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当客人身高比较矮的时候，站到客人身边就不能挺的过于直立，这样会给人高高在上的感觉，让顾客心里因为身高而自卑、不舒服。
杨桃的嘴吧没有顾安然那么甜，一口一个姐姐一口一个妹妹的，她憨憨的对这位客人笑问：“有什么需要我帮忙的吗？”
就冲杨桃恭敬的态度，这位客人就觉得今天务必要在这里选一件衣服，这服务态度比商场里那些售货员的态度可以说是一个天上一个地下。
这里的衣服贵是贵了些，但她为了选一件自己喜欢的衣服连城里都去了，只有这里的衣服让她眼前一亮。
这位客人手里拿着两条裙子，一条是改良版的碎花图案的旗袍，另外一条是套裙，上身是一件丝质的绿色半袖，下身是一条黑色的荷叶边半身裙。
“你帮我看看，我更适合哪一套呢？”
“你眼光真好，这两件衣服也是我个人非常喜欢的呢。”杨桃现学现卖，“你可以两套都试穿一下，哪一套上身的效果更好就选哪一套。”
“好。”客人试穿之后，杨桃观察到她在穿套裙的时候照镜子的时间比较长，应该是更喜欢这个绿色半袖和黑色半身裙的套装。
旗袍对身材要求比较高，身高矮的顾客的确不太适合。
所以在客人寻求杨桃意见的时候，杨桃顺着她的心思说：“我觉得您穿这身套裙的效果更好一些，庄重大气，特别好看。”
第36章 明码标价
顾客高兴的笑道：“你和我想到一起去了！我也更加中意这一套！”
“那你要这一套了？我去给您包起来？”
杨桃伸手要接过顾客手里的衣服去帮她打包装，顾客的手往回缩了缩，低头小声说了句：“稍等。”
“怎么了？还是不太满意吗？”杨桃有些不明白眼前这情况了。刚才不是还挺满意的吗？
客人的手指在价签上摩挲，有点儿难为情的开口：“你们小店第一天开门做生意，我以后买衣服也一定认准你们家，只是你们这价格能不能给优惠一点？价格真是有点高。便宜五块钱行吗？”
大家都习惯了赶大集买东西要砍价还价，再说了，就给她便宜五块，她们也挣不少呢，杨桃刚要偷偷的答应，就在附近的顾安然发现了这边的情况快步走了过来笑着道歉。
“对不起这位顾客，我们店里的衣服都是明码标价，不讲价的。”
“一分钱都不便宜吗？”
“是的。”
顾客想要这套裙子，但是要多少就得给多少，她还真没这个习惯，就好像要是这么给了，自己就被坑了一样。
这要是回去跟朋友们说自己花二十多块钱买了一身衣服，照着要价全给的，朋友们一定笑话她是个冤大头。
顾客把衣服塞到顾安然手里说：“那我不要了，不让讲价的生意我还是头一次见，这里又不是大商场。”
顾安然接过衣服声音依然温柔，笑容依然明媚：“您可能刚才没注意，进门的窗户上大字贴着呢，本店不讲价，不赊欠。”
那么大的字，怎么可能没看见？顾客顺坡下驴，谄笑两声：“对，我还真没看到。”
“没关系，您觉得价格不合适可以去别家转转，买东西货比三家是应该的。”
还比什么？就因为把商店都转过来了，才知道这里的衣服好看。爱划价的人有个通病，假装不要这个东西，走人，老板拦下继续商量，说明给价高了，老板还有利润可赚。要是假装走人老板喊都不喊的，就说明这个东西给出的价位卖不了，赔钱。
所以顾安然笑眯眯的叫她去货比三家，没有一个想要留下她的字眼，说明这个价格，她还真的打不下来了。
唉！算了！贵就贵吧！谁让她就喜欢呢！买吧！
“算了，大热天的，我也懒得再去转悠了。就买它吧！”
说的听起来挺勉强的，其实她看向这身套裙的喜爱眼神是藏不住的。
顾客结完账，顾安然送给她一副袖套外加一条防晒面巾，顾客拿到这两件礼物，阴沉沉的脸马上又充满阳光了。
忙完这一阵，顾安然对杨桃说：“大嫂，以后一定要记住，我们可以找一些东西来作为赠品送给顾客，但正价卖的货，我们一分钱都不让。你让了她一次，她会次次都来和你讲价，不但她来讲价，她还会告诉她身边的人，说我们这里是可以划价的，那样不仅损害我们的利益，还让正价买走我们商品的人心里不舒坦，一步步导致生意坐不下去，最后关门。”
可怕！杨桃真是后怕，她刚刚险些就心软同意给顾客便宜几块钱了！
“弟媳。”杨桃又开始怀疑自己：“要不我就专心做衣服好了，经营售卖这一块就全交给你好了？我怕我做不好。”
“大嫂你别这么说，你已经做的很好了。明天我就去采买几台缝纫机，你有玩的好的姐妹，踩缝纫机踩的好的，尽管叫她们来做衣服，工钱绝对优厚。以后这种动手做衣服的活就慢慢的交给别人去做，你就专心打理店铺，做好老板娘的工作。这个店用不了多久就是大嫂你一人打理了。”
一听顾安然不能长期的陪她打理这家店铺，杨桃心里就没了底：“我一个人打理？我怎么行？这是咱们一起做的生意，你都交给我，我做不好。”
顾安然挽着杨桃的手微微笑道：“等莫北去药厂工作去我就跟他进城了，到时候我看看能不能在城里开连锁店，我那边要是开起店来，这边自然就没时间管理了，所以啊，大嫂你要尽早的把店里的一切掌握在手里！”
店里又进来了几位客人，顾安然把这里交给了杨桃，她看见了一位推着车卖冰棍的老人从门口经过，她追出去给莫北和莫广深买冰棍去了。
外面的阳光很毒辣，她举着两根奶油冰棍到他们兄弟跟前时奶油冰棍都变弯了。
“吃根冰棍解解暑吧！快吃！再不吃就化了！”
他们蹲在小店对面的树荫里看着小店里面的情况。
莫广深有些担忧：“弟媳，你嫂子一个人能应付店里的生意吗？你不去盯着她点？她别再算错了账！”
“不会的。衣服的定价都是整数，不容易算错。”
莫广深看着又有两人买了衣服出来，他压低声音不敢相信的问顾安然：“弟媳，你们的售价真的是按照事先定好的售卖的吗？人们看见那价位是不是疯狂的划价啊？划价最狠的，一件衣服划下去多少？一半除以二？”
“没有。”顾安然抿嘴笑笑，“一分钱也不给划！”
“我的天！”莫广深激动起来有点儿口无遮拦，“我就说么！女人当家房倒屋塌！老爷们辛辛苦苦挣了钱，交给娘们手里，她们竟然舍得花这么多钱买件夏天穿的裙子？”
莫北凝视着顾安然吐出一句话：“男人赚了钱，不就是给自己心爱的人花的吗？”
顾安然感受到莫北投过来的充满爱意的目光，她对他笑了笑歪着头靠在他的肩头，这样的日子虽然很累，但心中是充实和温暖的。
莫北的手绕到她身后，力道适中的帮她揉捏有些酸痛的脖颈，看她闭着眼睛享受这片刻的轻松，莫北心很疼，她很累，但是他能为她分担的东西却很少。
作为家里的男丁，赚钱的点子都是媳妇想出来的，他这是个跑腿打杂的。这和吃软饭有什么区别？
还是得读书啊！再不上进的话，媳妇早晚会嫌弃他！
莫广深在地上用树枝大概算计着每个月这小店能挣多少钱，看到那串数字，他哈哈大笑：“女人的钱真好挣！我是真的没想到，一个小小的成衣店，就能这么挣钱！”
第37章 盘算未来
莫广深对着地上那串数字傻笑了一会儿，怕过来过往的人看见，他又用脚把那些数字涂抹干净了。
他这会儿满脑子都是以后钱多了该怎么用，得先盖房吧？要不先买辆摩托车！村子里没人有摩托车，他骑上摩托车就成了村里人人羡慕的焦点了！
以前劳模张力见了面就和他明里暗里的显摆，显摆他新买的自行车，显摆他是干农活的能手，他家地里的收成好，他媳妇的工作也好……
等他把摩托车开回去，就开到张力面前去，看他还显摆吗？
莫广深心里打着自己的小算盘，乐的嘴角高高往上翘。
而莫北则在盘算着自己的未来。
要不是娶了顾安然，很可能莫北现在脑子里想的只是怎么能让地里的庄稼长的好一些，那样每年减去口粮之外还能有一些存余。
但现在他满脑子想的都是怎么样提升自己的视野和脑际，他不想吃软饭，他也不想看着媳妇整天这么辛苦，他只想让她像她当初在春娥和赵彩云面前吹出去的牛一样：不缺吃不缺花，什么都不用干，就是玩。
……
第一天的试营业可谓非常的成功，总共做了七十件衣服，今天试营业就卖了二十多件，净利润将近四百。
下午早早的关了门，他们在镇上买了只烧鸡，还在饭馆里炒了几个菜带回家改善伙食。
杨桃吃了碗饭就起身说要回屋继续做衣服。
顾安然蹙眉喊住她：“大嫂，不用那么赶，咱们现在只是试营业，其实就是做个实际调研，看看哪种款式的衣服在镇上销量好，方便以后做调整。你今天挺累了，早早歇着吧！凭你一个人的力量是供不上小店售卖的，眼下要紧的是买机器，找一些做活好的人赶工才行。”
杨桃歪着头想了想说道：“和我从小一起玩的倒是有几个机器踩的好的，但是她们都嫁人了，也不知道她们家里的老爷们愿不愿意让她们出来做活。明天我抽时间去找找她们。”
“行。你告诉她们咱家是计件工资，多劳多得。只要她们踏实肯干，准保她们挣的钱比家里的老爷们争的多。”
“嗯，明天我就照你说的去和她们说！你们继续吃，我先回屋去，我还是想把裁剪好的那几件衣服做出来。”
有钱赚就有干劲，杨桃的干劲十足，再累也不觉得累。
莫婷婷快速的扒拉完碗里的饭之后凑到了顾安然的跟前，顾安然刚拿到手里的鸡腿忽然就烫手了，她把鸡腿递到莫婷婷的面前问她：“你吃吗？”
“二嫂。”莫婷婷有点儿不好意思，她把鸡腿推回到顾安然的面前说道：“在你的眼里我就只认识吃吗？我不是来要鸡腿的，我是想问问你，我能不能给你们蹬机器做衣服啊？”
“哦？”顾安然惊讶的挑眉：“你会用缝纫机啊？”
“我……不会。”莫婷婷耷拉着脑袋扭捏道：“但是我可以学啊。我每天累死累活的在纺织厂工作，每个月只有三十多块钱的工资。我听大哥说了，你们这店很赚钱，衣服很受欢迎，既然这样你肯定会多找几个踩缝纫机的做衣服的吧？我想干，二嫂，学徒期你可以少给我发工资。”
顾安然笑呵呵的看着莫婷婷，没说话。莫婷婷要是想跟着她一起干，她怎么能让她去做最辛苦的缝纫工？
她心里在盘算着该让她做什么，莫婷婷却以为她不说话是不愿意让她跟着掺和了。
莫婷婷有点着急，“大不了学徒期我不要工资！等我学会了你再给我发工资还不行吗？纺织厂那我实在是不想去了。”
顾安然先把利害关系摆出来：“纺织厂可是国营，我和大嫂这是自己瞎折腾，自己折腾有风险，不如你在纺织厂工作稳定。”
“我才不想要工作稳定呢！每天活的都一模一样，无聊死了！二嫂你是不是不想要我啊？是不是因为你刚嫁给二哥的时候我给你摆脸子你还记恨我呢？当时还不是因为你新婚当天寻死觅活，我以为你一定会跑，不会老实和我二哥过日子我才摆脸子的。我错了二嫂，你别记恨我了好吗？”
“我没有记恨你。当时那情况你对我有意见我都理解，以后咱们一家人好好过就行了。”
莫婷婷表情欠欠儿的挤眉弄眼的追问：“那你，后来想通了是因为什么？认命还是被我二哥的美色迷惑住了？”
“老三！”王淑贞隔着桌子狠狠瞪她，“哪壶不开你提哪壶！你将来还要嫁人呢，瞎跟着你嫂子们掺和什么！好好的在纺织厂干活！你当年进纺织厂我和你爸爸费了多大的劲你忘了？你说不想干就不干了？快别缠着你二嫂了，你二嫂这一天也累了，吃完饭就回屋歇着去了！”
老妈那眼神吓死个人，莫婷婷撅起嘴巴用手挡了王淑贞的视线，她的手在桌子下拉住了顾安然衣角，眼神中充满恳求的望着顾安然，嘴巴一动一动，用唇语挤出三个字：“求求你……”
纺织厂现在看上去兴盛，按照历史发展的规律来看，离着走向破产也不过几年光景了。所以说莫婷婷现在离开纺织厂去做别的也不乏是一个正确的决定。
莫北把顾安然放下的鸡腿拿起来喂到她嘴边，顾安然张开嘴巴刚要给莫婷婷答复，一只肥妹的鸡腿刚好被塞进了她的嘴里，本能的，她咬下了一大口。
嗯，真香！
莫北看向莫婷婷的目光中带着警告，“让你嫂子先吃完饭你再和她说话，你先去院子里等着。”
“哦……”这个家里莫婷婷最怕莫北，别看莫北平时挺照顾弟弟妹妹，但他们要是不听话起来，也是莫北管的最凶。
莫婷婷撅着嘴拿着蒲扇去了院里，磊磊捂着嘴围着顾安然取笑她：“二婶羞羞，这么大了还让二叔喂饭吃。”
“出去玩！”莫北拉长了脸，手指向门口，磊磊也撅着嘴巴出去了。
第38章 风雨欲来
“你也太凶了点吧？我好不容易积攒了这点人缘，轻轻松松就让你败坏完了！”顾安然加快速度啃鸡腿，莫北把他碗里特意给顾安然占下的一只鸡翅也放在了她的碗里：“把这个也吃了再出去，别惯着老三，叫她等着。”
敢打扰她媳妇吃鸡？他不允许！
“你是不是傻？你辛苦一天，就算和老三有话要说也得先吃饱再说知道吗？老三性子急躁，遇见大事还没主意，她不适合做生意，你该回绝的就回绝，不用因为她是我妹妹而勉强答应她。”
莫婷婷要是知道莫北在屋里这里评价她，还不得气到跳脚啊！
“一会儿我再问问她是不是真的在纺织厂干不下去了。她要是真的想要跟着【创建和谐家园】也不难，就让她去看店好了，按照标价售卖，应该也不会出什么错。”
“你决定，我都听你的。反正你就记着，老三不能重用，烂泥扶不上墙。她心眼不坏，心直口快。就是……”莫北停顿片刻指着自己的脑袋说：“她好像这里有点儿问题，蠢。”
顾安然翘起油乎乎的大拇指弯起眼睛笑：“牛！你是我见过最坑妹的哥哥！”
顾安然把油手洗干净，纤细的小手满意的在肚皮上拍了几下从屋里走了出来。
“二嫂！”莫婷婷见她出来便迎了上来，热络的挽住了她的手还心悸的往后看了一眼，她见莫北坐着没动，和大哥在一起谈事情，她就放开了，拉着顾安然坐在树底下摇晃着她的手臂直奔主题：“你想好了吗？要不要我？我学东西很快的！你就要我吧好吗？你要是不要我的话我就天天缠着你，直到你同意为止。”