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他们到的时候，铸造厂职工还没下班。
张慧芳让许云兰看自行车，自己去卖书包。
逮住一个人就问：“同志，要书包吗。”
许云兰警惕地留意着四周，也顺便看着张慧芳。
以张慧芳这种盲目的卖法，卖出去很难。
而且也很容易被人误会成投机倒把的小贩。
尽管她们就是来投机倒把。
于是张慧芳叫了回来，“娘，你把书包给我，我去卖。”
张慧芳犹犹豫豫，“你行吗？”
许云兰笑笑：“试试吧，万一行呢。”
“那你按娘说的，像在村里一样卖三毛钱一个就行，别卖太贵。”张慧芳嘱咐道。
“放心吧娘。”许云兰把几个书包斜背在身上，然后蹦蹦跳跳地跑进了厂院内部。
张慧芳紧张得不行。
心想他们是偷着来卖东西的，这丫头怎么一点都不心虚？
太冒险了。
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话说许云兰到了厂院，先溜达了一圈。
几个闲聊的女人看到许云兰背的书包挺别致，便问：“这书包在哪儿买的，真好看。”
许云兰拿起书包说：“这书包是我娘做的，你看这针脚多密，多整齐。”
其中一个大婶说：“嗯嗯，确实不错。对了，你是谁家的孩子，我怎么没有在厂院见过你？”
许云兰不慌不忙地说：“我是谁家的不重要，婶子你要是喜欢这书包的话，我便宜卖给你。”
大婶呵呵笑起来，“我就说嘛，这个厂院没有我不认识的人。书包多少钱一个？”
许云兰眼睛亮晶晶地看着大婶：“婶子真识货，供销社的书包一块五一个，还没我这实用。你看看这里面还有好几个内兜，不光上学可以背，平时上班、出门背着也行。八毛钱，保证你买不了吃亏，买不了上当，绝对物超所值。”
大婶突然变脸，“小小年纪还挺能说，你不怕我举报你投机倒把？”
第28章 砍价的才是真正的买家
许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。”
她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。
大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。”
其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。
许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。”
书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。
颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。
这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。
所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。
大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。”
许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。”
说完，她作势要走。
走得也不快，只等大婶喊她。
果然没走两步就被叫住。
“你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。”
大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。
顺带说教了两句。
许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。
就看谁能崩住谁。
她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。”
大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。”
许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。
于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。”
“行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。
一手交钱，一手交货。
六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。
不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。
厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。
布票难弄到，书包又贵。
他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。
张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。
要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。
心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。”
许云兰笑道：“娘，你的手艺这么好，卖三毛钱咱不赔死啊！再说咱这布料没花钱，没用布票，只有咱们知道，这成本费还是要算上去的。况且，这他们还少给了零头呢！”
张慧芳想想也是这个道理。
时间不早了，厂子里到了下班的时间。
她们回去的时候，刚好湮没在人群里。
许云兰看见一个熟悉的身影，是那个八级钳工。
对张慧芳说：“娘你等下，我去解手。”
张慧芳不疑有他，“那娘在前边那棵大槐树那等你。”
“好。”
许云兰说完朝着八级钳工的方向跑了过去。
“伯伯——伯伯——”
八级钳工看到许云兰，一眼认出了她。
有点意外。
“小丫头，你怎么找到这里来了？”
许云兰没回答反问：“伯伯，你住在这里吗？”
八级钳工笑道：“是啊真巧，没想到在这里遇见你，你一个人？”
“还有我娘呢。”许云兰指了指大槐树底下的张慧芳。
天底下可没那么巧合的事，她是因为知道他在这里，所以才特意选的这个厂院。
八级钳工压低声音问：“还有什么紧俏货吗？米面粮油都行，有多少我们都能消化。”
许云兰想了想说：“有是有，可是不方便带来。明早还去上次那个地方吧，我让我爹多带点。”
“行，有多少我都要。”八级钳工豪爽地说。
“那明天见，我先走了。”许云兰用力点点头，表现出一个孩子该有的天真和兴奋。
八级钳工看着许云兰的背影，赞赏有加。
毕竟不是哪个【创建和谐家园】岁大的孩子都这么有魄力。
而且这还是个小姑娘。
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张慧芳骑着自行车载着许云兰磕磕绊绊地骑到天黑了。
离东风大队还有四里地的时候，影影绰绰看见一个人迎面走来。
没有发芽的树枝影子在路上摇曳，看起来张牙舞爪。
张慧芳一紧张，车把有点晃。
许云兰安慰道：“娘，你别怕，我保护你。”
她空间里防狼武器，要真有坏人，她那些防狼武器可不是闹着玩的。
张慧芳并没有放松，“娘不怕，娘还要保护你呢。”
怎么可能让瘦小的女儿保护自己，就算让女儿保护，她也保护不了啊！
许云兰明显感觉到那人离她们越近，张慧芳越慌。
其实她心里也挺紧张，默默地在空间里准备好了防狼武器。
准备随时出手。
突然那人加快了脚步，朝她们的方向跑起来。
张慧芳感觉心都快跳到嗓子眼了，也加快了车速。
许云兰不禁捏把汗，心里念叨：“一定要把那人撞倒。”
就算撞不倒，她也会用防狼喷雾喷那人一脸。
她刚刚已经在空间看过了，防狼喷雾里装得是辣椒水，就算别人怀疑也怀疑不起来。
距离越来越近，她悄悄把防狼喷雾的喷头捏在手里，另一端塞进了棉袄袖子里。
袄袖长，不仔细看，别人不会发现。