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  　　钱书记摆手：“当然不是。咱们三个公社都跟红云公社相邻，深受其苦，我在家在公社就没一天消停的，想必两位也是这样。”

  　　黄书记和曲书记也跟着点头，可不是，本来这两年日子越来越好了，今年明明收成不错，咋日子却突然变得难过了起来呢！

  　　得到了肯定，钱书记这才说明了自己的目的：“老黄，老曲，我这有个想法。他们红云公社能开养殖场，咱们为啥就不能呢？不就是养鸭子吗？乡下人有几个不会养鸭养鸡的，你们说是不是？”

  　　黄书记第一个赞同：“没错，他们能搞，咱们为什么不能？”

  　　只有曲书记若有所思，没附和两人的话，迟疑片刻道：“他们听说启动资金都是去邮局贷的，现在还没还上。”

  　　钱书记去红云公社次数多，最了解，轻嗤道：“那可不是没钱还，是他们现在不想还。才干了几个月啊，他们前不久买了两台孵化机，这怎么也得上千块吧？还有收红薯南瓜玉米之类的粮食，也得花好几百吧，还从省城买了两千只鸭苗回来。这些钱从哪儿来的？不就是他们养鸭赚的吗？”

  　　“这么多？”曲书记和黄书记都很吃惊，完全没想到一门小小的养鸭生意竟然这么赚钱，才多久啊，就挣了上千块，难怪他们干得这么起劲儿呢。

  　　钱书记撇嘴：“这还只是我知道的，还有工人工资没算呢，还有人家肯定要留点钱备用吧。这老冯，一个人闷声发大财，每次去问他吧，他都说他不管事，不清楚，太不厚道了。他不肯带咱们，咱们自己干就是。”

  　　干这个可不简单，毕竟得调动公社不少资源，要是出了岔子，他们这些一把手肯定是第一个担责的。黄书记和曲书记虽然心动，但也顾虑。

  　　见两人不作声，钱书记有点不高兴：“你们俩到底干不干，给一句话啊，你们要不干，那我们东风公社自己干，到时候可别说兄弟公社没拉你们一把。”

  　　别人都在进步，就你没进步，那代表你在退步。两个书记自然不甘落后，思忖了一会儿，咬牙一口应了下来：“好，我们也参加！”

  　　总算得到了肯定的答复，钱书记高兴极了：“成，老冯他们向邮局贷款了三百块，那咱们三个公社一家出一百，也不用贷款了，以后收益三个公社平分，招工也面向三个公社平分，大家占相同的名额。你们看怎么样？”

  　　总之就是风险共同承担，收益也平分，已降低风险。

  　　两位书记都没意见，三个公社开始开会筹备起来。

  　　——

  　　余思雅听到消息是五天后，这个时候，三家公社的养鸭场已经开始选址了，名字也起了，叫“三公养殖场” ，正好对应三家公社。

  　　听说自己公社也建了养鸭场，三个公社的社员都高兴极了，他们也终于能有红云公社社员挣零花钱，当工人的机会了。

  　　他们高兴，红云公社的人就不大开心了。自古以来同行是冤家，而且大家都挨着，以后三公养殖场会不会影响他们清河鸭养殖场的生意啊？

  　　不少人都有这种担忧，就连魏主任听到这个消息也有些坐不住了，把余思雅叫到办公室：“思雅，丰宁、四通和东风四个公社准备联合建一个养鸭场的事你听说了吗？”

  　　“吃饭的时候刚听说。”余思雅淡定地说。

  　　魏主任看她沉静的样子，急躁的情绪稍微平复下来，道：“以后他们肯定是咱们的竞争对手，你说这个事怎么办？会不会影响到咱们的养殖场？”

  　　魏主任的担心不无道理，毕竟市场就那么大，大家又生产同样的东西，迟早会一较长短。但这也是正常的，哪一行赚钱，后面都会立马涌进许多跟风者，从小在市场经济中长大的余思雅习惯了，她不觉得这是威胁。

  　　微微一笑，余思雅说道：“魏主任不用担心，这是好事。就算没有三公养鸭场，以后也会有其他养鸭场的，况且，要是哪天咱们打进了省城，那省城养鸭场也是咱们的竞争对手。”

  　　魏主任被余思雅这话给逗乐了：“你还想跟省城养鸭场竞争呢，你这孩子雄心不小啊！”

  　　经过余思雅这么一说，魏主任倒是不那么担心了：“看来你心里已经有了成算，我也不多过问了。你好好干，冯书记打算明年县里面评选五一优秀劳动者的时候推荐你。”

  　　这可真是个意外之喜，自己的工作能得到领导的肯定，余思雅也很高兴：“谢谢魏主任，谢谢冯书记。”

  　　魏主任摆手：“行了，你干得好，不畏辛苦，大胆尝试，这是你应该得的。”

  　　出了魏主任办公室，余思雅直接去了养殖场，找到小李问道：“孵化机用着怎么样？”

  　　“到目前为止还没出过错，再过八天左右，这批鸭子就能破壳了。”小李瘦脱了形，这段时间，一有空他就扎在养殖场的孵化房里，盯着两台孵化机，就是怕出了岔子。这可是花了一千块买回来的大家伙，要是没用，那损失就大了。

  　　余思雅很满意，又问：“孵化机你们摸透了吧？再让你们孵化一批鸭子应该没问题吧？”

  　　“差不多，只要有了第一次的经验，第二回 就好办了。”小李自信地说。这段时间，他们可没闲着，做了不少事，已经基本上将孵化机摸透了。

  　　余思雅得了肯定的答复，非常满意，指着两台机器说：“你们将大机器里的一百只蛋全捡到小机器里，然后在大机器里再孵八百只蛋。一会儿我让刘姐他们把选好的鸭蛋给你们拿过来。”

  　　乍然接到这么大个任务，小李色变：“可是，我们，我们的鸭子还没孵出来。”没有完整的经验啊。

  　　余思雅说：“没时间了，前面怎么孵你们不是已经知道了吗？等小孵化器里的鸭子破壳了，大机器里才几天，你们有的是时间慢慢摸索，别慌。”

  　　听起来好像有道理。小李深吸了一口气：“那我们试试吧，不过小余，咱们养鸭场里不是有两千多只鸭子吗？现在养也赶不上过年了，你这么着急干什么？”

  　　余思雅拍了拍他的肩：“不是我着急，是钱书记他们着急啊。听说了三公养殖场吧，他们肯定要鸭苗啊，你们赶紧孵，等钱书记他们的养殖场建好了，我正好去给他们推荐鸭苗，看看能不能早点把咱们孵化机的钱赚起来！”

  第25章

  　　人多不一定意味着好办事，尤其是大家意见不统一的时候。

  　　三公养殖场由三个公社共同出资成立，实力看起来雄厚多了，但因为事涉三家公社的利益，三个声音，光是就养殖场建在哪里就扯皮了好久。

  　　每个公社都希望将养殖场建在自家公社，以后鸭粪也好挑，有什么临时工的活儿，自己公社也能最先知道，所以谁都不肯让。最后还得三个书记出面，协商了半天才将地方敲定。

  　　三个公社都没有办养殖场的经验，所以很多事情都是学清河鸭养殖场。他们也将养殖场建在了河边，三个公社的交界处，这地方水草丰茂，自然条件还不错，但离马路比较远，交通不便。

  　　不过这会儿因为车辆少，很多时候都是人力畜力运输，所以也没几个人意识到交通的重要性和必要性。

  　　确定好地址后，养殖场就风风火火地开工了，一边建厂子，一边招工，弄得热火朝天，声势比余思雅他们那会儿搞得还大。因为现在冬天农闲，地里事情少了，凑热闹的也多了。

  　　连清河村都不能幸免，沈家人虽然不敢惹余思雅了，但背地里少不得看笑话，说些闲言碎语。不过这些余思雅都不知道，她忙得很，哪有空去理这些八婆风言风语。

  　　一晃就到了十一月底，三公养殖场初具规模。人多力量大，举三个公社之力，三公养殖场的房子比清河鸭养殖场好多了，整整三排房子，虽然还是泥坯茅草屋，但规模比清河鸭养殖场大，看起来要阔气不少。

  　　而且，钱书记他们还决定要举行一个竣工庆典，主要是为了在红云公社这边扬眉吐气一回，同时做给自己公社的社员看，他们的养殖场也是不输给清河鸭养殖场的。

  　　大家都是千年的狐狸，这点小心思怎么瞒得过去冯书记。冯书记接到钱书记特意让人送来的请帖都气笑了，这帖子恐怕就是专门为他做的吧。这个老钱也真够小心眼的，就因为他们红云公社不拉他一把，带着他玩，他就记到现在。

  　　冯书记不大愿意过去给自己心里添堵，气哼哼地将这所谓的请帖压在办公桌下。

  　　余思雅从小李那儿知道这消息后觉得好笑极了。这些大男人怎么有时候跟个孩子似的，还争这种闲气，都几十岁的老同志了，幼稚。

  　　琢磨了一下，余思雅跑去了冯书记的办公室，笑眯眯地说：“冯书记，听说钱书记给你发了帖子啊。这个事说到底是因我而起，冯书记你不方便过去，就让我去吧，不然钱书记还觉得咱们红云公社的人见不得他们好。”

  　　冯书记瞥了她一眼：“算了，你上回拂了钱书记的面子，这回去，以老钱的小心眼，肯定要在你面前得瑟，还是我去吧。”

  　　他也是书记，跟老钱平起平坐，老钱也就顶多在他面前得瑟显摆一下。他们几个公社酸了这么久，暂且就让他们得意得意吧。

  　　余思雅忙说：“没关系的，咱们都做同一行，正好我也去取取经，看看三公养殖场的规划嘛。咱们几个公社离得这么近，又都是搞养殖业的，大家要相互学习，共同进步，这也算咱们同行交流会了。”

  　　虽然冯书记不觉得三公养殖场能比他们公社搞得好，但余思雅说得也有道理：“行吧，要是老钱不着调，给你气受，你也别怕，他又不是咱们公社的书记，管不到你头上，你甩手回来就是，不用鸟他。”

  　　这话说得太护短了，余思雅笑嘻嘻地说：“我听冯书记的，肯定不会坠了咱们红云公社的面子。”

  　　——

  　　次日，余思雅拿了请帖，换了一身半新不旧的列宁装，拎着一本崭新的语录就去三公养殖场坐客了。

  　　为了表示喜庆，三公养殖场还弄了一挂鞭炮，余思雅去的时候，刚好在放炮，许多社员凑在那儿看热闹。放完了鞭炮，三个书记共同揭开了盖在“三公养殖场”牌匾上的红布，人群里发出热烈的掌声，到处一片喜气洋洋的声音。

  　　看了几分钟热闹，余思雅从人群理挤了进去，将语录递给了钱书记：“钱书记，恭喜恭喜，小小礼物不成敬意。”

  　　钱书记看着手里的语录，顿觉牙疼，送礼送语录，谁家没语录啊，这丫头可真抠门，但他还不能说什么，不然就是思想有问题。

  　　接过语录，钱书记朝她身后望了望，皮笑肉不笑地问：“你们冯书记呢，怎么就你一个人？”

  　　“我们冯书记太忙了，恰好我就是负责养殖场的，所以冯书记派我来恭喜三位书记。”余思雅笑眯眯地说道。

  　　听说冯书记没来，钱书记兴致去了一半，不大想搭理余思雅。虽然这半年，余思雅在红云公社可以说是一等一的大红人，但到底只是个妇联的小干事。

  　　看钱书记这副表情，余思雅就知道他在想什么，毕竟两者的地位确实差挺远的，人家不想搭理她这么个无关紧要的小人物也是正常的。

  　　要是以往，余思雅可能就识趣地走开，不碍钱书记的眼了。但她今天可不是真来恭贺钱书记的，她可是带着任务来的，自然不能就这么走了。

  　　在旁边等了一会儿，见三位书记准备进屋了，余思雅立马跟了上去，微笑着说：“钱书记、黄书记、曲书记，三位请留步。”

  　　“这是？”黄书记和曲书记这半年没去过红云公社，不认识余思雅。

  　　钱书记脸上的喜色敛去，板着脸解释：“这就是清河鸭养殖场的那位余思雅同志，老冯的爱将。”给他们添堵的那个。

  　　说余思雅是谁，他们不一定知道，但提起清河鸭，两位书记可是如雷贯耳，这半年听得最多的就这几个字。

  　　两人都挺诧异的：“小同志挺年轻的嘛，想法挺多的，真是看不出来。”

  　　余思雅也不管他们怎么想，脸上笑容不变：“两位书记谬赞了，是我们冯书记领导得好。打扰三位书记几分钟，是这样的，我们清河鸭养殖场不是买了两台孵化机吗？第一次的孵化已经成功，两百只蛋孵化出了187只小鸭，第二批八百只鸭蛋已经孵化了十几天，再过两个星期左右，这批小鸭就能破壳而出。三位书记知道的，我们公社已经养了两千多只鸭子了，暂时养不了太多，不知道过三公养殖场对这批小鸭子有没有兴趣？”

  　　三个书记明白了，余思雅这是上门推销她的小鸭子来了。三人对视一眼，神情都有些微妙，他们跟风学清河鸭养殖场，余思雅就一点都不生气？还来给他们推销小鸭子？这着实让人费解。

  　　不过不管她怎么想的，他们确实需要小鸭子。本来他们的计划是想学着余思雅他们，去省城买鸭苗，但如今就近有了更近的选择，自然更好。

  　　用眼神达成了一致后，钱书记问道：“那小余同志，你们的鸭苗怎么卖？”

  　　余思雅竖起了两根手指头：“两毛钱一只，破壳后，我们先养一个星期，保证小鸭子长大一些，不那么容易死了再卖给你们。”

  　　这个价格让钱书记很是暴躁，小撇胡子都翘了起来：“两毛一只？你一只鸭蛋才卖五分钱，孵化出来就要卖两毛钱，翻了好几倍，你这是抢啊。省城养殖场的小鸭子才一毛五一只呢，咱们乡里乡亲的，你不便宜点，还收咱们高价，你这女娃子心也太黑了！”

  　　黄书记和曲书记虽然没说得这么直白，但表情也是很不满，觉得余思雅胡乱喊价，坑人。

  　　余思雅被他们三瞪着，一点都不心虚，不急不缓地解释：“钱书记，账可不能这么算。没错，我们去省城养殖场买的小鸭子只要一毛五一只，但你们不能光算小鸭子的价格啊。咱们两三个去省城的路费，住招待的钱，吃饭钱，还有回来得找车子运小鸭子回来。我就不说这有多折腾了，你们自己算算，这些花销平均到每只小鸭子身上，才两毛钱吗？”

  　　这些确实需要成本，但关他们什么事？他们又不是买的从省城运回来的鸭子。钱书记不肯多花钱：“小余同志，你也说了，这是从省城买小鸭子的成本，咱们从你们这里买，两个公社这么近，咱们自己赶着牛车去拉回来，又不要你们送。五分钱的东西，你这卖两毛也太贵了，要我说啊，一毛五就够了。”

  　　余思雅不肯让步：“钱书记，你只算了鸭蛋五分钱，你还没算人工呢，咱们两个工人每个月工资就是二十块，还有烧煤炭的钱，买孵化机的钱，你自己算吧，这些成本加在一起都要一毛多。我们公社辛辛苦苦一个月也就赚个几分钱，可没有卖你们高价。”

  　　“那也要不了两毛，就一毛五，咱们先这么说定了，你们孵化机反正都要开着，工人的工资每个月也要发，闲着也是闲着，孵出来便宜点卖给咱们呗。”钱书记为了省钱也是豁出去了，砍价一点都不手软。

  　　余思雅苦笑着说：“钱书记，那咱们就白干了。这养殖场要是我自个儿的，就是看在你钱书记的面子上，我怎么也要挪一批小鸭子出来给你。但你也知道，这养殖场是集体的，咱们还贷着款，欠着钱呢，我要是答应了你怎么向养殖场交代啊。这样吧，三位书记好好考虑一下，我也回去跟公社的领导们反应一下这些情况，咱们都是兄弟公社，理应相互帮助，一起进步。”

  　　说完了面子话，余思雅就找了个借口闪人了。

  　　回去后，小李问道：“跟钱书记他们谈得怎么样了？小的那只孵化机咱们也开了，不过得等二十多天才能孵出来，要是钱书记他们要得多的话，咱们可能一个月内没法交货给他们。”

  　　余思雅撇嘴：“不着急，几个老家伙想砍价占咱们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我没答应，爱买不买，不买咱们就自己养，大不了多招几个人，咱们辛苦点，多赚点就是。”

  　　两次买小鸭子小李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑脸，到处找人，真的是劳心费力。明面上说是一毛五，但算下来的成本肯定不止。

  　　他也来了气：“他们不要算了，让他们去省城买呗，咱们自己喂就是。下次他们想通了，再来，我直接让人把他们赶出去。”

  　　“别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干什么，赚钱要紧。咱们养殖场现在就两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小鸭子，人工成本就要二十块，成本太贵了。一个工人可以同时看好几台孵化机，咱们以后有了钱还得弄机器将成本降下来，孵出来的鸭子多了，自己养不完，不卖给他们卖给谁？咱们两家离得这么近，他们省路费，咱们也省事，双赢的好事，为什么要拒绝？要是他们想通了，派人过来，你就好好招待，派人去叫我。”

  　　小李虽然心里不大痛快，但想想余思雅说得也有道理，没必要为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发工资呢。

  　　——

  　　本以为要等钱书记他们去省城碰了壁回来后，下一次才会从他们这里买小鸭子。但不到五天，三公养殖场就派了过来重新谈这个事。因为钱书记他们临到头要派人去省城了才发现，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省城顶多只能买一千只鸭子，还没算去的路费，回来的运费，住宿吃饭钱。

  　　眼看钱不够了，他们又想起了余思雅这边。

  　　来的是三公养殖场的负责人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的样子，皮肤黝黑，看起来挺老实的，但能让三个书记满意坐上这个位置，就不是什么简单的人。

  　　打了照面后，他马上卖起了惨：“小余同志，你知道的，咱们乡下人穷，我们公社光是建房子，买饲料，招工人钱都花得差不多了，手里实在有点紧，这第一回 ，你就算咱们便宜点，等回头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看怎么样？”

  　　余思雅不肯开这个口子。价格这种东西，一旦降下去，想提上来就难了。他现在说得好听，到时候就没其他借口吗？而且过几年就改革开放了，买小鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那还怎么卖？卖贵了其他人肯定也不乐意。

  　　想了一下，她说：“葛同志，咱们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在也还欠着贷款，我非常理解你的心情。但卖一毛五咱们那就要白干，你要对你们养殖场负责，我也得对养殖场负责。这个价格不能降，但你们手里现在实在是困难，乡里乡亲的咱们也不能拉一把。我有个提议，咱们签一分协议，现在你们手头困难，我们先将小鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的价格卖给我们，到时候直接从这笔款子中扣除掉鸭苗钱，你看怎么样？”

  　　这招余思雅是从后世很多蔬菜、种子公司免费给农民发放指定的种子，让农民种植，再来收购学到的。很多农民贪图不要钱的种子就上钩了，最后种出来东西只能卖给对方，价格也对方说了算。

  　　当然余思雅没这么黑心，她提前将价格也说好了。现在没有宰杀的活鸭零售价格也就五六毛，她统一收五毛一斤，不过分，还省了他们不少事。他们要真去找那些厂子，也只能卖五毛左右，不可能比市场价格高，自己还得跑上跑下，搞不好贴运费进去。

  　　葛立军显然也是知道现在市场上的行情，清楚余思雅这个提议对他们来说没有坏处。

  　　不过他虽然名义上是养殖场的负责人，但到底是三家合营，他一个人也做不了主。

  　　“小余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我回去商量一下，过两天给你答复吧。”葛立军商量道。