温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  "【创建和谐家园】，我是叶秘书，请你现在到28楼来一趟。"叶秘书话语简洁。

  白云月微怔，马上回复"好的。"

  挂了电话，她眉头蹙起。

  柳嫣看到她的神情，微信立刻就过来了："咋了？该不是刘主管的电话吧？"

  白云月回："不是，是叶秘书。"打完字，她突然想到了自己刚才说的那句话--该来的躲不过。

  第11章 一模一样

  白云月第一次来到28楼，这一层宽敞得让人觉得凉飕飕的，偌大的楼层，只有一间董事会会议室，一个秘书部，剩下的就是一间董事长办公室。

  出了电梯就看到秘书办公室，里面有好几个秘书在办公，白云月刚上来，叶秘书就透过玻璃门看到了她，没等她敲门，叶秘书就走了出来，说："【创建和谐家园】，请随我来。"

  °×ÔÆÔÂò¥Ê×£¬Ò²Ã»ÎÊËýÒª´øËýÈ¥ÄÄ£¬Ö»¸ú×ÅËýÒ»Ö±ÍùÇ°×ß¡£

  走过董事会会议室，叶秘书又径直往前走，一直走到董事长办公室才停下脚步。

  她敲了敲门，里头传来一道冷沉的男声："进。"

  叶秘书推门，示意白云月也一起进来。

  "盛总，【创建和谐家园】到了。"叶秘书微垂着眸报告。

  "嗯，你先出去吧。"盛煜琛抬眸，虽然在跟叶秘书说话，目光却落在白云月脸上。

  叶秘书余光看了白云月一眼，似乎有些欲言又止，最终还是沉默了，她很快走了出去带上了门。

  白云月没有留意到叶秘书的目光，她心里有点忐忑，不至于吧，这点事就闹到董事长这了，这盛世集团的董事长管的事也太多了吧。除了这件事之外，她也想不出有什么理由会被叫到这里来。

  盛煜琛的目光一直落在她脸上，看得白云月愈发紧张。

  这还是她第一次看到公司的董事长，说实话，她没想到董事长这么年轻，而且……帅气！

  深邃的眉目，西装笔挺，一丝不苟的模样，让她在紧张之余脑海中忍不住浮现三个字--禁欲系。

  要是柳嫣在这，估计会脑补一出霸道总裁看上小职员的戏码，白云月不爱幻想，刚才第一眼看到盛煜琛确实被惊艳到了，但很快的，她就冷静了下来，脑子里迅速的分析情形。刚才发生的那件事，应该不可能需要堂堂董事长出面找她。那，到底会是什么事呢？

  未知令人恐惧。

  白云月此刻心里有疑惑，但已完全冷静下来了。

  盛煜琛起身，走到白云月跟前，双眉微蹙，眸色冷冽却似乎带着一丝痛楚，他抿着唇，深深的看了她一眼，薄唇微启："你是谁？"

  白云月讶异的微睁大眼睛，叶秘书刚才也问了类似的问题，现在董事长也问了这个问题，难道她长得像他们认识的某个人，而且这个人对董事长来说还很重要？

  她迅速敛起讶色，把刚才回答叶秘书的话又重复了一遍。

  盛煜琛听完她的回答，眉头依旧紧着，半晌，他突然问："三年前的八月三十号，你在哪里？"

  这个问题有点超纲了吧，三年前的某一天，她哪记得自己在哪里呀？董事长你也太不按常理出牌吧。白云月腹诽，自然是不能把这话说出口。

  白云月眼睛忽闪了下，三年前的八月份，是她即将上大学的那个暑假，那个暑假她只休息了一个礼拜，剩下的两个半月她在她的高中学校附近的一家教育机构当咨询助理，她一直工作到开学前一天才来了建京。

  思及此，白云月如实回答了。

  三年前的八月三十号，盛煜琛亲自送星辰上了去法国的航班，而星辰在抵达法国的第二天就出了车祸，而后就失踪了。

  白云月说话的时候，盛煜琛一直看着她的神情，似乎想从她的话里找出什么纰漏。

  她无端的产生了一种心虚的感觉，似乎她如果没说实话，就会立刻被关小黑屋。

  "你有双胞胎姐妹？"这句话听起来像是疑问句，但盛煜琛语气却很笃定。

  白云月摇了摇头，又补充了句："我只有一个妹妹，比我小三岁。"

  盛煜琛眸色愈发暗沉，不可能这么像。如果说面前的这个女生跟盛星辰没有关系，他绝对不信。

  看白云月的神情也不似作伪，盛煜琛沉默了一会，没用再问什么，让她出去了。

  白云月松了口气，心里很是莫名，看来确实不是为了刘主管的事情，她猜的也没错，她应该是长得很像董事长认识的某个人，难道这世上真有一个人长得跟她极像？双胞胎？至于吗？

  不纠结这个问题，既然不是为了刘主管的事情，那她和柳嫣应该就可以继续留在公司了。

  盛煜琛面色冷淡，拳头却紧握着，刚才，他要多克制才能没在她面前失控，看着那张跟盛星辰一模一样的脸，他满心欢喜和痛楚。欢喜的是，那么像。痛楚的是，再像，也不是她。

  盛星辰陪着他十三年，无论她长得再像她，他依旧能分辨出来--那不是他的星辰。

  盛煜琛松开紧握的手，泛白的指节拿起电话，沉声下令："调查白云月的所有资料。"

  叶秘书简洁应道，挂了电话，她严肃的面容看起来更沉重了。

  白云月回到座位，继续打开刚才的文档，柳嫣的微信立马就过来了："什么情况？"

  "没有情况。"白云月回复。

  "吓死我了，我以为叶秘书要亲自过审这件事呢！唉呀，我还是第一次见到她，冷面董秘的称号果然名不虚传，我看她年纪也不大，怎么老是冷着一张脸，你有没有被她冷到了？"柳嫣又打了一大段字过来。

  "你的合同做完了吗？下午五点要开小组会议。"白云月没时间跟她闲聊，刚才耽误了半个多小时，她得赶紧把事情做完。

  "啊，我差点忘了，还好你提醒我了！"

  下午五点，A组召开小组会议，白云月的业绩最好，宋若严肃的面容上难得有了丝笑容。

  白云月也挺开心的，努力有了回馈，总是件激励人心的事情。

  开完会已经快六点了，今天是周五，下班时间到，大家都陆续的走了，白云月刚想下班，刚好有封新的电子邮件进来了，她点开，几分钟就看完了，是一个国外大客户发来的询价邮件，这个客户她跟进了大半个月都没有收到回复，这还是客户第一次回复邮件并且明确要了哪几款产品的报价，这无疑是一大进步。

  白云月心中一喜，机会来了！

  柳嫣已经收拾好东西准备和她一起走，看她又在键盘上劈里啪啦的写邮件，催促道："还没好吗？快走啦，天气预报说今晚会下雪，可别待会给赶上下雪了，我今天没穿厚的大衣。"

  第12章 谈判过程

  "抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。"白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。

  "好吧，"柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，"你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。"

  白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道："好，我知道了，拜拜，周末愉快！"

  柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。

  这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。

  七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。

  从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温好像降低了许多，她双手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。

  喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。

  邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。

  白云月忙放下水杯，点开邮件仔细阅读起来。

  果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。

  白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，而且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。

  她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。

  邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。但是，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。

  白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。

  5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。

  客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。

  纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。

  对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。

  说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。

  想到他，便想到了那天在酒吧的事情。

  上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。

  可一想到他是苏子衿的意中人，而且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。

  邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？

  她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。

  已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑--一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？

  启动第二方案--转移客户对价格的关注，强调附加值。

  所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。

  一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。

  白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。

  主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。

  邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。

  接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。

  为了转移自己的注意力，白云月干脆打开手机APP学起西语来。

  刘青从办公室走了出来，准备去茶水间倒水，看到白云月还在座位上，瞥了一眼，发现她正在看手机，嘴角一勾，嘲讽道："加班玩手机？呵呵，不知道的还以为是在加班工作呢。"

  白云月抬头看了她一眼，露出个温和的笑容，没有正面回答她的问题，转而说："刘主管你经常加班这么晚，难怪你的业绩那么好。"

  这话听起来像在夸人，又似乎在说刘青是靠经常加班才有现在的业绩--效率低。刘青一拳打在棉花上，也不好再说什么，轻哼了一声，径直往茶水间走去。

  白云月无谓的笑笑，继续看她的西语APP。

  四十分钟过去了，新邮件进来了。

  客户搬出了他的领导，说他的领导不同意这个价格，如果无法达到他们的目标价的话，那就很遗憾，这次无法合作了。

  第13章 初雪偶遇

  制造紧迫感，还转移了矛盾对象？

  这位采购专员也是一个谈判好手，白云月眸子里闪着光，既然对方搬出了领导，那她也可以如法炮制。只不过，搬出领导后，她还得作出让步，给对方一个台阶下。

  她回了一封简单的邮件，首先是感谢对方告诉她这个宝贵的信息，基于双方公司都有合作意向，她将尽力向领导申请一个特殊的优惠价格，并明确表达她将在半个小时内给予对方答复。

  发完邮件，白云月静心等待。

  其实她根本就没打算跟宋若去申请所谓的特殊的优惠价格，这不过是个说法而已，让对方感觉到她是真的在尽力帮助他促成这个项目，对方也只是一个基层职员，不免能切身体会到作为基层职员在一些工作上心有余而力不足的感受。

  她掐着时间，再次发了邮件过去，说她跟领导谈了许久，终于申请到了一个最优惠的价格，前提是这个订单可以在三天内确定。

  当然，这个最优惠的价格依然达不到客户的目标价，因为对方的目标价实在是太低了，而且客户所谓的目标价也不一定就是真的目标价。