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  陈娇娘轻轻挑眉，“婶子刚刚不也是没凭没据地在瞎说？我肚子里的孩子里正可是给正了名的，你这么说岂不是怀疑里正他偏帮了我？村里人可都知道，咱们迎龙村的里正可是出了名的公正，你说我的孩子是野种，那就是在怀疑里正咯？”

  朱氏恨恨地瞪着她，却不知咋反驳，明明就是在说她，咋就被她把里正给扯进来了？要知道村里最大的就是里正，今儿这么多人在，要是传到里正耳朵里，以后他们王家可是不好混呐。

  “我……我没这么说。”，朱氏心虚地低了低头，也没心思跟陈娇娘吵了。

  赵氏看着陈娇娘一笑，心里赞叹，这丫头现在果真是变了许多，以前可从来不敢跟人对着干的，天生的软弱性子，就算自己占理儿也不敢为自己辩驳一句，哪像现在这般不吃亏的模样。

  到了镇上，王叔把车停在他家的豆腐铺子门口，王家大儿子忙过来搬豆腐下车，大家便各自去办各自的事了。

  走到没人的角落，赵氏这才追上了娇娘，“娇娘，今儿你被朱氏诋毁，婶子也没能耐给你出气，你可别怨婶子啊。”

  “放心吧，我知道婶子的难处。”，陈娇娘笑了笑，“我才不会让人平白无故地欺负了去，从前的陈娇娘已经死了。”

  “你不往心里去就好，我还担心着你怨我呢。”，赵氏笑道。

  “婶子来镇上可是有事儿？”

  “还不是大房的那个儿子，整天都要吃肉的，家里三天两头就得来镇上买回肉，昨儿个我拿了五十文的工钱给老太太，她今天就让我拿着来买些肉回去呢，都是紧着陈天赐的，天恒和秋桂能尝点肉汤就不错了。”，赵氏愤愤地道。

  “再忍忍，分出来就好了，婶子让秋桂和天恒别客气，想吃肉了便到我屋里来，也不必藏着掖着，陈家人看到了又有何法，总不能还把吃的从肚子里抠出来吧？”，陈娇娘坏心眼儿地道，她疼弟弟妹妹，陈家人也没啥说的。

  “天恒和秋桂有你这个姐姐真是他们的福气。”，赵氏感激地道，“今儿我也是顺便来买肉，原意是来帮你找我那老乡问问工期，正好你也来了，办完事儿咱们会和，一起去问问，合适的话早点定下也好。”

  陈娇娘一听是问房子的事儿，眼睛都亮了，“那好，咱们就约在王叔家豆腐铺子那儿，婶子买了东西便等等我，咱们一起去问问看。”

  第94章 谈合作

  告别了赵氏，陈娇娘便径直朝着秀安镇最有名的万福楼去了，那是秀安镇最大最有名气的酒楼，去那儿消费的也都是有身份的人，她准备将火锅定位为高端菜色，自然是不能找小酒楼合作，况且万福园可是在全国各地都有分店的，也更适合她长远的打算。

  按照娇娘的性子，是一定不会做主动上门找人谈合作的事儿的，但是眼下她怀着孩子，又急着挣钱，也没那么多功夫瞎折腾，但尽管如此，她也是不打算吃亏的。

  万福楼不愧是全国连锁店，门口两座石狮子可是相当气派，陈娇娘提着布包，一手扶着肚子往店里去，店小二热情地迎上来，“这位夫人可是吃饭啊，里面儿请勒。”

  陈娇娘温和一笑，不失礼数，“我不是来吃饭的，可否请小哥通传一声，我找你们掌柜的有一桩生意要谈。”

  那小二一听他不是吃饭的，顿时也没了好脸色，十分不耐烦地道，“我们掌柜的可忙呢，没空跟你谈生意。”，他打量着陈娇娘，打扮普通，这样的人能谈个什么生意？通传了还得挨掌柜一顿骂呢。

  陈娇娘也不气恼，攀高踩低是人之常情，她今天还是穿着林奶奶做的新衣裳呢，要是之前的补丁衣裳，小二只怕是门都不愿让她进的。

  “我这可是要和你们掌柜的谈一桩大买卖，小哥如此怠慢，若是我将生意给了别的酒楼，也不知小哥要担多大的责任。”，陈娇娘轻飘飘地道，“帮我通传一声，见不见是掌柜的事，也怨不着小哥不是？”

  店小二一想也有道理，“那你等等，我这就去问问掌柜。”

  陈娇娘安心等着，顺便观察了一番万福楼的生意，两层的酒楼座无虚席，店里吃饭的人穿着打扮都十分贵气，她心中暗叹，这地方是选对了。

  不一会儿掌柜酒楼的掌柜便来了，生意人十分圆滑，见了人都是笑盈盈的，掌柜是一名四十多岁的男人，带笑的面相十分讨喜，“这位娘子，我便是万福楼的掌柜，不知找在下有何事？”

  陈娇娘行了个礼，“掌柜的，小妇人姓陈，今儿特意来万福楼，是有一桩大买卖要跟掌柜的做，不知掌柜的可有意？”

  那掌柜见陈娇娘处变不惊的态度，也对这买卖有些感兴趣了，“不知是什么买卖？”

  “我这儿有个新菜式，若是万福楼引进，保证是赚大钱的，掌柜的要不要听听？”，陈娇娘笑着道。

  掌柜有些失望，平常来卖新菜式的不少，都是些小妇人自己在家里做出来的，以为是顶好的新菜式，殊不知他们万福楼早就卖了多年，这些小妇人见识短浅，只怕是连他们万福楼的菜都没尝过，做出个新花样就以为是新菜色了。

  “我们万福楼有自己的厨子，每月研发新菜式，暂时不打算收外面的点子，只怕是要让小娘子白跑一趟了。”

  这个结果陈娇娘也不意外，这些大酒楼架子可大着呢，但是她今天是一定要拿下的，决不能白跑一趟。

  第95章 出门遇贵人

  正想说什么呢，突然传来一道熟悉的声音，“刘掌柜，今儿我来可不见你亲自招待，这是在忙什么呢？”

  刘掌柜回过身，看清来人后连忙拱手，“哎哟，什么风把莫大夫吹来了，小二也没通传一声，招待不周，今儿的酒费给莫大夫免了。”

  莫大夫打着哈哈，目光一瞥看见陈娇娘，诧异地道，“没想到在这儿见到陈娘子了。”

  “莫大夫有礼了。”，陈娇娘弯了弯身子行礼。

  这时候大夫受人尊敬，莫大夫又是镇上的名医，刘掌柜十分敬重他，这会儿见两人认识，不由得道，“莫大夫认识这位娘子？”

  “同仁堂的一味药材目前是陈娘子在供应，也算是合作伙伴了。”，莫大夫笑道，“陈娘子今儿来这儿是为了吃饭？刘掌柜，陈娘子的饭钱记在老夫的账上了。”

  那刘掌柜一听，莫大夫主动要请吃饭，这交情不简单啊，一时也不敢再轻看陈娇娘了，“哎哟，陈娘子快请楼上坐，关于合作的事儿，咱们慢慢谈。”

  莫大夫微微挑眉，看着陈娇娘更多了些诧异，这丫头能耐啊，生意都做到万福楼来了，一时之间对她更多了些赞赏，“刘掌柜可好生招待啊，老夫还得去张老爷府上看诊，就不做陪了。”

  “一定一定。”，刘掌柜连声应道。

  陈娇娘冲着莫大夫轻点下头，算是道别，然后才跟着刘掌柜去了楼上雅间，心里暗笑，今日也算是出门遇贵人了，经过这么一遭，她的条件只怕是又好提了一些。

  刘掌柜对陈娇娘的态度是一百八十度大转变，见陈娇娘身子不便，还特意让小二给椅子垫上了软枕，见陈娇娘坐好了，这才在对面坐下来，笑意盈盈地道，“刚刚是刘某怠慢了，还请陈娘子莫要见怪才好。”

  陈娇娘自然知道这是莫大夫的面子，笑着道，“刘掌柜哪里话，万福楼这么好的名声，不轻易收外面的新菜式也是正常的，娇娘没有半点怪刘掌柜的意思。”

  “这样刘某就安心了，不知道陈娘子带来的是什么菜，刘某看看，合适的话咱们万福楼就留下了。”，刘掌柜十分和气地道，就冲着莫大夫的面子，今儿个这菜无论做成什么样都是要留下的。

  陈娇娘将包袱打开，露出里面的一个罐子，揭开盖子，火锅底料的香气顿时溢满整个屋子，刘掌柜和一旁的店小二都不由自主地吸了吸鼻子，好一会儿才道，“不知道陈娘子这是什么菜，这味道闻着十分开胃啊。”

  刘掌柜的视线落在那罐子上，已经迫不及待地想尝尝了，陈娇娘却卖了个罐子，“刘掌柜现在可尝不了，还得借厨房给娇娘一用。”

  “这是为何？”，刘掌柜有些为难，厨房重地，按理来说是不能放外人进去的，他们万福楼可是有不少独门菜色的，“陈娘子这菜难道还没做好？刘某可是闻着香味儿了。”

  陈娇娘自然是看出了他心中所想，也不气恼。

  第96章 新奇的主意

  “还差最后一步，刘掌柜不必担忧，娇娘就是普普通通的村妇，不是别的酒楼派来打探情报的。”，陈娇娘半开玩笑的道。

  心里的想法就被这样说出来，刘掌柜笑得有些尴尬，“罢了罢了，是刘某考虑不周了，陈娘子这边请。”，是他想多了，莫大夫那般品德高尚的人，又怎么会结交心思不纯的人呢？

  万福楼的厨房大得很，炉灶都有二十几个，跑堂的不停进出传菜，见掌柜的进了厨房，掌管后厨的管事连忙迎上来，“掌柜的咋来了，后厨油烟重，有啥吩咐的告诉我一声就成了。”

  “快去给我看看有没有空余的炉灶，给这位娘子用用。”

  管事的看了眼陈娇娘，满腹狐疑，但是也不敢违抗掌柜的命令，连忙进厨房找炉灶去了，不一会儿便出来回道，“正好还剩下一个。”

  刘掌柜含着笑道，“陈娘子里面请，只是厨房油烟味儿重，陈娘子这身子可受得了？”

  “不碍事。”，陈娇娘轻勾着唇，提着裙摆进了厨房，刘掌柜和刚刚那名店小二也跟着进去，他现在也好奇得慌，这小娘子葫芦里卖的啥药。

  锅是干净的，倒不用她洗了，陈娇娘放下罐子，从灶台上的菜篮子里选了几样菜便麻利地切成片，厨房里什么食材都有，她又选了鸭肠、牛肉片等火锅食材备好，这才热了锅，下油，大把的姜片蒜瓣，炒香了才加入汤料。

  厨房里有一锅高汤在炖，陈娇娘为了提升口感，将清水直接换成高汤，锅开了之后她才拿出底料罐子，从里面挖了几勺加进去。

  原本清淡的汤底因为这几勺底料变得红彤彤的，刘掌柜看得目不转睛，身旁几名正在忙活的厨子也停下手里的活来看，都想知道陈娇娘到底折腾的是啥东西，咋没见过啊。

  锅里开得滚滚的，陈娇娘闻着味道十分满意，这才往锅里加了些菜，不一会儿的功夫便捞起来递给刘掌柜，“刘掌柜，尝尝吧。”

  “这……这就好了？”，刘掌柜糊里糊涂的，谁家做菜是这个样啊，那么多汤水咋吃啊？

  “刘掌柜尝尝便知道如何。”，陈娇娘十分自信，“到时候刘掌柜再决定这桩生意要不要跟娇娘谈。”

  刘掌柜将信将疑地接过碗，夹了根鸭肠送进嘴里，火候正好，鸭肠脆生生的，保留了最纯正的味道，配合着底料的鲜香麻辣味儿，十分可口，刘掌柜眼睛一下子就亮了，“好吃，这可真真的好吃。”

  身后的小二也馋了，闻着就香啊，他还没见过这样的菜式呢。

  “刘掌柜满意就好。”，娇娘笑得十分狡黠，这桩生意可有的谈了。

  刘掌柜连吃了好些，将土豆片藕片什么的都尝了些，这才恋恋不舍地放下碗，“陈娘子，咱们去楼上雅间细谈吧，这儿不是谈生意的地儿。”，吃过之后他便知道了，这菜是无论如何都得留下的，新奇就不说了，味道也是极好的。

  “好。”，陈娇娘抱了罐子，和刘掌柜一同离开厨房。

  第97章 不会算账

  两人一走，身后的厨子炸开了锅，几人捞了锅里剩下的食材尝，皆是瞪大了眼睛，此等美味，他们可还没尝过呢。

  “不知陈娘子这菜叫什么名字，刘某见识短浅，还没听说过这样的吃法，味道是真真的好。”

  陈娇娘将罐子放在桌上，笑着道，“这东西叫火锅，就是这么个吃法，炉子底下不断火，食材备好，想吃啥便自己放进锅里煮好，新奇有趣儿，味道也是极好的。”

  刘掌柜喜笑颜开，“好啊，这菜我们万福楼要了，给陈娘子五十两银子可行？咱们万福楼的厨子研制了新菜式也不过才二两银子的赏钱，陈娘子这菜新奇，又是莫大夫的朋友，刘某自然卖个面子。”

  一般人听到这儿估计得乐开了花，那可是比万福楼顶好的厨子还高了几十倍的价格，说什么也得答应下来。

  刘掌柜便是这样想的，陈娇娘就算是想出了这么个点子，到底也不过是个村妇，要知道五十两银子可是够庄户人家十来年的花用，他估摸着陈娇娘马上就会点头。

  结果陈娇娘却牵着唇笑了，那笑容带着森森寒意，让人看了直起鸡皮疙瘩，刘掌柜心里有些发毛。

  “刘掌柜也知道我这点子新奇，味道也好，待会儿我教了刘掌柜法子，那可是要卖大价钱的。”，陈娇娘端起茶喝了口。

  “刚我在楼下也看了，万福楼招牌响亮，在全国都是数一数二的酒楼，来这儿吃饭的也都是花得起钱的人家，一盘花生米刘掌柜也卖一钱银子，一份小葱豆腐卖一钱半，素菜都卖这样高的价钱，刘掌柜觉得我这火锅又该值多少银子？”

  刘掌柜忍不住擦了把汗，不知咋回事，他也算是见过世面的了，这小娘子看上去十五六岁的年纪，但那通身的气质真是不容小觑，就她刚刚那冷冷一笑，刘掌柜心里当真是紧了一把，“那自然是要把价格定高的。”

  “刘掌柜觉得定多少合适？”，陈娇娘咄咄逼人，偏要他说出个具体数目来。

  刘掌柜再次擦汗，想了想，“这样的菜，定十两银子也不为过。”

  “这就对了，一锅火锅刘掌柜卖十两银子，娇娘这一大罐子底料，怎么的也得做出来一二十锅，那可就是上百两了，陈掌柜就给我区区五十两，还说是卖了莫大夫的面子，也不知道莫大夫知不知道，原来他的面子这么不值钱。”，陈娇娘悠悠地道，今儿个就是来挣大钱的，哪能被五十两银子打发了。

  刘掌柜却苦了脸，“陈娘子话不能这么说啊，我可是打心眼儿里尊敬莫大夫的啊。”，说完叹口气，“这账也不是陈娘子这样算的，底料我虽然能卖几百两，可是万福楼还得出食材的本钱，总不能光上一锅火锅料让客人吃吧？这么一算，刘某人可真是没赚头。”

  “我也知道刘掌柜真心待我，可是这不会算账的怎么是我啊，是刘掌柜才对。”，娇娘笑着道。

  刘掌柜有些不明白，“这……怎么说？”

  第98章 随意开价

  “刚刚娇娘算的可只是火锅锅底的价钱，要知道这火锅可是人越多吃着越香，刘掌柜就备上一堆处理好的食材，摆在货架子上，客人要吃什么便自己去选，到时候按人头算钱，一人五两银子不为过吧？这钱还不是就来了？”，陈娇娘狡黠地笑道。

  刘掌柜心里一盘算，眼睛倏地亮了，“这办法可好啊，这么一来咱们万福楼的生意可是要有大长进的。”，他十分激动，面对着陈娇娘有些自愧不如，自己经商多年，竟然还不如个十几岁的女子会盘算。

  娇娘继续道，“刘掌柜只管打出自助火锅的招牌，给客人讲清楚规则，按照人头收费，无论吃多少都只收五两银子，客人一听便觉得自己赚了，可是五两银子能买多少食材，刘掌柜想想，最后赚了大钱的是谁？”

  “好啊，这法子可真真的好。”，刘掌柜连连赞叹，恨不得现在就打出招牌来。

  陈娇娘淡定地往后一靠，“现在刘掌柜是不是觉得给娇娘五十两银子太少了些？”

  “额……”，刘掌柜愣了下，咬了咬牙才道，“好，刘某就出一百两买陈娘子的点子，还请陈娘子待会儿指点着我后厨的厨子，不然怕是做得会有偏差。”

  陈娇娘却又笑了，挑着眉看向刘掌柜，“掌柜的怕是理解错了吧，这一百两只是买娇娘的这一罐子底料，娇娘可没说要卖了火锅的点子啊。”

  “这……”，刘掌柜心想，这女人年纪不大，咋这么人精啊，他还想哄着她把话说死，待会儿定了合约便再没转圜的余地，谁知道她直接听出来了，“陈娘子，一百两银子可不少啦，放眼怎们秀安镇，哪有一个新菜点子卖一百两银子的啊，陈娘子可要体谅刘某的苦楚。”

  陈娇娘可不是活菩萨，再说他有什么好体谅的，这火锅卖出来，还不是万福楼赚得盆满钵满，一百两还想买配方，简直做梦。

  陈娇娘冷冷笑道，“我还当掌柜的是个有眼见的，这才把火锅的挣钱法子说出来，想不到掌柜的竟然就拿出这么点诚意待我，罢了，就算是娇娘看错了人，我还是去香泽园看看，说不定他们的掌柜也感兴趣得很呢。”

  说着她便起身打算往外走，这刘掌柜哪里肯啊，他刚刚可是都在想着收钱的事儿了，连忙便叫住了陈娇娘，“陈娘子别着急啊，刚刚是刘某怠慢了，陈娘子有话好好说，可别动气啊。”

  “掌柜的可要拿出诚意待我才是，娇娘虽然是普通的农妇，可也不是那般好欺负的，左右这火锅的点子也是我的，我想卖给谁便卖给谁。”，陈娇娘拿出架子来，让他认清楚掌握主动权的到底是谁，其实她也不过是吓吓刘掌柜，万福楼她可是相中了的，不会轻易换目标。

  “那是那是，陈娘子快坐下，刚刚是刘某顾虑不周了。”，刘掌柜好不容易才重新劝着陈娇娘坐下来，擦了擦汗，“不知刘某花多少银子才能买到陈娘子的底料配方，陈娘子说个数便是，这就是刘某的诚意了。”

  第99章 长久打算

  随她开价？

  的确是足够诚意了，陈娇娘勾起唇角，可她要的却不是这么一点点利益，“掌柜的既然拿出了诚意，那娇娘也打开天窗说亮话，这火锅底料的配方，无价。”，最后两个字说得铿锵有力，半点不容人质疑。