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  　　吴美芹动了动嘴唇，思索着开口：“妈，我觉得小妹提出来的这个事能成。我在县城工作，我知道那里的情况。县城很多工作的人白天没时间自己做饭，都是买饭吃，县城摆摊的人不少。如果咱家凉皮凉面做的真好吃，是不会怕没生意的。”

  　　吴美芹自己对于家里摆摊是没什么看法的。她虽然上了学，但是她家也是农村的，家里面并不富裕。

  　　当初因为拿不起学费，她爸妈险些让她退学。她那时学习好，一心想着上学改变自己的命运，所以拼着闹绝食才让她爸妈继续同意她上学。

  　　虽然最后能上学了，可是家里的穷却是深刻烙在她心里。因此她的身上并没有知识人的清高，只要能挣钱让家里过得好，她不介意放下老师的身段去帮着家里摆摊。

  　　不过她对于自己老师的身份还是很看重的，毕竟这是人人羡慕的铁饭碗，所以她打算只在寒暑假帮着家里摆摊挣点外快，开学后她还是要回归学校的。

  　　孙兰花对着吴美芹点点头，现在小儿子不在家，那就是吴美芹来做主，既然她表态了，那就代表老三一家同意了。

  　　接着她转头看向大儿子和二儿子：“你们的意思呢？我不强迫你们，如果你们同意，那就跟着一起干，不同意的话就在家里好好种地。”

  　　薛小霞和罗春香听了自家三弟妹的分析，已经在心里认定了这生意能挣钱。在听到婆婆的问话后，两人赶紧拽了拽自家丈夫。

  　　李建军和李建华最听她妈的话，也最疼李云诺，就是薛小霞和罗春香不给他们使眼色，他们也没打算拒绝她妈的提议。

  　　毕竟这是小妹为了他们过得好才好不容易想起来的主意，他们不能让小妹失望。

  　　两人赶紧对着孙兰花点头：“妈，我们也同意跟着干。”

  　　孙兰花笑了，面上的表情也没那么严肃了：“既然你们都同意，那我就来说说分成的事。亲兄弟明算账，咱家不能因为钱的事情闹别扭，提前说好了，对咱们都好。”

  　　听到婆婆说钱可以分，薛小霞和罗春香还有吴美芹，脸上的欣喜根本藏不住。

  　　孙兰花没在意三个儿媳妇的情绪。要想马儿跑得快，就得让马儿吃够草，这个道理她还是懂的。不给好处，怎么让她儿子儿媳心甘情愿的努力干活。

  　　她清清喉咙道：“这个做生意的主意是你们小妹想的，菜谱也是她提供的，所以让你们小妹占大头，五成，我和你爸出钱，占两成半，剩下的老大一家和老二一家都跟着干，一人一成，老三你们家就你一个，占半成。这分成你们有意见吗？”

  　　李云诺的两个哥哥和嫂子立马摇头，觉得婆婆说的没错，如果没有小妹，他们也想不出做生意的事，所以小妹占五成很合理。

  　　不过李云诺不同意啊，她不出力，就出个主意，占那么多分成良心不安哪。

  　　所以商量到最后，孙兰花勉强让步让李云诺占三成，她和丈夫还是不变占两成半，老大和老二一家占一成八，老三家占0.9成。

  　　定下来分成，孙兰花让李云诺写了一张协议，上面把所有的分成写的一清二楚，主事人就是孙兰花，她做所有人的分派工作。协议上每个人都签了名，按了手印。

  　　最后孙兰花看看协议，将协议收进了她屋里。

  　　事情说完了，李云诺想着调料的事，就拿上她妈给的钱去了镇上的调料店。

  　　本来她想用自己的钱去买呢，可是她妈知道后，说调料也是本钱，本钱都由她出，死活将钱塞给了她。

  　　镇上的调料店面积挺大，里面不止卖调料，还有各种米面油之类的粮食。

  　　李云诺对于吃食上的记忆特别好，脑中记得所有的调料，所以她就站在那里一样样数着念，让老板一样给她拿两斤，有的用的多的，她就多要几斤。

  　　店里的调料很全，李云诺在这一个店里就把所有调料都买了。其他的用料她家都有，她就没再买什么，骑上车回家了。

  第八章

  　　回到家，李云诺刚停下车，她哥就过来帮着把东西拿下去。

  　　扛着蛇皮袋子，李建军憨笑着问道：“小妹，这些放哪里？”

  　　李云诺把车往屋里推，闻言直接大声说：“放在石臼旁！”

  　　等李云诺出来，李建军正站在石臼旁等着她，装着调料的蛇皮袋子就放在他脚旁边。

  　　看到李云诺出来，李建军立马搓搓手说：“小妹，我力气大，你有啥重活，都让我来做吧。”

  　　李云诺看看脚下能装下一个小型西瓜的石臼，还有看着就分量不轻的石杵，再看看自己瘦弱的胳膊，没有丝毫迟疑地连连点头：“好。”

  　　她蹲下来，伸手把调料一个个从蛇皮袋子里拿出来，从里面找出来干花椒，在石臼里倒去袋子里的一半，然后看着李建军说：“大哥，你先把这些花椒磨成粉。”

  　　李建军点点头，一把拿起来石杵，“咚咚咚”地砸了起来。李建军在砸的时候，很注意自己的力道，既不让花椒飞出去，又能将花椒都磨碎。

  　　李云诺站在旁边看了一会儿，觉得她大哥捣花椒的手艺很好，就是她做，也不能做到这么完美，所以她放心地进了厨房去找盆子。

  　　其实李云诺家里的盛菜的，和面的瓷盆并不少，平常家用肯定够了。但是现在她要去调那么多调料，这些瓷盆肯定不够。

  　　李云诺进屋去找孙兰花，她妈这个点一般都在家。结果找遍了屋子也没找到，连她嫂子也都不在。

  　　李云诺奇怪地走出屋，看着李建军问道：“大哥，咱爸妈呢？还有嫂子，都去哪儿了？”

  　　李建军擦擦汗，头都没抬地继续干活，不过嘴里还是回着李云诺的问题：“咱妈和你嫂子还有你二哥都去县城了，咱爸抱着向泽出去玩了。”

  　　“都去县城了？去干嘛？”李云诺一脸疑惑。

  　　“咱妈说要去看看县城哪个地方适合摆摊。本来她只打算和三妹一起去的，但是你大嫂和二嫂都想跟着，你二哥又担心没个男人跟着她们会受欺负，所以一起去了。”

  　　李云诺沉默了一下，她觉得就算她二哥不跟着，她妈也不会受欺负的。

  　　不过现在她妈不在家，瓷盆的事她就不知道该问谁了，她家现在要买的瓷盆还不是小量。

  　　李建军没听到他小妹的声音，抬头看了一下，就看到他小妹一脸的愁眉苦脸。

  　　李建军立马放下了手里的石杵，一脸担忧地问道：“小妹，怎么了？”

  　　李云诺看了他一眼，眉头依旧紧紧地锁着：“咱家的瓷盆不够，我想问问咱妈哪里有卖瓷盆的，但是咱妈不在家。”

  　　李建军擦了擦手，上前一步：“我知道哪里有卖的，我带你过去，就在邻村。”

  　　李云诺所在的村庄叫李庄，因为这个村里的几乎都是姓李的。邻村叫上河村，因为附近有条河从那里经过，河的下流还有个下河村。河边的土壤很适合做一些家用瓷器，所以上河村很多人家都做瓷器生意。

  　　不过上河村做的最好的只有一家，是户姓刘的人家，他家的瓷器和国家合作，很多都会销售到外省，村子里还有他家的瓷器厂。

  　　李建军带李云诺去的就是刘家，因为离得近，都是乡亲，所以很多人会去刘家买瓷器。刘家人和善，就算村民买的量少又是最差等的瓷器，他家依旧都是笑脸相迎，没说不卖过。

  　　李云诺一次性买了二十个纯白色的瓷缸，每个都有三四十厘米宽，她想的很好，家里又不是只做一次吃食的生意，多备点总是没错的。

  　　除此之外，她还买了十来个小瓷坛，大约一个成年男人的手掌大，她打算用来装调料，另外还买了六个大瓷坛，用来腌各种小菜。

  　　虽然买的数量很多，但是用的钱并不算多，毕竟李云诺买的都不算好瓷器，而且现在物价也便宜，最让她开心的是，除了用钱，她还可以用粮食换这些东西。

  　　李云诺自己有二十块，是她从上学到现在存下来的，加上这些钱，李云诺又让刘家记账的记下欠多少粮食，便带着买的东西回家了。

  　　因为买的多，刘家的人见两人又没带任何东西，所以他们主动让一个小工推了一辆板车，帮着把所有瓷器送去了她家。

  　　＊＊＊

  　　孙兰花在李云诺去镇上后，就带着三个儿媳和二儿子去了县城。

  　　她们家离县城不算远，骑车也就一个小时，坐车的话更快，十来分钟就到了。

  　　因为家里就两辆自行车，还有一辆被李云诺骑走了，所以几人就是搭村里的牛车到了镇上，再从镇上坐公交车去的县城。

  　　此时的县城做生意的还不算多，在县城人心里，摆摊不是什么正经职业，他们心中理想的职业是进工厂或者事业单位拿铁饭碗。

  　　而县城做生意的人，要么就是头脑灵活不在意别人看法的，要么就是以前家里就是做生意的，目光比别人长远，还有就是家里实在揭不开锅了，卖点家里种的菜和水果、小吃食之类的补贴家用。

  　　吴美芹先带婆婆去的她和她丈夫租的房子，此时她丈夫正在上班，并不在家。不过吴美芹有家里的钥匙，打开带婆婆几人进去了。

  　　吴美芹和丈夫租的是一个平房，面积不大，附带一个小型的院子，这个平房里面不止她们一家住，不过现在白天，都出去工作了。

  　　吴美芹和丈夫住的是左边的一间屋子，面积只有二十平，里面除了放下一张床，还放着煤火炉和各种锅碗瓢盆。

  　　屋里连个下脚的空都没有，几个人一进来，就把整间屋子挤得满满当当的。

  　　孙兰花第一个不耐烦在这屋里待，她习惯了家里宽敞的屋子和院子，站在这狭小的屋子里，只觉得处处憋屈。

  　　吴美芹没注意到婆婆的情绪，她一进来就去提了提桌子下面的暖壶，确定里面是满满的热水，才拿出来家里的所有杯子和婉，按人头倒了水，然后端着杯子第一个给她婆婆送了过去：“妈，走了那么久，你喝点热水歇歇。”

  　　孙兰花并不累，不过这时候吴美芹的态度让她舒服，她“嗯”了一声端着水坐在床上慢慢喝着。

  　　天这么热，其他人走了一路，早渴的不行了，见孙兰花先喝了水，便一个个迅速端起碗吹着水大口大口的喝。

  　　喝完水，孙兰花在屋里坐了一会儿，就要求出去看看街道上哪里适合摆摊。

  　　吴美芹连忙拦住了她：“妈，我在县城住了几年，我知道几个人流量大的地方，等会儿我带你去看看，你来决定咱在哪里干。这时候你再多歇会儿吧。”

  　　孙兰花摆摆手站起来：“早去早回来，现在还不到中午，不是最热的时候，等过会儿更热。”

  　　吴美芹想想也是，没再阻拦，给丈夫留了个纸条，说明今天她带家里人过来了。便带着婆婆几人往她在脑中想好的地方一个个过去。

  　　吴美芹带着婆婆最先看的是县城一家食品厂的门口，这时候正是上着班的时候，门口没几个人。

  　　怕婆婆误会自己，吴美芹连忙出声解释：“妈，这个食品厂是咱县里最大的厂，里面的员工有上千人，很多都是小年轻，最喜欢尝鲜，这里绝对是个摆摊的好地方的。”

  　　孙兰花看看厂的占地面积，一眼都忘不到头，显然这里人数不少，等到下班，这里的场景不难想象。而且这个时候工人工资并不低，购买力不弱，在这里摆摊确实不错。

  　　而且最重要的是，这里离她小儿子租的房子不远，来回也方便。

  　　她早就想好了。从这里到村上，如果每天都拿着原料来来【创建和谐家园】，那就太麻烦了，而且很累，所以她就决定将卖东西的原料放在小儿子家。每天的摆摊轮流从家里抽人来县城卖。

  　　虽然心里有了决断，但是孙兰花什么话都没说，只是点点头道：“咱们再去看看其他几个地方。”

  　　吴美芹以为婆婆没看上这里，所以又热情地带她去了县城另外一个罐头厂、造纸厂菜市场还有县政府对面。

  　　孙兰花看完所有的地方，在心里比较了一下，食品厂和菜市场是她心中最理想的摆摊的地方。

  　　但是菜市场是早市，人最多的时候都是在早上，过了早上，人流量就变得很小了，凉皮凉面主要做的生意是中午和晚上，所以在仔细比较了一下两者后，孙兰花决定先在食品厂摆摊看看。

  　　心里下了决定，孙兰花就不想再逛了，现在太阳越升越高，她们几个人的衣服早就汗湿了。

  　　所以在吴美芹要带着她们再去下一个地方时，孙兰花就开口了：“美芹，不用看了，我想好在哪个地方摆摊了，咱们回去吧。”

  　　一听说婆婆要回去，吴美芹几人顿时松了一口气。大夏天在太阳底下走路，真的是一种煎熬。就连心心念念想来县城逛逛的薛小霞和罗春香，此刻也是一脸蔫蔫的，完全没了精神。

  　　回去的时候她们刚好需要路过食品厂，这时候时间已经接近中午了，正赶上食品厂下班。

  　　刚刚吴美芹说的时候，孙兰花就知道食品厂人不少，不过毕竟没看到人，这只是凭空想象。

  　　现在看到一群群男女工人结伴从工厂里出来，孙兰花的眼睛瞬间亮了，看着这些工人的眼神就像是一个个金币，闪闪发光的那种。

  　　特别是看到工厂外也有几个摆摊的，被许多年轻的工人们围起来买的时候，孙兰花的眼睛更亮了，一脸的跃跃欲试。

  第九章（捉虫）

  　　李建民下班，从县政府往家里走，想起来还有一天他就可以休息回家看看了，心里止不住的开心。

  　　走到自家租的房子，李建民正要推开大门进去，结果就看到他媳妇领着他妈走了过来。

  　　李建民惊诧地睁大了眼睛，以为自己看错了，他揉揉眼睛，再看过去，她媳妇已经到他面前了。

  　　知道不是自己的幻觉，李建民立马眉开眼笑，赶紧打开门，扶着孙兰花进去，嘴里殷切地说着：“妈，你来的时候怎么不和我说一声啊，我好请假去接你。”

  　　孙兰花对于这个小儿子也是疼的，只不过比不上她闺女。一听到儿子这话，孙兰花觉得心里很舒坦。

  　　她拍拍他的胳膊，笑着说：“又不是走不动路了，没必要让你专门请假去接。”

  　　李建民一脸严肃：“不管你走不走得动，作为你的儿子，接你就是必须的。”

  　　孙兰花被李建民这话哄得笑得更开心了。

  　　扶着孙兰花进屋，李建民立马就去拿壶给孙兰花倒水，吴美芹则拿着屋里的洗脸盆，去院子里接了一盆水进来，笑着对孙兰花道：“妈，走了一路了，都是汗，我给你接了盆水，你洗洗。”

  　　李建华出的汗并不比他妈少，现在身上脸上又热又黏，看到水，立马朝吴美芹问道：“三弟妹，你家还有盆没有？”

  　　吴美芹摇头，起身拿了一条毛巾递给李建华：“二哥，这是建民的毛巾。院子里的水都是自来水，你打开水龙头就能用，你拿着这毛巾去洗洗吧。”