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她左思右想，夜里辗转反侧，顾九思察觉到，慢慢睁开眼，瞧着她的背影道：“你也别犯愁了，总有办法的。”
“等想到办法，也不知道要折多少钱进去。”
现在材料买了，货也在做了，下个月就要交货源尾款和伙计的工资，如今却一分钱未尽，你要她如何不焦虑呢？
顾九思想了想，安慰着柳玉茹道：“其实位置偏僻，也不一定是坏事。你想，当年姜太公钓鱼无饵，诸葛亮也是三顾茅庐才显得他才高。做生意也是如此，姿态要足，才显得你东西好，底气足。当街自然好，大家都能瞧见，热闹，但也显得对客户讨好了些。你位置偏些，说不定人家还觉得是因为你酒香不怕巷子深，货好呢？”
柳玉茹听着，顾九思就是胡乱说着，柳玉茹却是越听越有道理。她心里算着当街铺面的租金和如今位置的租金，又将铺面周边的环境都思索了一遍。
东三街街道干净，每个店面都比较大，因为离那些富商官家的住所不算远，因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街，所以不做那种很多人的生意，大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意，倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理，毕竟东三街不是真的偏僻到出了城，它只是不够当街，拐个弯进了巷子就能找到，所以重点就在于，她得让自己的胭脂铺值得买。
柳玉茹一晚上没睡，她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法，等第二天早上醒过来，她就往店铺里赶了过去。
卖胭脂的事儿是柳玉茹提的，江柔也有让柳玉茹学着当家的想法，于是很少干涉柳玉茹的决定，就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句，大多还是不管的。
柳玉茹到了店里，如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人，外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在，柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。
“我昨个儿想了，咱们在这里开店，就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西，其实不是真的要用完，而是咱们这个胭脂，要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉，甚至于要让她们有一种攀比感，没有咱们的胭脂，就不像个姑娘。”
“所以咱们的胭脂要做得精致，这种精致，咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始，都好好斟酌。”
“咱们做好了货，我们就要开始让别人知道我们的东西，咱们这胭脂价格不能太低，这样不会让人觉得有格调，也就失去了奖赏的意义。也不能太高，要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头，越花哨越好，让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”
柳玉茹其实心里大概有个规划，她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分兴奋，说说笑笑。
畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦，然而开创性的东西，或许赚不着银子，但想的时候，所有人都会觉得热血沸腾，像是在孕育着一个孩子。
她们定下了自己的店名：花容
云想衣裳花想容，春风扶余露华浓。
然后又定了价格。
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“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四个最特别好看的颜色，最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。
“八花”，每个季节里挑出两种花作为名字，也是花的颜色，价格中等。
“十二时”，按照十二个时辰命名，几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色，在包装用料上成本削减，但极其实用。
而后她们还商量了物品的摆放等等，每一处细节都商量好。
柳玉茹回来时，整个人兴奋得睡不着，她拖着顾九思说她的想法，顾九思就笑着听着。
最初只是随便听听，听着听着他就愣了，这样多的想法，他自己都是没想到的，他注视着面前的姑娘，他也不知道怎么，就感觉面前这个人，总是有种超出他预料的能力。
他看着柳玉茹眼里流淌着光，他什么都没说，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你觉得我想得怎么样？”
“柳老板，”顾九思笑着道，“你放心，”他开口出声，认真告诉她，“你超厉害。”
柳玉茹听得出来，顾九思是真心实意夸着她，她顿时有了信心。后续的时日，她就亲自监工，保证第一批货没有任何瑕疵。同时她拜托了周烨，到时候请他将第一批货送给他母亲试用。
而柳玉茹忙着时，顾九思就等着周烨给他的任职令，同时每日待在家里，关在屋中看书。
他从早看到晚，看书的速度越来越快。他疯狂汲取着过去没有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一点，更快一点。
他每天唯一出门的时候，就是柳玉茹晚上回来得晚，他就会提一盏灯，去店里接她。
他怕打扰柳玉茹思绪，就会带一本书，蹲在店门口，借着灯光，看着书，等着她。于是柳玉茹经常一出来，就看见公子坐在门外台阶上，手边放着一盏灯，手里拿着书，然后听见她声响，他抬起头来瞧她：“柳老板忙完了？我来接你回家。”
那时候她会觉得内心很安定，也很满足。
所有的货出完，店铺的牌匾正式挂上后，顾九思也开始接到了自己的任职令。
他到县衙里当个小兵，负责每天的巡逻。他第一天任职，穿上那身红蓝相间的官服，柳玉茹笑个不停，顾九思瞪了她一眼，这才去报道。
这是最底层的一个职务，每个月一两银子，这点钱，也就是顾九思以前打赏小二的银子。
但顾九思没自个儿挣过钱，能有一两银子，他也知足。
如今他们家没了马车，几乎都是步行，于是大清早顾九思就爬起来，天没亮就到了府衙。进府衙之后，他拿着调任令找到了周烨说会接待他的人，对方上下一打量他，随后道：“行了，走吧。顾九思是吧？”
“是。”
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“劳烦黄大哥照顾了。”
对方应了声，打量他一下，似乎在等着什么，顾九思愣了愣，片刻后，他反应过来，在袖子里抓了抓，终于才抓出了一个荷包。荷包里放着五十文钱，这是柳玉茹放着给他备用的，顾九思有些窘迫，却还是赶紧交了上去道：“黄大哥，九思初来乍到，不懂事儿，今天先带个见面礼，等我回去好好备一份礼物，这再送过来。”
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说着，黄龙就带着他往县衙后面走去，然后带他见了其他人。
随后黄龙就吩咐了他们两个人为一组开始巡街。
带着顾九思巡街的是个快三十岁的男人，叫王聪。一直没有娶妻，他个子比顾九思矮上一个头，看着顾九思，似是不大喜欢。
他说着一口地道的幽州话，和顾九思说话时，坚持不肯使用官话，而顾九思也不介意，就一直跟在他后面，听他教导。
“你们这些外地人，打仗就喜欢往幽州跑，平时太平盛世了，就躲着去享受。”
王聪说着，打量一眼顾九思：“你看上去细皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？现在还不是和我们这些人一样，啧，风水轮流转啊。”
顾九思没说话，就静静听着。王聪见他不回声，多说几句也觉得无趣，便懒得搭理了。
等到了晚上，顾九思便去店铺接柳玉茹。
柳玉茹忙得很晚，她看见顾九思，温和道：“怎么样，今天还好吗？”
“挺好的。”换做以往，顾九思可能会抱怨，可如今他却学会了遮掩，温和道，“放心吧，大家都对我特别好。”
于是两人一面说，一面回去。
柳玉茹新店开张，她先让周烨送了他娘，他娘第二天就带着人来了柳玉茹店里。幽州【创建和谐家园】太太来店里逛了这么一圈，柳玉茹店铺的名声就出来了。
而后柳玉茹又同幽州城其他首饰铺做了合作，买他们的首饰，就免费送胭脂。再买了最新的戏班子，在新戏里加了一出送胭脂定情的桥段。
“笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”
这个招牌打出去，柳玉茹胭脂铺的人越来越多。【创建和谐家园】贵族有收集癖好，常常一买就是一个系列，而男子们也经常过来，买一盒胭脂作为礼物。
讨好家里的夫人，没有什么比买下一套四季系列的胭脂更让夫人觉得欢喜。
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爱一个女人，连一盒花容都不买，谈什么寄相思。
于是一时间，连柳玉茹都没想到，生意会这样火爆。甚至于许多款开始断货，眼见着快断货的，柳玉茹便大手一挥，在盒子上刻上字，转手就成了“珍藏版”，加了价格再卖。
每天柳玉茹都忙到很晚，顾九思干完活就去接她，柳玉茹每天清账，当着顾九思的面点银子，点完之后，柳玉茹颇有些得意，高兴道：“顾公子啊，你说说，你什么时候，才来小店买盒胭脂送夫人啊？”
顾九思看她小人得志，颇为无奈，只能叹息道：“依照贵店的价格，怕是要等一阵子了。毕竟我夫人那样子的，至少要买一套四季，您说是吧？”
柳玉茹就哈哈哈大笑，她高兴道：“还好啊，你夫人能自个儿买下四季八花十二时，要靠你养，你夫人可怎么办啊？”
“是啊，”顾九思感慨道，“还好我长得好，我夫人没吃亏。这碗软饭，在下吃得稳稳当当。”
“顾九思，”柳玉茹哭笑不得：“你能不能有点出息？”
“有不起有不起，”顾九思赶忙道，“有出息了要买四季，我还是吃软饭吧。”
柳玉茹被他逗笑，两个人走在路上，一起笑着回去。衣袖擦着衣袖，似是亲密无间。
顾九思认认真真干活，等到第一个月俸禄发下来，他拿着那一小锭银子，他笑了笑，然后他趁着柳玉茹不在，进了她的店里，拿了一锭银子，买下了一套四季。
当天晚上，柳玉茹瞧着桌面那一套四季，她愣了愣，随后大声道：“顾九思，你疯啦？！”
顾九思站在门边没敢进来：“大家不都买吗？”
柳玉茹哭笑不得。
“人家买，是为了讨好夫人。你买这个做什么？”
顾九思踌躇了片刻，小声道：“我以为……你想要啊。”
笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思。
柳玉茹愣了愣，片刻后，她有些不好意思，转过头去。
全城女子，哪个不想要丈夫送这个？可是顾九思，你可真的知道，那些丈夫送这盒胭脂时，想送的是什么？
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44、第四十三章
柳玉茹的店铺生意越来越好, 她就开始扩大了产业请人，一方面琢磨着多再生产些产品, 不要局限于胭脂, 另一方面是增加产量, 不仅仅在望都卖，还要一路往其他各州卖过去。
能从其他州赚钱回来，到幽州花费，这才是官府喜欢的商人。
柳玉茹忙着自己的生意，顾九思就每天老老实实在府衙里带着。
他的同事都不大喜欢他, 一来他不是本地人，二来大家都知道他以前是个富商，所谓落魄的凤凰不如鸡，谁都想欺负一下，来增加些【创建和谐家园】。
他们喜欢在顾九思吃饭时评论他不像个男人, 在顾九思佩剑巡街时嘲讽他走路像个娘们儿。
但是不管他们怎么诋毁顾九思, 都拦不住其他姑娘的喜欢，顾九思每次巡街，走在路上，都会有许多姑娘跟在后面悄悄观望，这更让他周边人怒火中烧。
顾九思在府衙里守着排挤, 他也没说什么，周烨来瞧他，询问着他的生活，顾九思道：“都挺好的。”
周烨笑了笑：“上次我爹问起你来, 我说我给你安排了个活儿，他还骂了我。”
“骂你做什么？”顾九思有些疑惑，周烨似是不好意思，“你这活儿是我私下给你安排的，没同我爹说，我爹知道把我骂了一顿，说我耽误你前程。”
周烨朝着四周瞧了一眼，接着道：“我爹说，范叔叔想让你当表率，不是要让你当一个和官府做生意的表率，如果你捐钱，我们就给你好处，那就成你拿钱来买好处了，其他商人瞧见了，不个个有样学样来谈条件吗？范叔叔想让你当的是高洁善商，是为了官府散尽家财的商人，所以之前我爹说，你们不能过太好，日子苦一点，大家瞧着心里才有数。等以后战事稳下来了，大家到论功行赏的时候，那才是你的开始。到时候你顶着仁义之名，我爹直接推举你入仕，起点就高。我现在给你弄个小兵当，上不上下不下的，浪费你时间，还不如多看看书。”
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“周兄怎能这样说？”顾九思摇了摇头：“你也瞧得出来，我最差的哪儿是看书？我最差的，是人情世故，和人打交道的本事。你将我放到底层来，打磨一下性情，这才是对的。按着你爹的说法，我若一入仕就是高位，我没在底层爬过，就不懂怎么和这些人打交道，日后是要吃大亏的。”
“毕竟这世上，多的还是百姓普通人。你这样安排，我很是高兴。我只是担心，如今内子经营产业，对范大人的计划可有影响？”
“这个没事，”周烨摆摆手，“大伙儿都知道弟媳是凭着自己本事立足的，和我没多大关系。如今个个都在夸她的东西好用呢。我娘天天逼着我，让我同她预定最新的货，你回去可得帮我同她说几句。”
“这你放心。”顾九思笑着道，“我会同她说的。”
顾九思说着，眼里带了些暖意。周烨在一旁瞧着，忍不住道：“我觉得你最近和弟媳感情似乎更好了些？”
“嗯？”顾九思愣了愣，随后他轻咳了一声，有些不自在道：“或许吧。这些时日我瞧着她忙，越瞧越觉得她和我想象中不太一样。实话说来，周兄，”顾九思抿唇笑笑，似是不好意思，“以前我对她，多是愧疚，总感觉得自己害了她，对她好些。但这些时日，我瞧着她高兴，自个儿心里就高兴。于是就总想做点能让她快活的事儿，我也不知这是不是感情好，但是比起以往，我的确觉得，似是与她更近了几分。”
“你这样讲，我听着，心里颇有些难受。”
周烨叹了口气，顾九思有些奇怪，周烨面上有些难受：“我如今已经二十有二，常年奔波在外，也没遇上个贴心的人，听你说这些，我就想找个人成亲。可成亲总得是个喜欢的人，我也不知道何时，才能像九思你这样，遇到一个两情相悦的人了。”
听到这话，顾九思愣了愣。
两情相悦这个词儿对他来说有些陌生，他忙道：“不不不，我和玉茹……也不是……也不是……”
周烨被他这个否认搞得有些发蒙，顾九思想了想，将前因后果同周烨说了一道，随后叹了口气道：“所以我和玉茹之间，真不是你想这样。说句实话，其实我一直喜欢的，就不是玉茹这个款儿，她太温柔、太文静了些，我还是喜欢那种，敢爱敢恨，张扬放肆一些的姑娘。”