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  　　赵北冥没跟着她们，而是被陆青悠派去看定做的家具了。

  　　今天街里赶大集，所以人很多，她们就找了个干净的摊位，交了三文钱的摊位费，就拿出木板搭在筐上。

  　　上面还铺了一块白布，趁着山楂糕的颜【创建和谐家园】人好看。

  　　一文钱一块山楂糕，每块有两个麻将拼一起大小，单买的话就用洗干净的大树叶包着。

  　　五文钱一份，里面有六块，昨天的时候就已经被她们用油纸包好了。

  　　糖雪球的话，陆青悠订的价格比糖葫芦贵了一文钱。

  　　绿色的树叶里包着甜香透着红的小白球，每包有十二颗，卖六文钱，两包的话就收十文。

  　　她还准备了一个大个的白瓷碗，里面是切好的小块山楂糕，用竹签插着，用来让客人试吃。

  　　不过怎么开张是个问题。

  　　两个嫂子都没有出来卖过东西，一时间根本喊不出口。

  　　陆青悠也没经验，不过她以前好歹是主播，偶尔直播的时候，也会跟粉丝互动，老铁666或者是谢谢宝贝的小礼物什么的。

  　　所以，她深呼吸一口气，挂上笑脸开始吆喝：“酸甜可口的水晶山楂糕，免费试吃喽，好吃再买，还有姑娘孩子都爱吃的糖雪球嘞。”

  　　有了她的开头，英嫂子和李秋叶都磕磕绊绊的开始跟着吆喝。

  　　陆青悠今天穿了一身浅粉色的衣服，头上是赵北冥给她扎的简单的发髻。

  　　她不喜欢簪子之类的饰物，于是就夹了一朵小雏菊花型的发卡。

  　　一米六的小个子，皮肤【创建和谐家园】，眼睛溜圆，笑起来还有小梨涡，在过往的大爷大娘眼里，讨喜的不得了。

  　　没多久就有隔壁卖菜的大娘，向英嫂子打听陆青悠有没有许人家。

  　　其实在这里成亲以后，人们会从发型上辨别女子是否成亲。

  　　但陆青悠的发型是赵北冥梳的。

  　　她自己不会，赵北冥一个大男人更不会。

  　　最后，她只能每天弄个类似半丸子头的简单造型。

  　　“姑娘，你说的这个山楂糕，真的能免费尝吗？”一个挎着篮子，刚买完菜路过的大娘犹豫的问道。

  第 59章跟江南园谈合作

  　　陆青悠眼神一亮。

  　　生意来了。

  　　“真的，您尝一块，觉得好吃的话可以给家里的孩子买点，酸甜开胃，吃饭倍儿香。”

  　　陆青悠清亮的声音带着笑意，在人来人往的集市上尤为悦耳。

  　　周围不少路过的人，也被她免费试吃和孩子爱吃饭的话给吸引了。

  　　当然了，最主要的是免费试吃。

  　　“山楂糕一文钱一块，五文钱六块，糖雪球六文钱一包，十文钱两包，买不了吃亏，买不了上当。”

  　　陆青悠再接再厉的推销。

  　　英嫂子和李秋叶被她的吆喝声感染了，两人也开始招呼前来试吃的客人。

  　　“不错不错，我先来一块回去给孩子尝尝，他爱吃的话我再来买。”

  　　试吃之后的一个大娘，掏出一文钱递给陆青悠。

  　　“好嘞，你拿好。”陆青悠把用树叶包着的山楂糕递给大娘。

  　　然后开心的冲英嫂子和李秋叶扬了扬手里的铜板，意思是告诉她们开张了。

  　　她也是第一次在古代做生意。

  　　以前当主播的时候她也卖过货，但是跟现在的心情不一样。

  　　“姑娘，我来一包这个山楂糕。”

  　　“我也来一块尝尝。”

  　　“嗯不错，我就爱吃这酸甜口的。”

  　　接下来试吃的人越来越多，好处是因为聚集的人多所以引来更多的人，坏处是陆青悠准备好的试吃装，虽然每人一小块，但也很快就没有了。

  　　不过大多数人，吃过以后都一块或者一包的买了，不会造成亏本。

  　　但是糖雪球就卖的比较慢了，等山楂糕差不多卖掉一半的时候，糖雪球才卖出去三包。

  　　这样下去不行啊，糖雪球还不如山楂糕经得起放。

  　　于是她想起现代最有效的捆绑式销售方式，一带一卖货方式。

  　　“山楂糕一包加糖雪球一包，只要十文钱喽！买两包糖雪球只要十文钱，再赠送一块山楂糕。”

  　　陆青悠在不影响之前售卖方式的情况下，搞起了促销活动。

  　　果然，因为有赠品和搭配活动，糖雪球的销量明显增长。

  　　但是还是没有山楂糕卖的好。

  　　可能是糖雪球的价格比较高，而且虽然看着白雪可爱，到其实跟糖葫芦差不多。

  　　老百姓最讲究实惠，在吃食上并不会过于追求新颖，尤其是前段时间因为旱情的影响，南方的物价也上升很多。

  　　“悠悠，累了吧，快坐下来歇一会儿。”英嫂子拉着她坐在草绳编织的圆垫子上。

  　　李秋叶拿着水袋给她往竹杯里倒了水。

  　　陆青悠接过竹杯坐在草垫子上，蹙着眉毛说道：“英嫂子，李嫂子，一会儿你们两个看着摊子，我去酒楼戏园子这些地方看看，不然这糖雪球还挺不好卖。”

  　　“也是，毕竟好看是好看了些，但差不多跟糖葫芦一个价，在大集上卖不了多少很正常，毕竟大户人家都是下人出来买东西或者直接送进家门，能来赶集的基本都是普通人家，也就买点儿尝尝，”

  　　李秋叶曾经跟着方游过过好日子，多少也知道大户人家活动的范围。

  　　不过今天能卖出去这么多山楂糕，她已经很意外了。

  　　但陆青悠一个人去她也不放心，“悠悠，要不还是我陪你去吧。”

  　　“不用不用，我自己就行，你们两个又收钱又要吆喝，我在镇上住了这么些天了，地方都清楚，放心吧！”

  　　陆青悠住在镇上的这段日子，早就逛了个遍，路线差不多都熟悉了。

  　　李秋叶和英嫂子见劝不住她，知道她是个有主意的，就没再多说。

  　　于是陆青悠拿了五斤山楂糕和十斤糖雪球去了镇上最大的酒楼。

  　　江南园。

  　　据说这个酒楼是类似于全国连锁的，好多地方都有分店，都是属于一个大富商家的。

  　　不过这种细节的东西，她看书的时候根本没注意，所以就不记得这个大富商在作者的描述里有没有出现过。

  　　绕过集市的那条街，往镇子中心最繁华的街道走去，在风格各异的古代建筑里，能看到门脸最气派的一家酒楼。

  　　江南园有三层楼，门路站了两个伙计，还未正式到饭点，就已经有客人来来往往，可见此处生意的红火。

  　　陆青悠背着小背篓里的山楂制品，心中虽然没底，但已经想好了推销的计划。

  　　反正古代上门推销的业务员极少，应该不会被赶出来。

  　　她在被小二引进酒楼大厅的那一刻，才明白了什么叫财大气粗。

  　　人家这装饰都是古代少有的琉璃，还有各种珍贵的花草，甚至在墙上挂了不少状元郎的字画。

  　　“这位小姐，请问您要点些什么菜品？”小二恭敬的往桌子上放了一壶茶水，问道。

  　　陆青悠也没有拐弯抹角，一串铜板放到桌子上，说道：“我想见见你们掌柜的。”

  　　这不是什么大事，但本以为没有打赏，结果这位小姐居然给了不少，小二欣喜的点头：“谢谢这位小姐，请稍等，我这就去禀报掌柜的。”

  　　趁等人的时间，陆青悠打量了一番这个酒楼，想着自己以后要不要也在镇上来个铺子。

  　　后来又心中否定，在没找到合适的帮手之前还是不要了，不然她就得亲自上阵，这跟自己咸鱼的愿望就不符了。

  　　而赵北冥因为当过将军，管理人员可以，但是说到拓展生意之类的就不太可以了。

  　　所以她要找一个类似职业经理人的人才，帮她打理手里的生意。

  　　不管是开铺子，还是种田大计，都需要一个全能的人才出现。

  　　不过这个目前不着急，先慢慢通过小生意慢慢试探，正好锻炼锻炼两个嫂子，以后也能独立负责一项工作。

  　　就在陆青悠琢磨以后的时候，有个瘦高的中年大叔从楼上走下来，经过小二的指引走过来。

  　　“这位客人，是您要找掌柜的吗？”

  　　陆青悠立刻站起来笑道：“是的，我们可以坐下来谈吗？”

  　　说着，便把背篓油纸包好的山楂糕和糖雪球拿出来，摆在桌子上。

  　　瘦高掌柜愣了一下，随即摇头失笑。

  　　心中颇为佩服陆青悠的大胆和直接。

  　　“小姐怎么称呼？”掌柜的问道。

  　　“嗐，我都忘了自我介绍了，瞧我这个记性。”陆青悠一拍脑门，“我叫青悠，今天的来意是想找贵酒楼谈合作的。”

  　　她指了指桌上的东西：“这是山楂糕和糖雪球，放在这里代卖如何？你二我八。”

  　　她毫不客气的说了个分成方式。

  　　谈判嘛！当然要一点儿一点儿磨。

  第 60章 你哥哥来信了

  　　陆青悠其实明白自己现在拿出来的这两样东西是没有太大优势的。

  　　尤其是糖雪球。

  　　稍微研究一下就能学会。

  　　但是她的合作方法在这个时代是没有的，所以她才敢这么说。

  　　瘦高掌柜先是看向陆青悠，接着哑然失笑，“姑娘真是年轻啊，先不说你的吃食好不好，单单我们江南园的名头摆在这里，我们要五成都不算多。！”

  　　陆青悠一听顿时露出狡黠的笑意，“成交。”

  　　什么谈判磨一磨，在合适的价格面前，都是不存在的。

  　　掌柜的：“……”