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  　　赠糕点的夫人接着话茬往下说，“我先自我介绍一下，我姓杨，是县城里凤来街羽衣坊的东家。自打上次在县城见过两位夫人的服饰后，我便觉得很有特色，想在羽衣坊也推出一系列这样的服装，两位告诉我是在仙衣阁苏管事这处买的衣服，我便找了过来。

  　　找到了苏管事才知道，衣服的特色之处立领却是出自玉娘你自己的设计，所以这一款衣服的出售权并不都在仙衣阁的手上，还需要得到玉娘你的许可才行，所以我与苏管事便约着一起来拜访了。”

  　　“原来如此，不知苏管事和杨夫人是个什么章程呢？”良玉没想到居然还真的是因着自己对衣服的那个提议，不过她自觉不会谈生意，便打算按兵不动，先看看对方是什么想法。

  第63章 无商不奸

  　　“我们这里有两个章程，第一个方法是你将这款衣服的出售权完全卖给我们仙衣阁，最后由我们仙衣阁和羽衣坊谈合作；第二个方法是你和我们两家就这立领一系列的衣服合作，我们以最后的利润进行分成。”

  　　这一回是苏管事说的话，她说话咬字很是轻柔，不急不缓，不像是在谈生意，倒像是在闲聊。

  　　说完后，她接着小口小口的抿茶，给良玉时间思考。

  　　良玉这一方也在思考，耳濡目染过现代的商业模式，她知道最后一种方案绝对比前一种赚钱赚的多。

  　　明制立领服装能够兴起，并在后世重新风靡崛起，必定也是能够承受住大众的审美洗礼。

  　　若是她选后一种模式，不出岔子，必定能够赚得盆满钵满。

  　　可是她却想选第一种完全卖断的模式。

  　　因为她很清楚自己在服装这一方面并不擅长，自己什么都不懂，与两家店面去长期合作，到时候钱赚多了，她怕自己德不配位，反惹麻烦。

  　　她就想简简单单生活，不想经历什么商场诡斗，此外，这设计说起来也不是她自己的功劳，只是沾了前世的光罢了。

  　　本来就是意外之财，她还是不要太贪心的好，不能将福气一下子用尽了。

  　　“苏管事，我若将这出售权全权交予你们仙衣阁，不知你们开出怎样的价位？”

  　　苏管事听了良玉的话有些惊讶，她以为她会选第二种模式，一时的收入怎么比得了永久的收入呢？

  　　“如果你将出售权全权交予我们仙衣阁的话，我们给你这个价！”苏管事伸出白皙修长的手，对着良玉比出食指。

  　　良玉有些不确定苏管事出的价格，便问道：“一百两？”

  　　苏管事开口道：“是的，一百两，这是我们暂时能给的最高的价格，毕竟我们也不知这一系列的衣服能不能卖的动。”

  　　良玉心里觉得这个价格是有些低了，可苏管事说的也是事实，思虑一二，良玉嫌麻烦的性格也不想再讨价还价什么的，便想答应了下来算了。

  　　她正欲开口，却被李母打断了，“这个价格低了，苏管事，我李家也不差这一百两，咱们便还是喝喝茶算了！”

  　　李母开口，良玉自然是听李母的，当下也不再说其他的，反而拿起茶壶要给苏管事以及杨夫人续杯，“这茶酸酸甜甜的，热天喝还是不错的，几位再喝一杯。”

  　　看良玉和李母一副不再谈这事的模样，杨夫人率先有些急了，“若是第一个方法不满意，我们还可以看看第二个方法的。”

  　　良玉摇了摇头道，“不了，杨夫人，我这人生性懒惰，不爱做麻烦的事，第二个方法是一开始就不作念想的。”

  　　到了此时，苏管事开口说话了，未语先笑：“呵呵，是我着相了，李家家大业大，玉娘作为李家的儿媳，我竟用和一般人谈生意的价格来谈，难怪要碰一鼻子灰了，着实不该！”

  　　语罢，她望向李母和良玉，“谈生意自然是要谈的，还望李夫人和玉娘不要见怪才是，玉娘也可以说说你心中的价格，我们再商议就是。”

  　　见识了苏管事前后的转变，良玉算是知道了“无商不奸”这个词不是虚有其名，她这时候胆子也大了，对着苏管事直接比了一个五福。

  　　“五百两这个价位，玉娘确实是难为我了，这样，我给你翻一番，二百两，如何？”

  　　良玉看了李母一眼，见李母还是没当一回事儿的样子，便知这价在李母看来还是低了。

  　　李母既然插了手，便还是听李母的好了，于是，对着苏管事她还是摇了摇头。

  　　苏管事再次端起了茶杯，这次她不再小口小口的喝了，而是一口饮尽了杯中的茶，放下茶杯道：“我再给玉娘加一百两，若不行，我这茶也喝完了，便要告辞了。”

  　　几乎是在苏管事话落的同一瞬，李母出声了，“苏管事，果然是个实诚的生意人，这笔买卖，成了！”

  　　当即，良玉与苏管事便写了合同，按下手印立了契约。

  　　银票到手的一刻，良玉才有一种真实感，莫名其妙，她就赚了三百两？

  　　这是她在这个世界真正意义上靠自己赚的第一笔钱，她赚了这么多钱了？

  　　她一下子赚了三百两，换算成人民币是，是，是六十万？

  　　她刚刚做了一笔六十万的买卖！！

  　　这些念头一直在她脑海中刷屏，一直到苏管事和杨夫人告辞走人后，她还没有从那股子赚了钱的激动劲中走出来。

  　　李母与良玉相处久了，见她在客人走后还安安静静的，便知晓她在走神，提醒她道：“傻愣着干什么，还不把银票收起来，小心被风吹走了！”

  　　“啊！娘，我赚了好多好多钱！娘，你太厉害了，我本来一百两就想答应苏管事的……”良玉将三张百两面值的银票摊开在李母的身前，激动得像土拨鼠一样尖叫。

  　　“看你个傻劲儿，又不是没见过三百两，前段时间，我给你聘礼和首饰，怎么没见你这么激动啊！”李母看良玉激动的样子，自个儿也开心。

  　　“娘，这不一样！这是我自己挣得啊，娘，我给你买衣服穿，买首饰带！”

  　　“好，我等着你给我买衣服穿，买首饰带！”李母像是也被良玉喜悦的心情感染到了，嘴角的笑怎么也下不去。

  　　过了会儿，良玉稍微冷静下来了，她开始有些疑惑了，这杨夫人和苏管事为什么一定要来找自己得到自己的同意后，才能做这一系列的衣服呢？

  　　难道这个世界的版权意识这么重的吗？

  　　“娘，你说杨夫人和苏管事她们为什么不直接就做衣服卖呢？”

  　　“你不知道？我们国家有规定，女子用品一律得在官府备案，管控得非常严格，因而每生产一系列的衣服都要有官府的许可，我们订做那款衣服时，仙衣阁必然也要去官府备案。

  　　所以，这立领衣服的设计权在你和仙衣阁的名下是有备案的，现在她们想要大批制作这立领一系的衣服，你作为主要的特色设计权拥有者，她们必然要来征得你同意的。”

  　　“原来如此啊！”良玉表示了解的点了点头。

  　　“这些那本《祥云律例》里面都有，最近没认真看书吧？”李母秒变抓住学生上课开小差的老师，“来来来，我且考考你！”

  　　一番问答，在李母的有意为难下，加上最近良玉确实松懈了，良玉成功地被问倒了。

  　　“我得想个办法来惩罚你，让你长个记性才好！”

  　　良玉一听要接受惩罚，立刻秒变戏精小可怜，“啊，夫子，恩师，娘，我错了，我真的认识到我自己的错误了，从今以后我洗心革面，一定好好学习，你就饶过我一次吧！”

  　　她一边说一边蹲在李母脚前，双手抱着李母的大腿直摇晃，李母完全受不住这一波撒娇。

  　　“好了好了，快起来，不罚了！不罚了！”

  　　一说不罚了，良玉立马回复正经：“谢谢娘。”

  　　李母：……

  第64章 自带BGM

  　　赚了钱后，良玉接下来的心情都是美美哒，第二天就约了李母去了县城，实现给李母“买买买”的诺言。

  　　到了县城，她们直奔凤来街。

  　　先是去了羽衣坊，良玉给自己和李母每人购置了两套最近新出的滑丝云纱衫裙，这滑丝衫裙触手冰凉，久碰不热，就是价格不菲，在打了八折后，还花了三十两银子。

  　　这细纱衫裙原是十两银子一身，巧的是她们进去买衣服时，在店里碰见了杨夫人，她便特意吩咐管事的给了她们优惠。

  　　“清河，给这两位夫人按售价的八成收款，以后这两位夫人来我们店里，也都按我刚刚说的折扣算。”

  　　买完衣服后，良玉与李母又去了首饰铺子，两人在里面转了一圈，店里的首饰多则多已，却没有让她们特别心仪之物。

  　　李母和良玉两人有一样的购物想法，那就是买东西一定得买自己喜欢的！

  　　两人正打算放弃，突然店铺门口传来了一阵喧哗声，转头一看，竟是一个穿着朴素的男子与店里的伙计发生了争执……

  　　伙计：“不好意思，我们店铺只卖饰品，其他物品一概不出售。”

  　　男子：“我这个伞也算是饰品，很美观的，你看看，伞顶采用的是带有暗纹的素色布，伞周用的是烟罗纱，伞角挂了铃铛，行走间飘逸中带上清脆的【创建和谐家园】，极具风韵。

  　　而且，它还可以遮挡太阳，女子出门时带上它，即美观又实用，肯定会乐意的，所以，麻烦伙计你帮我找一下店里的掌事吧，掌事看了一定会同意收购我这伞的。”

  　　伙计：“我们店里卖的是饰品，从来就不卖伞，而且我们掌事忙着呢，你快走吧，到卖伞的地方去问问吧！”

  　　男子：“不是，我这伞也是饰品啊，它可以做饰品用的……”

  　　伙计：“我说了我们店不卖伞，这位公子，如果没有其他的事情，请你离开！”

  　　伙计再三拒绝，男子却依旧不离开，继续要求伙计请管事的出来，伙计终于不耐烦了，开始驱赶年轻男子，才有了良玉她们听见的争执声。

  　　李母和良玉看过去时，男子的伞正好是撑开的，良玉个人觉得这个伞还是蛮漂亮的，有点像以前看动漫时剧中二次元人物的伞。

  　　她觉着这个伞配上古装应该挺漂亮的，尤其是伞周的烟罗纱和铃铛，走起路来岂不是自带BGM，简直不要太唯美了。

  　　“娘，你看那伞怎么样？”良玉抽回眼神问身旁的李母。

  　　“你看上那伞了？那伞虽然有些奇怪，心思倒是用的巧妙，伞上挂上铃铛，步步鸣音，颇有些独特的意境。”李母看着那伞评价道。

  　　良玉点点头，“是呀，我也觉得那伞不错，我们上去问问，若是可以，便买上两把。”

  　　“去看看吧！”

  　　此时，伙计已经推着男子到了门边，良玉快走几步，上前道：“且慢，我们刚刚在旁边看到这位公子的伞颇为有意思，不知是否可予我们仔细瞧瞧？”

  　　店里的伙计见真的有客人对男子的伞感兴趣，也不再推男子走了，而是快步去请了店里的掌事来。

  　　男子喜出望外，本来以为要失败了，不想有了转机，忙将手中的伞递给了良玉，“夫人请看，请随便看！”

  　　良玉接过伞撑开，将伞举起高过头顶，侧身对着李母远走几步，问道：“娘，怎么样，好不好看？”

  　　李母认真的上下打量，最后点了点头，“还真别说，这伞和你这身衣服挺配的。”

  　　良玉今天穿的是李母给她买的那件拼色的齐腰式交领襦裙，明媚活泼，配上挂着铃铛的素色暗纹伞，远远看着，便很吸人眼球。

  　　“娘，真的吗？那我就买下这把伞了！”

  　　“买吧。”

  　　这时候店里的伙计将掌事的也叫出来了，掌事的是一名中年男子，续着长须，他出来时第一眼看到的便是举着伞的良玉。

  　　只这一眼，他心里便明白了这伞的商机，瞪了伙计一眼，来不及抱怨店里的伙计差点将这大好的买卖赶走了，他面带微笑走向了良玉那一块儿。

  　　站立在离良玉三人几步距离的地方，他朗声道：“几位客人，小店怠慢了，刚刚店里伙计说有一位客人过来本店谈生意，不知是哪位客人？”

  　　卖伞的男子拱手示以礼节，道：“这位管事好，我便是过来与贵店谈生意的那位，谈的物品正是这位夫人手中所持的伞。”

  　　管事顺着男子的示意看向良玉，点了点头，“公子的这伞甚是不错，我们点翠坊愿意与公子谈这笔生意，不若公子与我进内室详谈？”

  　　男子大喜，连忙答应了下来，“好的！好的！”

  　　在与管事进内室详谈前，男子先去向良玉和李母道了谢。

  　　“今日多谢两位夫人了，若不是刚刚两位夫人叫住我，我这伞要卖出去恐还需一番周折。

  　　我今日一共带了两把伞出来，有幸得两位夫人青睐，便将这两把伞赠与两位夫人了，以此薄礼，聊表我的谢意，还请两位夫人收下。”

  　　男子将自己手中剩下的一把伞双手奉给李母，道谢的言语十分诚恳。

  　　良玉和李母自是连连推迟，要付他银子，但男子执意要道谢，最后良玉和李母推辞不过，便只得收下了两把伞。

  　　男子还告诉她们，他将这伞取名为：烟罗伞。

  　　带着烟罗伞从首饰铺子出来后，良玉对着李母笑说道：“娘，我发现我们今天运气好好诶！先是买衣服得了优惠，刚刚又白得了人家两把伞，要不我们再去逛逛，说不得等下还可以再碰见好事情呢！”

  　　李母用食指轻轻点了一下良玉的脑袋，“你啊，这叫得了便宜还卖乖！不知足的小贪心鬼。”