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  　　心想着这两掌柜平常都是守规矩惯了的。这不，一转头，果然就看到两掌柜的站在自己左右各一边，就和那两大门神似的，娇小的裴姚姚被挡在中间，真是怎么看就怎么有压迫感！

  　　她本来人就生得娇小，这往凳子上一坐下来，更站着的两掌柜一对比，人就更娇小了，裴姚姚心里略感不耐。

  　　抬眼看了眼眼前这两座大山，虽然洪掌柜和曲掌柜两人，在男子中长得算很高大，但是好歹也是男子，和裴姚姚是没法比。

  　　所以裴姚姚这次可不管她们的尊卑不尊卑、规矩不规矩的，强烈要求他们不要站着，直接坐下来一起商谈：

  　　“你们还说把我当小东家呢，有你们这低着头看小东家的吗？还不赶紧坐下来！”

  　　洪掌柜和曲掌柜两人哪敢忘了尊卑，自是不愿的。

  　　只是被裴姚姚这话说的，两人面面相觑只得无奈在裴姚姚左右下方的座位上坐下。

  　　裴姚姚见这两座大山终于肯入座后，才缓缓呼了口气，这头上的的压迫感觉才真的消失。

  　　搞定了身高上的压迫感后，自然是不能忘了此次来的目的！就是要开始谈论正事了，也就讨论一下裴姚姚这两日加班加点画出来的设计图。

  　　从余妈妈手中接过自己画好的建筑图稿，裴姚姚半点不含糊，直接就在桌面上平铺开了来。

  　　图稿上作画的笔没有用上次书坊买的，那对作画人要求太高，裴姚姚深知自己达不到那个境界。

  　　就让余妈妈去后厨找了只活鸡，拔了根鸡毛尾巴回来，自己拿着鸡毛尾巴沾墨画上的。

  　　这粗糙的手法自然是没法和萧致远那般大作似的画作比较的，但好在裴姚姚细心，画的东西被他一解释也浅显易懂，够一目了然。

  　　这墨和炭笔就是不一样，至少不容易晕染，考虑到这个原因，又想到以后至少被施工人员拿在手里反复观看，不至于变得掉色模糊，以至于看不清楚。

  　　裴姚姚又把当日在书房里的打算和两位掌柜说了一遍，许是有设计图在，两位掌柜是边听边兴奋，这小东家不愧是做生意的料，这般大胆又独特的想法，一般人简直是不敢想！

  　　两个人听完裴姚姚的话，兴奋过后也陷入了沉默，一时低头思考着也没急着说话。

  　　裴姚姚知道这两掌柜也算老人了，这事他们的看法也比较重要，也没急着催促两人。

  　　而是直接叫红语把之前带来的蛋糕和奶茶拿出来，放在了洪掌柜和曲掌柜的面前。

  　　这是她这个计划里的另外一重要一环，自然今天来了，也一并带来，让两位掌柜过过眼：

  　　“两位掌柜可以不急着回答我刚刚说的事，先尝尝这个甜品，我特意让人带来的。”

  　　裴姚姚也不先把话挑明，只嘱咐两掌柜先开口尝尝看。

  　　蛋糕是出门前才做好的，切好后放进一个小食盒里带了过来，现在还是温柔的，表面特别蓬松，闻起来香香的。

  　　奶茶则是用了这边本就有的竹筒杯子，裴姚姚现在还做不出布丁什么的，只能想办法把口味做的好吃一点，这两天也是多次尝试才确定下来。

  　　两位掌柜眼睛不带眨的盯着眼前这松松软软还带着点香味的甜品，闻了闻，又看了看，第一次见这叫甜品的东西，心里正惊奇的紧。

  　　旁边的竹杯倒没什么稀奇的，可是一打开竹杯的盖子，里面一股浓郁的奶香味和茶味就飘了出来，那奶甜奶甜的味道一下子溢满了整间包间闻。

  　　“小东家，这是？”

  　　洪掌柜反应灵敏，看着这两个自己从未见过的吃食，内心大动！觉得小东家肯定又有其他的计划，心有所感的转头望向裴姚姚。

  　　裴姚姚老神在在的卖关子，就是不急着急着回答，还是只让他尝尝看先。

  　　看小东家这反应，老奸巨猾的洪掌柜觉得这事十有【创建和谐家园】和自己猜的一样！这心里有底了，也不再追问，望着眼前这让人食欲大动的美食，也没带丝毫犹豫的。

  　　拿起蛋糕就往嘴里送，蛋糕入口的那一刻，洪掌柜整个人的眼睛都亮了！

  　　这，这也太好吃了吧！这口感可是他从来没有吃过的，那蓬松的蛋糕，入口软糯又香甜，整个嘴巴里都是一种绵密的软香，重要的是还不需要怎么嚼就在口中化开了，这对牙口不太好的人来说简直不要太好！

  　　忍不住又大吃了两口，吃完才发觉不能吃太大口，不然会容易有些口渴，好在旁边的竹杯是可以喝的，闻着那奶香奶香的味道，洪掌柜没带半分犹豫就喝了下去。

  　　这一口下去，简直没让洪掌柜把舌头吞下，这马上就有了一种要从嘴里溢出的幸福感是怎么回事？这带了点茶又充满奶香味的东西也太好吃了吧！

  　　对面的曲掌柜见到洪掌柜那一脸吃的沉醉的表情，有些怀疑又有些迫不及待的也伸手拿起眼前碗里的蛋糕，放到嘴里只才一口，就露出和洪掌柜脸上一样的惊艳！

  　　两位掌柜的反应没让裴姚姚失望，裴姚姚要的就是这个效果，也不再卖关子，直接就看门见山说道：

  　　“两位掌柜认为，如果把此点心供给来本店消费的重要客人，如何？”

  　　“这，这，小东家，您，您的意思是我们要买吃食吗？”

  　　曲掌柜捧着手里的奶茶，激动的语无伦次，这东西是好吃，可是我们要是连吃的也卖会不会太杂了？

  　　裴姚姚看出了曲掌柜的疑问，也不作答，而是转头又看向洪掌柜。

  　　洪掌柜没有轻易开口，她心知这个小东家虽然年岁不大，但几次接触下来，发现她脑子和做事是精明的很，绝对不是可以轻视的人，他虽然有曲掌柜同样的疑惑，但想想又远觉得可能不仅如此，小东家应该还有更深远的打算，也不卖弄自己的聪明，直接起身拱手对裴姚姚：

  　　“还请小东家明示！”

  　　看着这洪掌柜起身行礼，裴姚姚就头疼！赶紧让人坐下，别那么多虚里，等洪掌柜讪讪地坐下后。

  　　裴姚姚才把她那个社会的贵宾卡的同等原理性质说了一通，这次的甜点其实也是差不多的道理：

  　　“这个甜点，以后只送不卖。”

  　　“只送？”

  　　两个掌柜疑惑地对视一眼。

  　　“小的愚昧，还请小东家明示。”

  　　“这只送不卖，也是有要求的，洪掌柜和曲掌柜可以策划一个标准出来，比如今日在店内购买商品，满了多少两银子，就可以送多少等分的甜点。

  　　再有重要的客人进店里楼上的包间，可免费送上一小份甜点，并向其说明缘由。

  　　还有消费到达一定能力的客人，也可每月送一份份额的甜点，可上门来领取。

  　　这甜点只是我们店的卖点，我们重要的还是店里的商品和我们的服务，这甜点只是一个现实我们诚意的方式，也是一个噱头，增加客人对我们店铺的粘性度。

  　　粘性：就是要她们需要的时候，时刻记得起我们百宝阁，会不定时想要来我们这看一看。

  　　这样才有机会让她们看到我们新出的产品，增加她们的消费欲望。

  　　在同等消费等级的情况下，客人当然会更愿意倾向我们店。”

  　　“妙，妙，妙！小东家，这个想法太妙了！”

  　　两个掌柜红着眼，激动的都快不能表达了！一个劲的说着秒。但是很快就被裴姚姚后面的话打断了：

  　　“还有，我们做生意不能一家独大，也是要给其他店铺留活路的，不然树大招风、往后容易招人眼红。

  　　你们确定一下店铺里侧重做哪些？一些薄利费事的就让出去，往后商品自然是往精的做，价格自然是往贵的走，这样我们的品牌才能一下子让人记住，”

  　　裴姚姚可不想搞垄断，没有什么东西是一个人就可以吃下的，只有在自己的领域里做精做细了，才能做强做大。

  　　两位掌柜从来没有听过这样的理论，做生意谁不想再赚钱，但是细品了裴姚姚的一通话后，??觉得小东家考虑的深远！胸怀宽广。

  　　对裴姚姚更是佩服的五体投地，道了声：

  　　“小东家大气！”

  　　大不大气的裴姚姚不在意，只是做了那么多年市场总结出来的经验罢了。

  　　这话也不好再和两位掌柜多说，其他也没什么大事了，只嘱咐他们尽量在月底完工，就起身准备走人了。

  　　当个甩手掌柜真好！完成了对接任务，裴姚姚这心里不可谓不轻松！

  　　这两日为了这个图稿都没有休息好，本来还想去书坊看看，但是想着反正这边东西也不急着用，还是先回去休息的好，改天有时间了再去看看也不迟。

  　　这奶茶和蛋糕不错，改天顺带也可以给夫君送一份去。

  　　正想着，几人就从店铺里出来了，铺子里现在正在清理，也没什么好看的。

  　　关键是补觉要紧，她可是受够了这身体的娇小。只能寄希望于多吃多睡多运动，争取尽量能长高一点是一点吧。

  　　借着小桃儿的手上了马车后，裴姚姚刚刚一坐定，就闭上了眼睛开始休息。

  　　小桃儿见此，赶紧催促着竹雨驾车回家，一行人坐在马车里，由着竹青架车朝萧府行去。

  　　自从上次打定主意要搞事情后，崔晴这几日可谓是一刻也没闲过。

  　　与她合作的金香阁，掌柜是位30岁出头的美貌女子。

  　　崔晴不知道她姓什么，但人人都唤她雁掌柜，她也随着众人，唤她一声雁掌柜。

  　　雁掌柜虽然30出头的年纪，但是长得却年轻貌美，又十分的风情万种。

  　　模样看着像20出头，重要的是那一身独有的风情，真不是一般人可以比的了的，那言行间的一颦一笑都仿佛天生自带了魅力。

  　　和她一这一人间尤物比起来，崔晴实在是有些不够看。

  　　不过好在二人只是合作关系。雁老板可不介意，对着崔晴巧笑倩兮。

  　　“说吧，是想通了？”

  　　雁掌柜依坐在金香阁二楼的软塌上，那婀娜多姿的身材，在若隐若现的金制边薄衫下，仿佛多看一眼就能惹的人热血澎湃。

  　　崔晴此刻完全没了在裴姚姚面前的高傲，一直低着头没敢直视雁掌柜，只是在她娇媚又有几分迫人的目光下点了点头。

  　　“呵，这才对嘛~

  　　识时务者为俊杰，何必和银子过不去。

  　　小金，把定金先交给崔姑娘。”

  　　雁掌柜轻笑一声，心情愉悦地叫身边的婢女把装有银子的盒子递给崔晴。

  　　然后伸出一双纤纤细手，就开始摆弄眼前的精美茶具。

  　　那套瓷白的茶具甚至精美，雁老板的手搭在瓷器上，细看之下，那双翘着兰花指的玉手，竟比眼前的白瓷还能细腻上几分。

  　　“崔姑娘既然同意合作，往后我们的关系也就更亲密了，要不要坐下来，一起喝杯茶水？”

  　　雁掌柜手中倒茶的动作不停，转头看向崔晴，巧笑如烟的说道。

  　　崔晴从小金手中接过装定金的锦盒，也不再像第一次需要再打开看一眼。

  　　听着雁掌柜的话，才挪开盯着锦盒的目光，抬头看向那行事颇为赏心悦目的女人。

  　　眼睛里带着几份羡慕，又带着些许克制。

  　　仿佛考虑了许久才坚定的摇了摇头，道了句：

  　　“谢谢雁掌柜抬爱，晴儿就不打扰了，想先行回去了。”

  　　婉拒了雁掌柜坐下来喝一杯的邀请，敷衍两句，就转身离开了金香阁。

  　　雁掌柜也不强留，只是看着楼梯间消失的衣角，才垂眸收回目光，看向眼前的茶壶，妖媚的脸上，嘴角边扬起一抹意味深长的笑容，又轻声笑道：

  　　“手艺倒是我见过最好的，模样也还过得去，只是这……”

  　　还未说完，就抓起眼前的茶杯送到唇边，那未尽之语连同茶水就一起下了肚。

  　　挪开茶杯后，又抬头看着茶几边上烟雾袅袅的香炉，轻笑一声，道了句：

  　　“可惜了。”

  　　崔晴可没听到雁夫人的可惜，她抱着锦盒，出了金香阁就赶紧上了自己的马车。