽下震，均属木，体用比和，事吉而易成。
“好，这个人做生意能赚钱。”我直接说出结论，因为推导和理论，跟妍子讲，她也听不明白。
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“为什么，你看这个卦象的名称，就是益，就是利益的益，你说她赚不赚得了钱？”我只好以最简单的办法解释了。
“对啊，名字就是这个。那行，我们试一试，要不大胆一点，把红酒代销的也叫她管管，只要进货渠道在我们手中，给她利润分成就行了，估计出不了事。”妍子真是敢说敢做，这可是我没想到的。
我想了想，问到：“你想给她分多少呢？”
“现在还不是时候，只算是考察一下她，我们假装有事出去一下，请她代管几天，看她的表现，再作决定？”妍子还是有心眼的。如果跟那个领班，按卖多少红酒分多少成的方式，会吊高她的胃口，况且，如果她为了短期利益推销，会用打折等方式，破坏价格秩序，破坏高端印象，这是不行的。只让她维持现状，看她能够做成什么样，这是可行的。
“行，那么明天，我们就分别给她交代细节，还得给她账目上留点流动资金，对不对？”我问到。
“那肯定，先留三十万，不够，让她给我打电话，我再转账，她不会为三十万犯错吧？”妍子说到。
我想了想“那不至于，你要认识一个人，必须得冒点风险。俗话说”我刚说到这里，妍子就接到：“舍不得孩子套不着狼”，我笑了。
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“你借口我知道了，是不是打算给她找【创建和谐家园】算姻缘？”
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“你只跟她说，她婚姻很好，夫妻将会很和睦，就行了。”
晚上得把账目，库存都清点一下，免得自己心里没数。我给我妈及干妈打电话，告诉她们，今晚我和妍子要在店子里做事，就不回去了。
我们先清点库存物品，因为可以用库存的消耗来估算营业的金额。清点完毕，大约凌晨一点了。
在妍子的小屋，我们又核对了一下账目，流水账是那个领班记的，会计账是我们请的一个会计师事务所的代办人员记的。妍子看不懂会计账，我跟她解释，她听着听着，就靠在我肩膀上，睡着了。
算了，跟她解释，她也听不进去，就让她休息吧。我停了一会，她睡得熟了，我把她放在床上，轻轻脱掉她的鞋子，盖上毯子，关门关灯，自己下楼，再看了一会几个账簿，心里有数了，也睡了。
上午醒来开门，发现维给我发的短信，说他今天有事来不了，要请一天假。我觉得无论如何，从人力上说必须有个备份了。
我和妍子先到我家吃个饭，还问了问我妈，如果要玩，喜欢到哪里去。我妈说“我哪里都没去过，说不出来。”妍子问她，看没看过大海，我妈说：“看过。”妍子感到意外，我妈接着指了指电视屏幕说：“在那里面看过”。妍子笑着问：“好不好看？”，我妈说：“好看是好看，看了要费电。”
妍子又问：“干妈，我带你到海上去看行不行？”我妈答到：“怕是带不动，你又不是船。”
把我和妍子笑得不行了。我妈这农村人的幽默，有时很有冲击力。
这两天，妍子和我都在和领班搞交接，说是我们要出去几天，需要她帮忙负责。她有点不敢相信，说到：“经理，我会努力的，但是，生意差了莫要怪我哟。”
“找你就是相信你，要对自己有信心。”我对她说到：“你每天给高经理打个电话，简要汇报一下每天的基本情况就行，有啥临时重要的事，随时电话联系，找不到她，就给我打。”
“好的”领班说到：“你们要去好多天呢？”
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“庄哥也去？”那领班问到，我回答“我们出去是做事，还得看顺利不顺利，所以，你要负好责。”我不愿意让她知道我与干妈一家的关系，所以用做事来解释。
我还让维，把基本售的情况给领班汇报了一下，领班是个聪明人，两个小时就学得差不多了，我单独跟领班说：“你要多学些，免得他万一请假，你就抓瞎。”她明白了。
事情交代完了，我和妍子也轻松了。接下来怎么休息，休息好久，其实都没定。我们只不过是想用一段时间，来考察这个领班的人品及能力。
但是，到干妈家里是一定要去的，好多天没去了。妍子提议，把我妈也带过去，我想，也不是外人了，可以。
妍子预先打了电话，我们一起到她家时，干爸一人站在门口迎接，妍子挽着我妈进去了，我问：“干妈呢？”
“她在厨房捣弄泡菜，说是你喜欢吃。”我觉得，她对我是用心的。