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“弟妹这蛋糕委实有手艺，回头有空也教教我，我看能不能也坐一回。”
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秦燕也没觉得这有什么好藏私的，笑道：“你要是愿意学就来，我肯定教的。”
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“随时恭候。”
两人明明没认识多久，可这时相互间却很有默契似的迅速达成好友，这一点看得在旁的两男人有些目瞪口呆，他们有些奇怪，女人的友谊都是这么快建立的吗？
很显然，这个问题没人会回答他们，他们更不敢问。
第67章
平静舒坦的日子过得总是很快, 晃眼的功夫，秦燕就接到服装厂经理打过来的电话，后者表述之前签订下来的订单已经加急生产好了。
“秦老板, 您看这两天什么时候有时间, 咱们过来验收下货吧。”
“今天下午吧，正好有时间。”
秦燕清楚这批货的重要性，在得到消息后当下就定好碰面的时间还有地点，因着离目的地有些远，她联系邱源过来接自己, 顺便也将马清荷给喊上。
“这次要验的货不少吧。”
路上, 马清荷询问起秦燕, 她并不知道这回的订单量, 毕竟秦燕还没到见人就说的地步, 但她大概心下有数, 这次是大买卖, 不然秦燕不会这么着急，连着验货阶段都喊上自己, 多半是要查验的量大，她自己忙不过来。
秦燕一眼就看出马清荷的心思, 不由得笑着解释道：“这次货是有不少, 但验货不像您想的那样挨个都要查看，不说咱们来不来得及, 厂家也不会允许的，有的衣服拆了包装就很难再复原回去，咱们验货都是查抽着来。”
这也是行内的规矩, 的确每个都验确实能保准不遗漏, 可有的东西量一旦上去, 挨个查检并不合适，抽检的形式明显更为合适，这回当然是后者。
之所以喊上马清荷，为的也是让她在几家服装厂老板面前露脸，并且学些经验，以后自己要是单独交给她订单任务，她也不至于手忙脚乱，遵着眼下有迹可循。
“那有啥用的上俺的吗？”
听到这样的回答，这回轮到马清荷一头雾水了，她疑惑的看向秦燕，既然不用挨个查，想来量应该不大，这喊上自己是为的什么？
秦燕坦直的说道：“您就跟着我看看验收的流程怎么走，往后咱们单子多了，我忙不过来，您也能替我直接去验收。再有您是要跟我合作的，总不能一直跟在我边上打零杂的小活是不是。”
“这...俺真的能行吗？”
马清荷被秦燕的话吓了一跳，之前对方问过自己是要跟着一起做老板，还是只给当打工的，她几乎没有犹豫的选了前者。
而选完后要做什么？她根本就是一头雾水，加上回家的这段时间，她忙着给自家男人跟皮猴们规整生活常识更是将这事忘到脑后。如今，秦燕突然提及，她意外的同时更多的是忐忑和不自信，她真的可以像秦燕那样自信且成功的做到吗？
“没问题的，我相信您只要用心学，其实没什么难的。”
“真放手让您去做的时候，我也会跟着给您兜两回底，您不用担心。”
或许让马清荷去谈业务，她可能因为不擅长技巧和规则谈不好，可单纯的验收这项活儿，流程基本都是固化的，不会有那么多灵活变动，多实践几回保准熟练。
“要是这样，那俺可以试试。”
马清荷露出笑容，不论是谁都有上进的心思，不过就是被担心吓住了，不自信是最大的恐惧，要是能安抚下来，很多事情真做起来，就会发现也没想象中那般高不可攀。
给人打了一剂定心针，秦燕就没在多说什么，等车子到了约定的地方，服装厂经理领着他们往仓库走，为的验收效率，他们将着货悉数都运了过来放在一起，这样也方便了秦燕。
因着这批单子可以说是秦燕跟他们后续合作的关键，即便是加急赶制出来的，可质量上却没有马虎，秦燕按着比例查抽出来的样品都还不错，她满意的点了点头。
“都验过了，质量上没有问题，能看出来几位老板的诚意。”
“咱也不说那些弯弯绕绕，这些货我们拿走了，一周内会将尾款交付给各位的。”
秦燕并不喜欢拖拉，货没问题就收，该结钱自然就结钱，而见她如此明确，几位服装厂的经理都喜笑颜开，将着厂里的新样品拿了一箱出来。
“刚刚那些是客户要的货，这些是我们新货的样品，这一趟还得麻烦秦老板多费心思，咱要是能谈得下来更多的单子，这利润上的分红，我们几家不会抠搜的。”
他们也都是尝到过甜头的，所以自然惦记着更多，旁人或许没有那么大可能，但秦燕似乎真有这样的本事，当这本事独特的出现在一人身上，那很多规矩都能因这人改变，这在为了利益为性质的公司上很常见，眼下只是没有后世体系那么完整而已，可该有的影子却很明显。
“放心吧，您们想挣钱，我自然也想，这些东西我就收下了，诸位等我好消息。”
秦燕笑着让邱源将东西搬上车，怕着跟货混在一起，邱源将着这些新样品单放在一角，之后陆续的将其他货搬运上车，当然仓库里有其他服装厂的员工，这会儿子一起搬运起来效率还算不错，没多一会儿东西就装组上车。
看着载满货物的车子远去，站停在门口的几家经理相互看了眼对方，其中有人忍不住开口道：“希望秦老板真能带给我们新的订单，这样我们也算是赌对了。”
要授权代理商，这在服装厂里并不是那么容易的事，他们其实手里并没有太多名额，若非秦燕大大出乎他们的预料，这名额他们事舍不得给的。
而给出去，每年厂里对这些名额都是有指标要求的，要是达不到他们要求，代理商就会被收走相应的福利，一次两次或许还怪不到他们头上，可次数多了，他们在上层领导眼中就变成了没眼光，到时候手里能动的权力自然会跟着调正。
所以说，每个代理商的名额在他们手里干系都很大，给谁其实说句不好听的，那就是赌，运气不好很可能就会砸在手里，有担心倒是很正常。
“现在说这些没有用，反正代理商的合同已经签了，咱们只能等。”
“秦老板虽然年轻，但我能看出来她的野心，人只要有野心，就一定会抓住机会，这次决定不会有错的，别动摇，否则接下来的日子谁都过不安生。”
润发服装厂的经理是位有些珠圆玉润的中年男人，生得宽头大耳，一脸福相，但同行的都知道，这位是只成了精的老狐狸，平常不显山不露水，可真看到能挣钱的路子他比谁都有魄力，这回大家会点头答应代理商，就是听了他的建议才定下来的。
这下他再次开口，直接摆出在理的事实，余下的几人听罢全都叹了口气，随之调整情绪，毕竟就像人说了，给都给出去了，再想也是为难自己。
秦燕不清楚这些厂商的担忧，既然拿到货，她也怕夜长梦多，索性家里并没有什么事，她寻摸个电话亭给蒋立军去了电话，告诉他自己要出门一趟后，带着人就直奔H市。
*
柳无绍从进货后，他脸上的笑容就一直没下来过，因为从那些货已经悉数卖出去了，为的不破坏市场，入手的几家都保持着相同的价格，每件利润有八块钱，几天的时间赚了几百块，说句不好听，他之前一个月的营业额也就跟着差不多。
因此，他更加期待秦燕带来的货，只是离着约定还有些日子，他看着没了新款式后逐渐冷清下来的门店，整个人都有些着急，嘴边甚至还生出燎泡。
就这盼星星盼月亮的，日历都要被翻烂的时候，他总算是等到人了，看着上门来的秦燕，他差点没忍住流泪，殷勤的请人进店。
“秦老板，我这总算是给您盼来了，您要再不来，我可真要撑不住了。”
“我这也是按着时间来的，可没有失约，柳老板到底还是性子急了些。”
秦燕能听出柳无绍的惊喜以及焦急，忍不住摇了摇头，这还是自己先选了他家上门，要是先去了洪庄、陈计，将货给了他们，以着这两家的速度，很可能在自己来柳无绍这之前就放出新货的消息。
到时候，这人怕不是更着急。
不过，秦燕目光扫了眼店里的状况，冷冷清清的氛围，心下当即明白过来这人着急的原因，同时也能理解，毕竟谁家生意冷清成这样不着急，都是为的赚钱才开店，要是不赚钱了，那还开个屁啊。
“我过来是跟您交货的，您的尾款准备好了，咱们就核销签单。”
一手交钱，一手交货，核销签单就意味着这笔买卖算是做成。
这可以说直接点在柳无绍心坎里，他刚刚还怕秦燕有很多规矩，现在见人这么直爽，他连忙点头道：“早就准备好了，咱现在就核销拿货。”
“好，没问题的。”
客户这么着急，秦燕自然跟着配合，她让邱源跟店里的员工将货物卸下车，经过一番验货后，柳无绍确认好新样品没问题后，高高兴兴的交付了尾款，然后让店员赶快上架，他自己则重新将新货的牌子挂了出去。
看着忙活起来的人，秦燕心理还是略略有些触动，或许是出于长远合作的想法，又或许是看到柳无绍身上有自己当初那样小心翼翼摸索市场的不容易，她没来由的生出帮忙的想法。
“秦老板，您这还有事吗？”
柳无绍将牌子挂好后，转头就看到秦燕朝着自己走来，他先是愣了愣，旋即开口询问，他是很感激秦燕的，尤其是在得知对方此次头次就先来他这，这种感激的情绪更浓厚了。所以，他态度还是很和蔼的。
秦燕见人这态度，心下对这人的感官也好了些，她看了看店里，旋即挑了挑眉道：“柳老板店里生意似乎不大景气啊！”
柳无绍没想到这人会突然点出这个，寻常人被这么当面点破生意状况难免都会窘迫，可柳无绍并没有，他不是打肿脸冲胖子的主，自己的店不行就是不行。
他点了点头道：“不怕秦老板笑话，入您这批货可以说是我最后能走的一步棋，要是连这新货都救不起来，我这店估计也开不长久了。”
俗话说得没错，自家事自家知，他店里的状况说句不好听的，那就是在关门倒闭的边缘徘徊，小疤小痕说是可以藏一藏，他这样的藏不藏都没区别。
“这没什么好笑话的，您敢在放开经济后不久就冲进市场，至少胆气上不输人。”
“但是做生意可不光光就靠着胆气就够了，两次合作，我也了解了一些您的脾气，所以，有些建议想跟您提提，您要是觉得有用，不妨试试。”
“您请说。”
柳无绍听到秦燕的话，非但没有羞恼，反倒来了兴趣。
秦燕比起他来说可谓是成功多了，至少不会像他一样困在这里不上不下，同是做生意的，自然是有可以借鉴的地方，对方要是愿意说，他还巴不得呢。
“那我就直说了。”
“你的店铺是新店，所以在客户认可上其实没有优势，而价格战更是打不起，你会进这一批货，应该也是意识到以前的路走不通，那就不说之前的模式，只说现在的。”
秦燕话到这里顿了顿，而此刻的柳无绍神情也变得无比严肃，因为秦燕完全点中了他现在的状况，他的想法是转型，可转型后要怎么迅速在市场打出优势，他想过几个方法，可都感觉有缺陷，但想不出更好的，只能走一步看一步。
而秦燕能点出来，又说有建议，那会不会是关于这些的？要真是那样，自己简直是撞了大运，他不由得跟着紧张起来，甚至能听到心脏在胸膛鼓跳的声音。
“看来你是明白我要说什么了。”
秦燕见状不由得笑了笑。
柳无绍这会儿呼吸跟着骤停，他忍不住咽了口唾沫，还真是啊？
这这这...虽然没开口，但他内心却已然难以平静，他没敢插话，生怕打扰到人。
秦燕：“常服市场利润是有限的，所以价格战很难占到优势，可不用价格又不行，因为整体消费人群都有一个通病，那就是图便宜，这是市场跟客户间不可调和的矛盾，鱼和熊掌不可兼得，这道理谁都懂，那么无法直接解决，那就玩折中，玩文字游戏！”
“怎么个玩法。”
柳无绍一开始还能忍住，可听到“折中”和“文字游戏”的时候，他再也忍不住，有些焦急的出声打断。
秦燕眉梢含笑，看着人缓缓的吐出一个词，“折扣。”
这也是后世卖家最爱玩的文字游戏，如满一件九折、两件八折，你能说你看不懂这是让你多买的陷阱吗？学过数学的人其实都能懂，可懂是一回事，却不妨碍他们买，因为谁买衣服会真就单买一件短袖的？
衣服这类消费品都是成套的，很多人都会存在衣服、裤子、袜子以及鞋子一体的需求，这时候告诉你两件八折，算一下确实比单件便宜，在很难降价的常服市场占到便宜，对于消费者来说那就是大赚。左右都是要买的，正好乘此占了这个便宜。
可实际上呢？卖家才是最大赢家，毕竟没有卖出去的裤子放在店里那就是积压，不要说原价，连【创建和谐家园】都拿不回来。这衣服是最容易贬值的，尤其是当新款出来的时候，旧款就更不值钱了，明面上是卖家让利一步，可这一步带动的却是“销量”。
常服市场核心点在哪里？可不就是“薄利多销”，但你能明面上降价吗？不能啊，你要是明着降，这不就是破坏市场规则，真打起来谁都吃不消。
这就是文字游戏的魅力，折扣是一类，单位换算也是一类，就如告诉你1G流量100元你会嫌弃很贵不买，但是换种说法，1兆流量九分钱，你还会觉得贵吗？
实质上，不还是1G100元，不过是给你拆解开来了，寻常人会去深思两者之间的换算单位吗？有多少人不知道1G等于1024兆的？大有人在！
“折扣？”
听着秦燕举的例子，柳无绍虽然一时半会无法完全理解，可越咀嚼着这个词语，他眼睛越亮，这简直就是将他之前两个无法解决的问题窜在一起，一多一少完全填补上亏空，甚至还会有得赚，毕竟量大了，价格在合理范围内，必然盈利。
柳无绍深深的吸了口气，随后缓缓吐出，看着秦燕那张漂亮的脸，此刻他眼中更多是敬畏，这种手段可谓是极其巧妙，让他想根本不可能想出来，可秦燕却可以。
正所谓，商场如战场，达者为先。
不知道为何，他脑子里突然涌现个大胆的想法，而且还直接提了出来，“秦老板，我有个合作想跟您谈谈，您看是不是有兴趣听听。”
“说说看。”
秦燕倒是有些意外这人突如其来的开口，她点头示意人直言。
柳无绍捏了捏拳头，压下心里的紧张，说道：“我想请您加入我们宏明。”
似乎看出秦燕脸上的疑惑，他顿了顿道：“不是要您来我店里当员工，这种要求有点脑子都不会提出来的，我的意思是，您来做我宏明的合作伙伴，作为合作伙伴，店里的营收给予您一定比例的分红，您需要做的就是给宏明指路。”
“就像这折扣，要怎么推行，跟您相比，至少我不行！”
柳无绍明白自己不可能一下子成长到秦燕这种高度，既然自己不可能，那就拉人入伙，他山之石可以攻玉，他给钱而秦燕出点子，对她来说没有风险还能赚钱，对自己来说那是翻身的路。