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“我识字，我念给你听。”
“最大的字是信字，其他的字我不识得。”
“人无信不立，业无信不兴，国无信则衰。”一位书生念道。
“旁边还标记了，语录的出处。《论语》是何书？”
“《论语》你都不知道，那你肯定没去过景秀茶楼，没听过林先生说的《西游记》。林先生说了，等《西游记》说完便开始说《论语》。”
“林先生的每一场说书，我从未短缺过。你糊弄谁呢？”
“我家老爷是花了高价，在雅间单独听的林先生说书。穷鬼，你能有我家老爷消息灵通吗？”
“你骂谁穷鬼呢？我也去预定了林先生的单独场，但是，茶楼店小二说林先生这个月的预约都排满了。”
“那是你没本事插队，穷鬼。”
那边台上，张英还在介绍着商品，这边，两伙人打了起来。
“这件凉席并不好编织，极耗损人力物力。
目前整个洛川县独一无二，只此一件。它并不单卖，和梅二房的那些商品，比如书架、茶几是配套出售的，售价一百两白银。
若有客人有兴趣，可以去梅二房看看。”张英介绍道。
“我去，还真有凉席卖到一百两。”
“贵是贵了点，但是，你看那边那个小房间。就是林夫人口里说的梅二房，你去看看里面的摆设，这价格真心值。”
喊贵的人纷纷抱着好奇的心，去参观了梅二房。带着现代审美观的装潢摆设，完全卖了一个新奇和赏心悦目。
日式风格的推拉门，榻榻米风格的房间，处处又透着田园风格。竹造的书架上摆着几本书，《西游记》便在其中。竹编的小窝窝椅子，古人哪里见过这种奇怪造型的椅子。
榻榻米上还摆着矮脚的小茶几，靠墙的侧面还打造了一排矮小的收纳桌。桌上摆放了几个竹编的花瓶，造型新意又奇特，里面插着布艺假花。
有妇人好奇，拿起闻了闻。“这假花好香。”
“若有客人喜欢，可以预定家具时候，标注选搭配何种假花，或者小摆件。这里有详细的表单。
只是这件凉席目前只有一件，只限制于今日第一名订购的客人可免费得到。”掌柜的笑着喊话道。
“奸商。”
“黑。”
“过了今日，明日再来订购，也会配送其它款凉席。
虽然不如这件华贵，但是，也比店里摆出来的那些高档。
最主要的是，还有机会抽到《西游记》里的剧情人物竹雕或者竹编画。
竹雕从选材到雕刻都很耗时耗力，所以那些竹雕大多数都是非卖品。”掌柜喊话道。
这话一出，来自各户的丫鬟婆子小厮们，立刻从人群中挤了出来，抢着去下单。
“别挤。”
“第一肯定是我们家小姐的。得罪我家小姐，让你们吃不了兜着走。”
“滚一边去，第一肯定是我家公子的。”
“都让开，我家老爷可是~”
不知道，拥挤的人群中，谁这么高喊了一声。
“谁管你老爷是谁，抢到了就白捡。抢不到第一，拿不到那孤品凉席，小爷我抢《西游记》摆件也不错。转手倒卖了，不就赚回来了。”
一时间，现场更热闹了，下单购物的人更多了。
因为参加抽奖，就有机会抽中，以《西游记》剧中人物为原型的竹根雕，或者竹编图。而参加抽奖的方式就是购物。
玉竹阁外马路上停着一辆马车，史文浩放下了窗帘，马车渐渐远去。
“爹，没想到林先生这般有经商头脑。若不是他来找我，我还不知道这随处可见的竹子里也有商机。”史栎说道。
第三十一章 开业庆典
史梅说道：“时间虽然有点赶，好在，有了林先生给出的建议可用。
让我们先做一些样品出来，而不是先想着大肆生产。
林先生还说，有的商品适合抢占先机，有的需要慢工出细活。
所以，全力打造样板间供人观赏体验，可以在开业这天吸引人眼球。
好的商品，客户又体验过，心中难免想入手。
只要东西好，服务态度好，不用愁没有买家！
之后，便靠着订单为生。
何时有人下单，何时再去赶制商品也不迟。
不存在堆积货物，也能周转了人力物力财力。
他还说样板间的商品，过段时间就给换下来，折旧处理贱卖。还可以让顾客觉得捡了个大便宜，又可以让之前购买的有钱人觉得自己花钱买的值得。”
史文浩笑着说道：“是人之劣性，优越感。
他在卖这个虚名，让那些有钱的主心甘情愿掏钱买下。
光他们买了，又无处可炫耀。
久而久之，即便我们的东西再好，他们也不想入手。
而如果，在他们即将放弃的时候。
这时候有不如他们有钱的人买了打折的商品，这优越感一下就存托了出来。
他们会觉得买的值，不仅不想放弃，反而会又跑来店里看上新品没有。
有种买古董收藏的意思，但是，又不同。
古董这东西越放越有价值，而竹编放久了会坏。
有钱的主见物品有损，自然不在意这点小钱。
这番，源源不断有订单。而铺子看起来又好似很冷清似的，却闷声不响一直在赚钱。
真是一环连着一环。
高明！
以后见了林先生，放尊重些。逢年过节去送礼走动一下。今年的礼，你亲自去。
这是一个真正有大才华的人，而又懂得藏拙的聪明人！
你们兄妹二人可记住了？
恐《西游记》便是他亲自编写的吧！为了不引人注意，推托于偶然间得此佳作。”
“爹说的是。
一个真正有才华的人，是值得尊敬的！”史梅赞同道。
史栎道：“爹猜测的不错，现在文人圈里，大家都默认了此事。
纷纷表示要向林先生学习。
还有人表示，读书不一定是为了考取功名。
很是认同，林先生说的。
三百六十行，行行出状元！”
“秒！
这一句话，可以成为至理名言了。
回去找一个字写得漂亮点的文人，给我装裱起来悬挂在宗祠。
对了，记得找林先生签名。”史文浩说道。
“是！”史栎说道。
史文浩又道：“作坊那边，我们家做大头。这些大件的，精致的，还有雕刻，我们来做。
不能让林家砸了我们史家的招牌。
至于像那些日常用的，就是哪些簸箕之类的。也就卖给百姓们用用，便交给林家来做。你派个人去指导下林玉竹，我瞧着这个少年人是个可造之才，值得培养。
协助他把小作坊开出来，缺钱了我们史家可以借给他。
记得要写借据，按照正常操作收取利息。
最好，这件事你亲自去办理了。
一来二去，也许你们可以成为不错的合作伙伴关系。”
“爹，你的意思是让我和林玉竹深交吗？
他之前只是个泥腿子，这样会不会显得有点太抬举了对方。反被对方挟制！
还有，爹，我们家自己要建作坊，为什么还要让一部分利益出来给林家。即便您看重那林家小子，完全可以请到家里来培养成大掌柜。”史栎说道。
“儿子，这商场之事，你还是涉足太浅了。
这林玉竹和林先生是不同的，我之前说林先生一家三口都是容易满足的人。
而林玉竹不同，这样有心计又敢于去闯的年轻人。只要你没办法把他一棒子打死，他一旦爬起来，定然睚眦必报。
而这类人要么一生无机遇，要么遇见贵人一飞冲天。显然，他属于后者，有林先生在，你看我们史家是不是就成了他的贵人。
像这类人，结交的时候只能在他不发达的时候。
结交又不能表现太过明显，他会认为你有利可图。明明他此时还一穷二白，但是他就会这般认为。
这就是少年心性，天生傲骨！
所以我才说他和林先生不同。
你不刻意去巴结讨好，只是表现出一个商人应有的样子。
让他知道你只是在商言商而已，等他赚到钱来归还于你后。
他会深思，你这个人的人品如何？值不值得继续结交下去！
而这个时候他多半会先还钱后借钱。
如果他不找你开口借钱，而是，继续经营着作坊。那么就说明，他觉得你不值得深交。