温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  两撇胡子的管家叫潘富贵，是谢瑜手下最得力的管家，在所有管家中隐隐超人一头。

  苏梦若有所思地望着潘富贵，这番话条理分明，合情合理，如果她是谢瑜，甚至要被这管家说动了。

  谢瑜的手下，倒不一定全是无能之辈，只可惜他们遇见的人是她苏梦。

  一个经历过现代信息大爆炸的人。

  随着潘富贵的质疑，其余管家暗暗点头，心道：正是如此！那苏梦这么年轻，压根不可能担此重任，主公在用人方面有欠妥当。

  谢瑜目光淡淡扫过，对管家们的想法心知肚明，面色沉了下来。

  苏梦安抚似的瞥了谢瑜一眼，谢瑜脸色缓和了些，语气还是有些冷：“你们所担忧的事，苏梦早就料到，他准备了一份企划书，你们过来看看吧。”

  嗯？企划书？

  那是什么？

  潘富贵有些摸不着头脑，只能凭借字面意义猜测这是一份计划。

  可是管理店铺，需要计划么，难道不是凭借各人的管理经验直接上手的吗？

  这么想着，他上前去，接过了那份薄薄的小册子，翻了开来。

  其余管家也是一脸懵逼，迟疑片刻，也围了上去。

  “咦？这份企划书分为五个部分，店铺定位，市场分析，店面装潢，营销策略，项目整改，这种计划方式看起来很新奇，却也很详备。”

  目录一目了然，潘富贵点点头，心里升起一丝波澜：看来苏梦还是有两把刷子的，并且对此事先做足了准备，可是光凭这些，他并不能信服。

  “第一章写的是店铺定位，这个说的不错，每个店铺针对的客户不同，定位自然不同，做生意的都知道。”一个管家赞同道，神色却很平淡。

  另一个人看了看，笑道：“第二章是市场分析，这就更不用提了，咱们开张做生意，必然是客人需要什么，我们提供什么。”

  “第三章是店面装潢？哈哈哈，苏公子啊苏公子，看来你真是不懂生意，我们开的店铺都在谢氏名下，店铺的装修必定高档典雅，这点也不需特意点出来。”

  前三章看完，潘富贵已经大失所望，这些知识每个开店的人都知道，就算是新手小白，开店久了，也自然能摸到其中门道。

  如此看来，苏梦真是一个门外汉，以为凭借细枝末节的地方就能管理他们，哎，真是不知所谓！

  潘富贵摇摇头，料想接下来的两章也没什么价值，便打算合上企划书。

  “且慢！”苏梦眼尖地瞅到潘富贵的动作，微笑道：“潘管家不妨看完剩下的两章，再说不迟。”"

  第45章 天纵奇才 "“这……”

  潘富贵迟疑了，在谢瑜不容置疑的目光下，只得硬着头皮低下头。

  第四章是营销策略，潘富贵只看了一眼，眼眶陡然瞪大，心跳变得急促。

  这，这些销售方式——

  其余几位管家人头凑在一起，望着这张单子，倒抽一口冷气，很快沉浸其中。

  一时间，整个书房里静得只剩呼吸声。

  谢瑜端起茶杯，淡定地抿了一口，神色间自有一种沉稳有度的风度。

  早在苏梦第一次对他提出这个想法的时候，他也很错愕，甚至有些怀疑少年不仅出自道门，而且也是某个极善经商的家族子弟。

  否则这么多的奇思妙想，到底是从哪来的？

  当然是从现代耳濡目染来的呀！

  苏梦注意着几人的反应，唇角翘起，眼底飞快地划过一丝得意。

  这一章，她主要列举了几种销售方式，限购制，团购打折，vip会员制，集分抽奖，送赠品，甚至还提出了商标和连锁的概念。

  谢氏的名头这般大，名下的商铺名称却千奇八怪，如果在每个店铺牌匾上加入“谢氏”几个字，既打出了招牌，又给客人们一种品质上佳的感觉。

  开在茂城的谢氏杂粮店，她在命人雕刻匾额的时候，就特意在上面刻下一朵墨兰，这朵兰花即是谢氏的商标，苏梦在那时就有把墨兰商标推广的念头，如今这个想【创建和谐家园】在变成现实。

  “限购这个主意太妙了，限时购买，或者【创建和谐家园】购买，正适合杂食店，每次做出来的糕点零嘴不能久放，既如此，有些销量不太好的吃食就隔十天卖一次，既满足某些食客的需求，又避免了损耗。”

  “团购打折更妙！织锦房做出的成衣一件不打折，两件九折，三件八折，那些姑娘小姐们喜欢三三两两地逛街，见有捡漏的机会焉能不心动？”

  “要我说，还是会员制更好，珍宝阁里有很多稀奇的宝物，我可以将一楼设为普通层，二楼设为会员层，某些珍宝只对会员开放，并且会员可以得到更多的特权。”

  “你们别吵，要我说，集分抽奖才是闻所未闻，在店里消费每满一定的金额，可以抽奖，这上面还设立了一二三等奖，还有送赠品的活动，若是奖品和赠品很吸引人，那些客人们恐怕会掏空自己的钱袋。”

  这时候，几个管家沉浸在商业买卖的世界里，你一言我一语地争辩起来。讨论的重点已经不是苏梦有没有能力管理店铺了，而是苏梦提出的各种匪夷所思，却极具可行性的销售套路。

  自古顾客留不住，唯有套路得人心。

  这时候的人们思想相对淳朴，没人研究人性心理学，更别提利用人性的弱点来做生意，商业对他们而言，就是卖东西－赚到钱－再卖东西。

  而现代的各种销售套路五花八门，苏梦随便挑选了几种简单的模式，对付这时候的人，简直就像用机枪大炮攻打木质盾牌，我方无往不利，对方不堪一击。

  潘富贵近乎痴迷地望着“营销策略”这一章，手指死死地抓着册子，由于太过用力，指节处甚至泛出了白色。

  他已经可以想象到，如果谢氏的店铺将这些“营销策略”用起来，会造成多大的轰动。

  九月九，那么多的世家子弟和名门贵女都会来洛河游玩，哪怕店铺里的产品并不是那么好，有这么多的营销套路，客人们哪怕原本只有三分心动，也会变成十分，他们何愁挣不到钱啊！

  “咳咳，第四章各位是不是看完了？别忘了还有第五章哦。”见几个管家站着久久不动，苏梦轻轻提醒，眼角眉梢骄傲得都飘起来了。

  谢瑜坐在上首，好笑地望着苏梦那故作姿态的小表情，内心深处浮现出一抹愉悦：真像一只得瑟的小狐狸，明明开心得都要溢出来了，还要装模作样表现出一副漫不经心的样子。

  “第，第五章，还有第五章。”潘富贵擦了擦鼻子上的汗珠，激动和兴奋令他不受控制地微微颤抖，第四章太精彩，令他险些忘了还有第五章。

  第五章讲的是项目整改，苏梦专门针对此次重阳对店铺设计了一些具体的产品，大概情况如下——

  织锦房，让人用各色轻纱和金银细丝，制作仿真花；选择身形优美的女郎和郎君穿上成衣，在洛河盛宴开始时亮相，展示衣物。

  杂食店，推出重阳专属礼盒，里面包含菊花糕，菊花茶，菊花酒等套装，要求包装精美。

  珍宝阁，开展关于重阳的文诗会，拔得头筹的人会赢得一份奖品。

  最后是香粉铺，苏梦发现化妆品生意是谢氏经营最差的一门生意，不由地仰天长叹：这可是最挣钱的一门生意啊，竟然因经营不善即将关门，作孽哦！

  这么长吁短叹着，她倒是花了一番心思来设计……"

  第46章 拒接店铺 "屋内的呼吸声渐渐安静。

  所有管家死死盯着小册子，上面的每一条计划都令他们眼花缭乱，给予了无数启发，又设想出不同的可能。如果是别的节日，比如七夕节，元宵节，上巳节等等，是不是也能借鉴这个模式？

  想得越深入，所有人目光闪烁，脸色越发涨红。

  兴奋的。

  良久，强大的理智令潘富贵从册子上抬起头，他用一种奇异的眼神盯着苏梦直瞧。

  目光中有折服，有惊异，还有一丝丝敬畏。

  看了许久，潘富贵开口，眼神极复杂：“苏公子，我潘富贵为商十数年，只要我经手过的店铺就没有不挣钱的，哪怕店铺经营的东西很冷门，最不济也能维持收支平衡，在业内我这个人就是响当当的富贵招牌，也因此，才能进入谢氏的门下管理产业。”

  “然而商场浸淫这么多年，我还是第一次知道什么叫天纵奇才，什么叫惊才绝艳，苏公子，您是身怀大智慧的人，我潘某人今日领教您的本事，深感自愧不如，往后谢氏的店铺就由您接手吧。”

  苏梦心底的小人叉着腰，得意地开怀大笑，然而她面上却只是弯了弯眉眼，谦虚道：“潘总管言重了，苏某对成为一个商人并不感兴趣，之所以想要在重阳时接管店铺，只是想为主公分忧解难，是暂时的，并不是长久之计。”

  “什么？”潘富贵瞪大眼，难以置信地反问：“你不想接收这些产业？”

  苏梦点点头，笃定地说：“对。”

  开玩笑，当个商人多辛苦啊，她只想报复仇人，顺便享受舒舒服服的日子，再说谢氏的店铺分布晋国各地，她是有多想不开才会接下这门差事。

  她绝不要揽下这门重担。

  潘富贵眯起眼睛，盯着苏梦，第一反应是苏梦没说实话。

  开玩笑呢吧，一个能想出这么多令人惊叹的商业手段的人，怎么可能不想管理产业，将自己的想法付诸实践？

  苏梦任他打量，她说的自然是掏心窝子的话，眨眨眼，眼底的神色无比真诚。

  潘富贵是个老江湖了，看人有他的一套方式。此时他盯着盯着，脸颊上的肉慢慢抽搐，显现出一种惊怒交加的错愕。

  “你真的不想从商？”仿佛是怕自己看错，潘富贵怀疑着，又确认了一遍。

  “嗯。”苏梦理所当然地点点头。

  潘富贵深吸一口气，突朝谢瑜望去，神色崩溃道：“主公！苏公子如此有天份，为何不愿行商呢？属下求您让苏公子接手咱们的生意吧，凭他的才能，不出十年，不，五年，恐怕谢氏就要成为天下巨贾了！如此之天才，属下真是前所未见，请您让苏公子改变心意吧。”

  见潘富贵痛哭流涕，恨铁不成钢的怒容，苏梦揉了揉鼻子，心虚地移开视线。

  谢瑜对苏梦的好感一日强似一日，又怎会忍心强迫少年做不愿做的事情。

  他想直接拒绝，但眼见潘富贵泣不成声，捶胸哀嚎的模样，到底有些于心不忍。

  于是在潘富贵希冀的目光中，他和苏梦一样，微微移开视线，权当看不到这辣眼睛的一幕。

  “一切以苏梦的意愿为主。”最终，他淡淡说。

  潘富贵看看谢瑜，又往往苏梦，气得一口气没上来，眼前一黑。

  竟是直接气晕了。

  “潘总管，你没事吧？”

  “潘总管？”

  “主公，要不请大夫来吧？潘总管好像气急攻心了。”苏梦看向谢瑜。

  其余的管家也乱了起来，有的围着潘富贵身前，掐他的人中；有的凑到苏梦身边，抓耳挠腮地想说什么，却又顾及着谢瑜的态度不敢说；还有趁众人不注意，偷偷抓起那份企划书，再次如痴如醉地翻阅起来……"

  第47章 香粉生意 "潘富贵很快醒了，和一众管家接着恳求苏梦改变心意，苏梦对此很感动，然后再次坚定地拒绝。

  “哎……”

  也许是见自己真的劝不动苏梦，潘富贵忧愁地叹了口气，眸中幽幽，脸色郁郁。

  苏梦当作没看到，然后继续和管家们商量一些产品的细节。

  大致的方案已经交了出去，剩下的就是具体的产品规划，苏梦推辞了所有的店铺，在众人的强烈要求下，勉为其难地同意了接手香粉铺，然而就算只愿意干这么多任务，也让潘富贵等人喜出望外了。

  接着苏梦又提出了店铺联动，比如布衣楼和香粉铺合作制作不同的假花，珍宝阁和香粉铺合作制造金银玉饰，杂食店的糕点酒水作为奖品或赠品供给珍宝阁……

  一个上午的时间很快过去，苏梦饿得肚子咕咕叫，然而管家们盛情难却，她只得继续参加讨论。

  正午时分，谢瑜适时打断了这场谈话，态度强硬地将管家们“轰”了出去。

  苏梦松了一口气，端起茶杯就喝，对谢瑜充满了感激。

  真是没想到，那群年纪比她大一倍的人，在讨论经商之道时，跟一群小学生似的，一个接一个的问题抛出来，她答得口干舌燥，头都大了。

  她有现代的生活经验打底，对那些简单的套路能说得头头是道，但更深层的商战理论却有些捉襟见肘，不过纵然是这样，也唬得管家们如坠云里雾里，对苏梦信服不已。

  用完午饭，苏梦撂手不再过问管家们的操作，谢瑜手里的店铺太多了，每家店铺有不同的经营方式，她的精力不能完全耗在这里，相信谢府的管家们也不是吃素的，具体怎么实施就交给他们。

  唯一需要费神的就是那家香粉铺，想到这家店惨淡的销售额，苏梦离开谢府，朝洛河水畔走去。

  她对这家香粉铺很上心，并且迫切地希望它能在重阳节上大放光彩。