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“咱今个来的目的，不是要跟着摆摊，要的是将手里的货尽快的脱销出去，但直接去找那些店面谈，很大概率人家会吃价并且要量不多，咱们要的就是先拿出一批来，将这东西打出名声来，到时候那些店为了挣钱就一定会吃下货。再之后选定几家固定的销售点，让他们能有压过其他门面的新货，这样他们尝过甜头后，自然就不会再放弃。”
这也是秦燕的计划，虽然听起来并没有什么难度，可却实用，正如她所说的，她不可能真在H市摆地摊，慢慢销售手里的货，因为那样能卖出去多少货？中间又得花费多少时间成本？仔细一想，根本不是现在要走的门道。
倒卖倒卖，关键还是在倒这一步，再有就是时间要短，出手的量要大，只要能满足这几点，那么她这生意就能做起来，迅速积累成本。马清荷跟邱源听不大懂，他们眼下就是秦燕的.枪.杆，前者说哪他们打哪，这样准没错。
秦燕也明白，有些事一时半会解释不清楚，因此她没有多加阐述，而是让人去找旅馆，毕竟今天这个节骨眼已经晚了，摊位早就被抢占完了，只能等明天一大早。
为的明天能有优势，他们找的旅馆都是挨着小摊开放区附近的，他们要了两件房，邱源这个司机一间，秦燕跟着马清荷一间，而货物几人都卸进宾馆房间里了。
因第二天要早起，加上又舟车劳顿一路，不到八点秦燕跟着马清荷就躺上了床，昏暗的房间里有零碎的月光透进来，将着屋子照得微有亮光。
“秦妹子，俺有点紧张。”
马清荷的声音轻飘飘的传了过来，她没敢问能不能成功，那样问感觉对自己没信心一样，她眼下确实也是紧张更多，至于担心反而是其次的。她这人就是这个毛病，一紧张起来就睡不着，就想找人说话。
所以，在租旅馆的房间的时候，秦燕本想给人单租一间，而后者却连连拒绝，无论如何都要求跟着秦燕一间，秦燕拗不过，且这样确实省钱，因此她没有拒绝。
现在听到人的询问，她知道自己要是不开导，这人估计一宿都不要想睡得着，那样明天非得出事不可，可偏偏她不大会安慰人，就只能轻笑另起话题，让人注意力分散：“清荷姐，你知道我为什么敢孤注一掷吗？”
“为什么？”
这问题无疑也是马清荷最好奇的，因此根本没有意外，几乎是秦燕话音落下，这人就成功咬钩，注意力跟着分散开。
秦燕见状也没有打马虎眼，而是直接道：“因为我们抢对了时间。”
这话听起来可以说是云山雾罩，马清荷眼中露出迷茫，隐隐觉得自己好像知道些什么，可又好像理不明白，她本来想再追问的，可仔细想想，自己就算问了也听不懂，索性就没再开口。
经此一打岔，以及秦燕言语里的自信让她心神稳了不少，或许是屋子的太过安静，又或许是身上困意上涌，马清荷眼皮忍不住打架，没多大一会儿就从原本精神睡不着到入睡，甚至还有轻微的鼾声响起。
秦燕听到身边的动静，脸上不由得露出笑容，她侧过身子朝外头看去，月色下能看到笼罩在黑暗下的城市，灯火明朗，她深深的吸了口气，将着被子往上扯了扯，旋即闭上眼努力的酝酿睡意，因为她清楚明天有.硬.仗.要打。
而自我式的催眠，效果还算是不错，秦燕迷迷糊糊的睡意上涌。
因为心下有计量，等着天放亮她醒过来后，倒是没有赖床，而是早早的收拾好东西，简单的洗漱后就带着邱源跟马清荷直奔摆摊区。
因摊位有限，全看谁来得早谁来得晚，凭本事占位置，因此一大早此时来了不少人，到了后，大家伙都忙着找空地支摊，秦燕因来得早，所以还有得挑，琢磨了好一会她选了个位置不错的地方，之后让着邱源将人偶架子抬下来。
这是他让蒋立军特地弄的，为的就是好将衣服什么的穿上展示，这样比挂在货架上更显眼，不过因为雕刻的难度大，且是木头做的有些沉，拢共就只有二个，秦燕麻利的给架子套上衣服，再搭配上一些服饰，这些款式都是新的，乍一看就吸引了不少同摊贩的人的注意。
其中，就包括昨天卖煎饼的大姐，她今天来的也早，看着同来的秦燕不由得笑道：“姑娘，你这东西做的怪别致的，这衣服叫你这么一搭，不要太好看。”
秦燕回道：“都是些小把戏，为的能让人留下来，只能用些手段了。”
“这手段不错，相信不会差的。”
或许是应了大姐的话，秦燕这新花样摆出来后，没过多久就真有人上前来问，来的是位二十出头的年轻姑娘，衣着颇为时髦。
杨立瑜今天是出来逛街的，可逛了许久都没有中意的，本以为又是白跑一趟，没想到看到做成人样的衣架，不由得来了兴趣，等近了仔细一瞧，她发现这衣服款式还真不错，不由得直接开口问道：“你这衣服怎么买的？”
她家里家境算是不错的，加上自己又有体面的工作，在衣服上就有讲究，漂亮的衣服穿出去，别的不说，但是别人夸奖的话她就觉得值。
“您是识货的主儿，这些都是最新的款，别的地儿都没有的，价格咱也不多赚您的，肯定给您最地道的。”
秦燕自然而然的上前接话，对这位头号顾客也是很重视，加上混迹过市场的，场面话一来就往漂亮的说，比起供销社里头店员干巴巴的介绍，秦燕的介绍让人听着舒服多了，单是这人一开口，杨立瑜心下就生出不少好感。
再加上，秦燕委实长得好看，跟着好看人说话，这心理都舒坦，杨立瑜这时也仔细的看起款式，正如人说得，这些都是新款，比街上店铺里的旧货要好看多了。
秦燕道：“您可以试一试，我们这围了试衣间，衣服这种东西不试一下怎么知道合适不合适，您说是吧。”
“是这个理，那我试一下。”
杨立瑜没想到这小小的路边摊居然这么齐全，她跟着秦燕进了所谓的试衣间，那是依在角落的用着帘子隔出来的小角，背靠着墙，单就试上衣是没问题的。
秦燕尽责的给人递上衣服，等人换好出来后，又替人仔细的整理衣摆，之后才接话道：“这边有镜子，您可以比照着看看。”
她手往边上一指，杨立瑜看过去后才发现一面立身镜，镜子很干净，几乎将她的模样完全承了出来，看着镜子里的自己，杨立瑜不要太满意的点头。
买衣服这件事本来就是双向的，只有买家真相中了，很多事都好说，就像现在这样，杨立瑜对这件衣服可以说是很满意，她也是爽快人，直接就问了价。
“我也看出来了，这衣服是真衬您，咱也不多挣您的钱，就当挣个路费，这件衣服您给着十一块就成。”
秦燕是估算过价格的，这些衣服从厂里拿出来大概是六元的成本，这还是批量后才能给的价格，加上她大老远的运过来，十一块则是保证最基础的价，毕竟这中间还有很多费用要出，再有定这个价也是好给后续定标准。
“还行，能看出来您是讲良心价。”
杨立瑜经常买衣服，对衣服的价格很清楚明白，这种新款要放在店里估计得要个十五六块，现在十一块能到手，这可以说是很好的价格，因此她几乎不带讲价的定了下来。
而这么快就成交一笔，整个过程马清荷都陪着笑，什么都没说，不是她不开口，而是秦燕完全将活儿接了过去，她最后能做的就是帮人把衣服包好。
“您慢走啊，要是有好友您也介绍介绍，咱这都是新货，您朋友要来我肯定也给优惠的，咱这做生意也就跟交朋友一样。”
“好，回头我给我姐妹说说，您这最近都在这？”
“是的，都在这一块。”
秦燕笑著作答，而后见人点头离开，她才将钱塞进包里，转头就看到马清荷一脸佩服的神色，她说道：“秦妹子，你刚刚可太会说了，我这听着都心动。”
秦燕笑而不语，因为她很清楚这就是服务行业，卖出去第一件她其实心里也有了些把握，然后她让马清荷去找一些人，男女老少都有，让他们去各个店铺里问他们的货。
对于这点，马清荷有些不理解的问道：“这有什么用啊？咱们找的这些人又不会真的来买，还要花钱雇他们？”
秦燕摇了摇头道：“这不一样的，咱们到底是要把大头货给这些店铺去慢慢销售，所以要紧的是让他们知道，咱们手里有这新款。”
这算是找托，你要是一个两个来问，或许店铺老板会觉得正常不会理，可要是来问的多了，商人逐利，他们肯定会弄明白这些人究竟要买什么，毕竟需求就有商机，要是能抢在别家之前拿到这个商机，那这钱自然而然就是他们赚了。
而一旦他们找上门来，哪基本上秦燕就能达到自己的目的。
当然，光有托肯定不行，这样会显得假，所以她会在介绍东西的时候，特地强调独货。
人都是不撞南墙不死心的主，自己越强调，越有不信，而不信后肯定会有人去询问，到时候就会得到证实，这样真真假假才是最能迷惑人的。
马清荷隐隐约约好像懂了秦燕的计划，心下也跟着激动起来，因为她觉得这样或许真能让他们快速托手手里的货，这想法说起来简单，可让自己想？根本想不出来。
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第62章
因着秦燕使了手段, 再加上她摊子位置不错，来来往往的人也多，她逢人就提上一嘴独有的新款, 经过一两天酝酿, 各家服装铺的老板都得了消息，看着上门找不到货又离开的顾客，他们都有些着急了，纷纷打听起来。
其中，宏明服装铺, 便是其中之一。
它是这条街政策下来没多久新开的店, 因着跟国营店不同, 店铺主要是拿捏在个人手里, 加上盘下店铺花销不小, 柳无绍每天都想着怎么挣钱, 但是他很显然低估了那些老店积累下来的名声, 很多顾客认店不认人，他这回也是孤注一掷, 被架得下不来台，因此只能思来想去的盘抢客客户。
而要改变客户的思维, 就得有不一样的东西, 可这东西上哪里去找？要是有那么容易就能把东西抢到手，其他人早就来抢这个市场了, 柳无绍可谓是急得满头打转，就在他做好翻不了身的准备时，突然听到新客户上门询问新衣的情况, 他当下心头一震, 不知道为何, 他有种错觉，这新衣就是他最后翻身的机会。
“快，快去打听这消息都是从哪里来的。”
“等等，你回来看店，这事我自己去。”
他整个人反应可以说是很激烈，甚至等喊完他怕店里员工打听不清楚，连忙又把人叫停，并吩咐对方看好店铺，这事他要亲自去查清楚。
店员看着有些疯魔似的老板，神色有些凝重，但还是没多说什么，老老实实的坐在店铺里看店，同时也在思考，店里生意不景气，自己是不是得想想后路了。
柳无绍并不知道自家店员九曲十八弯的脑回路，他现在眼下最关心的就是要找到那些新品究竟是谁拿出来的，因为他是废了大心思，加上秦燕又没有隐藏行踪，很快他就找到了，并且直接上门拜访。
“您家老板真的同意见我？”
柳无绍有些不确信的看着给自己带路的中年妇女，对方面相有些强势，可此刻无论是说话还是做事，都十分得体，这让他有种说不出的怪异。
拜访其实应该是要带东西的，多少是另一回事，关键是心意，像他这样空手上门的其实是不礼貌的，可柳无绍根本不敢耽误，生怕一不小心这生意就让人抢走了，这可是救他店铺的救命稻草，这个节骨眼上，礼不礼貌的谁又顾得上那么多。
“您放心吧，您的来意我们老板都是清楚的，既然同意见您自然是能谈的。”
马清荷脸上带着得体的笑，将着秦燕叫她的话术又一次的说给人听。
而之所以谈吐圆滑，并不是她忽然开了窍，更多原因是孰能生巧，毕竟单是这一天，这些店铺的老板跟商量好似的，一个接着一个上门，同样模拟两可的回答说上好几遍，再怎么样都熟了。
她暗暗有些心惊，同时秦燕在她心目中都快要成活.神.仙.了，这两天买出去的新品每天量都还行，能有个几十块入账，这在马清荷眼中已经很了不得了，要知道自家丈夫一个月的工资才不到六十块。
这要是长久下去，用不了一个月这些货都能出手，单赚的这些钱，就抵得上好几年的工资了，这还是不吃不喝后的数目，马清荷为秦燕不要太高兴，毕竟她这回出来本来就是不争馒头争口气，眼下这气显示是能挣到，这让她也你难以压制情绪。
只是，眼看坚持下去就要发财，谁知道今天秦燕突然说不去摆摊，说是有客登门，这变故给马清荷弄得一头雾水，可她还是照办，而听之前那些人的交谈，他们都是来买货的，开口就是要秦燕手里所有的货。
这可把马清荷惊呆了，要知道他们手里的货量，正经销售少说也得一个月，且要保证顾客跟这些天一样才能买完，现在就谈了话的功夫，就要全部卖出去？这哪里是贵客，这简直是财神爷啊。
而且这样的财神不止一位，马清荷到现在都还有些飘飘然，她当时恨不得替小秦答应下来，不过好在忍住了，而小秦似乎也没有单独给一家的想法。
用她的话来说就是，饭不能一下喂饱一家，得让各家都吃到点，这些人都是成了精的狐狸，只有尝过甜头的才会守不住诱惑，或者再猜测那都是虚的，猎鹰不进网，谁都不别想着把它抓住。
柳无绍听了人的话，心下稍稍定了定，而很快他就见到了这次要见的人。
看到对方的那一刻，他心里是有些诧异的，原因很简单，这位能救自己于水火的姑娘长得太漂亮了，玫红色的呢子外套，加上盘扎的发髻，优越的眉眼让她整个人如同画里走下来的一般，似乎听到动静，她的目光跟着扫了过来。
那一刻，柳无绍有种被看透的错觉。
“我姓秦，不知道这位老板怎么称呼？”
“咳，咳咳，我姓柳，名无绍，秦老板要是不介意可以按着姓名称呼。”
听到对方的声音，柳无绍才意识到刚刚自己盯着人看有些无礼，他不自觉的咳嗽两声，旋即跟着道了歉，而秦燕不太在乎的摆了摆手道：“柳老板客气了，我这里其实没有那么多规矩，咱做买卖自然是以买卖为重。”
“秦老板说的是，您应该也清楚我上门的来意，那我就直接开门见山了，我真心要您的东西，您能给出多少来给我。”
单是刚刚那通话，柳无绍对着秦燕的感观好了不少，他也是直来直往，索性直接问出自己最关心的事先谈底线，之后再验货的品质，这是他一贯的流程，毕竟要是对方只能给很少，于他而言也不过是杯水车薪，他的态度自然也没必要太看重。
“您为人直爽，那我也有话只说了，我这次来是先试试水的，带来的货并不很足，咱都是生意人，都明白饭不能紧着一家喂，所以立刻的现货我能承诺给您二十五件。”
“量不大，但我也不瞒你，我这后头有好几家合作的工厂，不愁供不上货，您要是觉得不错，咱可以签单，我必定准时给您将货如数送来。”
秦燕这套说辞可以说是精准的点在关键上，为的就是让柳无绍放心，自己肯定会给他货，其次就是告诉他，别担心货源不够，自己身后的厂子有足够的供货能力。
而作为销售方，这也是他们最关心的两点，果不其然，听到秦燕的说辞，柳无绍神色稍稍和缓，没有因为货少的原因而变.色，既然对方承诺会给自己货，并且说了不会单独供给一方，这至少能让他参与分利，只要能参与进来，后续的事后续再谈。
“行，您也是实在人，我现在带着钱，您直接点货吧。”
“再有我想过两日再跟您签单，毕竟您也知道，我们都是小本买卖，得先确认是不是真的有了利，才会真正的下血本。”
柳无绍并没有藏着掖着，因为他明白眼前这人并不是什么没有头脑的漂亮蠢货，她能讲出刚刚那些话，他就明白，这个漂亮的年轻人比自己要懂得市场，既然这样，直话直说，也省得打那么多弯弯绕绕。
“这事看柳老板自己，不过我这边已经收到陈计，还有洪庄两家的签单，他们要的还挺急，我这也不能拖着他们，所以，这边能给您思量的时间只有一天，您若是明个这时候没有回信，我就得紧着这两家的单子了，毕竟做生意吗？讲的不就是个先机？您说是不是？”
秦燕清楚这些人的思考两天，实则是不确定的，她当然不会真老老实实真等两天后，正所谓他山之石可以攻玉，你想当然没问题，那我就先忙别家的，到时候因为你自己左右思量而错过先机，结果就自己去负责。
这激将法对别人或许效用不大，可对柳无绍简直可以说是一击必杀，他眼下最耗不起的就是先机，可要他现在就定下来签单，他心里也打鼓。
“行，一天就一天，明天我必定准时给您答复。”
柳无绍几乎是咬着牙做出承诺的，一天虽然短，可也总比让他现在就下决定强。
最后，秦燕将着手里最后的货交给对方，按着比地摊便宜一元的价格成交，拿到钱后，看着空旷下来的房间，秦燕轻轻吐了口气，整个人忍不住喜上眉梢。
这步棋没走错，她算是成功的将手里的货清出去了，扣掉吃住以及进货成本，她这一趟单是利润就有小一千块钱，当然这是小头，要紧的是签单。
她刚刚说拿了陈计和洪庄的单子，这并不是虚言，这两家都是市内的老行庄，他们店里有足够的知名度，不愁卖不出去货，所以在得知可以签单订货，他们几乎没有犹豫的定了下来，两家各要了小三千的货。
她已经给厂里老板做了估算，先定六千单的货，之后等明天结束，拿到这批单子，她再追加，这样也能不耽误时间。
“小秦啊，你真的太厉害了。”
马清荷这时候将人送出门外，回到屋里看到坐在床上的人，当下没忍住在，直接夸奖出口，她虽然不知道签单的事，可她能看到屋子里的存货没了。