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她针对的就是年轻女人，所以她不着急过来赶早市。
趁现在没人，黎珞跟李秋燕把衣服的价钱都说了一下，包括它们的要价还有最低价。
“人们肯定会搞价，到时看她是不是诚心买，如果诚心买，那我们就一点一点往下降，如果不是，那压根就不用降，因为你降不降她们其实都不会买。”
“这卖菜有门道，没想到这卖衣服也有这么多门道。”黎珞说的，李秋燕都拿本记了来。
“同样是卖东西，卖的东西不同，面对的主客户人群不同，销售方法就会有所不同。”黎珞给李秋燕解释道。 “珞儿，你懂的真多！”李秋燕笑着揉了揉黎珞的头发：“以前咋没发现你懂的这么多呢？你说的这些，我听都没听过！不愧是嫁到城里了，这一来城里，整个人都变了
。” “秋燕，这和在不在城里会有关系，因为你的环境不同，见的人不同，你也就会有不同的想法，但我更多的改变是因为开始看书。书可以让你更好的认识这个世界。”
黎珞认真的对李秋燕说道。 “珞儿，你知道的，我不爱看书。”李秋燕不好意思的挠了挠头：“你不知道，我那会儿一看书，就想睡觉。现在有时候睡不着的时候，我就翻上两眼书，然后翻上几页
，我就睡着了，可管用了。”
“那是你没有动力，以后有什么成为你的动力的时候，你就不会犯困了，差不多还会越看越兴奋呢。”
法学的那个书，都多枯燥。
可这样一个不爱看书的女孩子，以后却成为了大律师！
“这新来了个卖衣服的哎！”
随着声音，那边有几个女人在那里站着往这边看。
黎珞站起身来，笑着招呼道：“姐姐们近前来看看，今天第一天，有优惠！”
一听有优惠，那几个女人立即走上前来。
“这衣服还挺洋气的啊！”
“姐，您真有眼光，这都是从北京进的。您摸摸这料子，您再看看这款式，和百货大楼卖的一样，可我们这价钱可比百货大楼便宜多了！”
“嗯，质量是不错。这件多少钱啊？”
“二十。”
黎珞说完后，女人立即松开了手，撇了撇嘴道：“二十，这么贵！” “姐，这件衣服要是放在百货大楼可得五十呢！昨天我刚去看了，里面有一件和我这差不多的，可那料子还没我这好。”黎珞把那件衣服拿下来，放在女人身上比了比
，然后指着自己带着那个大镜子说道：“姐，您看看，这件衣服，你穿着多合适，就和给您单以做的一样。”
“秋燕，过来帮姐拿一下衣服。”
等李秋燕过来拿好衣服后，黎珞走到女人身后给她弄了一下头发：“姐，到时你把头发这么一弄，再配一双白色的高跟鞋，您看看多洋气。”
“是挺好看的啊？”女人问到跟她一起来的几个女人。
“好看，一下跟变了个人似的不说，这脸色还好看了呢。”
“几位姐姐，也看看有没有合适的？这要买的人多了，咱不仅有优惠，还有小吃送。”
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“姐，那是肉干。您尝尝。”黎珞打开了玻璃罐前放着的饭盒，里面放着她单以放出来给人们试尝的。 给了这个女人一点儿后，黎珞其他人也都给了点：“姐，尝尝，尝尝！今天我们第一天来，衣服九折，然后送三两肉干，二两杏脯！这肉干平常我们要卖的话三块一斤
，杏脯两毛八一斤！”
“好吃，真好吃哎！”和黎珞体型差不多的女人指着那香辣肉干说道：“我这人不爱衣服，就爱吃！来，这肉干给我来上一斤！”
“姐，今天第一天，肉干给您算两块八一斤！您看，这称高高的啊！”
黎珞把肉干称好包好递给女人后，转身拿了一件娃娃服，对女人说道：“姐，您看这件衣服！”
见女人要拒接，黎珞笑道：“你比比看，比比看又不和您要钱！这女人哪有不爱衣服的？咱女人啊，既要吃得好也要穿得好才是！”
“这衣服，我能试一下吗？”女人比了比后就心动了。
“行啊！您来这里！我给您看着人！”
黎珞事先都考虑好了，所以在做架子的时候，就做好了挂钩，只要拿布一围，就可以弄出来一个简易试衣间。
把女人领进去，等她换好衣服出来后，黎珞给女人一个塑料袋，在她耳边小声说道：“姐，你把你衣服装好，咱这市场贼多！” ……
第194章 约会
“哎呀，你这妹子有心啊！”
女人把自己的衣服拿好后，黎珞同样给她整理了整理头发，上身看着还可以，可那腿却怎么看怎么别扭。
娃娃服本就宽松，可她偏偏穿着一条宽松裤，就显得不伦不类。
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等女人换好后，再出来，不光女人自己，就连跟她一起来的那几个女人都惊到了：“哎呀，美琳，大变样啊！你看上去瘦了好多！”
“是吗是吗？我也有这种感觉！”女人在镜子前左看看右看看，乐得合不拢嘴。
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“好！”
“那姐两件都拿上？”
“这好看是好看，但是也不便宜。得多少钱啊？我这出来买菜，也没拿多少钱。”一提钱，女人脸上的笑容减了几分。
“姐，您这两件打完折后，我就跟您收上三十，然后那肉干就送给您了，您看怎么样？”
见女人想张嘴还价，黎珞先笑道：“姐，我今天头一天来，才这么优惠，想着有个好开头。明天啊，这衣服就不会打折了，也不会送肉干了！”
“我……” 见女人还是有些犹豫，黎珞扶着女人的肩笑道：“姐，你要觉得这衣服贵，你就想想这男人们抽烟喝酒一个月要多少钱啊？他们天天抽烟喝酒，一个月下来足够你一件
衣服钱，可他们什么都没见到，你这可是一件衣服呢，能穿好长时间！” “妹子这话说的在理！咱这一件衣服能穿好久呢，可男人们抽烟喝酒的见着啥了，有时候喝多了还耍酒疯！”一女人赞同到，然后对着黎珞说道：“妹子，给我也挑件衣
服！”
“这位姐姐一看就想得开！”黎珞笑着夸到女人，然后给她挑了一件适合她的衣服。
等女人们离开后，李秋燕拉着黎珞的手，兴奋又不可思议的说道：“珞儿，你简直太厉害了，这一会儿就卖出了五件衣服，四斤肉干，还有两斤杏脯！”
“你也很厉害，这么乱还能记得这么清楚。”
李秋燕真的是个好帮手，除了第一次的那时候，她还有些没有反应过来，之后她根本不用她告诉，就知道自己该做什么。
她给比衣服的时候，她就去给称肉干，她在称肉干的时候，她就会给人们比衣服。
甚至有时候，她一伸手，她就能递给她她需要的东西。
之后断断续续又有一些人过来，反正一直没时间闲着，直忙到快中午十二点。 杏脯都卖完了，肉干也就还剩下一点儿碎末，黎珞都倒进饭盒中后，递给李秋燕：“秋燕，一会儿饿了，你就吃了，要不就拿回家。我还有事，先走！你一会儿把东西
都收拾了，明天早晨再拉过来。”
李秋燕早晨还过来卖了会儿菜，所以骑得是三轮车。
“行！你放心，我一定都把东西收拾好。”
之后黎珞把钱递给李秋燕：“秋燕，这是杏脯的钱，还有你的奖金！”
“咋还有奖金啊？”李秋燕惊喜的笑道。
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“那也高兴！”李秋燕亲了下手中的钱：“这可是我第一次自己挣的钱。等一会儿回去给我爸买点儿酒，再买上两斤猪头肉，让我爸和我哥看看，我也能挣钱啦！”
“李叔要看你给他买回东西去，不敢定乐成什么样呢，敢喝多了。”
“你还别说，真有可能。”李秋燕笑道：“我现在都能想得到我爸会是什么样，肯定先乐，然后可能会给感动哭了。要是那样的话，我们兄妹三能笑他好久。”
黎珞到试衣间换好了衣服，那是她进货的时候就自己看中的一套衣服。
换好出来后，她对着镜子把头发重新梳了梳。
“呦，打扮这么漂亮，这是去见谁？”李秋燕在黎珞身后笑着问道。
“今天八一，贺毅飞休假。”黎珞一提到贺毅飞，眼角眉梢都是笑意。 “珞儿，真替你高兴。”李秋燕笑道：“之前见你那么不情愿的嫁给他，那会儿还担心你会不幸福，可上次你们俩一起回来，见到他，觉得你嫁对人了，那个人是个真爷
们！”
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“不早了，快走吧！”
“好，那我先走了！”
从大洪寺市场出来，黎珞就往百货大楼赶，不过幸好也不算远，骑车子，十五分钟左右就到了。
远远的就见贺毅飞站在那里，还是那身橄榄绿，身姿挺拔，如青松一般。
来来【创建和谐家园】的人不免都会回头看上他一眼。
见到她后，他怔了一下，随即嘴角缓缓的扬起了一抹弧度，朝着她的方向快步走了过来。
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在贺毅飞身边停下后，笑着问道：“是不是等很久了？”
“没有，我也刚到。”
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“进货的时候就看中这套衣服了，来之前刚换的，想要给你一个惊喜。”
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“有一点儿。今天上午比较忙，走了好几件衣服，我做的那些肉干也全都卖完了。”黎珞兴奋的跟贺毅飞分享着自己的成果。
“做饭夫人真厉害！”贺毅飞揉了揉黎珞的头发后，指着凤阳楼问道：“去凤阳楼吃怎么样？”
“好啊，我可喜欢吃他们家肉饼了。有时候赶不回去，我中午就会来这里吃点儿东西。”
“那我们就吃肉饼。”
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今天人比较多，里面有几桌在涮羊肉，看过去，一水的橄榄绿。
“哎，毅飞！”
“是红一师的，上次演习见过。”贺毅飞给黎珞解释到，随后牵着她的手走了过去：“丁营长。”
“我和弟兄们一起来这聚聚，你呢，这是？”丁展看向黎珞。 “这是我爱人！”
第195章 选钢笔
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“丁营长，你们聚，我和我爱人去那边坐。”贺毅飞和丁展打了声招呼，然后又和他身后的人点了下头后，便牵着黎珞的手往另一边走去。
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