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  苏袖袖冷着一张脸，没有搭理季成安，继续往前走着。

  季成安将车立到一边，上前一步，一把抓住了苏袖袖的手。

  “袖袖，你到底怎么了？”

  她条件反射的大力甩开了他的手，“你放开我，季成安，我都说了，我不和你处对象了！你能不能不要纠缠我，我现在有我自己的事情要做，你呢，就去忙你自己的事情好了！”

  季成安微微一怔，终于有些明白事情的严重性了。

  以前苏袖袖和他生气，是很快就会好的，不会像现在这样，对着他这么一副冷冰冰的样子。

  他甚至有些感觉到，她不是耍小性子，而是真的不想和他在一起了。

  苏袖袖冷静了一会，想到刚刚季成安帮了她，心里终究有些不忍，深吸一口气，说道，“季成安，你昨天和我说，让我好好冷静一下，我昨天回去也想了很久，和你处了这么久，说没有感情是假的，但是就像我妈说的，我和你在一起，是不会有结果的，就算有结果，也不会是好的结果。所以，我们还是乘早断了吧。”

  说着这么一大段话，她心里涌起一股浓浓的不舍，难受极了。

  她嘴上说着这样决绝的话，可是心里终究是不舍的。

  季成安深邃的眼眸微微闪动，眼底看不出一丝波折，“我们会有结果，而且只会是好的结果。”

  好的结果？

  想到前世里她和季成安两人惨淡的结果。

  她失去了生育能力一生未嫁，养女早逝，最终孤独终老，他生了重病一生未娶最终因病而逝。

  这可都不是什么好的结果。

  前世里季成安一生未娶，何尝也不是孤独一生，想到这里，她心里一软，叹了一口气，轻声说道，“季成安，我现在还年轻，我之前因为家庭原因辍学了一年，现在只想好好去上学，然后考大学，不想将时间都浪费在这些风花雪月的事情上面。”

  “你上学归上学，处对象归处对象，这两者之间并不矛盾。”

  “我说了，我现在，除了上学，没有其他的心思。”

  “袖袖，我这次回来，过几天就又要走了，我本来想着这次带着你一起过去的，可是现在看来，你是不可能跟我走了，对吗？”

  苏袖袖沉默了一会，应声道，“对。”

  季成安抬头盯着她的眼睛，深邃的鹰眸一片漆黑，深不见底，“袖袖，既然你想上学，那就好好的上学吧，但是咱们两之间，不能断。”

  “你——”

  话都说到这个份上了，她没想到他还是这般的固执己见。

  想到他说他很快就要离开了，她心里又松懈了下来。

  算了，季成安一向是个霸道的主，现在她一个人坚持着要分手，他不答应要纠缠她也根本就拿他没办法。

  好在过几天他就要离开了，也许两人分开的时间久了，这份情意也就淡了，她也就不会那么的难受了，只好说道，“算了，随你。”

  听了她的话，他面色恢复了平淡，“袖袖，你要去哪里，我送你过去吧。”

  “不用了，我走过去就好了，季成安，你有事情就去做你的事情吧。”

  “我是你对象，送你要去的地方，是应该的。”

  苏袖袖有些无奈，不想继续在这里和他纠缠浪费时间，只好上了自行车让他送她到姜家的酒坊。

  本来这段路程也不算远，季成安骑车两三分钟就到了。

  苏袖袖下了自行车，说道，“这下你可以走了吧，我要去见我的朋友了。”

  季成安抬头看了一眼姜家酒坊的牌子，眼底闪过轻微的诧色，视线在苏袖袖脸上徘徊了一下，也没有多问，只是交代道，“那我先走了，我去城里一趟，大概下午五六点左右才回来，你要是那会还在镇上，我送你回家。”

  第三十四章：合作来了

  苏袖袖点了点头，应声之后走进了姜家酒坊。

  季成安站在她身后，看着她进去了，才骑着自行车离开。

  苏袖袖刚进了姜家酒坊，鼻尖上蔓延着香醇的酒味。

  左右看了两眼，这姜家酒坊看着还挺大的，两边都摆着装满酒的大缸，柜台上摆着一个个竹筒，上面用木塞子包着布塞着，还有各种浸泡着枸杞，蛇，的透明玻璃大罐子。

  一个穿着灰色衬衫的寸头的年轻男人坐在柜台前，见她进来了，问道，“大妹子，请问需要点什么酒？”

  苏袖袖走了过去，笑道，“这位同志，我不是来买酒的，我是来找姜可心的，是她让我过来这边找她的。”

  她打量着周围，看着姜家酒坊这么大的店面，对于姜可心找她做什么她心里也有些点数。

  姜可心这次找她，多半是为了润唇膏的事情。

  “原来是找可心姐的，行，我这就让人去后边将可心姐叫过来，你先在这里坐一会。”

  没一会，姜可心从后院里走了出来。

  她化着淡妆，嘴上涂着浅粉色的口红，滋润度不错，唇部状态看起来很不错，粉嘟嘟的煞是可爱，她看到是苏袖袖，脸上满是喜色。

  “你可算是来了。”

  苏袖袖笑了笑，说道，“我住在乡下，今天是到镇上来有点事情，才从圆圆姐那里知道你在找我。这不，一知道就赶紧过来了吗？不知道姜姐找我有什么事情？”

  姜可心上前去拉住她的手，一副十分熟络的样子，“我听顾圆圆说你叫苏袖袖是吧？这个名字真不错，听着就秀气漂亮，很适合你。”

  苏袖袖有些不好意思的笑了笑，没有开口说话。

  姜可心又说道，“我确实是找你有事情的，咱们去院子里面聊吧，这么一大早的，你应该也还没吃什么东西吧？我让我妈下点饺子咱们一起吃。”

  姜可心之前虽然礼貌客气，但是没有对她这么熟络过，看来多半是她做的润唇膏是有利益可图的。

  苏袖袖心下定了定神，不动声色的说道，“姜姐，去后院聊可以，但是吃东西就不必了，我今天是和我妈一起来的，她事情处理完了肯定还在等我一起回去，你有什么事情咱们直接快点说完了就好了。”

  姜可心将苏袖袖带到了院子里，“吃点饺子而已，不费时间的。”

  姜家的院子里种着几颗果树和花草，倒是十分凉爽，香气宜人。

  一进院子就碰上了姜可心的母亲李萍。

  姜可心立马撒娇般的说道，“妈，这就是我和你说的袖袖，她早上来的早，估计还没来得及吃东西，你去给咱们下点饺子呗。”

  苏袖袖礼貌的打招呼，“阿姨好。”

  姜可心的母亲李萍大概四十多岁的样子，短头发小碎卷，穿着一身墨绿色的长裙，看上去十分时髦有气质，人也十分的温和，上下打量了苏袖袖几眼，“小姑娘长得可真水灵，也有本事，行，我在外面摆着桌子了，你们去坐着聊，我这就进去下饺子了。”

  说完就要往后院里的厨房里走去。

  “阿姨，不用了，我和姜姐聊几句就走了，不用这么麻烦您了。”

  “说什么麻烦呢，下个饺子几分钟的事，你等着啊。”

  苏袖袖有些无奈。

  姜可心拉着她到一旁的桌子旁坐下了，“袖袖，你看，我都叫你袖袖了，你以后也别叫我姜姐了，显得太生疏，直接叫我可心姐就好了。”

  苏袖袖抿着嘴笑了笑，“可心姐。”

  如果姜可心真的是觉得她做的润唇膏有利益可图，既然叫她来了，多半也是会和她聊这一块，那么她也很乐意和她合作。

  “是这样的，你上次卖给我的那个唇膏，我觉得挺好用的，我每天晚上都用，早上起床嘴唇就很滋润，涂口红也不干了，我还给我几个小姐妹用了，都说觉得挺好用的。”

  苏袖袖一听，就知道要进入正题了，笑道，“可心姐觉得好用就好，顾客满意，是对我成果的一种肯定，我也很高兴。”

  “其实这次找你来呢，主要也是和你做的这个润唇膏有关，是好事。”

  “哦？什么好事？”

  “是这样的，我有个小姐妹，嫁到城里去了，她婆家在城里开了一家小杂货铺，就是跟咱们镇上的供销社一样，什么东西都卖，只不过供销社是属于公家的，她们家那个是属于她们私人的，前两天她到我这里来，用了我在你那边买的润唇膏，觉得很不错，所以想要和你合作。”

  她那个小姐妹婆家的杂货铺，平日里进货进的润唇膏，是城里的那些牌子，难拿到货不说价格还贵，还没有苏袖袖做的这个好用。

  城里的姑娘们可比镇上的时髦多了，十个姑娘里起码有五六个爱打扮的，所以这润唇膏也十分的畅销。

  但是城里的润唇膏货大部分都是供应到大商场里的，像小杂货铺很难拿到货。

  她那个小姐妹也是看重了这里面的商机，所以才让她找苏袖袖合作的。

  还说如果合作成功了，就给她百分之五的利润点，虽然这个利润点不高，但是毕竟相当于是白拿，何乐而不为呢？

  苏袖袖想了想，满脸平淡的问道，“我想问问，是怎么样一个合作法呢？”

  姜可心见她这个反应，微微一愣，本来还以为她听到这个消息之后会高兴得不行，毕竟她这可是都差不多是在给她送钱了。

  倒是没想到她反应这么的平淡，让她不由得对苏袖袖高看了几分。

  她犹豫了一会说道，“就是她从你这边进货，她的需求量是比较高的，所以价格方面……袖袖，你就直接给个合适的价格吧。”

  苏袖袖笑了笑说道，“价格这方面，我相信你们已经有了想法。”

  这种时候，谁先提价格谁就透露了自己的底线了，苏袖袖自然不会蠢到自己先提价格。

  姜可心怔了一下，反应过来，笑道，“你这丫头，倒是贼精，既然这样，我也就不和你磨磨唧唧的了，那天在供销社里，我买了你一个润唇膏，价格是一块钱，合作，我那个小姐妹那边是需求量较大的，第一单她也给我透底了，她要定两百个，后续销售情况好，她需要的只会更多，她这边的意思是，从你这里进货，七毛钱一个。”

  第三十五章：谈洽成功

  苏袖袖笑了笑，不动声色的转移话题说道，“可心姐，你那个小姐妹，在城里进货润唇膏，应该比那些大商场里的柜台进货要困难一些吧？”

  姜可心这压价可就压得太厉害了些，七毛钱，除去工具成本，材料成本，人工成本，她基本上赚不了多少。

  她现在虽然着急赚钱，但是也要为自己争取自己应的的利益。

  姜可心的小姐妹，既然连定多少货都已经想好了，那肯定这市场情况她也是清楚的。

  润唇膏在城里，绝对会比在镇上畅销很多。

  姜可心见她转移话题，自然知道她的想法。

  “袖袖，在城里拿货就算是困难，也是能拿到货的，更何况，我那小姐妹在城里拿货，那些货也都是有品牌有口碑的，冲着那品牌和口碑，客源也会多一些。”

  “只要东西好，客源和口碑是很快就能积累起来的，就像可心姐你是我的第一个客人，但是你用了效果很好，给我做了宣传，这十传一，百传十的，我就又会有各种的客源，说到这里，我真的很感谢可心姐，您能给我介绍客人，帮我的润唇膏做宣传。”

  姜可心挑了挑眉，“话都说到这个份上了，那你就直说吧，你心里能合作的价格是多少？”

  苏袖袖笑道，“可心姐，既然你都这么问了，那我就不磨磨唧唧了，我心里能合作的价格是八毛五分，这还是看在是可心姐您给我介绍的人的份上，可心姐，你也知道，我之前卖给你的一块钱一盒，那是因为你是我的第一个客人，后面可就再也没有卖过这个价格了，昨天下午你也去买过，在供销社里，我让圆圆姐都是直接卖1块2毛的。”

  姜可心说道，“这样，我给我那小姐妹做决定，一口价，八毛。”

  苏袖袖苦笑道，“可心姐，我可是真没开高价，装润唇膏的小瓷盒子是成本吧？还有原材料，很多材料都是咱们这个小镇子上买不到的，我这边还得托人帮我买，这人情费又是一笔吧？我这人工成本得要钱吧？这润唇膏这分量这外观，进到了城里，起码一块三四毛是没有问题的吧？”

  姜可心犹豫了一下，笑道，“行吧，那就八毛五分吧，先定两百个，你这小丫头呀，做生意倒是一套有一套的呀。”

  这女孩子看起来不过十七八岁的样子，本来还以为她会比较好糊弄，可是却没想到她十分的冷静沉着，有头脑，想必以后必成大器。

  姜可心越发决定要和她做朋友了。

  苏袖袖内心窃喜，表面却一片平淡，“成交，不过你那小姐妹既然定下了两百个，为了双方的保障，我们得先定下一个定金和第一次交货时间。”

  这个保障主要是为了防止双方其中有一方反悔。

  还有一个原因是苏袖袖手头上没有什么钱，如果对方不给定金，她也没成本做出那么多润唇膏来。