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  　　于氏摆摆手，低声道，“明月那儿，谢谢蓁蓁了。以后蓁蓁有什么事儿只管跟婶子说，婶子能办到的绝不推脱。”

  　　“婶子，明月对我好，我自会还她好。你也知道，我在村里住了三年，一个能说话的朋友都没有，明月是第一个对我示好的又掏心掏肺对我好的人。”齐蓁蓁笑眯眯的说。

  　　于氏也不是矫情的人，该说的话都说了，拍了拍齐蓁蓁的肩膀，领着宋明月回家吃饭了。

  　　吃过晌午饭没多久，李山两口子就上门了，轻车熟路的坐下，往腌掉水分的辣白菜上抹酱。

  　　齐蓁蓁说按着干活的人给他们结工钱，被李山媳妇抢白了一顿，说她这买卖才开始做，就跟地主老财似的，他们真要是拿工钱，以后可没脸从她这儿进辣白菜了，卖辣白菜的收入他们就很满足了，才不会为了赚十文钱来干活呢，来帮忙那是两家的情分。

  　　两人说了一会儿，于氏母子还有干活的五个妇人就结伴来了。

  　　头晌最活跃的那个妇人见着李山两口子很是热情，抹酱的时候也一直黏在李山媳妇身边儿。

  　　多了李山两口子，活儿干的比较快，下半晌的时候就干完了。

  　　齐蓁蓁直接取了钱匣子，当天就把钱结算了。

  　　跟于氏交好的那个小妇人有些不好意思，“蓁蓁，今儿也没干上一天，工钱是不是给多了？”

  　　比较活跃的那个拉了她一把，“蓁蓁一天入账好几两银子，还会在乎你这一文两文的工钱？你这么问，这不是叫人为难吗？”

  　　于氏别有深意的看了那活跃的妇人一眼，朝与她同村的妇人点点头，“锦娘，你就收起来吧。”

  　　叫锦娘的妇人听了于氏的话，羞赧一笑，郑重的把钱装进了荷包，跟那几人结伴离开。

  　　于氏母子跟李山夫妇也结伴往外走，“山子媳妇，生意咋样，辣白菜够卖吗？”

  　　李山媳妇笑笑，“二百斤半天就卖完了，我跟山子两个也不用那么辛苦，要是卖上一整天，这喉咙都得坏掉。”

  　　目光澄澈，一脸满足。

  　　于氏接话，“这人啊，懂得知足就最好了。”

  　　希望李山两口子是真心知足的，而不是嘴上说说做做样子的。齐家跟宋李两家关系好，李山两口子若是提出多要点儿辣白菜，蓁蓁也不好拒绝。他们若是转手加价卖给想进货的人，这不是违反了定下的契约，叫蓁蓁为难吗？

  　　所以于氏有心提了两句，只希望别出什么伤了两家人情分的事儿才好。

  　　第二天一早，李山两口子来拉辣白菜，装好车，李山媳妇巴拉巴拉的把昨儿个那小媳妇两口子去家里说的事儿都说给了齐蓁蓁听。

  　　“我也不知道说啥好了，人是我给你找的，她还存了这心思，也不想想，不用出力就能挣十文钱的活计哪儿有，就是大老爷们出去卖苦力，一天也就挣这个钱，他们还不知足，还来撺掇我从你这儿多弄点儿辣白菜……”

  　　“蓁蓁，你说怎么办吧，我觉得她存了这心思，从我这儿没得逞，说不准会琢磨别的法子……”

  　　财帛动人心，李山媳妇担心这小媳妇把持不住自己，做出什么不可挽回的事儿来。

  　　果然如她所料，那小媳妇去找李山家了。李山两口子也没有叫她失望，齐蓁蓁松了口气，“嫂子放心吧，今儿个再看看她表现如何，要是ꎭ꒒ꁴ꒒收心好好干活，就当这事儿没发生过。”

  　　李山媳妇知道她向来是个有主意的人，断不会被这种存了小心思的人算计了。

  　　“成，给，这是今儿的钱，那我们俩就先走了。”说完，李山推起板车，李山媳妇跟在他身侧，两人慢慢走远。

  　　几个小媳妇来了没一会儿，林掌柜那边儿也派人来拉菜了。整整四百斤辣白菜，几个活计没一会儿就装好车了，为首的人递了一个荷包给齐蓁蓁，“齐姑娘，这是二两银子，其中四百文是让姑娘买缸的，这腌菜的缸要多备一套，来回倒换着用。”

  第54章 大受欢迎

  　　齐蓁蓁笑笑，“还是林掌柜的想的周到。”

  　　几个伙计要走的时候，齐蓁蓁搬了四小坛辣白菜，给四个伙计一人一坛，“辛苦各位小哥了，这四份小哥们带回去给家里人尝尝。”

  　　为首的伙计客气了一番，欢喜的收下了，心里对齐蓁蓁的印象又好了一些，这姑娘落落大方的，一点儿没因为他们是小伙计而瞧不上，还单独给他们准备了礼物。

  　　“我今儿个想去趟镇上，不知道能不能搭个顺风车。”

  　　“姑娘不嫌弃，自然是可以的。”为首的伙计点头应下。

  　　调制辣酱的材料要多备一些，这东西她不敢假手于人，还是自己置办的好，且她还有话要跟林掌柜的说，是先前立契约的时候没有想到的。

  　　揣了钱，把家里的事情托给了于氏，齐蓁蓁这才坐上了马车，跟着一起去镇上。

  　　马车直接赶进了杂货铺的后院儿，林掌柜听到动静已经在守着了。

  　　齐蓁蓁从马车上跳下来，朝林掌柜的福了福身子，见了个礼。

  　　明明是个乡下的姑娘，穿着普通的棉布衣裳，可林掌柜却觉得齐蓁蓁气度非凡，不比那些富家小姐差。

  　　笑脸相迎，林掌柜的态度很热情，“齐姑娘怎么还亲自来了，走走走，屋里坐，喝杯茶，暖暖身。”

  　　齐蓁蓁有话要说，外头人多嘴杂的，不是说话的好地方，便跟着林掌柜进屋了。

  　　屋里地龙烧的暖和，窗前的矮几摆了一盆铁杆海棠，花儿开的正艳，给屋子增了一分春天的气息。

  　　“林掌柜，这辣白菜你准备如何销售？”齐蓁蓁直奔主题。

  　　“摆到铺子里，一斤一斤的卖。”关于这个，林掌柜并没有多想，铺子里的小菜就是这么卖的。

  　　齐蓁蓁摇头，“这样不妥，若是这种卖法，我觉得林掌柜的每天四百斤根本卖不出去。”

  　　南北杂货铺客流量一直很大，这辣白菜味道又好，林掌柜的从来没有想过会卖不出去。他想的只有每天四百斤不够卖，会进更多的辣白菜，上禀东家之后，辣白菜会遍布大凤所有的钱家的杂货铺的。那可真是日进斗金了，东家对他肯定也会另眼相看。

  　　所以林掌柜的从来没有想过辣白菜会卖不出去。

  　　如果卖不出去，他就要赔死了。

  　　契约签订的是整个冬季，只要有白菜，只要气温够低能保证辣白菜不坏，那杂货铺每天至少要进四百斤辣白菜。

  　　“齐姑娘这话何意？”林掌柜压下心中的紧张，从容的问道。

  　　“走街串巷卖，跟在店里卖是不一样的。走街串巷，大家看重的是实惠，在铺子里卖，看的就不光是这个了。”齐蓁蓁说道。

  　　“齐姑娘的意思是？”林掌柜的有些疑惑。

  　　齐蓁蓁细细说了她的看法，林掌柜的腾的站起来，快步走了出去，不多会儿手里捧了个白瓷小坛子进来，一脸兴奋，“齐姑娘太聪明了。”

  　　白瓷的小坛子容量不大，这坛子又是钱家自家的瓷窑烧制出来的，这么大小的坛子成本差不多在四文，把辣白菜装进去，卖十文一份，肯定好卖。一斤辣白菜能分五份，去掉成本，净赚二十六文。

  　　齐蓁蓁又说了大坛装，实惠装等等，林掌柜的脸上笑意更浓了。

  　　确实，这样卖比他之前想的随便卖要好很多。最主要的一点儿，这边儿的杂货铺位于镇上，更多的杂货铺都是在府城以及繁华的县城的，到了那里，好的包装就跟更重要了。

  　　“齐姑娘，你这真是帮了我大忙了。”林掌柜的很真诚的道谢。

  　　齐蓁蓁摆摆手，“我也是为了我自己，林掌柜这边儿生意好了，我的收入才会更高。另外，我也是有所求的。”齐蓁蓁停顿了一会儿，接着道，“我是想把林掌柜的这白瓷坛子上打上我的印记，让吃辣白菜的人知道，我家的辣白菜才是正宗的，让他们吃到辣白菜时，自然而然的想到的是我家。”

  　　林掌柜的愣住了，对齐蓁蓁的这番言论震惊不已，这姑娘，野心不小。

  　　虽说眼下辣白菜是她家独一份儿，可吃食这东西，她能做出来，不一定别人做不出来，就算做不出来，多买几次她做的，反复试做，总有会做出来的一天，到时候卖的便宜点儿，也能分一杯羹去。可若是这辣白菜从一开始就打上她家的标记这就不一样了，便是有仿品出来，对齐家的辣白菜也造不成什么影响。

  　　可往坛子上打标记这事儿，林掌柜做不得主。

  　　“这样吧，齐姑娘，我现在就送信给我们东家，看看他怎么说。”林掌柜的想了想说道。

  　　齐蓁蓁也不以为林掌柜的能做主，点了点头，“那就劳烦林掌柜了。我今儿个来了，顺道把那两个菜谱做出来给林掌柜的尝尝？”

  　　林掌柜的点了点头，亲自把人领到厨房，又叫人端了一些辣白菜来。

  　　辣白菜炒五花肉，再就是个辣白菜五花肉炒饭。一饭一菜，做法简单，林掌柜的在一旁瞧着，心中嘀咕，这哪儿算的上是菜谱？他这个不善做饭的人都能看会了，这样普通的菜色，实在不值当送到酒楼里去。一开始得了菜谱的时候，林掌柜的盘算过，将辣白菜跟菜谱一起送到钱家的酒楼，若是大受欢迎，他又是大功一件。可现在……

  　　林掌柜的觉得有些悬乎。

  　　齐蓁蓁慢悠悠的把手里的活计干完，辣白菜炒五花肉配白米饭，辣白菜炒饭直接装碟。

  　　“林掌柜尝尝？”

  　　小姑娘笑意妍妍的，林掌柜的也不好拒绝，他喜吃白米饭，便先端起了白米饭，又夹了口辣白菜。一脸漫不经心，吃过一口，脸色变得有些慎重，再吃一口，再吃一口，不多会儿，一碗白米饭见底，辣白菜炒五花肉连汤汁都没剩。

  　　没想到这么好吃，林掌柜意犹未尽，端起了炒饭，也吃了大半。不是不好吃，是他吃撑了，但凡肚子里还有地儿，他能都吃了。

  　　这说明什么？说明这两样东西都能进酒楼的，而且林掌柜的坚信，到时候一定会大受欢迎。

  第55章 钱元宝的决定

  　　信，还有一大坛子辣白菜，以及齐蓁蓁的要求，快马加鞭往京城送去。

  　　翠屏镇隔着京城不算远，快马半天就到了。

  　　晌午才过，东西就呈在钱元宝面前了。

  　　看过信，钱元宝撇嘴，对方心思还真不小，区区一个小菜，在杂货铺里能占一席之地就不错了，对方还想垄断，不说有没有这么大的胃口，就说那小菜，够资格吗？

  　　钱元宝也能明白林掌柜的心思，新官上任，总想着大刀阔斧，展示下自己的能力。

  　　“去回林掌柜的，愿意卖就卖，不愿意就算了。大不了赔点儿违约金就算了。”钱元宝不甚在意的说，“另外跟林掌柜的说，想进咱们杂货铺的东西多了去了，不用这么战战兢兢的。”

  　　来人想着自家掌柜的叮嘱，壮起胆子道，“东家，掌柜的说了，这东西看着不起眼，吃起来绝对叫人回味无穷。让小的一定要把菜单给东家身边的厨子，叫厨子给东家做了尝尝。这东西不光可以当小菜，也可以放酒楼里卖的。说实话，那辣白菜炒饭，掌柜的吃剩了一半，小的吃了，确实好吃。”

  　　钱元宝也是个吃货，可这辣白菜看着，一点儿特别也没有，实在入不了他眼。这送信的人还有林掌柜的却各种夸，要不试试？

  　　叫了厨子过来，辣白菜跟菜谱一并交给了他，不过两刻钟的功夫，一份单独装的小菜，一分辣白菜炒五花肉，一份辣白菜五花肉炒饭，摆在了钱元宝面前。每一份量不多，可看着精致的很，更有食欲。

  　　钱元宝也是一副漫不经心的模样，夹了一口小菜。

  　　来送信的还有厨子齐齐看着钱元宝风卷残云，吃的干干净净。

  　　确实好吃，好吃的他差点儿咬了自己舌头。

  　　想不到这平凡无奇的小菜竟然这么美味。

  　　钱元宝开始重新思量林掌柜信中所提之事，这下他不觉得对方不知所谓了，反倒是觉得好东西就应该这样。快速核算成本之后，对杂货铺来说，只有好处没有坏处，这样，就随了对方要求就成。

  　　送信儿的揣着钱元宝的回信还有赏钱，乐颠颠的走了。

  　　隔了一天，林掌柜亲自上门，定下了这事儿。

  　　齐蓁蓁亲手画了标识，一套憨态可掬的抱着大白菜啃的Q版熊猫图，图中还隐藏了云记二字。

  　　林掌柜的觉得就算不卖辣白菜，只白瓷坛子上烧上这图，怕是会吸引很多人眼球吧。

  　　先前定下的契约直接延长，一开始是一年的，现在直接加到了五年，五年之后，视情况再决定两家是否继续合作。

  　　每天辣白菜的用量从四百斤涨到了八百斤，因为杂货铺除了卖之外，还要供给酒楼。

  　　算一算，齐蓁蓁一天的收入就一两多，这还是暂时的，因为林掌柜的在跟各地的杂货铺掌柜联系，到时候还会多很多。

  　　一家八百斤，全大凤有那么多家杂货铺，就算这生意只能做一季，那也是极为可观的收入。

  　　于氏又帮忙找了五个妇人，再算上于氏，整十一个人干活，李山两口子下半晌也会过来帮忙，即便如此，只堪堪能做完这八百斤，算上李山两口子要卖的，这一天就得做一千斤辣白菜，用掉的白菜简直都数不过来。

  　　也得亏了林掌柜的，不然便是大白菜都供应不上了。

  　　齐家每天车马往来，风光的很，人这一风光，眼红的人就来了。

  　　都知道齐家丫头不是好惹的，倒也没有人不长眼往跟前闯，只撺掇了村里几个年龄大的，连里正都要尊重老爷子。齐家人是杏花村的人，齐家买卖挣钱，没道理叫众人光能看着眼馋吧。

  　　所以，就有了眼前这一幕——

  　　杏花村几个七老八十头发胡须花白的老头子坐在齐家正屋，语重心长的劝说：

  　　“齐家丫头，人富了可不能忘本啊，咱们村子里对你们娘三怎么样，你心里有数，你总得帮衬帮衬吧？”

  　　“要不是咱们村里人护着你们娘三，你们能有这样好的造化？”