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  　　“小余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我回去商量一下，过两天给你答复吧。”葛立军商量道。

  　　余思雅含笑点头：“成，那我等葛同志的好消息。”

  　　葛立军急着回去跟钱书记他们汇报这个事，赶紧走了。

  　　他走后，小李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”

  　　“不然呢？等他们到市场上跟咱们打价格战？”余思雅揉着下巴问道。

  　　两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？

  　　小李他们没经过市场经济的洗礼，不知道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？

  　　所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，价格又能翻不少。

  　　想到深加工，那高温灭菌真空包装和防腐剂就必不可少，不然等到了夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。

  　　虽然现在没钱，但余思雅觉得自己可以早点打听打听，等下一批鸭子卖了就进城了解一下这方面的情况。这个东西并不算难，后世很多家庭都有小型的食品真空包装机，也就几百块钱一台。

  　　现在还是先准备下一批酱板鸭需要的原料吧。接下来半个月余思雅一直在采买香料和食盐，而且还抽空去了一趟县城。

  　　她先去了县机械厂，找老熟人赵东宁。

  　　赵东宁看到她就乐了：“小余同志，听说你们养殖场连孵化机都买了啊！”

  　　余思雅摇头无奈地说：“这不是去一趟省城太不容易了吗？现在天气凉快还好，到了夏天，跟呆在蒸笼里差不多，咱们人忍忍就过去了，那些刚破壳的小鸭子可受不了。我这也是没办法。”

  　　“你都还没办法，谁有办法？连咱们县厂子没有的机器都能弄出来，谁不说你一声能干。”赵东宁好话说了一箩筐。

  　　余思雅捏着下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企图，便试探性地开了口：“都是买的二手货，旧的，不经用，要是县机械厂要生产孵化机，我立马订两台。”

  　　赵东宁眼睛一亮：“真的，你们不是有两台了吗？”

  　　余思雅琢磨出来了，不知道什么原因，县机械厂好像有了上进的想法。这可是天大的好事。

  　　于是她说：“那两台机器太旧了，而且一个月只能孵化一千来只小鸭子，不够用，迟早要添了。对了，今天我来找你是想问问你们厂子里生产食品真空包装机吗？咱们养殖场也需要这个。”

  　　赵东宁干采购，跑过不少厂子，县城也有食品加工厂和糖果厂，他自然知道这是什么东西。这个机器比孵化机还要常用一些。

  　　“这个你倒是问对人了，县食品厂的真空包装机就是咱们机械厂弄的，不过那是好几年前生产的了，现在已经停产了。”

  　　听到这个答案，余思雅挺失望的。县城没有，那就得去省城，省城太远了，去一趟麻烦不说，将机器运回来也要费不少功夫，要是在县里，下次把公社拖拉机开过来就拉回去了。

  　　余思雅不肯放弃，问赵东宁：“赵同志，咱们的包装量目前不大，你知道县里哪个厂子有二手的吗？”

  　　“旧的也行？”赵东宁见余思雅点头，笑着说，“那你不用去找别人了，我们厂子的仓库里应该就有几台前几年生产的，没卖出去，就积压在了仓库里。”

  　　找了半天就在面前啊，余思雅很高兴：“那真是太好了。不过赵同志，咱们养鸭场现在没那么多钱，能不能打个商量，先把机器给我们用，回头咱们用鸭子来抵债，你们厂子过年也要发福利的吧？我们养鸭场现在推出了我们清河特色的酱板鸭，酱香浓郁，非常好吃，连省城的大厂都抢着要。上回我们带过去一批，直接被省运输公司一口气包圆了，他们还定下来过年要一批呢！”

  　　赵东宁将信将疑：“我们清河有这种特产吗？我怎么不知道？”

  　　他可是在清河村长大的。但余思雅把省城运输公司这样的大单位都拎了出来，也不可能说谎。

  　　余思雅笑眯眯地说：“以前没有，我来就有了。你要不相信，你回头去打听打听，咱们公社的人都知道我们做了一批酱板鸭去省城两天就卖光了，那两台孵化机还有两千只小鸭子都是那三百多只酱板鸭换回来的。这次来得匆忙，等我下周给你带一只现做的酱板鸭来，你尝尝，保管你吃了还想再吃。”

  　　这下由不得赵东宁不信了，他笑着说：“那我得尝尝，不然回头别人问起你们清河村的特产是什么，我都说不出来，那可丢人了。”

  　　这是要试试的意思了。进一趟城不但找到了真空包装机，还顺便又找到了一个客户，余思雅很高兴：“一定得尝尝，下周我让人把酱板鸭给你捎上来。”

  　　鸭子带上来，吃还得需要时间，回头他还得去说服厂里的领导，这得需要一个过程。所以余思雅就不打算上来了，反正饵已经放下了，太上赶着反倒容易让人看轻。

  　　两人约定好了时间和地点，余思雅就高高兴兴地回去了。她让养殖场那边杀了两只鸭子，做成酱板鸭，再找到人带到县城就不管了。

  　　因为随着年关的逼近，她还有一项非常重要的工作要做，那就是包装。

  　　这个时代讲究朴素，还没什么包装的概念。但余思雅想将清河鸭打造成一个品牌，那包装和形象就必不可少。这两年因为物质贫乏，能吃上肉对很多人来说就是很高兴的事了，但过几年这个状况就会慢慢转变。

  　　要是他们的鸭子还就一个塑料袋密封着摆在小摊上，看起来就廉价，不上档次，也卖不出高价，而且随时能被同类产品替代，就算不被淘汰，那也会影响产品的竞争力。

  　　余思雅可不希望自己认真做出来的产品最后被打上廉价、上不得台面的标签。这个标签一旦被打上，就非常难撕下来了。

  　　所以她想给清河鸭设计一种形象，让人以后一看到这个标志就会脱口而出“清河鸭”。要不是现在还没注册商标的说法，她都要去注册商标和申请专利。

  　　不过怎么设计，余思雅抓瞎了。她上辈子在孤儿院长大，小时候没条件上什么课外培训班，也学不起艺术这样烧钱的专业，所以她不会画画设计，而现在乡下人也大多穷，饭才勉强能吃饱，学都不是每个人都能上的，就更别提画画了。

  　　在乡下找个艺术类人才可真是太不容易了，余思雅犯了难，左思右想，这全公社可能会画画的应该也就是学校的文化人了。

  　　于是她找上了楚玉涛：“楚老师，你们学校有没有谁会画画啊，我想请他帮忙画幅画，放心，有酬劳的，不让他们白干。”

  　　楚玉涛已经到学校快一学期了，老师都有所了解了。他想了一下摇头：“没听说谁比较擅长绘画。”

  　　见余思雅失望地垮下了肩膀，他想了一下问道：“你找画画的人干什么？是想画什么东西吗？”

  　　他也算养殖场的半个职工，余思雅没瞒他：“我想找人给咱们养殖场画个头像，代表咱们养殖场，印刷在下一批酱板鸭的包装上。”

  　　这个想法挺好的，楚玉涛沉默了片刻说：“不是学校的老师画的，你敢用吗？”

  　　他用了“敢”字，这个字非常微妙，余思雅这半年天天读报听广播的，非常敏感，马上意识到了什么：”你是指对方的身份不大合适吗？”

  　　楚玉涛沉默了稍许，点头，指了指牛棚的方向：“那里有个老画家，以前挺出名的，是美术学院的知名教授。”

  　　“要啊，当然要，楚同志，麻烦你带我去看老教授。”余思雅欣喜若狂。要是退回去三五年，她可能还真不敢要，但现在不同了，这会儿已经是75年年底，马上就将进入76年，十年浩劫结束，这些下放牛棚的老知识分子很快就会【创建和谐家园】。以后这些人的墨宝，怕是有钱也难买到。

  　　这可是千载难逢的好机会，等以后这老教授【创建和谐家园】了，他们清河鸭的商标那可是出自名家，说出去都有格调，搞不好还能吸引一波流量，不用打广告就能出名。要不是对方现在落难了，他们可没这么个机会，这时候不抓紧，那才是傻字呢！

  　　楚玉涛完全没想到余思雅知道了对方的身份后还会是这个反应。他站在原地，踌躇了一下说：“小余同志，这个事可不小，你想清楚了？”

  　　“想清楚了，哎呀，楚同志，我想得很清楚，你赶紧的，别浪费时间了。”余思雅不耐烦地催促道。

  　　楚玉涛见她真没反悔的意思，而且一脸兴致勃勃，无声地叹了口气，没再多劝：“走吧，路上我先跟你说说元教授的性子和忌讳。”

  第26章

  　　楚玉涛口中这位元教授是国内美术界的一位非常有名的人物，年轻的时候留过洋，解放后回国留在了美院做教授。后来因为留洋这个身份被下放到了农村，一起下放的还有他的妻子。

  　　老两口看起来六七十岁了，头发花白，脸上皱纹纵横，穿着乡下人织的靛蓝色粗布衣服，两只褐色的手上布满了老茧，粗粗一看跟乡下的老农没什么区别。

  　　但仔细一瞅就会发现不同，他们打满补丁的衣服已经被洗得泛白了，但上面干干净净的，两人的头发也梳得一丝不苟。看到有人来拜访，两人立即从牛棚中出来，背脊挺得直直的，不自觉地带着知识分子的风骨。

  　　楚玉涛把余思雅带过去，介绍道：“元伯伯，龚阿姨，这位是我们公社妇联的干事，余思雅余同志。”

  　　老两口打量着余思雅，见她年轻得过分，戒心稍微放下，但还是有些忐忑。龚教授抿了一下唇，语气有些小心翼翼：“余同志，是公社有什么指示吗？”

  　　一句话道尽两人的卑微。

  　　看着惊弓之鸟的两位老人，余思雅心里堵得慌，找到画家的喜悦也淡了许多。她扬起笑容道：“不是，公社没事，是我有点事想拜托两位教授帮忙。”

  　　老两口对视一眼，龚教授连忙说：“使不得，使不得，现在没什么教授了，我们就是两个不中用的老头子，老婆子。姑娘……不是，余干事你找我们做什么？”

  　　余思雅心里很不是滋味，顿了两秒，采纳了龚教授的意见：“好，那我就叫两位同志吧。是这样的，我是清河鸭养殖场的负责人，我过来是想请元同志帮忙，给我们清河鸭画一个商标。”

  　　老两口看向楚玉涛，用眼神询问他。

  　　楚玉涛点头，跟着道：“是的，我们小地方没人会画画，余同志听说元伯伯以前会画画，就让我带她过来拜访两位。”

  　　楚玉涛自愿带来的人，老两口还是比较信任的。不过元教授叹了口气，看着手上满是细细密密疤痕的手，叹气道：“我已经有七八年没碰过画笔了，不知道还能不能画，怕是画不出小同志满意的画。”

  　　他多年的功底在那儿，余思雅倒是一点都不担心。她笑道：“元同志谦虚了，我们只是画一个商标印在包装袋上，我相信元同志没问题。这样吧，我回去把纸和笔拿过来，咱们一起画。”

  　　虽然信任老艺术家的水平，但画画跟商标可是两码事，画画要意境要写意，商标的特点应该是简单明了，容易记，让人一看到商标就知道他们是卖什么的。

  　　听说能画画，元教授明显有些意动，他多少年没拿过笔了，做梦都指望着再拿起这个老伙计。可是，他又怕这事会惹麻烦，他自己就算了，要是连累了老伴儿，她跟着他吃了这么多年的苦，好不容易安稳下来，要是再出乱子，他们这把老骨头可禁不起折腾。

  　　他看了妻子一眼，最后还是忍痛拒绝了：“算了，我已经老了，不中用了，余同志还是另请高明吧。”

  　　明明很想答应的，怎么又拒绝了？余思雅察觉道元教授那一眼，看向龚教授。

  　　龚教授知道丈夫顾虑什么，她也担心再拿起画笔会打破他们现在平静的生活，给丈夫带来新的伤害。虽然这个小姑娘看起来挺单纯善良的，但人心隔肚皮，谁知道藏在无害皮囊下的是颗什么样的心。

  　　想当初，丈夫的那个得意门生天资聪颖、勤勉好学、尊师重教，丈夫将其视为衣钵传人，倾囊以授。最后也是对方拿着丈夫赠送的画带着人冲进来，砸了他们的家，还举报丈夫传播资本主义享乐腐化思想，是藏在人民群众中的阶级敌人……

  　　想着这一幕幕往事，龚教授就胆寒，火热的心也冷了下来，默不作声。

  　　楚玉涛一看就知道两位老人在顾虑什么。经过大半年的相处，他也算了解余思雅，这个人满脑子都是生意经，全想着怎么做大做强养殖场去了，没有其他想法，两位老人的担心是多余的。

  　　“让我跟元伯伯和龚阿姨说几句话吧。”他道。

  　　有他这个熟人做说客自然最好，余思雅颔首：“那我出去转转。”

  　　余思雅朝两位老人点点头，退出了牛棚，在村子里转悠，没走多远就看到一个十来岁的小姑娘背上背着个奶娃娃在跟小伙伴跳格子。这会儿还没实行计划生育，家家户户都生好几个，大人没功夫带孩子，很多都是大孩子带小孩子。说是大孩子，但男孩子往往没那个耐性，大多是姐姐带弟弟妹妹，做家务。

  　　一代一代的女孩子的命运就被困在了带孩子、做家务上面了，然后得出的结论就是女孩子天生就擅长这些。实际上，四十年后，很多男孩子的厨艺比女孩子好多了，没有什么是天生的。

  　　“余同志，元伯伯他们叫你过去。”楚玉涛站在背后打断了余思雅的思绪。

  　　余思雅丢掉手里扯着玩的干草，站了起来：“麻烦你了，楚同志，要不是你，元同志肯定不会答应。”

  　　楚玉涛温和地笑着说：“不会，以你的性子，今天元伯伯不同意，你明天还会来，直到他答应为止。”

  　　“我都不知道你是在夸我还是在笑话我了。”余思雅没承认也没否认。

  　　余思雅本来就没走远，说话间已经到了牛棚。

  　　元教授眼神复杂地看着余思雅：“我的身份你知道的，你可想清楚了，你还这么年轻，有大好的前途，别被我这把老骨头连累了。”

  　　余思雅笑了：“连累什么？元同志放心吧，我心里有数，没事的。这个事情麻烦元教授了，你需要什么东西，列个单子出来，我托人去县城买。”

  　　见她没改变主意的意思，元教授也不再劝，将注意力转意到画上：“这得看你需要什么样的画。”

  　　余思雅脑子里本来就有个模糊的想法，元教授问起她就将之说了出来：“我想画个简单点的，能代表我们‘清河鸭’这个牌子，图案最好是带个鸭子，脑袋画胖一点，不要太大，整体大概就这么大。因为目前我们是打算印刷在牛皮纸的包装袋上，彩色可能不是很合适，我倾向于黑白两色，元教授你觉得呢？”

  　　其实她是想画一只Q版的鸭子，憨态可掬，一目了然，但现在还没Q版这种说法。

  　　元教授仔细跟她讨论了一会儿，两人最后定了大概的方案，具体的还要等元教授画出来后看看效果再做修改。

  　　谈完后，余思雅和楚玉涛辞别了两位老教授。

  　　出了村子，余思雅再次感谢楚玉涛：“今天真是太麻烦你了。楚同志，你也看到了，咱们养殖场的规模不断扩大，过完年肯定得扩大规模，目前非常缺乏人才，不知道你有没有意向过来？”

  　　“我？”楚玉涛很吃惊，“余同志是不是说错了？”他就偶尔过去帮忙记个账而已，其他的他也不会。

  　　余思雅肯定地点头：“没错，就是你，我们养殖场扩大后肯定需要专门的财务，你文化水平高，做事细腻认真，做会计特别合适。不过我们养殖场现在还在起步阶段，工资没法给你开太高，只能跟学校持平。但能我们养鸭场壮大了，你就是元老，财务总监，这是机遇也是风险，楚玉涛同志，我诚挚地邀请你加入我们清河鸭养殖场！”

  　　余思雅说得特别实诚，风险利弊都如实说了，让楚玉涛自己选，毕竟这关乎他的前程。从目前来看，很多人可能会更心水老师这个铁饭碗，因为是国家拨款，工资旱涝保收，不受影响，还有寒暑假，但养鸭场这种村办企业就不好说了。

  　　不过楚玉涛一直管着账本，他只要不傻应该也能看出来，养殖场的发展前景更可观，这才短短半年，就要成为全公社最有钱的单位了。

  　　“我……我再想想吧。”楚玉涛犹豫了一下道。

  　　他性格说好听点是温和，说难听点就是优柔寡断，会犹豫也正常。

  　　余思雅点头：“好，不着急，你把这学期教完再给我答复就行。要是想好了，提前通知老校长，让他做好准备。”

  　　说是没催，其实还是在催楚玉涛早点做决定。

  　　楚玉涛心眼没那么多，没察觉到余思雅话里的催促，认真地说：“好，我会尽快想清楚。”

  　　走到岔路口，两人分开了，楚玉涛还要回学校，余思雅则又去了养殖场，她习惯每天尽量去转转，了解一下养鸭场的情况。

  　　到了养鸭场转了一圈，余思雅发现，虽然冬天来了，万物萧条，但可能是养殖场有这么多小动物的原因吧，养殖场还是生机勃勃，小鸭子叽里呱啦叫个不停，很是热闹。