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“没事，不远，妈妈坐公交车很快就到了。”她怕给女儿丢脸。
万楚儿也想到了这事，说道：“妈妈，我改变了，以后不会再那么虚荣了。”
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她们走了不过二十分钟，就到了离玻璃厂家属院最近的一个市场，因为属于县城中心，人流很多，万楚儿帮着白芷惜找了个空白地方，交了三块钱的管理费，就把修鞋摊摆了起来。
“楚儿，你快回去吧，中午自己吃饭，不用管妈妈。”白芷惜硬塞了五块钱给万楚儿，嘱咐她回去。
万楚儿也不跟白芷惜拉扯，接过钱，她看一看白芷惜这里没有什么问题，便离开了市场。
离开市场后，她却没有直接回家，而是再一次沿着马路转悠了起来。
看着白芷惜坐在市场的露天地里，等着给人补鞋修鞋，她便觉得心中难受，挣得少不说，还很受罪，她想考察考察梧桐县的市场，为她们家找一个合适的活儿干。
可惜转了一个上午，也没有什么好的发现，她也不泄气，知道生活的不易。
万楚儿打算中午在外面吃饭，她略微挑剔地挑了一家看起来干净正规的饭馆。
饭馆里人不少，座位几乎坐满了，她要一碗面条，坐在了角落里，桌子上还坐了两个中年男人，其中一位的腿上抱着一个黑色公文包，上面写着‘梧桐县政府’几个字，她估计这两人怕是在政府上班。
万楚儿安静地等着自己的面。
“老吴家的面条好吃是好吃，就是这下饭的咸菜可真不咋滴，要是弄点好吃的酱菜什么的，我说不得能多吃一碗面呢。”对面一个男人对另外一个说道。
“可不是，我想自己带点酱菜吧，这老吴还不让，你看看他们家提供的这咸菜，可真难吃，这能叫咸菜吗！”另一个男人也吐槽。
万楚儿看了一眼桌子中间放着的一碟免费咸菜，大头菜切碎了，拌了点酱油，看起来的确是不太好看。
等到她的面条上来后，万楚儿挑了一筷子吃，面条果然劲道，浇头的味道也浓郁。
她又夹了一点咸菜，放进嘴里。
呵！
她差一点吐出去，可是看了看周围没有垃圾桶，也没有纸巾，觉得不卫生，生生咽了下去，赶紧又吃了两筷子面条才把那咸味给压下去。
对面的两中年男人看她那样子，忍不住还笑了起来。
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卖盐的被打死了吗？！
她吐槽了一句。
看着那咸菜，万楚儿心里却有了一个主意。
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万楚儿吃完面条后，付了一块五毛钱，这个时候的物价比起十五年后的物价，真是便宜的不像话。
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果然，到了市场后，白芷惜正低头修补着一双破鞋，根本没有吃饭。
万楚儿直接将她在路上买的饭硬塞到白芷惜的手里，并看着她一口一口吃下才罢。
白芷惜吃着饭，脸上的笑容怎么也下不去，女儿的关心让她觉得暖融融的。
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一到家，她就钻到厨房里一阵捣鼓。
家里的酱黄瓜还有很多，她找了三个不同大小的罐头瓶子，洗刷干净，晾干后，把酱黄瓜装进去，然后拧上盖子。
想了想后，她又跑到自己房间，裁了几张纸条，上面写了“白氏酱菜”四个字。
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梧桐县是一座北方城市，到了冬天的时候，除了大白菜和土豆，就没有什么新鲜蔬菜，大棚菜又太贵，一般老百姓根本舍不得买，咸菜便成了梧桐县老百姓饭桌上必不可少的一道菜，所以酱菜、咸菜在梧桐县的需求是非常大的。
白芷惜酱菜做的很不错，万楚儿打算把酱菜推到梧桐县的一些饭店去，如果能够有那么一两家饭店愿意合作，白芷惜和她的生活就有保障了。
酱菜准备好后，她回房间换了一套普通的衣服，就出发了。
万楚儿先到了中午吃面的面馆：吴家面馆。
已经过了饭点，面馆里坐着一男一女在聊天，男的身上围着一个围裙，一看便知肯定是这个饭馆的人。
万楚儿脸上挤出一个灿烂的笑容来，她记不得从哪里听过这么一句话：爱笑的人，运气总是差不了。
她既然是有求于人，那么就不能拉着一张脸。
“请问，吴老板在吗？”她试探地问道。
听到万楚儿的声音，聊天的一男一女看了过来，只见一个干干净净的小姑娘站在门口，脸上挂着喜庆的笑容，一看就让人心生好感，手里提着一个小包。
那女人笑道：“吴老板是我男人，我是老板娘，小姑娘又啥事啊？”
看到对方笑，万楚儿便放松下来，心道笑容果然是一个很不错的东西，看来这一男一女便是这个饭馆的老板老板娘了，原来是夫妻店。
她笑道：“老板，老板娘好，我今天中午在你们这里吃了一碗面，觉得您家的面条非常好吃。”
瞧，拍马屁，她也是能做来的。
果然，吴老板便笑了，“小姑娘是不是还想吃一碗面啊，不好意思啊，我们的面条已经卖完了，想吃下午来。”
万楚儿继续灿烂地笑着，她觉得自己要笑成傻子了。
“我不是来吃面条的，中午吃面条的时候，我吃了一口你家的咸菜，那咸菜的味道可真不咋地，实在配不上你家的面条。”
老板娘有些不好意思地说：“我们家的咸菜是不咋好吃，以后你吃面的时候，就不要吃咸菜了。”
万楚儿继续笑：“作为梧桐人，每天不吃面可以，不吃咸菜那可是要人命的事。”
“哈哈，小姑娘说话有意思。”吴老板道。
老板娘却觉出一丝不对劲来了，这个小姑娘来了说了半天咸菜，肯定是有什么事情吧，她不动声色地观察着万楚儿。
有三十六岁灵魂的万楚儿，那敏锐劲自然不用说，她知道接下来的话将至关重要，一时心里谨慎起来，面上的笑却更浓了。
万楚儿抬起自己拿的小包，从里面掏出一个罐头瓶来，放到了吴氏夫妻的桌上，然后从桌上自作主张的拿起一个小碟子，打开罐头，拿筷子从罐头瓶里夹了一筷子酱黄瓜出来，放到小碟子里。
然后把小碟子推倒夫妻二人跟前，笑道：“老板，老板娘尝一尝这个酱黄瓜怎么样。”
吴老板和老板娘一脸好奇地看着万楚儿做这一串事，老板娘甚至还眼尖地看到了罐头瓶上的“白氏酱菜”四个字，到这里，二人基本上猜到了万楚儿要做什么事情。
本来吴氏夫妻是想拒绝的，但是看万楚儿那一脸喜庆的笑容，满眼的希冀，一时有点不忍心。
吴老板率先拿起筷子，笑道：“小姑娘请我们两夫妻尝酱黄瓜啊，那我试试。”
万楚儿紧张地看着吴老板夹起一块儿酱黄瓜，放到自己嘴里，一颗心都快要提到嗓子上了，她活了三十六年，第一次干这种事。
吴老板咬了两口后，眼睛亮了一下，点了点头，说道：“嗯，酱黄瓜很好吃。”
老板娘也笑着吃了一块儿，同样赞同：“好吃。”
万楚儿见他们不继续搭腔，只能自己给自己打气，深吸一口气，一字一句认真说道：“老板老板娘好，我想和二位做个生意，我供应酱黄瓜，以后还有别的好吃的酱菜、咸菜，给你们的面馆，有了这个酱菜，我相信你们家的面馆以后生意会更兴隆。”
吴氏夫妻只是笑了笑，却没有说话。
看来不是很想要这酱菜，但是也没有一口拒绝，没拒绝就好，万楚儿毫不气馁，继续给自己打气。
“我知道老板和老板娘并不想要这酱菜，觉得自家的生意已经够好了，可是又有谁会嫌钱多呢？
我今天吃饭的时候，可是听到至少有两位顾客说，如果你们家的咸菜好吃一些，他们就来多吃几次，多来几次意味着两位老板可以多挣一份钱。
钱多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的时候，两位可以带着孩子们坐飞机去北京上海玩，甚至可以出国去旅游，扩长你们家孩子的眼界，可以给孩子请更好的老师，买最好的衣服，住最好的别墅楼房。”
“而且，咱们合作，是互惠互利的事情，对你们来说只有好处，没有坏处，这酱菜你们可以按碟收钱，如果客人想要免费的，就继续吃你们以前的咸菜，如果想要吃好的酱菜，那么就掏钱买一小碟。
这样酱菜也可以给你们带来一份利润，而且我可以承诺，你们的酱菜如果五天之内卖不掉，那我就无条件的回收，甚至，我们可以约定好，开始的时候，我免费提供酱菜，等到酱菜卖掉了，你们再付给我钱。”
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看着眼前的小姑娘一脸真诚笑容，滔滔不绝地说了这么多，老板娘先心软了。
她冲自家男人使了个眼色，然后说道：“小姑娘说的挺好的，那我就先试试好了，你这酱菜是打算怎么卖呢？”
万楚儿一听，心里一阵激动，脸上的笑容更灿烂起来，她说道：“谢谢老板娘给机会，我这酱黄瓜是按斤卖的，一斤一块钱，可以分十小碟，每一碟你们可以卖两毛钱，这样的话一斤你们可以挣一块钱。
其他的酱菜和咸菜，等我和家人商量好之后，再定价钱，过两天我把其他酱菜拿来，你们先尝一尝，再做决定要不要。”
吴老板点了点头，价格倒是不贵，如果真能卖出去，利润也不错，他心里一动，问道：
“你们家卖酱菜，怎么就你一个小姑娘来呢？”
这个问题，万楚儿早就想好了，她决定实话实说，孤儿寡母的更容易引起人们的同情心，如果能够达到目的，她觉得并没有什么丢脸之说，她又不是撒谎，而且也没有偷蒙拐骗，靠自己的双手吃饭，没有什么好多想的。
“我们家就我和妈妈两个人，酱黄瓜就是我妈妈做的，我妈妈的手艺非常好，但是她不太善谈，所以我今天就请假，自奋告勇担起这个谈生意的重任，谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”
果然一听万楚儿的话，老板娘就忍不住问道：“你爸爸呢？”
万楚儿愣了一下，收了脸上的笑，低垂下眼帘，淡淡说道：“我爸爸牺牲了。”
“你爸爸是当兵的？”吴老板好奇道，‘牺牲’二字，总让人与【创建和谐家园】联系起来。
“嗯。”
万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情，便转移话题，说道：“酱黄瓜三天后我会送过来，请问你们第一次想要多少斤？”
吴老板娘抢先道：“先来个三斤吧，先看看客人的反应，咱们再定以后的数量。”
“好。”
说定这事儿之后，万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜，就要收拾东西离开了。
看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里，吴老板笑道：“这瓶酱黄瓜给我们留下呗，还挺好吃的。”
万楚儿顿了一下后，真诚道：“不好意思，这瓶酱黄瓜我今天还有用，如果你们需要，我明天可以送一点过来。”
老板娘好奇地问道：“噢，你还有什么用啊？”
万楚儿实话实说道：“我还得去其他饭店谈合作。”
吴氏夫妻有些诧异，但是想想也了然，光他们一家的确是不够，如果一个星期才卖个三斤，母女二人还是得喝西北风。
有了吴家面馆这个开门红，万楚儿信心十足地继续找下一个目标。
接下来的半天，她马不停蹄，把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家，连上吴家面馆，一共谈好了十家，都约定好，第三天送货。
每谈好一家，她就在小本本上记一笔，最后一家跑完后，一算，第一次送货得送出去五十斤，脸上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
今天一下午的笑容，她似乎把一辈子的笑容给了出去，揉揉自己发酸的脸颊，却越发觉得笑容这个武器真是厉害。
从家里带的三罐酱黄瓜已经全部被试吃完了，她忍不住给了自己一个大大的赞。
我万楚儿若是下定决心做什么事，那效果还是杠杠滴！一时自信心爆棚的不得了。
她抬头一看，路灯已经亮了起来，想起白芷惜，暗道一声：糟糕。便赶紧往家里赶。