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“假设老爷爷一天有效贩卖时间是八个小时。时间不能再长了，他只能中午出来，卖到晚上。因为早上不会有人吃糖葫芦的……就假设一天卖八个小时，那他一天能卖九十六串。也就是说，他一天能赚九十六元……哇。老师，他好赚钱呀，咱们也卖糖葫芦吧。”
“哈哈哈哈！”
王定海又说：“但是九十六元，其实不是他卖糖葫芦赚到的钱。而是他贩卖自己手艺，技术，以及时间赚到的钱。”
说完，王定海美滋滋的低头继续吃糖葫芦。
舔着吃，舍不得咬着吃。害怕很快就吃完了。
李风起沉吟了一会儿，问他：“定海，那如果你是这个卖糖葫芦的老爷爷，你该怎样才能扩大自己的收益呢？”
王定海说：“这个就涉及到了边际效应的问题……想要扩大收益，必须要扩大成本。也就是经济学边际效应中的，以收购、兼并的方式扩大生产规模，从而扩大效益。”
“如何操作呢？”
“嗯……既然我知道了，老爷爷贩卖的是手艺和时间。那就以此为原理，我雇佣一百个人，给他们发放稳定的工资，让他们只管去制作，不用去管贩卖问题。一百个人，一天能做出一万个糖葫芦。生产规模增加后，面对成本，我就拥有了议价能力。”
“这样一来，假比他这个糖葫芦的材料成本一元钱，拥有议价能力的我，就能给砍到五毛钱。而剩下的五毛钱的成本，我就可以变为雇佣一百个人的工资给他们发放。这样一来，我其实相当于一元钱每天收购了一万串糖葫芦了。”
“然后我再雇佣二十个人，让他们每天走街串巷，负责将这一万个糖葫芦卖完。卖一串，给他们发五毛钱。这样一来的话，我每天可以卖出一万串，从而我能够赚到五千元。”
李风起笑着说：
“真厉害，现在的定海一天都能赚五千了。”
王定海嘿嘿笑着：‘其实不止五千。从实际角度上出发的话，每天出售一万串糖葫芦，这基本已经百分之百占领梁州的市场了。这么大的市场被占领，我就可以成立品牌化了。当我成立起了品牌化，那久而久之，整个城市的人，只吃这个品牌的糖葫芦了。这是品牌效应。’
“而当我拥有了品牌效应的话，我面对材料商，就又有了第二次议价能力。我可以将成本砍到三毛钱，或者四毛钱了。他不能拒绝我的，因为拒绝了我，再也没有人购买他的材料了。这样一来，我的成本就又降低了。”
“同时，当我品牌化之后。面对消费者我也有了议价能力。我可以卖三块钱一串，三块五一串。这一定意义上就形成了半垄断。这样一来，一天赚的不止五千块。这就是半垄断，半垄断才是赚大钱的时候。”
说着，王定海又道：“但是我们不能卖糖葫芦。只是理论而已。”
“为什么呢？这么赚钱，为什么只是理论呢？”
王定海说：“因为糖葫芦不是刚需品。不吃就不吃，不吃又不会死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天卖一万串，那只是假想而已。实际上，如果真的把糖葫芦品牌化，百分之九十的可能会亏的血本无归的。”
李风起笑着说：“哦？还知道刚需了？说说什么是刚需？”
王定海指了指自己的脚下的凉鞋：“就比如说我的鞋子。虽然很旧很破，但我还能穿，这就是不刚需……但是如果我脚下的鞋子坏了，修都修不好，必须要光脚走路的时候。这时候有个卖鞋子的，我就一定会买，这就叫刚需。”
李风起看着他脚下的凉鞋都脱胶了，笑着说：“走，买双新凉鞋。”
“啊？不要吧……还可以穿的。”
“走吧。”
“……”
进了童装店里，李风起花了八十元给王定海买了一双新的凉鞋。然后又按照张美丽和王国荣的尺码，给他们也买了一双。
总共三双凉鞋。出来的时候，王定海直报怨：
“不用买的，又不是刚需……”
“哈哈哈！”李风起笑着拍了拍他的脑袋，说道：“定海啊，舒服、新、面子，也是刚需。”
王定海迷迷糊糊的听着，目前还不理解。
他觉得刚需就是粮食，是衣服，是不能穿的鞋。是笔，是本子，是书……
第137章
下午五点半，梁州市汽车站。
一辆前往秦风镇的大巴车停在这里已经超时一个半小时了。司机有些焦急的站在外边抽烟，不时的看向外边。
车里的人有些焦躁。
“怎么回事啊？”
“怎么还不发车啊？”
“都五点半了，我上车都等了一个多小时了，怎么还不发车。不是说好的四点发车嘛？”
“还走不走啦。”
“司机怎么回事啊？”
“在等什么，快走啊。”
一些乘客开始抱怨了起来。而其他的一些乘客则是闭目养神，笑而不语。
司机说道：“再等等，再等等嘛。马上就发车，马上就发车。”
“还等什么啊？”
“再等一个人。马上就来了，应该马上就来了。”
“什么人啊？还这么等？”
一众乘客都有些不满了起来：
“师傅，你为了赚钱也不能这样啊。”
“就等一个人？一个人才多少钱啊，你可真是钻进钱眼里去了。就为了多赚一个人的钱，让这么多人在这里等一个多小时。”
“对呀。师傅你也太过分了吧？”
司机师傅苦笑着，不知道该如何作答。
正此时，司机看见了外边一大一小，两人一路风尘仆仆的跑了过来。司机眼前一亮，大喊到：“发车发车，这就发车。来了来了。”
李风起拉着王定海一路跑过来，气喘吁吁的看着司机，歉意的说：
“实在是不好意思，我们三点钟就往这边来了。但是在城里迷路了，搭了个车，又遇到高峰期堵车了。”
司机师傅连忙笑着摆手：“哈哈哈，没事的，没事的。我也没有等多久啦，我根本就没有等多久的。李老师，快上车，快上车。”
两人上车。
发现车上许多人都用一种不满的眼神看着自己，李风起只能是歉意的微笑。
这时，售票员一把拉过了王定海，笑着说：
“定海呀，还没吃下午饭吧？李老师也没吃吧？上车前我买了泡面，这都给你们泡好了，来，吃泡面，先填饱肚子。也到了下午饭的时候了。”
泡面。
王定海吞了口唾沫，眼巴巴的看着那桶装泡面。他这辈子就吃过三回泡面，他觉得，那应该是世界上最幸福的味道了。麻辣的，香香的。过年的时候都不一定吃一次，实在是生活费拮据……
李风起想拒绝，但是看见了王定海的眼神，笑着说：“定海，你还不谢谢阿姨。”
“谢谢阿姨，谢谢阿姨！”
“哈哈哈哈，这孩子可真乖，我看啊，以后前途也不可【创建和谐家园】啊。定海，来，这还有个卤蛋，有营养！”
“嗯，嗯……”
王定海风卷残云般的吸溜着。
车子启动了，司机故意开慢了点。故意的开的很稳很稳。
只是不断微笑着从后视镜看着王定海吃泡面的样子，看着李老师吃泡面的样子。开快了，也许会洒出来，那似乎是一种罪过……
就这样看着这师徒两在自己的车上，吃自己买的泡面，是一种享受。
车上的一些不明就里的乘客都懵了。这两人谁呀？还有这待遇……
第138章
这时，早上来的时候那老婆婆也从城里卖完菜了，慈祥的笑眯眯的看着王定海，然后从怀里掏出了一个小布包。
将帕子一层层揭开之后，露出了一根双汇的火腿肠，老太太嘿嘿一笑：
“定海啊，婆婆给你带了火腿肠，你吃，你吃。”
王定海眼睛直勾勾的看着那火腿肠，然后又眼巴巴的看着李风起。
李风起笑着说：“谢谢婆婆啊。”
王定海连忙点头：“谢谢婆婆。”
“哈哈哈哈，哈哈哈哈，不谢，哈哈哈。”
老太婆笑的很开心，前仰后合的。
她收入也不高，就是靠着卖菜为生的。她是肯定舍不得吃火腿肠的，李风起让王定海笑纳，是因为这一看就知道，是这老太婆专门给王定海买的。
她很小心翼翼的用帕子包着。显然，在她看来，火腿肠是很珍贵的零食了。
而王定海，也这么想。
售票员，司机的态度，让一些乘客云里雾里。
而这老婆婆的态度，更是让车上的一些人眼睛都直了，这两人，谁啊？
忽然，一个中年男人仔细打量着李风起，忽然大喊一声：
“你是不是王家村的那个李老师啊！？”
话音落下，全车所有人哗然了。
再仔细去看。
越看越像。
越看越是！
“啊，真的是李老师啊！”
“哈哈哈哈，我就说嘛。”
“我还想司机师傅这么等，谁值得这么等啊。原来是李老师啊！”
“李老师！”
“哪个李老师？”
“李老师你都不知道啊。李老师啊，响水河大坝那个李老师啊！”
“啊！就是他学生修水电站那个？”
“哎呀李老师啊，我们是小狼村的。李老师，我也想拜访你的一直找不到机会，你能不能让你的学生在我小狼村也修个水坝啊？我小狼村也用电困难，实在是太需要你们了李老师，我是小狼村的村长。你能不能来我们小狼村看看啊！”
一个邋遢的老头激动的走了上来，一把抓住了李风起的手，激动的眼睛都在发光。
李风起只能苦笑着：“我回去给张美丽说说看，让她去实地走访看看，成不成？”
“成！成！成！哈哈哈哈，李老师我相信你啊，你一去，你学生一去，我小狼村以后也能迎来美满富足的生活了啊。这位也是您的学生吧？”