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  　　余思雅说：“不贵，本来单独卖是2毛的，但咱们都是老朋友了，就给算最低的折扣价，1毛6一个。四个一袋，也就六毛多钱，你看包装得这么体面，拿去送人多有面子。而且等真空包装机带回去了，我们还会将皮蛋也包装一下，这样能存放的时间更长了，要是出趟远门，坐个火车什么的，带在路上吃也不错啊。”

  　　别说，还真是。赵东宁开始觉得一毛六有点贵，都可以买三个鸡蛋了，但转念一想，这不要票啊，而且又是真空包装，又是纸袋子的，也得费不少钱，这么一看，一毛六也不算很贵。像他这种经常出差的，在火车上只能啃干巴巴的饼子，那时候有个皮蛋吃，换换口味也不错。

  　　刘主任更在乎余思雅说的体面，他看着自家印刷厂印出来的包装，非常满意，平常送四个皮蛋，都有些拿不出手，但这么一包装，好看多了。关键是独一份，县里就没这么包装的皮蛋，连水果糖都是随便一个薄薄的纸袋子装着就完事了，这拿出来多洋气。

  　　于是他摸了摸鼻子说：“余同志，你们那酱板鸭多少钱一只啊？咱们印刷厂人少，但大伙儿也要过年啊，能不能订一批做过年福利？”

  　　余思雅乐了：“当然可以，刘主任可是咱们的兄弟单位，自己人说什么两家话。赵采购这里四块钱一只，卖给刘主任这里也四块一只，统计好后，告诉我，回头准备好了，我给你们送过来，到时候咱们连同印刷的账目一起结算。刘主任，你看怎么样？”

  　　又可以拖一段时间付印刷费了。真空包装机是赊的，包装纸袋是赊的，暂时都不用付钱，她手里的现金压力减轻了不少。一分钱不花就办成了事，余思雅心里美滋滋的，觉得自己这一趟没白跑。

  　　刘主任没有意见：“皮蛋也给我们留一批吧，回头我们厂子里开个会，大家商量一下，再给余同志你具体的数量。”

  　　“好，谢谢刘主任和赵采购这么支持咱们的工作。我们养殖场明年还要扩大规模，开发新的产品，到时候还要请两位尝尝，帮我把把关。”余思雅笑着说道，这样的潜在客户怎么能错过呢。

  　　赵东宁吃惊地看着她：“你们养殖场到底养了多少鸭子？”怎么看起来比他们几百人的机械厂干劲还足呢，又是扩大规模，又是增加新品种的，赵东宁都忍不住有点羡慕了。

  　　余思雅笑眯眯地说：“不多，鸭苗不够，现在也就养了两三千只。不过我们的孵化机一直开着，加班加点的孵化小鸭子，明年争取将数量提高到五千只。”

  　　这还不叫多？刘主任和赵采购粗略算了一下，不算鸭蛋，光是鸭子，四块一只，这批鸭子就得卖差不多一万块了。

  　　一万块可是巨款，他们工资一个月才几十块，要攒够一万块，那得不吃不喝十几年。

  　　业务量少得可怜的刘主任这回是心服口服了：“难怪你能这么豪气，一口气印这么多袋子呢。你们这养殖场比咱们县里不少厂子都还景气啊。”

  　　余思雅没告诉他们，厂子的正式员工还没十个，不然他们铁定更受【创建和谐家园】。要论效率和产出比，他们养殖场吊打县城一众厂子。

  　　“好说好说，咱们的酱板鸭不少，除了你们，省城运输队那边也下了订单，应该还能剩一些。要是县城的兄弟单位过年没想好发什么福利，麻烦两位领导帮忙推荐推荐咱们的酱板鸭和皮蛋。”余思雅顺口说了一嘴。

  　　赵东宁哭笑不得：“你可真不客气。”

  　　余思雅笑嘻嘻地说：“咱们都是兄弟单位，相互扶持，共同进步，我有什么不好意思的。等咱们养鸭场发展起来了，需要的机器更多，印刷的袋子也更多，也能给你们带来单子啊。时间不早了，我得回去了，袋子的事麻烦刘主任了，等印刷好了，你打个电话给我，我让人来拿。”

  　　谈完正事，余思雅紧赶慢赶，赶在天黑前回了家。

  　　到如今，销售人员、包装袋都准备好了，订单也有一部分了，可谓是万事俱备，就等鸭子长大出笼宰杀了。余思雅也能稍稍松口气了。

  　　工作不是，她又惦记起了感谢元教授的事。

  　　余思雅找到楚玉涛说明了来意：“我不大了解两位教授的需求，所以想问问你，你跟他们比较熟，你看我送什么感谢他们两位比较好？”

  　　乡下清苦，两位教授在牛棚里住了这么几年，年纪又上来了，身体不好，缺衣少食，需要的东西很多。楚玉涛脑海里闪过很多东西，可想到两个老教授的性格，余思雅手里头也不宽裕，看她的样子是要自己感谢元教授，最后楚玉涛叹了口气道：“你礼送厚了，元伯伯和龚阿姨不会拿，这样容易给他们和你惹来麻烦。你就送一个本子一瓶墨吧，元伯伯他们私底下写信画画都需要这些。”

  　　“这怎么行，元教授帮了我们这么大个忙，送点纸墨说不过去。”余思雅一口否决了楚玉涛的提议，然后说出了她在心里想了很久的办法，“楚玉涛同志，你看咱们养殖场现在正是缺人才的时候。我将他们俩要过来怎么样？”

  　　两个留过洋的教授放在牛棚里养牛种地扫牛粪，简直是暴殄天物。弄到他们养殖场，一方面能让两位老人的生活更好，另一方面，也能让他们给养殖场的发展出谋划策。以后回城了，两位老人也是他们的人脉关系。可以说是多赢的事，何乐而不为。

  　　楚玉涛吓了一跳，面色发白，嘴唇颤抖：“你……余思雅同志，你知不知道自己在说什么？”

  　　“我心里有数。楚玉涛同志，牛可是大队最重要的财产，如此重要的东西怎么能让两个落后分子来看呢？依我说，就该把他们送到更艰苦的地方，比如来给咱们看养鸭场，养鸭场荒凉，地方偏，夜晚需要人值班，昼夜不歇，才能真正地改造他们。”余思雅义正言辞地说道。

  　　楚玉涛瞠目结舌，早知道她嘴巴会说，没想到睁眼说瞎话的工夫更厉害。

  　　养鸭场偏僻，那么大的地方，平时没有临时工来干活的时候，也就几个人，呆在那地方没人监视，少了许多异样的目光和指指点点。而且养鸭场的房子都是新建的，他们也不用住潮湿脏兮兮的牛棚了，居住条件，饮食都能得到极大的改善，对他们的身体也好。至于看门，睡牛棚不也要看牛吗？

  　　虽然觉得余思雅这是在强词夺理，但楚玉涛还是忍不住心动。他很同情两位老人，但因为能力有限，帮不了他们什么，可余思雅能做到。

  　　“余副主任，我替他们谢谢你。”楚玉涛诚恳地说。

  　　余思雅摆手：“谢什么？龚教授留洋学的是经济学吧，以后我有很多问题要请教她。而且我请他们去养殖场也是干活的，只管他们的吃住，没有工资的，说到底还是我赚了呢。你去跟他们说，来了养殖场要好好改造，好好干活啊！”

  　　楚玉涛明白，余思雅这番话就是明面上的说辞，忙应道：“好，我一定替你转达。”

  　　“成，尽快给我答复，快过年了，马上就要忙起来了，过阵子我很忙，没时间。”余思雅催促道。她希望这事能在年前就定下来。

  　　——

  　　冬天天寒地冻，两个老人衣裳单薄，住在四面漏风的牛棚，日子很艰难，入了冬后就一直咳嗽，风寒好了又来，断断续续的，一个冬天都不大舒服。可以说，余思雅这邀请简直是雪中送炭，为了彼此的身体着想，两位老人同意去养殖场。

  　　得到了肯定的答复，余思雅当即就去找清河村大队长要人了。

  　　说辞比在楚玉涛面前还冠冕堂皇：“大队长，耕牛是咱们大队最重要的财产，帮助咱们犁地、耕种运输的好伙计，怎么能让两个坏分子来看它们呢？依我说，该把这两个落后分子送到更偏僻更艰苦的地方进行更深度的改造。”

  　　大队长不知道余思雅怎么会跑出来跟他说这个问题，有点无语：“住牛棚看牛不好，那你说去哪儿吧？”

  　　“当然是咱们养鸭场，我们养鸭场挨着河边，地方偏僻荒凉，正是全公社最艰难的地方，就应该把他们送过来改造。”余思雅严肃地说。

  　　大队长一言难尽地看着她：“余副主任，你说说，这全公社的社员，哪个不想去养鸭场？”

  　　他就只差说，你拿我当傻子呢！

  　　余思雅板着脸：“那可未必，这两个落后分子是去改造干活的，他们可没工资拿。你说要是没工资，社员们还有谁乐意去我们养殖场，你但凡能指出来，我都要了。”

  　　大队长词穷，他心里清楚，余思雅这话其实不大站得住脚，改造分子跟根正苗红的社员能一个样吗？

  　　他也不傻，余思雅的真实意图并不难猜，但没戳破。两个干活不利索的老头子老太太而已，余思雅要就给她就是，何必为了这么点小事得罪她。

  　　现在余思雅在公社炙手可热，又管着最有钱的养殖场，给她个人情，以后招工什么的，余思雅多少也会给点面子，与人方便于己方便嘛，对大家都好。至于什么思想改造之类的，他们老农民，连肚子都没填饱，哪想那些了。也就是那些学生娃娃没事干喜欢瞎折腾。

  　　“余副主任说得有道理，对这样的落后分子，咱们应该送去更艰难的地方以帮助他们改造。我看你们养殖场就非常合适，这两个人就交给你了。”大队长也装腔作势地说。

  　　余思雅见他松了口也跟着露出了笑脸：“那就多谢大队长给咱们养殖场弄来了两个免费的劳动力。你放心，我一定帮助他们好好改造。”

  　　说完，两人对视一眼，默契地笑了。

  第29章

  　　第二天，元教授两口子就收拾包袱到了养殖场报道。

  　　余思雅见了，板着脸，铁面无私地说：“大队长送你们到我们养殖场来是为了更好的改造你们，你们俩要认真干活，不许偷懒。以后你们白天负责烧火煮鸭食，晚上负责看门。为了方便烧火，你们就住柴房后面的小屋。”

  　　老两口感激地看了余思雅一眼，拎着东西去安置。

  　　大冬天的，烧火多暖和啊，这可是个好活。而且柴房后面的小屋离养殖场的主体建筑较远，比较偏僻，他们两口子住在那里清净，没人打扰。

  　　打开门，虽然只有两间屋子，里面的东西也都很旧，但床、衣柜、桌子、椅子都有，甚至连床上的被褥都准备好了。龚教授将东西放下，捏了一下被子，外面缝的被套洗得都起毛边了，看起来很旧，可手里的触感软绵绵的，很蓬松，一点都不像盖了很多年的死棉花疙瘩，分明是这一两年的新棉花，只是外面做了假。

  　　十来年没盖过新棉被的老教授眼底湿润：“余副主任有心了。”

  　　感动之余，又忍不住担忧：“老元，咱们会不会给她惹麻烦啊？”

  　　他们身份敏感，余思雅这样照顾他们，要是被人知道了，恐怕会影响她的前程。

  　　“不用担心，这女娃聪明着呢，你看她说的话，哪句给人留下了把柄？咱们到了养殖场，她也没私底下跟咱们见过面，说过话，就是有人要以此来攻击她，她也能把自己撇得干干净净。”元教授淡定地说。

  　　龚教授想想还真是这个理，遂放下了心。

  　　养殖场里其他人对他们俩的到来也没什么意见。两个孵化工昼夜轮换，一个月只能休息两天，忙得要死，哪里有空管养殖场多出来的两个老头老太太。

  　　三个饲养员每天要养两千多只鸭子，还要捡鸭蛋，搞卫生。现在多了两个人帮忙烧火煮鸭食，减轻了她们不少负担，她们是脑子傻了才会有意见。

  　　至于其他社员，听说两个落后分子没有工钱拿，在养殖场白干活，也不眼红他们不经过层层考试就能进养殖场了。

  　　总之，两位老教授的到来就像一片落叶掉进了水里，轻飘飘的，不管是在养殖场还是在大队都没引起丝毫的波澜。

  　　安顿好了他们，余思雅开始操心年终销售的问题，这是目前关系着养殖场能不能过个好年的最重要的问题。

  　　进入腊月，养殖场已经在做宰杀鸭子，做酱板鸭的各项准备工作，四个跑订单的销售却没带回来任何好消息。

  　　叶梅和施立平都请了探亲假，回了省城，探亲销售两不误，不过目前为止都还没回来，也没任何的消息传回来，也不知道他们究竟拉到了订单没有。

  　　曲志成和沈爱国二人倒是跑了几趟县城，只是每次都空手而归，活动资金消耗了大半，订单却一单都没拿回来。两人也由先前的雄心壮志变得意志消沉，甚至在养殖场里都开始躲着余思雅。

  　　余思雅清楚他们在想什么，再这样继续下去，拿不到订单，按照招工要求，他们俩都得被淘汰。好不容易才进了养殖场，结果【创建和谐家园】还没坐热就被赶出去了，稍微有点自尊心的都没办法接受这个事情。

  　　这么下去也不是办法，有了问题就得想法子解决，逃避是没用的。这天忙完了手里头的工作，余思雅特意去养殖场堵他们。

  　　“你们跟我来。”余思雅把他们领到了养殖场办公室。这是平时大家开会，她临时办公的地方。

  　　曲志成和沈爱国都知道余思雅要说什么，沉默地进了办公室，低垂着头，不敢看余思雅。

  　　余思雅敲了敲桌子：“坐。”

  　　两人依言坐下。

  　　余思雅看到他们一副被打击得灰心丧气的样子，不由摇头：“让你们做的工作日志呢，给我看看。”

  　　两人苦笑着拿出了工作日志。

  　　余思雅挨着翻了一遍，他们俩跑得不算少，两个人各自跑了七八家单位，县城不少厂子都被他们跑过了，连供销社这样的单位都没错过，但就是一个单子也没拿下，也不能说他们不努力了。

  　　“说说你们都怎么跑的，曲志成你先来，随便挑一家你去过的厂子说说具体的经过和困难。”余思雅合上了工作日志问道。只有知道他们的工作到底出了什么问题，才能想办法解决。

  　　曲志成握紧的拳头，神色有些难堪，深吸了一口气说：“我总共跑了七家单位，六家都没能进门，只有钢铁厂让我进去了，不过他们一听咱们的酱板鸭要四块钱一只就拒绝了。因为市场上一只鸭子只卖两三块，他们嫌咱们的太贵了。”

  　　说到这里，他停顿了一下，声音干涩：“余副主任，咱们这鸭子确实卖得比较贵，很多人一听价格就打了退堂鼓，这……能不能便宜点？”

  　　沈爱国也说：“是啊，余副主任，我去找供销社，他们一听说咱们的鸭子批发价都四块，人家就不乐意要了。要是能便宜些，肯定好卖多了，四块钱都能买好几斤猪肉了，猪肉还比较有油水，比买咱们的鸭子划算多了。”

  　　她来帮他们想办法解决问题，最后他们却把主意打到了她头上。自己没本事卖不出去东西，反而怪她的价格订得太高了，这是什么道理。

  　　余思雅气笑了：“活鸭两三块一只，我们的酱板鸭要请人宰杀，腌制，烘烤，还有包装袋子，采购机器，你们的销售工资提成。这些额外的开销不需要钱吗？还是你们能将这笔钱给添上？猪肉是要便宜些，可不要票吗？没票他们能买到吗？”

  　　这两人未免太没大局观了。让她降价，他们不知道省运输公司和县机械厂拿的都是四块钱一只吗？要便宜卖给了钢铁厂，不是得罪老客户吗？人家机械厂、印刷厂以后还会跟他们合作？

  　　两人被堵得无言以对，见余思雅似乎是动了真怒，沈爱国连忙说：“对不起，余副主任，是我们想得不周全。”

  　　余思雅睨了他们一眼，她可没看出这两人是真心认错了。估计这会儿他们还觉得卖不出去是产品的问题，而不是他们的问题。

  　　余思雅心里冒火，也歇了跟他们详谈的耐心。她将两本工作日志丢回了桌子上：“明天上午跟我去县城，我只带你们这一次，还做不好，到期自己辞职。”

  　　说完也不管两人是什么反应，转身出了办公室，留下两人面面相觑。

  　　——

  　　次日，沈爱国和曲志成一大早就到了公社车站等余思雅。两人都被昨天余思雅的突然发难给吓了一跳。

  　　一直以来，余思雅给人的印象都是能说会道，脸上总挂着笑容，脾气很好，加上她年纪小，脸嫩，所以哪怕知道她是养殖场的负责人，但两人在心里也没太拿她当领导。至少不如对公社的其他干部那样俯首帖耳。

  　　但经过余思雅昨天的发难，两人这才意识到，这是能决定他们命运的上司，今天的态度也端正了许多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生昨天的气。

  　　但他们想多了，在余思雅这里，一码事归一码事，过去的事就是真的过去了，她不会一直抓着昨天的事不放。

  　　所以两人看到她的时候，发现她又恢复了往日的笑脸和平和，但这回两人的态度端正了许多，客气中带着一丝不易察觉的恭敬。

  　　“余副主任，早上好。”

  　　余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们说一下今天要办的事。”

  　　两人赶紧点头，上了车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。

  　　余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”

  　　二人对视一眼，沈爱国先开了口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好。”

  　　就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。

  　　余思雅不知可否，又看向曲志成。

  　　曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子里的食品做福利就行了，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”