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  在深宅大院熏陶多年，桑叶察言观色的本事比长一辈的木氏更厉害。见妇人有所松动，她趁热打铁，拿起一双虎头鞋细细的说道：

  “这虎意味着什么，我不说太太也知道。这当娘的，总希望孩子平平安安，壮壮实实的长大，这虎头鞋取的就是这一点。不说别的，送一双给家里亲近的子侄，比说十句吉祥话要讨喜有脸面，况且这鞋子就我家独一份儿，就这用料和做工，太太仔细看看就知道了。”

  妇人顺着桑叶的话仔细的瞅着鞋子，见用料和做工果真没有话说，三分意动就变成了十分，遂试探着问道：“这鞋子确实不一样，一双应该不便宜吧？”

  桑叶看了妇人一眼，脸上带着显而易见的艳羡：“确实比鞋庄里的鞋子贵，不过太太一看就是个体面人，就这点小钱，怕是能不眨眼就把我这摊位上的鞋子全买了。”

  恭维的话谁都喜欢听，尤其是桑叶言行真诚不作假，更是极大的满足了妇人虚荣心。她摸了摸手腕上戴着的小指粗的实心金镯子，抿嘴笑道：“你可真会说话，就凭这张嘴，这生意想不好都难。”

  桑叶的目光也落在了妇人的手腕上，真心实意的奉承道：“太太过奖了！太太这通体的气度一看就跟一般人不一样，不然我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说，我这也是想沾沾太太的好福气呢！”

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  那妇人听完，脸上的笑容更灿烂了：“成，正巧过两天就是我娘家侄子抓周，送这么一双虎头鞋正合适。”

  说罢，她细心的挑拣起来，最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说道：“这双鞋多少钱？”

  桑叶笑容也更加真诚了：“这虎头鞋取的就是个吉利，全部一个价，六十六文一双，不还价，大小不合适可包换。”

  一听这个价，妇人脸上的笑容就僵住了，手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着桑叶，很想问她是不是抢钱，可是周围好几道目光看过来，她就拉不下这个脸质问，是以语气还算平和的质问道：“就这么小的一双鞋子，你开价六十六文，别人家的几番，这不是坑人么？”

  第一卷 第246章 见效，合作

  一双六十六文的虎头鞋对于妇人而言，完全能够负担的起。只是相比普通的鞋子，虎头鞋的价格高出太多，才会让她有种被坑的感觉，因此心里就格外不满意了。

  见妇人嘴上嫌贵，并没有放下手里的鞋子，桑叶明白她是真想买，只是对价格不满意，遂晓之以情的说道：“太太，这虎头鞋做起来不容易，先不说纳鞋底多么费力，单单这鞋面绣起来就费工夫的很，做一双出来少说要四五天的时间，付的人工费就不是一笔小数目，还有用料也全是好的，这价钱着实没有坑您。”

  这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫，那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前，依然得把鞋底先做出来，这样一来投入的人力物力时间就更多了，投入的成本也会相应增多。

  妇人的家境尚且不错，从来没有自己动手做鞋，却也知道做鞋子很费劲。听桑叶这么说，她在心里估摸了一番，觉得这番话没有夸大，只是讨价还价是所有女人的爱好，她脸上露出嫌贵的神情，张口就道：“太贵了，你要是能便宜一点，我就买这双。”

  桑叶桌子下的手拉住了欲要开口的木氏，看着妇人笑眯眯的摇头：“虎头鞋图的就是个吉利，跟香烛一样不适合讨价还价。太太若是觉着贵，改日我另外带几双新式的鞋子过来供您挑。”

  妇人一听，眉头就纠结起来了：“一文也不少？”

  桑叶点头：“一文也不少，谁来买都是这个价。”

  确定自己讨不着便宜，妇人只得掏出六十六文钱，买下了看中的虎头鞋，就是脸色不那么好看。

  桑叶心念一转，恭维道：“太太，这虎头鞋只有我这里有卖，送人什么的都是头一份儿，保管能给您挣脸！”

  妇人听了，脸色倒是好看了不少。看着色彩斑斓，瞧着就喜欢的虎头鞋，心里的喜欢也是真的：“成，要是我侄子穿着好，以后我再来照顾你的生意。”

  “哎，那我就先谢谢太太照顾了，一定不让太太失望。”桑叶脸上的笑容更深了，目送妇人拿着鞋子走远了。

  “这，这就卖出去了？”木氏看着重新坐下来的桑叶，脸上木愣愣的，不敢相信就这么开张了。刚才妇人嫌贵，她还琢磨着降价卖一双，图个好彩头呢！

  桑叶笑道：“这个价儿又不是高的离谱，真打定主意要买，就算咱们村条件最差的人家也能买的起。”

  她卖的不仅仅是鞋子，还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念，植入每一个人的心里，让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。只有这样，虎头鞋才能拥有最广阔的市场。

  相比这一点，价格更高的鲜花酱远远及不上。

  木氏琢磨过味儿来，猛一拍巴掌笑得见牙不见眼：“还是你有成算，没有降价卖，不然咱们得少挣多少啊！你说的没错，这东西好就不愁卖，这刚摆上就开张了，照着这个势头，可要赚大钱了。”

  桑叶却摇了摇头，并不乐观：“娘，您也说了这才刚开张，到底怎么样一时半会儿也看不出来，还是再看看吧！”

  木氏正高兴呢，没有把这话听到心里去。

  在场最淡定的莫过于郑凛了，鞋子能大卖最好，实在不行，他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的内心深处，并不是很愿意妻子挺着肚子忙里忙完，也是爱，才让他全力支持她。

  精美的虎头鞋吸引了不少路人的注意，不一会儿摊位前就聚集了不少人，询问了好些之前买鞋的妇人所问的问题。

  桑叶等人不厌其烦的回答着，大多数人对虎头鞋很感兴趣，只是当知道小小的一双鞋的价格后，一个个赶紧放下鞋子走开了，生怕哪里弄坏了要赔偿。

  有脾气大的，直接大骂“坑人”，还跟周围的人大声嚷嚷，要不是桑叶阻止的快，木氏险些要跟这些人动起手来。就在这纷乱的争论声中，聚拢的人群很快就散去了，摊位前渐渐没有了人迹。

  原本信心十足的木氏又开始紧张起来，她很想问女儿该怎么办，又担心问了女儿心里会难受，就一直坐立不安的等着，恨不得立即来一大拨人，把所有的虎头鞋都买走。

  桑叶早就料到了这种情况，她淡然的整理着被翻得凌乱的鞋子，脸上不见丝毫的气馁。察觉到娘亲的心思，她反过来安慰道：“娘，您别担心，这才第一天呢，能有这么多人问就说明咱们的鞋子受人喜欢，不用担心卖不出去。”

  木氏听罢脸色稍稍好看了些：“是不错，那就按你说的来，先在这儿摆两天，实在是不行咱们再换个地儿。”

  桑叶看着来来往往，几乎都会多看摊位几眼的行人，脸上笑容越来越深：“换肯定会换，这鞋子也得继续做，我觉着娘该担心后面有大生意找上门，到时候鞋子不够卖。”

  木氏愣了愣，看着摊位上剩下的十九双鞋子，突然觉得自己的脑子似乎不够用了。只是她明白女儿心里有自己不知道的打算，明智的没有多问。

  “你打算找人合作？”

  相比起来，郑凛就要敏感的多，尤其是成亲后夫妻俩之间越来越默契。他隐隐猜到了妻子的打算，忍不住问出声想确认一番，如果真是这样，他兴许能帮上忙，让她的计划更加顺利的施展开。

  桑叶点点头：“之前担心行不通就没有明说，如今看来还不赖，如果接下来几天没有问题，这一步就可以走了。”

  亲自出摊是为试水，想看看人们对虎头鞋的接受度。一旦确定虎头鞋的隐形市场，接下来要做的就是找一个靠谱的合作人。如果仅凭一个摊位，就想卖出成千上万的虎头鞋，未免有些自不量力，眼下她所做的一切只是在“钓鱼”罢了。

  “不错，这桩生意找人合作会更容易一些。”

  确定自己能帮到妻子后，郑凛的心里就更没什么可担心的了，已经在脑海里搜索着可靠的合作人。

  就在夫妻俩说话的工夫，不远处就有好几个妇人径直的朝着摊位走来，却是在逛街的时候，被几十个脚穿虎头鞋的孩子吸引住，觉得这鞋子格外好看，寓意也非常好，就被指路到这里来的。

  看着摊位上一模一样的虎头鞋，这些妇人一人拿起一双，你一言我一语的评头论足起来。发现虎头鞋的式样、做工以及用材都挑不出错来，有几个人实在是喜欢就问价了。

  得知这小小的一双鞋子就有六十六文钱，跟前面那些人的反应一样，齐齐发出惊呼声，然后不约而同的放下鞋子，仅有一个年轻的妇人爱不释手，纠结着不知道该不该买。

  桑叶见状，就笑道：“千金难买心头好，这价钱虽说比普通的鞋子贵，但是说到底也就只有六十六文，只要孩子喜欢穿着舒服，它的价值就远远大于这点银钱。”

  原本还在犹豫的年轻妇人一听这话，二话不说就从荷包里取出一个银角子并几十文钱：“行，就冲你这句话，这鞋子也值这个价了。”

  这一个银角子有一钱重，加上零碎的三十二个铜板，木氏有些懵逼慌乱中就要找回去，却被年轻妇人阻止了：“家里的孩子是双胞胎，我要买两双，就不用找钱了。”

  难得见到这样痛快的客人，桑叶一边帮忙找鞋，一边笑道：“原来是双生子，太太好福气！”

  这种话语总是格外动听，年轻妇人的脸上浮现出愉悦的笑容，在一堆虎头鞋里挑选合适的尺寸。

  很快，两双式样一样，大小一致的虎头鞋就放在了年轻妇人的手上。看着年轻妇人欢喜的样子，另外几个妇人又蠢蠢欲动起来。

  给疼爱的孩子买到合心意的鞋子，年轻妇人心情不错，就帮着劝道：“看中了就买下呗，你们家难道缺这几十文钱买米下锅不成？”

  人和人之间就怕对比，尤其是几个妇人家境也不差，如今被年轻妇人这么一说，生怕自己被看扁了，一个个不甘示弱当即解开钱袋子往外数钱：“行行行，买就买吧，就当哄孩子开心了。”

  就几十文钱罢了，又不是几十两，谁还买不起了？

  这一番动作，倒是让桑叶愣了愣，随即哭笑不得说道：“我这摊位上就这么几双鞋子，各位太太先把大小挑好，免得买回去尺寸不合适。”

  几个妇人闻言，并没有把拿出来的银钱收回去，一双双眼睛开始挑选着，还不忘用手比划试大小。

  有个妇人没有选到合适的鞋子，却也大方的买了一双尺寸稍大的，只说明年再给孩子穿上，就是担心其他人在背后说她小家子气，连双鞋子也舍不得买。

  最终，十九双鞋子被挑走了八双，一下子卖得了五百多文钱，加上最前面那一双，仅仅半个时辰不到，就有近六百文钱了，净赚了四百多文！

  第一卷 第247章 红火，秀才

  接下来的个把时辰里，前来摊位上询问的人又来客好几拨，大半是看个新鲜，也有部分人表达出要买的意愿，只是虎头鞋不多，没有合适的尺码，最终只剩下来一双。

  得知过两日才能买到鞋子，几个极为喜爱虎头鞋又不缺钱的妇人只得失望的离开了，却也留下了要买的尺码和十文钱定金，让桑叶无论如何要做出来，两日后她们自己过来取。

  日影渐短，集市上的行人渐渐散去，摊位前最后一拨客人也离开了。收拾好摊位，将东西全部放到马车上，三人就在原地等候其他人。

  木氏掂量着钱袋子，听着里面传出的响声笑眯了眼：“小叶，还是你说的对，这虎头鞋只要有人喜欢，贵也有人买。”

  说罢，她又可惜的叹了口气，看着筐里仅剩的一双鞋说道：“早知道这样，就该多找几个人做，晚几天再摆出来卖，不然挣的银子更多呢！”

  桑叶正在按揉有些酸胀的腰身，闻言便笑道：“今日出摊是为试水，眼下虎头鞋有市场，回头自然会多做一些出来，不然做多了卖不出去砸在手里就不好了，这一次回去，我就多找些人做。”

  木氏就是随口一说，听完女儿的解释连连点头：“对对，就该这样，稳妥！”

  这时，桑叶的腰间多了一双大手，轻轻地替她按揉着腰部：“这两天你就在家好好休息，雇人做鞋的事就交给三婶子安排，至于你想找人合作，就由我来吧。”

  桑叶猛地扭头看着男人，诧异的问道：“难不成你认识某个做鞋子生意的大老板？”

  话一出口，她就意识到自己问了一个愚蠢的问题。这个男人走南闯北好几年，又有那样的身份，结识几个生意人也是很正常的事。

  郑凛倒是不觉得妻子小看了自己，解释道：“认识一个朋友，他家的生意做的很大，虽然不知道有没有做鞋子这一块，但是他生意场上的朋友多，就算他没有做应该也有认识的人做，我先去封信问问。”

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  边上的木氏听着不太放心，问大女婿：“你那朋友是啥时候认识的？靠谱不？”

  郑凛点点头，回道：“有几年了，之前帮过那人一个忙，这一次找他帮忙，应该不成问题。”

  木氏放心下来，喜道：“要是成了，你们就多了一条挣钱的门路，不怕日子过不好了。”

  对于大女儿没有收下鲜花酱一半分成的事，木氏一直记在心里，哪怕她和老伴儿另有打算也还是不得劲。如今见虎头鞋的生意有机会做大，让大女儿挣到许多银钱，她比谁都高兴。

  桑叶又询问了郑凛几句，得知他所说的那个人是相邻府城的一个大商贾，且世代行商在相邻的几个府城都一定的声望，心里对找到靠谱的合作人，又添了几分信心。

  就在娘几个说话的工夫，三婶子于氏等人就带着孩子们回来了，开口的第一句话就是询问虎头鞋的试卖情况。

  得知在短短一个时辰里，虎头鞋卖的只剩下一双，还收取了好几双鞋的定金，人群中爆发出热烈的欢呼声：“太好了，真是太好了！”

  只要鞋子卖的好，她们就能继续做鞋子，赚取一笔不菲的工钱。虽然虎头鞋做起来麻烦，但是在不纳鞋底的情况下，两天做一双不成问题，这样一个月下来坐在家里就能赚好几百文钱，可不是太好了么？

  况且做久了愈发熟练了，三天做两双出来不成问题，关键是没有时间灵活，寻常有空就能做，不会耽搁家里的活计。再说了，鞋子卖的越好，工钱肯定会涨，到时候只会挣的更多。

  桑叶很理解众人的心情，起身笑道：“今儿个咱们也别急着回去了，找个餐馆吃顿饭，算是庆祝咱们开张大吉！对了，我请客，大家千万不用客气！”

  想要马儿跑，就得喂马儿吃草。接下来两天，还要靠这些人加班加点的赶制鞋子，以后虎头鞋的生意能不能做大，这十来个人甚为关键。将来做鞋的团队能否壮大，也几乎靠她们打响名声，吸引更多的人。

  这话一出，人群中又是一阵欢呼，连带着孩子们也高兴地蹦蹦跳跳。有几个人觉得不好意思，觉得这样太破费了，便推辞道：“不用找餐馆，随便找个摊儿吃碗面就行了。”

  桑叶主意已定，摆摆手说道：“两日后，我们再来这里摆一次，待会儿吃饱了回去还得辛苦你们赶工做鞋子，我就请你们吃顿饭又怎么了？”

  见桑叶是真心想请客，再要反对的话就说不出口了。于是，在桑叶的招呼下，众人就着孩子上了牛车，沿着来时的路一边往回走，一边留意合适的餐馆，最终被郑凛带去了一个不大起眼，美味又实惠的餐馆饱餐了一顿。

  饭后，桑叶本想去赁来的屋子看望桓儿几个，只是一想到已经到月底了，不出意外叔侄几个明天就会回来，便打消了这个念头。

  倒是木氏想到了一件很重要的事，面带忧虑的说道：“之前小三儿说二月出院试的结果，眼瞅着这二月就要过去了，也不知道这结果到底出来了没。”

  被这么一提醒，桑叶才记起自家弟弟参加过院试的事。她悄悄的拍了拍有些红的脸颊，安慰道：“娘，要是出了结果小弟肯定会写信告诉咱们，他没有信回来可见是没出了，兴许就这两日了，咱们在家安心等着就是。”

  “算了，不想了。”木氏摇了摇头，不想纠结这件纠结也无用的事：“能考中是好事，不中也是命，左右小三儿还年轻，就是娶了媳妇儿还能再考。”

  说着，木氏想到了什么，猛一拍大腿叫道：“哎呦，这臭小子虚岁十七了，老娘得赶紧给他把媳妇儿寻摸起来，不然要是这回没考中，他又要等考中了再娶，老娘得啥时候才能抱上他的崽！”

  桑叶眼皮一跳，忍不住劝道：“娘，娶妻这事还是先问问小弟的意思吧，他要是想娶就给他寻摸，要是暂时不想，您也不能着急上火逼得太紧了。”

  －－－－－－题外话－－－－－－

  不好意思，这两天断更了……放空了两天，情绪稳定了好多，不出意外之后会正常更新，不大可能再断更了。

  可能这两天一下子放松了，各种毛病也出来了，先是感冒咳嗽，嗓子天天跟着火一样，上火也特别严重，额头上全是包梳头发都疼，最难忍受的是耳朵里也长包了，肿的耳朵都是疼的，吃药也不见效……所以，熬夜的危害真的很大，导致体内的毒素排不出去，亲们能早睡就尽量早睡，千万别熬夜！

  第一卷 第248章 福利

  桑叶说出这番话，完全是站在小弟的立场上，提前给木氏打预防针。在她看来，不管小弟有没有中秀才，近两年不大可能说亲，她不希望亲娘和亲弟弟为成不成亲这件事情爆发冲突。

  木氏却没有把桑叶的话放在心上，摆摆手说道：“不会的，你最开始不是也不想嫁人嘛，后来还不是老老实实嫁给了阿凛？小三儿都十七了，等相看好娶进来，差不多十八十九了，这不是正好么？他有啥不愿意的？”

  桑叶一听，就知道娘亲是打定主意要给小弟相看媳妇了，今儿个就算自己磨破嘴皮子也不能打消她老人家的念头，便不再浪费口舌：“行吧，您想怎么做就去做，不过等小弟回来，您还是知会他一声为好，总要知道他喜欢什么样的姑娘呀。”